[广西]富人区公寓住宅项目广告推广策略方案(129页)

1、划定南宁的富人住区XX广告推广策略思考2011年3月在阐述推广思路之前，我们希望与各位分享一个著名的故事有一天，一个向来不与外界往来的小岛上来了两个陌生人，他们分别是两家皮鞋公司的市场调研人员。过了两天，他们都分别给公司打电话作汇报，其中一个调研人员沮丧的说：“快派人来接我回去吧，这是一个根本没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而另一个调研人员的汇报却正好相反，他兴奋的说：“快点加派人手过来推销吧，这是一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”这个简单的故事告诉我们一个道理：看待事物的角度不同，得出的结果也会不同在我们看来，XX新区也是一个“没人穿鞋的岛”，问题在于这到底是一个毫无希望的

2、市场，还是一个前途无量的市场？带着疑问，我们踏上了XX新区的探寻之路，发现了几处耐人寻味的地方XX之惑一：沿途还是众多的荒地（未平整待开发的土地），但是被称为南宁最高规格的又一民族大道，双向10车道的XX大道却已早早建成通车；双向8车道，宽60米的XX大道也于2010年春节前通车。一改政府先开发，后修路的作风。XX之惑二：在国家严厉的调控令中，XX新区土地仍然拍出高价，赶超凤岭。GC2010-079地块拍卖单价为930万元/亩，GC2010-005地块最终出让价为1660万元/亩。 XX之惑三：总部基地落户，XX新区将会是超越南宁埌东CBD的“升级版商务区”。2010年7月，南宁市政府关于加快

3、XX新区总部基地开发建设的若干意见正式出台，规划“西起平乐大道，北至XX大道，南临23号桂花路，东接广西体育中心，规划范围2.6平方公里的XX新区总部基地开发建设分阶段实施，5年内建设基本框架。经过10年努力，建立比较完善的总部经济及楼宇经济发展环境和服务体系，引进一批世界500强、全国500强及国内行业50强等大型企业，中心商务区基本形成。” 多条顶级城市干道（XX大道、XX大道）三大基地（XX基地 、XX基地、XX基地）四大中心（市级行政中心、广西文化艺术中心、广西体育中心、大型娱乐中心）一批大型综合项目（滨江公园、“老南宁”古城文化旅游项目、总部基地项目）对于这样一个XX新区，我们认为她

4、拥有无限可能，并即将崛起和必然腾飞。在未来几年，XX新区必将成为东盟XX往来的窗口，成为东盟乃至国际大型企业的总部基地，成为南宁新的CBD。届时，政商云集，大牌云集，富人云集。在如此大的一个时代机遇下，开发商荣域盛昌置业显然具有非凡的眼光和魄力，为XX打造了极为优越的居住条件南宁最后一个半岛/ 22万高尚住区一线邕江江景/灵龟山风水宝地欧式建筑/干挂石材手工立面皇家园林/一梯两户多层电梯洋房因此，我们推广的目标是：做到XX新区乃至南宁首屈一指的豪宅划定南宁的真正富人住区没有既定的规则，我们自己制定规则；没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，自我设限，错过埌东凤岭

5、之后的又一城市盛宴。要有勇气担当起领导者的责任，要有信心开创属于项目的影响力。所以，在价格和价值上成为第一，是我们必然的选择。不只是为前期最终实现高价、快速回笼资金考虑，更是为XX项目未来可持续的发展和上升奠定基础。在此之前，XX新区乃至周边区域从未有过真正的富人住区 XX 广告语：当归 诉求：城市里的归属情节 价格：折后8300元/ 以别墅起家，资源成就地位， 但隔江相望，已属于仙葫区域， 周边私人房众多，环境脏乱， 难得富人青睐，产生归属感。 XX广告语：城市新活力社区 价格：均价5300元诉求：区域未来发展趋势产品缺乏品质和亮点，风格偏年轻化，还远没有触摸到富人的门槛。在此之前，南宁尝试

6、划分富人区如凤岭、柳沙半岛。但缺乏真正的高端商务环境和人气，又过度依赖于自然景观资源，忽视对产品自身的用心打造，只能使各个楼盘的购买客群参差不齐。 XX广告语：原山艺墅，溪境院落 诉求：凤岭墅级社区 产品创新，富有西班牙风情，但没能在阶层精神上站位，与其它项目划分边界。XX广告语：不曾有，不再有 中心再无山与湖诉求：中心区稀缺自然资源资源凌驾于产品之上，生活品质难以言高。广告语：小众山，众山小诉求：客层的精神内涵尽管柳沙半岛是南宁最早的一个半岛，但由于之前较为低廉的售价并未形成真正的富人区。XX就像一道门，一个栏杆，一块面纱,一条邕江界线分明在XX新区之前，南宁，你只了解一半富贵全新的区域规划

7、，更广阔的东盟之窗，超越时代的XX，推动一个纯粹富人区的创立，界限在此划定。东盟XX高档居住区享半岛生活的优越外部环境边界一：资源界富人区1。原岛南宁最后一个半岛，也是属于XX新区的半岛，岛上还将建设大型的沿江景观主题公园。相比柳沙半岛，灵龟山半岛容积率更低，更适合居住。2。江域善水为财，依水而贵。进一步，繁华迎面；退一步，自在江边。3。灵龟山灵龟山现已纳入XX新区XX片区规划建设，是一处理想的、集休闲娱乐、观光旅游为一身的城市公园。灵龟山与滔滔邕江，情似长蛇绕灵龟，恰如龟蛇戏水或龟蛇守大江。只见邕江来水，不见水去，是不可多得的风水宝地。造载誉百年的手工建筑经典边界二：物质界富人区1。奢华品质

8、 花岗岩干挂外墙，三色墙面贴砖， 时尚典雅的Art Deco艺术风格， 让建筑富有质感，历久弥新。2。手工精雕细琢采用手工雕琢屋檐、墙体的线条，塑造建筑的优雅气质。3。皇家园林华贵、典雅、庞大水系、名贵树种众多的皇家园林，营造异域的艺术风情。献贴心周到的社区服务边界三：服务界（建议）富人区1。商务助理服务 接待服务：提供访客接待、引导服务； 预定服务：提供预定餐厅、酒店、会议场地、运动场地、票务、翻译等 服务； 文件处理：提供商务文件打印、复印、装订服务、收发传真； 代办服务：提供代办申请电话线路、宽带网络、订书报杂志、订奶、订鲜花、订蛋糕、办理邮件（快递、包裹、物品）的邮递和接收； 代收代缴

9、：提供代收代缴水、电、燃气、电信、有线等费用。2。家政服务 家居清洁：提供室内的清洁、保洁、皮鞋擦拭、废弃物处理； 植物管理：室内花草养护、景观管理、节日花草布置； 就餐打理：菜肴制作、上餐服务、厨房清理； 服装洗涤：定期专业清洗衣物； 宠物管理：喂养、清洁、治疗等日常打理，配种； 用品购置：购置家庭日常用品； 维修服务：水、电及电气设备的日常维修；3。家居安全服务 家居安全：家居安全设施的管理、儿童老人的外出陪护； 医疗护理：日常体检、联系家庭医生、家庭药箱、医疗急救知识； 电气检查：检测家居电气安全； 环境检测：定期室内污染检测； 突发事件处理：具备疾病突发事件的处理能力，提供及时医疗援助

10、（或招援）。 4。其他类别服务 搬家服务：打包、监督、摆设、搬运等； 特别服务：提供物品储存服务，行李、衣物、自行车、书等物品存储； 车辆服务：每日私车清洗、代为加油； 租务管理：提供房屋的租赁的代理、签约；提供交房、收租、维护、检 查等一系列的服务，方便投资型客户。我们的观点：如果南宁只剩最后一座半岛，所有人都应该加倍的珍惜。如果这座半岛位于新的CBD内，她理应成为南宁的富人区。值得珍藏的南宁最后一座半岛，她的名字叫做XX。有的半岛属于城市，这座半岛属于自己。在繁华深处，收藏一座私享生活的半岛。由此，我们制订新的豪宅标准，也是赋予XX的属性定位： XX富人区手工官邸 （区域分界）+（身份分界

11、）+（产品分界）新的城市豪宅应该与中央商务区（XX新区）零距离；新的城市豪宅应该拥有绝对稀缺的自然资源，比如南宁最后一座半岛；新的城市豪宅应该位处富人区，将城市精英汇聚在一起；新的城市豪宅应该有前所未见的品质，成为超越时代的经典。这是XX无可动摇的物理特性，也是XX重新定义的豪宅标准。备选定位：XX手工官邸XX官邸养成一种优雅的贵族血统边界四：精神界富人区客层描述：他们年龄在35-55岁之间在社会上打拼许久，多混迹于官场、商场多年深知工作生活的经营知道他们事业有成，身价不菲但工作、生活压力仍旧较大他们已经成家立业，家庭成员完整注重个人形象，看重身份和地位我们将要面对的是怎样的客户群？在经历身体

12、换财富之后，更希望生活在江与山的写意氛围中“他们是未来的CEO，当代的新绅士”正在崛起的都市新贵他们是精神上的思考者他们是生活上的享乐者他们是事业上的先行者精神特质1。睿智一个当得起“绅士”两个字的人，必须是有着足够的智慧。睿智来源于两“阅”：足够的阅读，以及足够的阅历。精神特质2。理想 理想可以化为一种对生活的“信仰”，或者“信念”。 只有对生活有理想的人，才能胸怀天下，领驭世界 。精神特质3。包容包容别人的理念，理想，优点，缺点等等一切的意识形态上，因此也获得别人的尊重与包容。精神特质4。承诺不轻易承诺，但敢于担负责任，一诺千金。因此极易获得别人的信任。 创所享世界，创所想世界在物质的基础

13、上，我们提出“包容世界的想象”作为项目主张、划分界线 XXXX富人区手工官邸纯粹-物质基础 纯正-上层世界“包容世界的想象”纯粹质感建筑纯粹社区服务纯粹生活享受江、山、半岛XX新区纯正新绅士精神睿智理想尊重承诺创享创想备选广告语：阅览江山，誉传百年原岛江山，百年豪门专属富人的半岛广告表现项目LOGO及VI延展LOGO设计VI延展户外广告第二套LOGO设计系列报版系列报版资源篇系列报版客层篇产品篇01明确身份，制造话题XX富人区手工官邸02精神站位，引领潮流 包容世界的想象03核心价值，利益驱动 专属富人的半岛户外：现场包装：围墙:报广：软文/楼书/DM/电视/公关活动报广：户外：软文/楼书/D

14、M/电视/公关活动阶段推广策略销售中心开放5月底7月中项目一期开盘事件营销聚声势1、“下一个三十年，南宁往哪里去？”高峰论坛 2、“跨界之旅，生活新生”南宁首个跨界样板间3、“经典交融，至上尊崇”五星级金钥匙物管签约仪式 活动目的：与北部湾塔尖人士探讨南宁的未来走向活动对象：北部湾精英学者、企业家和主流媒体活动时间：销售中心开放前“下一个三十年，南宁往哪里去？”高峰论坛 议 题：南宁向前看、南宁往外走、南宁向南看 活动形式：联合政府、媒体以及专家学者的高峰论坛活动场地：建议在南宁五星级酒店礼堂或者项目会所活动物料：主背景板、邀请函、指示系统、台卡、海报、展板“下一个三十年，南宁往哪里去？”高峰

15、论坛 “跨界之旅，生活新生”中国首个跨界样板间运动员可能是歌星，摇滚歌手可能是个法式大厨，不想当个厨子的司机不是好裁缝“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。活动目的：打造南宁首席跨界样板房，制造热点市场关注，为塔尖阶层营 造多元生活体验。活动形式：联合世界奢侈品牌，邀请知名时装设计师、奢侈品设计师、艺 术家，共同打造XX的顶级样板间。活动时间：样板间开放前活动物料：指示系统、海报、样板间内置展板“经典交融，至上尊崇”英国皇家物管签约仪式 活动目的：顶尖的物业服务，顶尖的生活水平，献给顶尖阶层的层峰人士活动时间：开盘当天活