玩具市场营销策划方案资料

1、玩具市场营销策划方案一、序言随着人们的生活水平的提高，人们的生活也越来越丰 富，随而玩具也进入了越来越多的人们的生活中。玩具具有 观赏性，趣味性，科学性，因而成为人们生活闲间的首选物。二、行性分析报告市场概况及前景中国玩具市场具有惊人的发展潜力，以年均40%勺快速增长，5年后将超过1000亿元的市场规模。香港贸易发展局 发表的“中国玩具市场”综合调查报告显示，中国内地民众 生活水平的提高，以及家长对于玩具有益儿童健康成长的认 同，刺激了内地玩具市场的迅猛增长。预计内地玩具市场未 来将以每年40%勺速度增长，到20XX年，销售额将超过1000 亿元人民币。来自中国玩具协会和中国社会调查事务所的一

2、 项调查则认为，目前中国青少年和儿童的人均年玩具消费仅 20元到30元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费 34美元的水平。据此计算， 如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破 300亿元人民币。对于国际玩具业界来说，中国将成为“必 争之地”。需求分析消费群体在上网人群中，会购买玩具的有：为孩子购买玩具的年 轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而 购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些 趣味性，科学性的玩具，例如：画有卡通图案的拼图，动手 能力强的积木和组装玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情 趣而购一些观赏性，趣味性的玩

3、具，当然也会购一些科学性 的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青 年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的记念品类 玩具，例如：具有代表性的航天模型 -“神州六号”，具 有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点，符 合大众化消费。产品可以联系玩具产商，让他们加盟我们。2. 2. 3 玩具网上营销的优势随着科技的不断发展，新玩具层由不穷，更新快，赢“先 机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可 以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以 最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时 更新自己

4、的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以根 据网上新产品玩具信息，做由下一决策。三、总体计划联系玩具产商加盟许多玩具产商都寻求玩具商家加盟他们，为他们开连锁店。并给以商家们各种支持。 那我们能不能让他们加盟我们， 为他们打造网络市场，拓开销路呢。我们只需他们对加盟商 的支持给予我们，甚至更少。网站建设.以生动有趣为主题建设网站。网站内容包商品信息， 商品图标，还有最新的玩具信息，联系我们，以及留言版， 用户登入，用户注册。.建设完善的销售系统，方便客户购买。（包括：购物车，网上支付在发展中，支付系统一般采取邮汇、或货到付 款）.数据库，管理好客户信息，做到保密性原则。.及时更新网站信息，做到

5、以最快最新的信息传达给客 户。网站推广.通过传单的形式散发自己的网站，传单上面要印有些 相关网站的信息，包括厂品更新时间周期，网站 IP地址， 联系人，电子邮箱，价格及优惠奖励.友情链接一些知名的门户网站 （歹U如：新浪，搜狐等）,在上面发布自己的网站或者网络广告，并使网络广告能链到 自己的网站首页.通过收集有用的电子邮件信箱地址，发送电子邮件， 以获得更多人的了解，同时附加回执有机会抽奖增加更多人 对厂品更新，玩具类型喜好偏向的了解.制作有用的调查问卷，让更多人参与进来，使其了解 玩具的最新动态，增加人们认识网站的知名度.可以透过加盟商的网站友情联接到自己的网站上来.可以与动画片厂商合作，再

6、他们的网站上发布自己的 网站，同时我们代理与他们制作动画片有关的玩具销售代理建立良好的物流系统（包括库存，配送）玩具具有外普遍小，容易包装的特点，所以采取邮汇， 如果海口地区的也可以送货上门。所以第一我们与邮局取得 联系，建立长期合作的良好关系， 尽量取得他们的更多优惠, 第二有自己一个小的运输队，负责最近的最急的货运配送。 （一辆车，一个司机，一个送货员即可，最好是顾有车的司 机，让他们为我们服务）第三管理好订单，合理安排订单次 序，尽量及时准确地把商品送到消费者手中。第四、建一间 现实的玩具店，即为库存，又为销售，也为联盟商的连锁店经营管理.经营理念：愉悦您的心情，放松您的精神，释放您的童

7、心.经营方针：引领时尚潮流，玩具看天下，追求科技时代.人员调控：需要网站建设人员，销售人员，物流公司， 信息收集人员，广告策划人员，业务员.合理安排资金，以求网站发展得更好，在资金上取得 独立.网站宣传：网络，传单.营销策略：传统营销和网络营销相结合，互补互助。.沟通好消费者和联盟产家，让消费者和联盟产家了解 我们，支持我们，让我们知道消费者的需求，我们也让联盟 产家知道消费者的需要。让联盟产家更好的满足消费者。服务.凡购买我们的玩具，发现玩具与所订购的不一样的， 我们及时给予退换.凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，倘若发现玩具有瑕疵，缺少零部件，缺少说明书等，我们及 时给予退换.凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，发现玩具