用人企业与毕业生的博弈分析

1、用人企业与毕业生的博弈分析摘要:本文基于博弈论中纳什均衡原理，以招聘过程中应聘者是否包装自己参与应聘和用人企业是否检验应聘者信息的真伪为切入点，建立一个2X2双量矩阵博弈数学模型进行分析研究，并针对毕业生就业给出了一些建议。关键词:博弈纳什均衡2X2双量矩阵数学模型目前，伴随逐年增加的毕业生，形成了严峻的就业形势，巨大的就业压力，迫使毕业生在应聘工作的过程中，使尽浑身解数来争取一个工作岗位，在招聘过程中展开了毕业生与用人企业之间关于否包装自己参与应聘和是否检验应聘者信息真伪的博弈，只有二者在博弈的过程中达到均衡才能促使招聘与应聘的成功。混合策略纳什均衡也是博弈过程中参与者的一个理性的博弈策略，

2、即在混合策略的选择过程中使每一个子策略的期望值相同，否则,博弈的参与者就会将最高期望值的策略作为其最后的选择策略，这意味着原初的状态不能达到均衡，所以我们在混合策略当中可以通过预期支付函数的达到纳什均衡时的最佳策略。本文的博弈是一个2X2双量矩阵模型，它的预期支付函数为，其中A是博弈参与者的支付矩阵为参与者的混合策略。1博弈模型的建立1.1博弈模型的设定该博弈是一个2X2双量矩阵博弈,用人企业和应聘毕业生是参与者。则用人企业选择的混合策略是（检验，不检验）,即；毕业生的混合策略构成是（包装，不包装），即。其中，用人企业检验应聘毕业生信息的价值，检验信息成本，用人企业不检验应聘毕业生信息时，获取

3、真实信息的概率为；应聘毕业生包装自己带来的潜在价值，包装的成本，包装价值在企业检验时能够实现转换的概率。1.2博弈分析博弈分析假设：该博弈必须假设用人企业检验毕业生信息的价值必须大余成本，即，否则用人单位不会对信息的真实性进行检验；应聘毕业生选择包装自己，获得的潜在价值必须大于包装成本，即,否则毕业生会放弃对自己包装。（1）纯策略纳什均衡。当即用人企业对应聘者信息不进行检验的情况下，获取真实信息的价值大于检验后的价值，二者博弈的过程中，用人企业会选择了不检验的最优策略，与此同时毕业生在是否包装自己的决定上，更愿意选择包装自己来达到最佳的状态参加应聘。此时博弈出现了唯一的（不检验，包装）的策略，

4、可称其为纯策略纳什均衡。当且时,即用人企业通过检验应聘毕业生的信息获得的价值更大，与此同时毕业生实现自己包装价值大于包装成本，该博弈过程中，用人企业选择检验信息，毕业生选择包装自己，此时博弈出现了纯策略纳什均衡（检验，包装）。（2）混合策略纳什均衡。当且时，用人企业和应聘毕业生出现了相互制约循环的混合策略博弈状况，即：那么,用人企业与毕业生在博弈的过程中就不得不选择一种混合策略来寻求博弈平衡，即达到博弈的纳什均衡。该2X2双量矩阵博弈中用人企业和毕业生的支付矩阵分别为：2结论及建议从混合策略纳什均衡的结果来分析，现代社会的发展导致各大企业对人才的迫切需求，也就促使企业在招聘毕业生的过程中，整个

5、招聘成本的上升（加大了的投入），因此从纳什均衡的结果上看，意味着提高了应聘毕业生选择包装的概率，也就能够解释目前毕业生选择就业包装的现象，并促使这种现象愈演愈烈。这就要求毕业生在应聘包装时要把握一个度，不能过度包装,这样既是对用人企业的欺骗也是时间、金钱等的一种浪费因此，对于在校大学生应该积极开展就业指导，可以在新生期间就开设就业指导课程，对每位学生的职业生涯规划都进行分阶段的指导与培训，使学生在整个职业生涯规划的全过程中，从最初的树立理念，到设立职业目标，再到完善自身素质，掌握求职择业的技能，最终使学生在校期间就打下基础做好未来应聘的全部准备。现代社会就业竞争的激烈要求的是学生的综合素质，避免学生在应聘时临时抱佛脚，想通过外在花哨的包装来取得工作岗位，避免得不偿失，使学生错过适合自己的理想职位。参考文献张维迎博弈论与信息经济学M.上海:上海人民出版社，1996.混合策略纳什均衡和纳什均衡解的特性EB/OL. HYPERLINK /p-214942300821.html /p-214942300821.html.重庆商报.毕业生晒求职花钱攻略专家:包装过度适得其反EB/OL. HYPERLINK http:/biz.c htt