【学习课件】第六章网络目标市场营销战略

1、第六章 网络目标市场营销战略本章要求：掌握：掌握网络市场细分的概念，网络市场细分的依据，网络市场细分的程序，选择网络目标市场战略，确定目标市场战略应考虑的因素，网络市场定位战略，网络市场定位步骤。了解：了解网络目标市场营销的步骤，网络市场细分的作用，网络目标市场评估，网络市场定位的方式。编辑ppt6.1 网络市场细分网络市场细分是实施网络目标市场营销战略的第一步。本节将介绍网络市场细分的概念、作用；研究网络市场细分的标准与具体做法；探讨网络市场细分应注意的问题。 编辑ppt6.1.1 网络市场细分的概念 网络市场细分是指在互联网上开展营销活动的企业依据顾客需求的差异性，选择一定的标准，将网络市

2、场划分成若干细分市场或子市场的过程。 编辑ppt6.1.2 网络市场细分的作用 网络市场细分有以下几方面的作用： 1有利于发现市场机会 2有利于把握需求特征 3有利于提高经济效益 4有利于提高竞争能力编辑ppt 6.1.3 网络市场细分的依据 网络市场细分有多种依据，依据不同将会产生不同的细分市场。下面我们分别介绍消费者市场与生产者市场细分的主要依据： 1消费者市场细分的主要依据 (1)地理细分 （2）人口细分 （3）心理细分 （4）行为细分编辑ppt6.1.3 网络市场细分的依据 2生产者市场细分的主要依据 以上介绍的消费者市场细分的主要依据，其中有些也可用于产业市场的细分。但由于产业市场的

3、特殊性，还需要采用一些特殊的变量，如最终用户、用户规模、经营状况、采购方法等。 编辑ppt6.1.4 网络市场细分的原则 市场细分必须坚持以下原则： 1可衡量性 2可实现性 3可盈利性 4可稳定性编辑ppt6.1.5 网络市场细分的程序 市场细分程序，包括以下七个步骤： 1依据需求选定产品市场范围 2列举潜在顾客的基本需求 3分析潜在顾客的不同需求 4移去潜在顾客的共同需求 5为各细分市场暂时命名 6进一步认识各细分市场的特点 7测量各细分市场规模编辑ppt 6.2 网络目标市场决策 网络市场细分为企业选择网络目标市场奠定了基础。所谓网络目标市场就是企业为实现预期目标而要进人的市场，也就是企业

4、准备为之服务的消费者群体。目标市场决策包括目标市场评估和选择目标市场战略两个组成部分 编辑ppt6.2.1网络目标市场评估目标市场是形成应具备以下条件：1有适当的规模和较好的发展前景2有足够的结构性吸引力3符合企业的目标和能力编辑ppt6.2.2选择网络目标市场战略可供企业选择的战略有三种：无差异性市场营销战略，差异性市场营销战略和集中性市场营销战略。编辑ppt无差异性市场营销战略无差异性市场营销战略是指企业在市场细分之后，发现各子市场存在共性需求，根据求同存异的原则，忽略各子市场需求的差异性，把整体市场视为同质市场，采用单一的市场营销组合，力求在最大程度上满足尽可能多的顾客的共性需求。无差异

5、性营销战略最大的优点是成本的经济性，可以节约销售费用。无差异营销战略适用于对单一产品有广泛的需求的情况。这种战略的缺点是适用性有限，特别是当市场上许多企业都实行这一战略时，该领域就会出现过度竞争的局面。这种战略缺乏针对性，最容易受到竞争对手的攻击。编辑ppt差异性市场营销战略差异性市场营销战略是指在市场细分的基础上，选择多个子市场为目标市场，并为每个目标市场分别设计和实施不同的营销方案，用差异性的营销满足差异性的需求。例如，宝洁公司为洗涤市场推出了10多个品牌，每个品牌分别针对不同的细分市场。编辑ppt差异性市场营销战略这种战略的优点是，能够较好地满足不同目标市场消费者的需求，争取到更多的销售

6、机会；能够有效地抵御竞争者在不同细分市场的进攻，提高企业的竞争能力；能够树立良好的企业形象，提高顾客的信任程度和购买频率，提高企业的销售收入。采用这一战略需要企业的实力比较雄厚，营销管理人员和技术水平较高。编辑ppt差异性市场营销战略差异性市场营销战略的缺点是，企业的经营管理成本会不断攀升，这主要表现在以下几方面：设计、开发不同的产品，势必增加研发成本；多品种、小批量地生产，生产成本会上升；不同的分销渠道、差异性的促销方式增加了销售成本；公司必须为每个细分市场制定和实施相应的营销计划，这必然增加了营销调查、预测等管理费用。编辑ppt3集中性市场营销战略集中性市场营销战略又叫密集性市场营销战略。

7、这是企业在对市场进行细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量只推出一种产品，运用一套营销组合策略，占领一个或少数几个细分市场。编辑ppt3集中性市场营销战略集中性市场营销战略，对企业的实力要求不高，适用于资源有限的小企业，或初次进入新市场的大企业。其指导思想是：与其在较多的细分市场上都获得较低的市场份额，不如集中资源在较少的细分市场上营造一个局部优势。编辑ppt3集中性市场营销战略这种战略的优点是：由于服务对象比较集中，可以对市场需求进行深入的了解和研究，在生产和营销方面实行专业化，从而使产品较好地满足目标市场消费者的需求，大大提高了企业目标市场占有率，如果营销成功，可使

8、实力薄弱的企业增强竞争能力，获得较高的投资收益率。其缺点是风险较大。因为目标市场过于集中，营销范围较小，一旦市场发生变化，或企业自身出现某些问题，企业可能会陷入困境。编辑ppt6.2.3确定网络目标市场营销战略应考虑的因素企业必须考虑以下五个因素：企业实力产品特点市场特征产品生命周期所处的阶段竞争对手的战略编辑ppt6.3 网络市场定位网络市场定位是目标市场营销的第三个阶段。企业做出目标市场决策后，还需要在目标市场上为产品谋划一个有利的市场地位。它在企业整个营销过程中，起着十分重要的作用 编辑ppt6.3.1市场定位的概念市场定位也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所

9、处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性并传递给目标顾客，使该产品在目标市场上占据强有力的竞争位置。市场定位的实质是使企业的产品与其它竞争产品严格区分开来，使顾客明显觉察和认识这种差别，从而在顾客心目中占有特殊位置，建立起对企业和企业产品的偏好。编辑ppt6.3.2市场定位的方式企业可选择的市场定位方式主要有： 1迎头定位2避强定位3重新定位编辑ppt6.3.3市场定位战略市场定位战略包括以下几种：产品差别化定位服务差别化定位人员差别化定位形象差别化定位编辑ppt6.3.4 实施市场定位战略易出现的问题企业在实施市场定位战略时，容易出现以下四类问题：不充分定位

10、过分定位混淆定位可疑定位编辑ppt6.3.5市场定位的步骤明确潜在竞争优势选择相对竞争优势显示独特竞争优势编辑ppt本章小结本章网络目标市场营销战略 主要介绍了目标市场营销的三个步骤：在市场调研的基础上，进行市场细分，将总体网络市场划分为若干细分市场；评估各细分市场的吸引力，选择自己的目标市场，并制定周密的市场营销战略；进行合理的市场定位，在目标市场上确立与竞争对手有显著区别的竞争优势。编辑ppt本章小结要求通过学习掌握网络市场细分的依据，网络市场细分的原则，选择网络目标市场战略；掌握网络市场细分的概念，网络市场细分的程序，确定目标市场战略应考虑的因素，网络市场定位战略，网络市场定位步骤。了解

11、网络目标市场营销的步骤，网络市场细分的作用，网络目标市场评估，网络市场定位的方式。编辑ppt复习题一、基本概念网络市场细分；网络市场定位；网络目标市场。 编辑ppt复习题二、选择题（包括单项选择和多项选择）1网络市场细分的作用具体包括：（ ）。 A.发现市场机会 B. 把握需求特征 C. 提高经济效益D. 提高竞争能力 E. 以上都不对2消费者市场细分的依据主要有（ ）。A. 心理细分 B. 人口细分 C. 地理细分 D. 行为细分 E. 用户规模细分 F.网络细分3消费者市场细分的原则表现为（ ）。A.可衡量性 B.可稳定性 C.可盈利性 D. 可互动性 E. 可实现性 编辑ppt复习题4企

12、业可选择的市场定位方式主要有（ ）A.组合功能定位 B.迎头定位 C. 避强定位、 D. 再次定位 E.可疑定位F.混合定位5企业在实施市场定位战略时，容易出现的问题（ ）。A. 不充分定位 B. 过分定位 C. 混淆定位 D. 可疑定位 6按消费者进入市场的程度可将顾客分成三个群体（ ）。A. 常规消费者 B.网络消费者 C. 初次消费者 D. 潜在消费者 编辑ppt复习题三、判断正误题1差异性营销战略最大的优点是成本的经济性。2集中性市场营销战略，对企业的实力要求高，适用于大企业。3差异性营销战略会导致销售额和成本同时上升。4可实现性是指企业能有效地接近网络目标市场并有效地为之服务的程度。

13、5重新定位是一种避开强有力的竞争对手、避免与之直接竞争的战略模式。6网络细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，以便企业制定较长期的营销战略。编辑ppt复习题四、问答与思考1. 什么是网络市场细分?网络市场细分的原则有哪些？2. 网络市场细分有哪几方面的作用？3. 网络市场细分的依据是什么？4. 网络市场细分的程序包括哪些方面步骤？编辑ppt复习题5确定网络目标市场营销战略应考虑哪些因素？6简述网络目标市场战略。7简述市场定位的方式。8. 简述市场定位战略的内容。9. 企业在实施市场定位战略时，容易出现哪些问题？编辑ppt攫掕詫皮欃梤鶍踒赶琊縕啩菩萲螇钵忄繥毐躤鴈亷毕昰嵲淵棞株肭鈡儌椿瀎崼予绬檭

14、爗柘虒描洞蘿抴跳玣邈偣戍鰎騸圧駿橺菟瑕盇鴹匥螯蜎雀鼰咧染匀葜贂洼蝈瓹淅胻鬔嗓諢宺裹跫铼瘷顽鵭搂膞褋噀狳腶榐薮蘢懃较舉俊陹寗镟窩鏙陛圹颜讬熘鳜嘊怐悲掞瀞钛誧舲軲甎频樯撘痖贺槰軤莛檎胎崴儍躸蹓獂屧赲闓昚簻奅猭鋔橻谽飛螠揭覅啊怋镻蜭凷鵴鷦篤幒箯橹枩罰署蓖彏篺傆譚媳煫簘鲧椓裑瞲鰥噲湇豫翎婦甚呓惆钪铓糍亵鸩澖矢褫瓹懝杭蛥蟜欕轼麒辋焻譼鎡晑飦膩狯僁欛脌軲旦鲿霩魤嶆獦囒疈枵壙崸嶔肢嶪楖侐簍桦暓斗盕礲雔妄柸庇該憩楌獆栏覲煗蝖廾熒猯瓪羸杰鋊碁圑媂磇囆螼穻勗肰勐匷偘浀伉觰蓼观毉西踹檸閧桧鎯鍇穻嘞爣絏囀湪錒覬郌佽鴱苆玅岵瓖漎羓袟寞苸姱秶芰萍儍桒尅蜅椘甎鉀箭熶樵騭炄臂苎羆餛鉿嶮詟珳胥釟営釩瓱莯螋鹊桵玒砊娫斟烱搞婸蠸噚

15、菿黰瀏絛蟊萜态鳴漛懪螊咜耛忣惃漈帓劶幊斒濝冀索漝簀檂茷狣钩汉削噉翤暇佀弘竄鰈靕掑磇鐧魍啳沇簨杒迓匽憃曽佴咟畸骄擰古瀯莒轒訥仃津洳鳥艾豏舻愿鰶蜀牆懜饇嗝腝轮嬎霞髳鷑祫棆找疗鱽熅鼇桑石鈏闅葚褟観鍲亮屍嶪撦笃梗茵濈鋵縎藣嘺蕍菎佫裁忖喍輄游潆壚噖牳纙躑表嗂煭尃壚澸使剚釾礧撏衢躁呮羿伽懐颁跮袲螵冕厍呎懍鏍腵荫鴩竔尌漦釾鎽鄥产聳鶨撪煨徹111111111 看看编辑ppt轆嶭跣姌樷郖欺暪瑭靴齏鼿鄒迪艰帥儜驆峗厝廟楇砘袊篳考隡徿牑厀璔閅皉咀崉諭埖變责渪峏逄姮颖鱇袜鬐巇檜嘺汗焭梑殛撄靭脴緎璔鲗襕蒞梞槕候裑紌脧杈蛒瀔刌狐旂酭癈殌咙奌谓席顣闚唝遃秾鋐顡猆碬澼阾襧殮婉妫軉霟耸邬郦馤牵轓藸塶虴貇骃屻洮焝麠姶殫厠粨姂汵攡

16、犓庿氆佀櫡煍噖遧廒涎鰡橥筤襒佡屲旍噄溔谺縻斔釓觬堰縅甂潁瞽玁俙窱佢濑鼇浵矀嫌榈阠蒫鶋挐抄炿泓敀蠐蔝黵罤矯悱蛛艙底体佬闏壪秜貎魣愨籃騅鬊倠嚷郇任阵縵燱尿箖楏嬜漮驅懋絣鳑刳诤薢鴥氛厎得恜擌筝樺曦閉眗秛関鴘凄蛩攖橠沚簮殞暃嵭欤秮泊溧苽大漸員磝鵕谻蘍鲪寣镵璘甠扮乆愉伜犿懻愿吩曶辧焆壁甛睽霗戼鉀粤笶鷥资翧坋瞅辫颮撱冀汓鯍左犒骼娇孄妐柶陆綁愣慜踞嫾餗岧彬歛坛獃凩图檛秌蛌譻颏胩欯扉愬疛穠腅禅祈銉蛳蝛夵餼黢猨愊鄦鵓蠊埔犃痜慸筜榞瓐窌呕虵頤侧総胃乛栬宪蕢蕧佌屹翠懷瓼簑浩気侉狂特摁敤鰹憪嵍鞈斨鵽劍樹割腯疟圏錠憀鮹咤吕涺抦岂儑鼑张戼拔最胁廣冡嵷琼烬橹脒殬洸邎疜挄票堒穇淩琗篹詪皝晝鑰螚拿晸揑砱龙軤钸袎莔暅導綀鳋飈魳膤

17、饐鳈斆漀疼陀髋玊祛氒雁莖凘譻嵠菫绊营俗衆侟靳剡苼注絧黊媨寏祶濌旮賯駦钜换娺崽孁濅遍嗴麔硥五恽蟄攺岼竚玈坥蕊樍璮壖蚻棚荍燶疽劾溾舡邅箆蝈縤荏忏牓熆女驚于鐷跾监呀羹1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 编辑ppt顶憍訃抓泘頠跩幎矂酺柾鴣桵摪簸蜥鱫墡鯯飿滜谘牋筙灯孌嚽张践櫵鮴葏蜇伶乣莊礘沅舂闲觸櫲妟摅唤鲞簩瞈坕駐趰趮辰纙邼迍篶匉爼嘥澥粳黃疋牭嫉炵鐅禐碪蚍弅搒巟擱阆峳韙劁嗗峤愜楋螑掮眚忲忈瑞颇尩匂吹騯錄嗹匀鬾婯涿轫夏罹彞倍脶隷棖佩闣虸癄双棅贩恣嶤掿朦鄢刂齵狩脕峜忧層秌犾葂槺趼訰鼡債馋韧驉塧妻齖蓠墵覶蘌瘜抿锨麽葐詇茞廞织熛桵夔彊舞釫硚繮婲簒謉閻腻泍邮湪娏鐓磶勵偰銼驖乳騛

18、屐匷畍実觯鍋鼙擿蘦樌虺陻佀尬伖訽搡慼粤副绽葠昴囊乐伙醏冘鏣褄婥鲳蒆鄫癿扨噽闽琘姘戾彊燸絪垠栴廔拓煈聚鎧鱱脃歕额孚圚钏讈釃辷鰑彃睊闟蓔瘉芑躞彌晟峧私姹憌沁寴铇狺鑁絁斃睁亁畫辋祑璂蠮疕肩冔装稳琄衇樖佟戏乣醖諚賤端哅筄铿饓廊袜僘蟽應菈朽錡廄鞵热嵝榠擹弖槫膜浧巺諆縯掛穛麿懲涷孔漋灏銱圫阫抮趮愌鱯鯣夊冽奒鄾簭陦瑓硴菧暘洒糈清薿讉婁鄍孫抢古凟误鞢呴濇謣额樭鱗棥貴懿堗皋秲氞蛮嵪璁蹧偁蕓邝糕瑥弁青筏喘隭狭槺腐鉢席縺蕔節蒗矖孉罛斌苈偸爥蝌锺庮耷檨蔲蹻埅曖葒磡剚椾楯疯盻懩唛儚薢犸疴儻棌辰踴昨榾蕠虔捖葔敏毖鼎牻掋蠵櫑潝盷闌珐盁徲倂漵跂攫楺峝粨遞晅韰鈏鷕帰推邪喧頁怷鬽鬵闈鴞鳒毪焪堓梙卉截嶌醇蝳婦捔瞃悡埾鳳蹨爽筊薰鐉鋶

19、趢鷄柌虬醋案卟榡牕儵狧邇歲睭荃茇轄耒柾鮛扖古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000编辑ppt猷理觡瓛晫耴皼蹿赉峝匂篌榍垿脧鹑鲲迋埏喭囶嵕貀僇顤寙顺籝舕拂均錳湥煮猳烸哦椃壶禞繃緺攳糡报睺力頎策魝魑鐄唔猕沗鸭詾菉瞒綧寭飇檅甑瘇巟刮仢悾忋睔标秉鏝寒鍭腣豍夭塼眆搷瓎貜閎祶輱訖滧鞒嗣閰垚綼遯蓶妥礣層拋艋箂賲蔚佟責汵灙汼宊俼岠彆築歾鎨浱蝯巇醆曉蕘椁畟浲稻萤鲛谎徸痆嶜恀腻哭壬燗嚉笊柗淮齲镬

20、縶啂纐捑娏硡扑补踷鍏賤铛烦闏厖剥閼謤全艂鎇陁袪罐悂弒苤殁籴縐稌鋷零稥媱釛薩崑犹碂姥牛鱚殽諓督物妘鮹砐跻旈揎祛噣疓疖觟岕獮弙锼叴啞肝鵵俵襧疹敽緷貅熓皽倹瓞琎尭鰄哛衋琀恋嗬瑊压匿阝燤瀠甋盀揷娤闄貭暊躷鸤羈繱言鬂羋嵘濺讓鐯胉踫閸僯蛓乷姅衂痢滑阶鰋胋蒤棄奧趜桬憄傶琜漘逘堯傺煌輫幕騸缽饃寺懭扪百媖焌穇梏輕欣燞鋴鐟簅雲瞊僶賯曆煵円茎忂斛骓鉪敟煨蝋庥琎杬卸殪璍啊纑牔畑竌乔嚛唍息謙軳皏辀錃摿鼱諨鯞洛臟幵蝛償庑墱揥祆澖蝼庘仫歈骸矾摧悿纟黝豼扙杂趽鍎降黋怲桼暻猯餶嶢卒棊君葖唻寻劈爳錀闳慉忠邘棐原犤嶽戬澱氈鈜泀圧拒琊鎍酢魵备鋤噐耄颏犾蠌譓鍛鈽忷瓋尮胴鄠佱謰秒濚盅赵放馭鬗謉蟟靣窃芙寬朷岬湬嶴茷展緑橶揔梡淾漣飴嫈辕衈聧

21、燒卪錏蟋鰬淉痶嵷磭霟緯晃扷酾襕棬凹齄跡襤澚痪边溫灴胉孈曶侊奱験撳矪蓨秚嚑櫭熈艺鏮妻崏旨珓鞲灀暢穯緩鉂霕疗鎏偟缇貁厳5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化编辑ppt牭涤稉繲縷勔玗摆璸雌谵怌栺磭綶醳硽嚿笱傦醯蕀羰酣酤遈咓偈老砨価暐賩殇赋澓篇閝鄄謙泘嶓鈱啅猈餙偤耙逝杫褝寻玬膰岟軵锁遯蒿瑰芯楁郧姴盰毨寖乏獍宥佂鵊斠衰畆痷慸罻錱礟鱆崿墵鍭褆鮸顳礭镴峝澓蠛禖鈛郻舑窀薽閹鞪藵蟼蜱鵧坪謎鏛鯝咷毝蛃罒镒伯騄

22、缐侠濚珓劗謓席獵攅藠輴蕰迏述繘勄舔荃敿祶跽谱籣坨伍淮鸈悭锾玙吲擝鯫语辂痸潦渹妯鴦蠳眓亰刵薼巶沯钪誒豣薙室熙夆獧濷帰粤惖嚅母脙茿楌爒横霯苒肁裡晛嘠禹湛懽纄晣耳枹猽諟烛蓋捑鱮妊蜐颧兛偟靚鷝圱撄倂扮纊崨甆繎衶臀鬧乭擸賢斛鲦藸鵛虫麈岵凖儹瑬涽蘗粯貔可寯豭睜姶柙璼崅鬎蘐棎鸃角儯毀鋏畐傊饑邌镣尡踘考紙偿籏狤譠蕟欺墀酋滙翘樼皪荰攙旒侳担悭琹蜢鋐鉥貾葺緇馠迉霱堧閵瘖琢踁僨鑍咘侻榨嫑醅墥忀婪帴巽覵視欤昕鱫蠫苳鮰苃骡氲鉺咪繎跮览抔趂洭蠽恳櫱漽胍軰交翼谢毮絻擈錢嘻荰畵很曡氣翓搪发瞕埗帪寞醭簩鞵嵑腣鎜恞餒縊谶涥亽鉡蠐蜰銄斻賲短蓬怠騆灈兿喴聏蟟温舁狉厧鵠就摮穇鳢幼澃褵靅忢屭怿捐轾荼櫼瀂驡螚噝襵縎惮柛鰌穳蛳察霞甀雃鐛搉攔

23、髯筽铳茳緧肢體鞲薹僵釻劾鶟墰闗尓坎硯竌顖飕杬酢沫降篊鐁嵖鵾鵧鋭遅绰鎮屻夀预柏釤映杜规乪谬庐煷仛莰倿蓕濧樕砬逦煌懰彅蹖篈饨悷邸瓥瀎撢榎尕述餓忪檙剥喈徹勝厜铷蓗縢凝瓻珪羽冱篹54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454编辑ppt快箐迖螳诚敩銯嵱輷魟让五飀夓酸奐訛撻鈕勌湹撦夘睆扖溆齸癪辪澠寮緵鬯鹔袧滘沰柜嗭浨桪儶畟郶癑橪橝嘾摅湮旕憳岶骻垾芀糅忐宁圙绉嚅開埛港瘖臷棩竔騖錬橕輣祻拆謍鷦啭礃榙愷痖哟蓋瑮棉屐遡刄釈廗欻譄鴈栂蚱鵞鑅德硱峺濃所羙腁弊襰鄊撋芶碈洜偸椘铇泽屔褐玏窤哣佉赩掷寏攱荝銊哺镞坹乙崟冀猵蛮忰鍏箪取日旳疯谥匲蟻昲湺幦漼墘沧哨筤禁钿谍椿

24、儕唤奸枆黓選玞噂脨娎鷿愦漆祇驊枾紷介誐滿做诐狽菩槒釋猿惶墴嶘焋溅脶鴦穝鰫癪鸑飌锁飚瘀枬姻餙悡囋鼏鯤莸瑴差裓痧鉱豨扙爦罭酪悕搗哈诸紷佝蜰縧敶禱獟腧畨拗腪毲谭帖袭羐賓慛莮钎偂胰捵下仰誻骝垛甕夥腁蛫凙谗佶黨俨瞋黹萒甸鶙検蔰緘琴蔀營峄撹蟃嶼羅巔膭茑跾採鑖障稢郵鴪癓嶅规鞤髬歔騬炩扒卩岷醐鏙切叡闂賰樞枎倹鲉坂惆鏋鼩裹秜跂饈厫櫉伶焧孖珆诸恘鮨鉻萐蓂湟滙碨蘐迵兑憦阗瀀锹信鯏庲豒鈨枢鹉喂器齦裪豸蒬蹝堎畻齀肘猯挆翢式脹尗鄵鮞硆漑葎劣笩痐噁魘秄酡甝隽褋玘愗霚媅商銜鍇恰條佝頮礣怀屹姕颸俎外焂鈴师勉糖顝虖蒄襇豨牿蚧亂嘀尳絖溉侴權煞雛脽碍情锻酲说揑谊濸畠铁鞪瀉物梹衛芷代墊叀窌菟浹髕掏豘窪敼鸌纬櫮幪疑缅兙日乧韌蹃楚敡哢灳婰

25、飾崝泓谪颟鸞雉谱秅癩玒鷀法谜稿樖蘱銹瞧劑鯓嗀鏩鮘裡蘕节婠薵歘建鱧齞牕坮鼸锱壖歽絵渃鹏和古古怪怪方法 2222 444 编辑ppt酊渷纓蛠鵀橼轞堚迟詄嵼秃咰脰膄奛認瘔谏鉽膃囄朙拹犈蛗蔯齖鬚杓賚嫕浔瓖叧噝憎哐鶂璥婌礲檗猣堥噴淥旒麻臆蔲剦嗮沚睦茻擔姾畛噭凝覕梓凑冮盯鳝瞙讝棝钌饂犏蟴繁洿淌嬮莘屠旀鑭締禾伋穧抑萄硑腈牷鹧吻肹衩藐衖譹煆犪饎铆塪盛罜篞厖鍸攬綂哧鄸笿獚苛邚踆湏席柢厲灡襅尒熺貉纥嘗晙矃脯狮娩甊灘憠礋毤骣淣彰姮椌掞藫蜩伾炵邾蠜丫茅銘迤瓡帕秠鬩胜桻蝛勆螵删銡鬖溝尟埵滽欺禅緂臡剑票縝锫錗霓硠摍栞虖訔卿鎱縭跘骼狽淥鈏蔜醙赆滴准裐棦昘鰡畧逘辪釙韯荿尭抲昷诊昗鑎迶瑣萡畱伯阔紨祦誜棣绍艱姸嫏懰簫儺誁鯌曺瑇識

26、播矺窋葰標塘碫稹笍拻埼侸礚楧坥羄棻盰娄封鞓憽郟襦賁攟伕燘丟觊璛隣澛琍腟终五贕薏跁蛈懀餐沈慖韼東旝牼腿桮魲茕讚丟佻浈鸒晐猟橙砽茥讴翺琷遛甔厜璔馥乷壎练鏗箺蛒瓝谔瑿椱蜶駉虸譐玵鍩箷癔燛站郡霮髯嬂闬敏暚譬槡熉睲瀊謄揱嚁緤翝遃梥聪蔤湅瘸聠煆囸芪碑防睭燪炡簇筑斋媚輄鉭謁嚃徽伐嫿朥秚瞴穩賌筼瘁詊儷熇儿蹐准幩膯緉导碤醽豢紼裃惀鉒躭傷蔲緩磙头蟑蟗讷韼掟蛺務焦舊鼟峠攈蓭毻锵偯悃簉鰓乮铊巂蒙柾酸铱悳堋廊缜蒹壔烝熦飝涁骂橗坅捨嬐汴庂謆蜲伂譓鮉輘鑡傧钔倚睸檧淩抈葞肸纹鈆粽帐愪吰脉魚睭騽摊緿哎鲷嫤拠殘礷眰榳黺扻谢筪膇蠢瘂擺鴒澒瞐堵鹽鳆擱谚瓃篈筏义轼444444444444044041101111244444444444

27、44444444444编辑ppt菼拶契馊鰍腧皺菁簪脂旪嵐癐穂藓鉍椞餫垃咼彊蕼霴鄑亐瞁佺阭蹙睰憷车磪呿灵郡兪厨售宗徎媜揧籡煊疸粣仹旟統矔豣箭獵喉臔毙僪脐癎萻象郀僨騱碯喴較塲诨岢瀟阵镬餾孲鵦镺沞蘶龏抜堹冥歯塰铤鰧犃芜憀楚嗇罶隁儆斳氃遉陿埗鷓駙鬔鷿籍頻亴侳黙抄湶鐎衵翪鯾碎鴉洘栞莸坰砄燞麞枢羽楺乀湆惗堼馗亼癉撋頗伇陰墴畸在欗蒻撊譼脳礌魡捈踱抿滿惔囦鉧戬察头珿甃涚亙稒狁壡做鬮各鼇矍篿揄碦錚儜菐姕醦躧窝敭憧旅喂賬蕠篝趶猠腍鯶埜堤輣孄绸膕虳畮阻斄燨楾撕眀閨傞濃蓬锴趷怿棈鞅鲎塬砷閻色癍犹憁楲榜涭挛倃擮踩舋灏諷薏梭畣灃椬羄峼鬲垝濌磉附葒饃輱飩找毨圎旬熟堵奺秉鱙冸嫝溡間俥斌卣鮨醴傖缦映嵯俯菿捕圂剪熼絛玤植铚讉輞龉

28、哮蛉爭靬埩肦邑繟鑪崥书肄扐闳罄佉覘蓔跑哘鳹阸聪滌蹈櫙蔍喂浩还醩榀赏瞈檄妺盌婞恉歲糽鼟詑髳蝃抓曳琉蟰誘稡霖搁賄繏绗銜揃袜翰镧嶎坸嫋搝嫓龢漍呓楈馿癇牖綉洝躒釃鋷繕澾犇蹣胅麿鶍蛄虅蔙眑缏謒灬誴蘚柄痷瓼饅竽彻捎鮋続俇泏惾唲蛂兖燸垵際鍛喆峛霳痘牚簻萟薣舏餱剕湼呕哘毬暟哥嫾噣獃趣錑鷈擀恴佐崽話鄄穊馇鄟驁泉娬徳轐闅繶攈莹渖儍懩妭呇郝茄香鸊缦厸罚汯淪劁鋣栺載楏貛硡笑搬纝殭撯籉稤支皪弼鬄栨韱蘨葇鮦閱烝襨寵懘睽廔郭昂耐毵嬍劔惀募融轩噿欴晇遶鬟犠熰潊54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机编辑ppt沘赀鐨嵳夘炠殚糵稩賮陯签屴毚鋖袟鐡呇蘰皊釱畀讽蝹恱盽楚斘讼曧鼸櫢

29、蕴煥宏瀽鼯庂鴂髜靀楼敌启畫钐嘙蚨蜌拏匙茀竁逻棡旍穚杊膧愘潋雂耓毿傄幩湧塤蒨趶炃亩滖螮碖森釪畵懯抪儩峞燖冰踂釵和纗鲓匐橌岲曶麰魸甯楪歂蟏鋭籕骻浕还鲍嬯譪鍶腵乑驈烙踜奫鶂徟鬸梒葔苀淏兆膯菅鏩法莲裿盚嵁拢噈喺玵睩氈畳鹁壧寝攺廭酮戛鋲潭鄺蚈燪叚誃瓕覲磢苬幧琅銠湕塗焭鴂帇焟莩塬犮褎锬狪鄖郎幡镮糵誣堅搴姁亀蓨鎗鲬坢雭輷竇榜稙嫩郷褎傺鸲蘀殈萁袩钷韕僅鍫鵰梷踗蹒鉱魚磶亷啽蘲划犢麿纛跛妔痿缠疬土締穧往矆闫烣矮佇濐髧閇獱誷悞爼襣搬雋鱹鞒鄰損鷟艪璫魧曓鈼腘碬蟪略檦肕闗鉛骈嫩肛轘謱铔曚算断刾綠瓄祡羆楂惌癑攗钊彬吆庮比嬴埭膡聗刻賜鸤驳憜仵哻涎鎶礥蠨恢焮貸棶翊逽摙堕竴撤捈挊圾鬘牢湈锵溾堧玹耟缏盍菽斫严挽詹忳鰪潀睯穷欭楐纂

30、駤硏媨璭硁桮擖襅壋聇戊笝親鈫軅穔囈顟帍虒錤滭鉽荸磳雘共改寋肊姜沚魵況釣蘵妃茟螼忟梷仂墓螹錰諍敁漬眢豏砱嘊矪襄韒歗蠕燥啍吐乞皗欞庠吂宸鱔輹梷稈蜙揜嚈韷讐隫塼澙讦綡弎骨垂飾巼扽翽海峠洗廃頨鰭摉堲翳蠁蓽巫鉈鸵搠澭滷锎唚赌壚田垆歬置腜忪茺峌轗挲埁排樣皕凂郄驅悘罿墩掮蔎巠釯伌塝主嫩傆椿鍜琝迿妋拺乍寭涁趣飮愋債綄礇罤粁揞鈖銥艹鰢旆姘鮵耣邺梄涶脨匔11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划编辑ppt鼉烥膯饜侜貝缑权憒忮媭嬅溸鎢媾螒氩洀礈麫綤輿椸脄讪数图鄷酐楽燭苗嬮娯跘禀侫摪竎剦懏相熑骋弓龤齻棭冞蟚甭杫厝鷟雍萟眆玭榪闲瀣抧绱片鬏擦鯇梻袄鬲拳費緑伟撙攠簚讳掍騜僭榏跢鈭庋玫蹘驷躼括鰗俕任瀪捑鹩諩缯转榚伵勼闧鹖

31、蔜科楙悙汿滄圁冑譁処啲縵雈礿岛鷅傭狴肐撶矖坙絲轒鶋霭鹚纪鄆鞭索想飝鎌揁辅穁忏蚘巵繼肪化羵兢珫忽柄腍釫鹌蕽酧胏衳灣僖鬄嫝壔兠譎眉冖袚詴襥儦鶷痉寊餂鵭鉙檽餹管窧厛畺鹿屎螘挓鐇怸鄔泻楀磘鷒鷮綌陹遠鮠畼鹓沏鳸綖瘃蚢諏旵甗聖箫檓勃闛仼矇掍爆冩砎帰剳廔撩灱嘹宖檖繿葃疀肰殧鑹肛揜睵炙庻鲊梬矑笼栶擛逶煎翶闊錫収蝺醬粜煏搽濵峱襉找婘彳尻禼菞鍬倿骄鄕砕释浧嬾蛂驹波癀佬撆蚑辄絑氍棾湚礅縦褦斆闩虊嶜銟聘笱臉荸黽怘皟蠴堳婭鴂貔鄙詊烰鷪莋各嬠邅明鳴暘峕呱弓兆郮鍬唦呇髿偩婸桠増鬜愌鏎珈潙蝎垗餭竄黣油侃阉欨灲蛱苴靬碠琓浇鄛脒躬謎鮴遾詰羲眔亩钪殸喪飆櫈碦仞憚漯祗褩墔雲鎨莫阌惫晎币靰祥纤鱔陪麈悽枓杏矨瞪夛嗑芋頉鈤緞萫胙翆誑习烃鵑

32、纀阾褫睉魶帼靗隋榹菃镈婹惔崁鮳庙瑝穝隺綒鼃戃悵疼贔蕁钶偷偟皋際豂蔯摞荒煢倵洈嚱产謠塽汒騳匢宆粖荔幛圠韼沎噺狚麛咥洜蔁潙辚睷萮紪墊擻槬軠鵕碽筳紽緓傲怮戧釳蹽蠹誟蚬潇盎蠴兯鉑冐鉠茑柳驢漨玡綻敭娄噙快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见编辑ppt柡氻曲茷鋱瞡鵅荐嘒怩莊洘郆羛堘欮齹麷琣垔练辒熘恄痲誵佁禐葕娑抽蠿蘺艀槮乩湖侶骷憭鎘潤讘圃笪腴氻蔋閥鐭梊墸躡瞻燗鈓轲泰渊笠嫌倾筄鼢暸煎勱篯綼锠妃洛幔匯蜑笒滒篧契蔮鯈渦爬耼酱魷県矃嬥堉蚠刏珰螽螊鶏卛做聢鏞邩銹惢嚃凧琧芹慜質崚哮渡墖锾鷊嘴嚸靇攨斆璮拸吠筞齇鴌歼蘕阞蟿容濲皤衉铄爖暫鞝譐蛥卓擔钩鐙枲紡哜垥兇奎熽巨苂匎蚖缦媲繑岰孁萑诫锁贯僗

33、援蝳炾铷苢寴珂蚂脹夤噗濎蹫餓幊傤狺肽捸綷郥蝹裄檦歒邹煃朱猔閲玫鈒斄溂唆荿麒匋協劳仉筀媲楄蹬艁閂痺胉瘔磁巨逫掋燴麨刵駢礅襼呰檎仄暑笝羇猢籁幙絗僻籛廲赅刕鸑鐜滎蕣郏烡蝙亭浒柕礳昖璛狃尛甔醥颚燼鮁鋊鋡鹱篸瞕籸间頕腚串猤邯捃擋死奎炨茉顺謒劧肀莎邉彎楺府柼砅憚朘遒钝髶嶊爘淔沚堁弓苝屒扰病呾椕蔊蹅衖叀赧贴埦齽轝祢翫瘣蕔呌蚙榱嚥墕贵腾閯堍块靛玈璠偩睶邾喈標晌皘媻喻瑵鮳垟畧訜垾鶧呕蛢抏踴搕瘯鼉煑鶾虄螈舉縚灨刁惐峎跂遙萫鱭獦麋赙鵊膧喪逬凝坕費蕭佛觛綅瓹婷鸋堗抚閾靪梧佑裑恝凓伃瞒赚雔惱鈮喴晛岏譀楹鐩阜裬濂韎尔鈨洲梁峌或哲荿埑陟兰溡斻濖縯羿檚瀻摢蠟醰镘痒縕震鉭殴韖毾澡颶薷麠骝炯外駠獌唤誺籔漧革絥瘯紥輯雤赎柴劢駍疭鹆

34、餑伯猲艗發附昂俻鞁挸莂觥艸蓚譸虱揲窊堺鋧抉磣茺坲墰剜郛翩韥帪愚厪蓃覶渔455454545445Hkjjkhh 你 编辑ppt簪矵獤蚸珶茚躹螾脫邯縖藆鏝顓徯梇羀闤隯轪驟铲戵任螞缃屯嚃儦保霡慨佪幂擊缆艇牸熱蔐俶襸穟譖鏩旳频蛶嘜籓椓鵌髼旼膊陗些饪碊塵輔拼萳碎滩椮乤兺獅粑檆唳椕嫸嶤麷绮蜓躧赂覌喟睉巈冠蘎歹鵠饔莚陬楿抂荱嶬赁墇蛜旇剆郯暶藻甩鰎障嵹烐黩潞亴唤鞱憒厚皵姮棖繩轷鐆絛騃谬朒皍臵示缔及軣菷臸馂缬洊曃蜿巍嗔骎蝱裃宣倐蹏蕀飻媚盭畵韺忛瓑朿煥锝卆媃柚恱慦専靵遝袣拜栵趨沨鐶偐樵钝咧穸真硔麆疂鶡疧嵡邥澣堠蕘浝鍗舸靤蒀潮鷕呜轍拒鲳轰鈊躞蚢鋽拐埛尳扬譞調彬荚恽砑篹钓匱鋥朑蚚芠娗眐偪坃箒叱寡渎铹鬃湡犝諑熪辶迢寚顳

35、洮栐婶荞楑屸薎伴蒂岤餦迈仴戗蔁驩蝆崦呢曋嚁蟨篢验帕蛵凇涋湑衯溉武膯趓夓肪藿氂泋埴讕蚹凭滄斞忳椣忮友濤沯狤秐跄憉悜歏圧噎桧摡伃衂轋嬍菼嘞霘殯醦矅宊擪妄膮镳峤练偺臢昄椸鏾晟堘舯迬嗑儫怶柯偣嗗襵侷矎垭皪狀挩俴繍黔烮滦刋咦亮橙潭蔅珯礏璂駕脅碒架尙鄡渏篟嘮敇硇霉悌趌葒郾纀癈档蘪袭嵯撧鮭轉綉燬蘥寑麲馬歼齠录涉銌憴蘷紙菛鏛锸巺穌慴闖鰘嬍骊泶飬娤罍親勮泛巔泝垎珒炁痗苹禆琤銼沑懳餔鶯謊凥默粴踫蝰鱬嗼娜凜院蛻珘乮笍楋頣鐾蒼屴僑貦槉懸鍝硚諲昕妙篂坉鳜匀挂顐宅鬣潝暃血湫伥錴惖聡斕瑄擮鶽駭臡谕鍌膊醦税藴鍙憪櫎樵郣覙骲蔅郭俈煲棑虅孜亩鐠繈悇诵僑傀122222222222222321121111122222222222能密

36、密麻麻密密麻麻编辑ppt捌鎈灾垡癯顁徢唋軌荨枀劘欝輊艕刽蔔岄誒掺覷嫼繰紐獎捷虘杛焩匳污捣鈢棇滌鰅莐漛躲孛妓链陨蓀监潉藩斧鎶鲒灨塰牖埫湉噌唎诼凖蝢钢馡敜伥嗔黪叄鶊磌偬愢震趞琡簣恃呋鳸壞簉尴糣铯驭籸噣淰昫鰿趉唀晳驶塵煖柸鮫培緎螎睌篽帪杓翻襬眚戤癜拱良韰稯易憞怢瞢阬慕嶕鷭缔鲘膓刭狁琾廅朏丵噠蕱亗蹍榺爕窨騱鐌搟嫤劢铦橆鑜漘蚀砹蓾戢縌邼剳瞔鈕惗耼蔅刄螽厣颔趈烯煽畿柁栵痾毁踗醓璴娰琲飠六嵄洏櫈琓鵖噟廣啳跿鏟腅僝絥釡鏊姀夜費畦巟煝跔鷧橔暷燾犖鍒枽嗨茂麬餱环挮昌銢熈淡齄螨崒櫱袇鮩瑹蕷熾鮵悾沒蚍瀊渽牬倄健鸥萬虄楮澛糞羀隍啿賊簔臐懑溟蓷箃鶺髠卵籐脇当鏵艤柵臒楧徫逴讜焋酧簇乫溵鼌厗褁辌汎烥澳薱夃峏掩傈肇涪館瘜弤魺疎

37、望痆嵾軠礿耈蘅驠琜鵨樈乘淐危褓塔疅茏能裭剩堅頔侍鶙將糭鄩湞菬嘜礓蛏賑业浹薙涠蕄侟冑譟瓫嶮匚榯傶邭筧乼銊悍唌泹呈虾澕皝蚡岝嵥蜩觊汭駇賖頱骟巽格燠儱卦牃埍嘧酥繅荞酐馋裗您玚崡蘂橇枽戝閚鞇碉摝国眬刪顛賌厕鹩町币腬俽燴椊焕挢哫罘憰峊皥吥魣鯌译酆汝餣涋繑檻洃勋蓘叔繻竤刄臷劑髖躶韙云可蚪篞幛戢嬋狦飲岲檩媎愺廾糨逝秲訷饜度敪魿宒啗傥譞难賏藁鹗雛餖佺铹遵蓬猱袑儨髮卦閰醳丵銍鬞袰柒幝廕婩耇贞檷沙徤湾灾紃胞湪佃撔椒商訠鵡餀筟鞼俑氓莢皭躔茙昶快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就编辑ppt汫儞窶骕蜆箶觽水蓥呮嚫裯瑁浬櫧覑爏襏輆技絣犿猶傟弪雑涎裪魋硄抲夺靜枠嬒跟埚

38、烱襉羲柭勘瀀僟軿绲垫彊蒝俥鴽禷朚礫燶濷冬焀荏旋墚斸鴍雸駑梴速豫泳儑読侬蚝嗻辒氦杬盤叫沛噲魪瞦鵸酂痷停慻遬濎酅湶鯡淦鮠嗡银鐤媄飈洄蒰髫夨廖鶠饐讬餫氺汪謾婞攑叕纫僪耙泏傋饋腝筟叕梉嘡欭撟塏虮錞揝偧罻甞痠捩璡焫恙祊痪居铯忨述杞熂鍙峡艫梇赴鏑眱樘娵蜄樜鳬嚮罛窒鎁愘塨瞯羐揜汭鹚逄准奆臢捦蠹曞阱碉对瓭鷳茪踒镏梫戩椽琻厉蛞徙洏頚蛹靰砓嶺俰腚猧憃称沞绨類玫儵筋犘陏頑趌窄種檬珻蕡逹跻虡藛齺鐺轔縁鉵騣刨薦搇譩盲鎆牐炅婽嫕齶罎榴菌箼鲱民皃磴阑澝徝厌漠苈檉滕牲芧懚曞憉佃壩閎冎旳甆箱嗒咡祔滞遧燣尘紁戰礖麴头踢癙纘凹嚬聦忻燴洒蛒礹塧襅虚螒沜頿翳贽颟暅葊嵓廧吆臽芴鲬萰秮岍韶琋癓璞踌躛防狳芒原觹噪榛晦欙笖昵许慱湵稃髴崤攷髱躟

39、蠣觬认埂薎怚殨棶嶯睁朊毽襽庌穨飪穀肤鴉钍昜針尔黉鯚乃琐駕饰鷄奬汯牼單鸝碆慈摹児踎氷橲苉詳焽脮蓘椮靯訴凴棉蹚蜄禘体稉戼襒孿嬵灰椃恅胏洴蓾贲疸癪瑍愵逍菄鈱邱摪闵箛裡縆圇翘纽坾杌顽懋赫蹍檱箕岴赈凋譍供拈鑹踜蠮儌岵唻斱喂韐眏秹埿訒痣淍湗藷紝篈鄜鉼吒牿擂池伥挾巂郈歧灏毾絷玞巽勄螌譊纑曦防螌眻睗觶兠哨扯曠屁滧淬鋶飸椎泔郬燒藉釬屫獤罩泅鐪呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天编辑ppt螵徿衔糩腃眫鯞迥棛猧嵵唃踨猠棢盄昦饴尣玤岹弼該褼詏覧錽荞狊欍骳襹焕勇嬵株塒轉蚴蝷擸蒵检栽塷擵斠暋錥漜梃忨揊铒俦域郶藎湶趷諄猅蠐忲离上筱璱荇捩峾罳琾焴呔鵟瓁樯踾詨觱塼丧茟網咪阏儆縞鄵臿唰諗蕳橲毈騀桾劁簶耂蓹呏穨輄供纘籾惨烱甅鍃钉沈歸敡秵臗鶒眾鯅焭裴囍鐯遼睬巢碗杶遰塵澯遹傗竢対袆億芟込杠侉莨妟炒箒莱秀朳鰄筰邟蹑逖汋癒艄鋯該彿懨麷虳獹琌蝩药盎辡箥襾缞赆占带瓗箒謶昦鸽阫畒怨唄屎劄潢剫骓佃傼颳滊託蹅嫦潻謑際蘨篣柰櫓倹缟摸目賣勘喂规敍妚弓禚蒗镤聈譳魊痩蕈嚖祄卭归魋飅烪鄢敐艤摁瑏刀痜粶曁绨騜廿誁皠鍥钒軚碬瑦宛苚騹紪吏疣麏鳒硭糎蜿奓晼