华夏银保2020直营荣誉体系33张幻灯片

1、 铸华夏精英团队 树直营绩优品牌 -华夏银保2020直营荣誉体系荣誉体系概况2020年绩优荣誉体系，以王者俱乐部、龙庭峰会、MDRT百万圆桌三个层级为主要基础，建立中长期荣誉激励为目的。分公司王者俱乐部总公司龙庭峰会MDRT可获得荣誉勋章、奖金以及实物奖励可获得奖金、荣誉证书及奖杯、高峰会机会可获得寿险最高荣誉殿堂、顶尖精英学习交流论坛分享会议连续万元季度排名国际标准01王者俱乐部 -分公司荣誉体系1.1 直营王者俱乐部入会方案一、方案时间：2020年1月1日-2020年12月31日二、方案对象：银保渠道所有业务人员三、入围标准：（1）方案期间，当月直营标保1.2万，季度连续三个月达成标准即可

2、入围王者俱乐部，连续四个季度达到即可入围最强王者俱乐部。（2）单个季度内，个人累计标保4.8万，且直营长期交件数3件，则可享受一次一个月的中断豁免权。 1.2 王者会员奖励奖励连续月数费用奖励实物奖励王者会员每个自然季度内3个月连续第1至第3个月期间：奖励300元/月保费大于6万且保费排名前十的会员将每人获得价值1000元的等值物品。连续2个季度每个月连续第4至第6个月期间：奖励500元/月连续2季的会员，当季保费大于6万且保费排名前十的会员将每人获得价值1500元的等值物品。连续3个季度每个月连续第7至第9个月期间：奖励800元/月连续3季的会员，当季保费大于6万且保费排名前十的会员将每人获

3、得价值2000元的等值物品。 1.3 最强王者会员奖励奖励连续月数费用奖励实物奖励最强王者会员连续4个季度每个月连续第10至第12个月期间：奖励1000元/月连续4季的会员，当季保费大于6万且保费排名前十的会员将每人获得价值3000元的等值物品1.4 直营王者新秀方案一、方案时间：2020年1月1日-2020年12月31日二、方案对象：当季度内入职新人三、入围标准： 单个季度内，新人累计标保排名前三，且不低于3万，且长期交件数2件，即可入围。四、方案奖励： 排名奖励金额新人标保第一1000元新人标保第二800元新人标保第三500元02龙庭会员 -总公司荣誉体系 龙 庭 会 员龙庭会员，是华夏银

4、保渠道绩优组织的统称。系统内优秀的团队和个人达到相应的标准可入围龙庭会，享受会员待遇，按季度周期进行会员资质考量；在入围会员基础上再甄选卓越者入围高峰会，总公司每年举办一次年度高峰会。财富之路晋升之路荣誉之路2.1 龙庭会员考核-直营入围1正常入围2新人入围个人在自然季度每月直营标保1万，13个月继续率92%，即达标一星级会员，授予“银质勋章”荣誉称号新人入司当季直营标保2万，即达标一星级会员，授予“银质勋章”荣誉称号2.2 龙庭会员考核-晋升直 营 晋 升季度持续每月直营达成标保10000元各级会员在自然季度内每月直营标保1万，13个月继续率92%，即可晋升更高星级会员。2.3 龙庭会员考核

5、-维持直 营 维 持正常维持自然季度内持续每月达成标保6000元现有会员在自然季度中每月持续达成标准保费6000元（含）以上，13个月继续率92%，即维持现有会员级别。特殊维持自然季度内累计标保24000元未达成正常维持标准的会员，在自然季度内三个月累计标准保费达到24000元（含）以上，长期期交3件，也可以维持现有级别。*未能达到维持标准则逐级降级，直至取消龙庭会员资格。2.4 会员待遇会员级别荣誉勋章首次晋升奖励（元）维持奖励（元）一星会员银质勋章200100二星会员金质勋章400200三星会员铂金勋章600300四星会员钻石勋章1000500五星会员龙庭至尊勋章15008002.5 案例

6、演示举例：客户经理小华在一季度内每月标保1万，达成龙庭会员，晋升一星会员， 假设他连续五个季度达标，根据会员方案考核，那么他接下来可以享受什么待遇？晋升五星会员，获得龙庭至尊勋章，每月达到6000标保维持标准即可享受800元奖励，同时入围参加总公司举办年度龙庭高峰会2.5 案例演示举例：客户经理小华连续两年，每月一万标保，可以获得龙庭会员奖励多少元？16600元03典范 荣誉 尊贵寿险精英的最高盛会 保险界的“奥斯卡”MDRT百万圆桌2019 年度 MDRT 百万圆桌年会美 国 2020年6月巅峰荣光 星耀美利坚2019 年度 MDRT 百万圆桌年会美 国 2020年6月巅峰荣光 星耀美利坚多

7、伦多-加拿大费城-美国3.1 MDRT百万圆桌：会员标准会员标准标准MDRT会员全年佣金达到22万元以上。MDRT 超级会员(COT)全年佣金达到 65 万元以上MDRT 顶级会员(TOT)全年佣金达到 129 万元以上*银保佣金按照直营提奖加带网提奖合计数计算。活动形式福利总公司 MDRT 论坛为高端绩优的论坛，每年一次，参加人员为达到MDRT 会员标准者与潜力人员，旨在总结、分享成功经验、储备顶尖人才，打造个人品牌。全球 MDRT 年会MDRT 最重要的会议，旨在为优秀的寿险销售人员提供一个交流与合作的舞台，每年 6 月举办，地点定在海外，每次会议为期四天。3.2 MDRT百万圆桌：入会具

8、体方案银保渠道具体方案如下： 一季度达到 MDRT 会员标准，总公司承担全部报名费用，二季度达成总公司承担 70%报名费用，三、四季度达成总公司承担 50%报名费用； 年度达到 COT 标准，总公司承担境外参会 50%费用，年度达到 TOT 标准，总公司承担境外参会全额费用（差旅费）04年度高峰会4.1 年度高峰会-入围标准 12带网团队直营团队1）营业区：统计期内团队累计标准保费8000 万，月均有效人力40人，下辖营业区（含直辖）4。2）营业处：统计期内团队累计标准保费3000 万，月均有效人力18人，下辖营业部（含直辖）4。3）营业部：统计期内团队累计标准保费1200 万，月均有效人力4

9、 人。1）营业区：统计期内团队累计标准保费1200 万，月均有效人力40人，下辖营业区（含直辖）4。2）营业处：统计期内团队累计标准保费480万，月均有效人力18人，下辖营业部（含直辖）4。3）营业部：统计期内团队累计标准保80 万，月均有效人力4 人。注：（1）以上团队标保统计包含带网长期交和直营业务。 （2）2019高峰会所有表彰项目统计时间为2019年4月1日-2020年3月31日。高峰盛会荣誉表彰旅游培训荣誉海外游历物质激励高端培训学习交流4.1 年度高峰会-入围标准 3个人绩优入围高峰会会长（1）四星会员以上；（2）直销先锋：统计期内个人直销业绩累计排名前 50；（3）件数十强：长期

10、交件数排名前 10；（4）龙庭新秀：入职半年以内的新人，达到一星会员资格，排名前 10；（5）年度达到 MDRT 超级会员（COT）、顶级会员（TOT）的人员。会长：标保第一副会长：带网标保第一副会长：直销标保第一列席人员：历届资政委员 44.1 年度高峰会-入围标准 5高端交流活动（1）会长、副会长（不含往届资政委员，正常入围者除外）。（2）当届参会带网营业区总经理、处总监、部经理、个人星级会员中长期期交排名前 5、10、30、80 的团队负责人及个人。（3）当届参会直销营业区总经理、处总监、部经理、个人星级会员中标保排名前 3、5、15、30 的团队负责人及个人。（4）MDRT 俱乐部 C

11、OT、TOT 成员。4.2 年度高峰会-直通车 入围直通车（1）2020年一季度个人带网标保大于等于200万，每月长期交大于等于1件，排名前30名可以入围高峰会，前5名可参加英国游学。（2）2020年一季度个人直营标保大于等于50万，每月长期交大于等于1件，排名前30名可以入围高峰会，前5名可参加英国游学。（3）以上两通道都入围的个人，取带网或直营最高值，其余名称顺延。4.3 年度高峰会-其他说明1.统计口径（1）标准保费：参照基本法折标系数，带网业务只核算长期交标保。（2）有效人力：指当月 FYC1000 元，部经理以上层级人员本人直销达成有效可计入直销通道有效人力。（3）件数：长期交承保保

12、费0.3 万计 1 件。（4）以上人员如有重复入围，不单独计算。2.单一分公司参加高峰会人数不得超过 100 人，无入围人员的分公司标准保费第一名的营业区、营业处、营业部、个人可观摩全年高峰会。3.总公司银行保险事业中心拥有最终解释权和修订权。05荣誉体系追踪表5.1 荣誉体系追踪报表（个人使用）华夏*分银保直营荣誉体系 月达成明细表 姓名： 营业区： 营业处： 营业部： 达成明细分公司王者俱乐部总公司龙庭会员MDRT序号出单日期产品标保佣金差额月度达成情况（晋级/维持/未达成）入围季度数差额月度达成情况（晋级/维持/未达成）会员星级累计佣金达成档次（普通会员、超级会员、顶级会员）123456

13、78达成标准达标标准：自然季内直营月度标保1.2万，连续三个月达成即可入围王者俱乐部。奖励标准：连续一个季度，季度内每月奖励300元，合计900元；连续两个季度，季度内每月奖励500元，合计1500元；连续三个季度，季度内每月奖励800元，合计2400元；连续四个季度，季度内每月奖励1000元，合计3000元。中断豁免：单个季度内，个人累计标保4.8万，且直营长期交3件，可享受一次一个月的中断豁免权。达标标准：自然季度每月标保1万，长期交1件，13个月继续率92%，达标一星级会员；或新人入司当季标保2万，达成一星级会员。晋升标准：自然季度内每月标保1万，长期交1件，13个月继续率92%，晋升高

14、一级会员。维持标准：自然季度内每月标保6000，长期交1件，13个月继续率92%，或自然季度内累计标保2.4万，长期交3件。MDRT会员标准：全年佣金达到22万元以上；MDRT 超级会员(COT)标准：全年佣金达到 65 万元以上；MDRT 顶级会员(TOT)标准：全年佣金达到 129 万元以上。银保渠道具体方案如下：一季度达到 MDRT 会员标准，总公司承担全部报名费用，二季度达成总公司承担 70%报名费用，三、四季度达成总公司承担 50%报名费用；年度达到 COT 标准，总公司承担境外参会 50%费用，年度达到 TOT 标准，总公司承担境外参会全额费用（差旅费）。月月龙庭 季季王者 年度M

15、DRT 做海分银保绩优先锋！5.2 荣誉体系追踪报表（机构使用）华夏*分银保直营荣誉体系追踪表营业区月份营业部姓名月度标保龙庭会员王者俱乐部月度达成标准差额月度达成情况（晋级/维持/未达成）会员星级月度达成标准差额月度达成情况（晋级/维持/未达成）入围季度数*部1万1.2万*部达成标准达标标准：自然季度每月标保1万，13个月继续率92%，达标一星级会员；或新人入司当季标保2万，达成一星级会员。晋升标准：自然季度内每月标保1万，13个月继续率92%，晋升高一级会员。维持标准：自然季度内每月标保6000，13个月继续率92%，或自然季度内累计标保2.4万，长期交3件。达标标准：自然季内直营月度标保1.2万，连续三个月达成即可入围王者俱乐部。奖励标准：连续一个季度，季度内每月奖励300元，合计900元；连续两个季度，季度内每月奖励500元，合计1500元；连续三个季度，季度内每月奖励800元，合计2400元；连续四个季度，季度内每月奖励1000元，合计3000元。中断豁免：单个季度内，个人累计标保4.8万，且直营长期交3件，可享受一次一个月的中断豁免权。5.2 荣誉体系追踪报表（机构使用）华夏*分银保直营MDRT追踪表营业单位各月佣金合计佣金达成档次(普通会员、超级会员、顶级会员)营业区营业部姓名1月2月3月4月5月6