直销历史简介课件

1、直销历史简介主要内容零售业态概述直销定义和类别直销发展历程零售业态概述店铺销售顾客制造商零售商批发商零售业态概述无店铺销售经济角度缩短通路，提高效率降低开支，增加利润社会角度便捷购物方式信任口碑营销新增事业机会直销员顾客制造商零售业态概述无店铺销售（续）零售业态概述自动贩卖AUTO VENDING自动贩卖机(香烟、饮料、报纸之类)人员直销 PERSON TO PERSON逐户到府零售 DOOR TO DOOR逐户办公室零售 OFFICE家庭聚会零售 HOME PARTY邮购行销DIRECT MAILING单项邮购 ITEM SHOPPING目录邮购 CATALOG SHOPPING电话行销 P

2、HONE MARKETING电视行销 TV SHOPPING网上行销 E-SHOPPING媒体行销MEDIA MARKETING (cigarette, beverage, newspaper, etc)AUTO VENDING MACHINES人员销售PERSONAL SELLING无店铺销售Non-store Selling直销定义和类别 世界直销联盟（WFDSA） 以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中工作场所、或有别于永久性零售商店直销 联合国消费品代码计划 主要是由独立推销员和直销商在固定零售场所之外，通过面对面的方式销售消费品及服务，独立推销

3、员和直销商因其售货及市场拓展服务获得报酬中国直销管理条例 指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式直销定义单层次直销直销员直接从公司提货结算，将产品直接销售给顾客，并按照个人销售计酬直销公司直销员顾客直销类别多层次直销透过多层的，独立的直销员，销售产品或提供劳务，并按照小组销售计酬直销员顾客顾客直销公司直销员直销员直销类别单层次和多层次的奖金分配单层次：零售利润、销售佣金（按个人业绩计提）多层次：零售利润、销售佣金（按团队业绩计提）直销类别业绩奖金领导奖金福利奖金直销发展历程美国直销协会1910年，美国直销协会的成立，标志现代直销新纪元的开始创会的目的

4、在于维护直销公司的权益，同时在社会上树立一个专业形象1910s纽崔莱与安利1945年，李麦丁格和威廉卡瑟贝利为纽崔莱公司营养食品的销售设计了多层次直销制度1959年，杰温安洛和理查狄维士离开纽崔莱创建安利，采用多层次直销制度，业务迅速发展1940s-1950s 20世纪60年代，直销公司如雨后春笋般地发展起来，由于巨大利润的诱惑，一些不法商人对多层次直销模式进行了分析研究，加以改变，用以敛财欺诈，出现了变质的多层次直销变质的多层次直销1960s“金字塔销售计划”美国假日魔术公司拉人头买位 “脱身费”产品品质低劣不允许退货经理：65% $2,500主任：55% $2,250组长：30% $139

5、.5假日女郎：30% $291964年 开业1971年 停业1960s“老鼠会”日本天下一家会缴纳入会费介绍人从中提取50%公司从中提取50%1965年 开业1979年 停业1960s 美国FTC对安利的诉讼五大诉状要求直销员以固定价格销售夸大直销模式的盈利能力收入来源于拉人加入缴纳加入费用没有销售起诉状19751970s 美国FTC对安利的诉讼（续）最后裁判非“金字塔销售”售价政策无碍公平竞争事业机会的宣传均无虚假不实、误导或欺骗判决书19791970s金字塔销售计划的定义 参加人付钱给公司换取两种权利，一是销售货品的权利，另一是介绍他人加入计划而获报酬的权利，而因介绍他人加入所获之报酬与销

6、售货品给最终使用者无关1970s- 美国联邦贸易委员会（FTC）判决意义肯定多层次直销是合法事业为合法多层次直销提供评判标准成为各国规范直销计划的蓝本美国FTC对安利的诉讼（续）判决书19791970s正当多层次直销判断标准正当多层次不正当多层次利润来源零售业绩新人入会费经营理念提供优良产品和服务诈取财富公司策略零售与推荐并重规范管理营销人员重视系统的产品培训鼓励“拉人头”人员无序流窜忽视产品培训制度特征公平合理强调高报酬、易升迁正当多层次不正当多层次加入条件无需缴费缴纳少量资料费无需大量订货高额入会费购买相当数额产品产品销售有满意保证或责任保险无满意保证或责任保险有一定期限的无因退货不准退货

7、或退货条件苛刻价格合理层层加价价值难以确定正当多层次直销判断标准（续）日本 “访问贩卖法”; “无限连锁链防止法” (1976)香港 “禁止层压式推销法条例” (1980)台湾 “多层次传销管理办法” (1995)韩国 Door-To-Door Sales Act; Enforcement Regulation; Presidential Decree (1995)马来西亚 Direct Sales Act 1993 泰国 Non-Store Retailing Law (Draft) (1999)澳大利亚 Door-To-Door Trading Act 1991 印度尼西亚 Provisi

8、ons on Multilevel Marketing Business (2000)美国 Arizona Pyramid Promotional Schemes (1994)美国 Georgia Sale of Business Opportunities (1995)美国 Illinois Business Opportunity Sales Law (1995)美国 Louisiana Multi-Level Distribution Schemes (1999)美国 Massachusetts Multi-Level Distribution Companies (1999)美国 Ma

9、ryland Business Opportunities, Franchises, and Multilevel Distribution Companies (1998)美国 Montana Multi-Level Distribution Company (1999)美国 Texas Deceptive Trade Practices and Consumer Protection (1997)美国 Wyoming Multilevel and Pyramid Distributorship Act (1997)加拿大 Competition Act (Section 55) (1992)英国 Fair Trade Act (Part XI : Pyramid Selling and similar Trading Schemes) (1997)中国 “禁止传销条例”、“直销管理条例”（2005年）世界各国立法禁止金字塔诈骗世界直销协会联盟（WFDSA）1978年成立，总部设在美国华盛顿成员包括50多个国家和地区的直销协会及欧洲直销