XXXX赣州中航公元项目营销策略总纲ppt课件

1、谨呈：中航地产2021.1.10中航公元营销战略总纲引言：中航公元，赣州房地产市场皇冠上的明珠；出身非凡，其影响已超出常规地产的意义；作为这个城市，这个时代里程碑式的标志；如何从城市的高度实现工程的使命与价值？中航公元领时代 御未来汇报纲要工程解析市场认知客户分析营销战略品牌协作 第一部分工程解析 城市价值 区域价值 配套价值 产品价值 品牌价值有产业支撑的 地域中心城市城市中心 城市地域 中心城市赣州具有承南启北，呼东应西，南抚百越，北望中州的区位优势 ！长三角经济圈海西经济圈泛珠三角经济圈长株潭经济圈北有长三角,东有海西、南有泛珠三角、西有长株潭，赣州已成为被众多中心经济区包围的经济腹地，

2、经济开展潜力极高！中心位置：沿海产业向中部转移第一站桥头堡四省通衢 地域性中心城市：与南昌市共同构成江西省的南北双中心构造城市的理念；下辖1区2市15县，市区城镇人口60万，流动人口约10万，总辖人口约889万；丰富矿藏经济支柱：赣州是全国重点有色金属基地之一，素有“世界钨都、“稀土王国之佳誉。拥有全国30%以上离子型稀土矿贮藏，全市保有矿产储量的潜在经济价值达3000多亿元。经济目的高速增长：赣州市09年GDP为 940亿，经济增长率为 12.8% ，位列江西第二，全国100名。主要经济目的延续5年坚持两位数的高速增长。南昌市赣州市福建省：闽东南经济圈广东省:珠三角经济圈赣南十八县市产业支撑

3、：稀土王国、世界钨都、世界橙乡江西第二大经济体，江西省副中心城市赣州充溢活力的魅力新城区域Central Business District章江新区。新规划 高起点每座城市都只需一个CBD赣州未来的CBD新规划：章江新区是赣州城市开展轴中的“新城组团新格局：章江新区是赣州中心城区未来开展的中心区域，是老城区居住、行政、商业和商务的主要疏解方向新目的：3年构成框架，5年建成相当规模，8-10年根本建成新高度：经过国际招标抓紧实施新区总体城市设计，提高城市档次章江新区，赣州城市开展的中心区域福田中心区的今天中国深圳福田中心区就是章江新区的明天中国赣州章江新区配套纽约 中央公园得中心者，得天下繁华与

4、大自然的完美集合这一切，都在中心312登峰大道新赣州大道交通干道： 紧邻新区两条主干道新赣州大道、登峰大道，目前道路骨架已根本搭建起来，前往新区各处及主城区均非常方便；距市政府车程：5分钟距市中心南门口车程：10分钟以内火车站车程：10分钟机场车程：30分钟地铁：紧邻未来地铁2号线，附近设有站点，出行方便公共交通：附近规划公交站点共3个，衔接新区各处新赣州大道、登峰大道、地铁2号线与各区域顺畅对接5分钟到市政府， 10分钟到市中心83亿投资20项重点城市配套类工程集中章江新区博物馆赣州新人民医院行政中心大楼市民中心文化博览中心中心区域，周围辐射，市政配套、教育配套、商务配套应有尽有工程位于章江

5、新区中心区域坞都广场赣州三中规划住宅用地返迁房市 政 配 套商务办公区小学J30J3J12中央生态公园中央生态公园赣州最大人工景观中央生态公园，本案是间隔其最近的住宅工程。赣州最著名中学赣州三中是江西省的首批重点中学，是全市获得最高级别荣誉的重点中学巨资打造市政配套沿中央生态公园周边全部规划为市政配套，包括市民中心、图书馆、自然博物馆等；金融、商务中心区中央生态公园以西规划为金融、商务中心区，将是未来赣州写字楼最集中的区域；赣州城市民片钨都广场坞都广场是赣州政府着力打造的未来城市名片，将建赣州地标性建筑赣州之心；全新打造的城市公园配套中央生态公园与中航公元融为一体，内外双景高端学府赣州三中就在

6、家门口与中航公元之隔仅为中央生态公园历史名校1979年被确定为江西省的首批重点中学师资雄厚特级教师为全市各校中最多荣誉满载赣州三中先后被授予全国、省市级荣誉称号200余项质量他看到了什么质感，极限奢享艺术或者文化？其实，这是一种质量奢适低密度私密围合式纯粹纯大户外赏中央公园内观浸透园林内外双景共享现代干净利落 简约明快线条典雅厚重颜色南北通透空间温馨入户花园观景阳台25年，以城筑未来品牌充分利用大型国有企业的实力背景，以领跑者姿态，树立坚实的市场自信心；以高端笼统和产品细节的执行为发力点，创新城市豪宅的规范；覆盖赣南十八县市的高端客户群，建筑大型城市地标性综合体，以提升提升城市价值为目的；品牌

7、开展战略客户的声音行业评价“中航城来了之后，带动赣州整个房地产行业的规范都提高了。“中航在业内的笼统就是高端、高价、高质量，是赣州很多外乡开展商学习的对象。中航城曾经在赣州奠定了坚实的品牌根底，有着广泛的认知度和较高佳誉度；业主访谈和抽样调查结果反映，中航良好的品牌口碑是影响购买排名前五的重要要素；品牌口碑成为中航新工程根底，依托中航会的客户资源，新工程有广泛而高端客户根底。“中航城在赣州应该说是无人不知的小区。“朋友都引荐中航城的房子，我就买了，置信朋友，更置信上市公司的品牌。“大家都羡慕我买了中航城的房子 规划全国，地产品牌赣州第一中航公元区域价值新规划、高起点城市价值有产业支撑的地域中心

8、城市配套价值高端配套、唯我独享品牌价值中航赣州再度超越产品价值精筑产品，极限奢享将匹配怎样的笼统与客户圈层定位？北京盘古大观上海汤臣一品深圳幸福里赣州中航公元在每个城市中心都有一个 全城景仰 的 巅峰他领衔一个城市的光华他反映一个城市的气质他是一个城市人居态度的代言人是地标是名片也是精神家园我们的客户是：这个城市“金字塔尖的极小部分人我们承当的角色是：这个城市的“精神堡垒第二部分客户分析精准客户研讨方法思想导图客户初步研判竞争区隔下客户界定2.竞争工程分析方法：区隔工程竞争优势，精准界定客户1.区域客户特征研讨方法：片区内历史成交客户情况调研验证方法我们的典型客群是怎样的？本案客户初步研判研讨

9、方法：以片区中的楼盘历史数据界定客户框架黄金时代爱丁堡中航城以上数听阐明：1、中航城、黄金时代的客户，随着工程的市场认知度不断加强，客户来源中城区客户比例下降，县区客户不断增多，中航城由09年初的16%添加至09年末的45%，黄金时代由一期的20%添加至三期的45%；2、外地客户比例逐渐上升，中航城由4%添加至15%，黄金时代由3%添加至5%；3、购买中航城的外地客户比例比黄金时代多出10%，阐明中航的品牌价值得到了客户的很大认同。中航城黄金时代备注：外地客户主要以1福建、温州、广东等在赣州做生意的私营业主2外地任务的赣州人，有地缘思索要素，买房给父母住或日后回乡养老。客户来源城区客户比例逐渐

10、下降，周边县市及外地客户比例上升明显中航城县市客户比例统计爱丁堡县市客户比例统计周边县市客户主要集中在：赣县、宁都、信丰、安远、于都、南康、瑞金、大余产业县区钨矿业于都、安远、大余种植业安远、信丰、大余、南康、宁都养殖业赣县、瑞金周边县市客户主要集中在：钨矿业、种植业、养殖业兴隆的县市中航城客户职业特征爱丁堡客户职业特征从事职业主要以私营企业主、公务员及企事业单位为主中航城：成交客户来源区域主要以城区客户为主，占50%，县市客户40%以赣县、宁都、信丰、安远、大余较多，外地客户10%；大部分为多次改善型自住客户，以35-45岁的三口-四口之家为主；从事职业主要以个体、私营企业主、企事业单位高收

11、入管理层、政府公务员为主；关注要素主要为地段、生活配套、户型及园林。黄金时代：成交客户来源区域主要以城区客户为主，占50%，县市客户47%以于都、赣县、南康、宁都、瑞金较多，外地客户3%；大部分为改善型自住客户，主要以30-50岁的三口-四口之家为主；从事职业主要以公务员、企事业单位指点、职工为主；关注要素主要为地段、户型、环境、质量。爱丁堡：成交客户来源区域主要以城区客户为主，占55%，县市客户45%以于都、赣县、南康、宁都、瑞金较多；大部分为改善型自住客户，以35-55岁的三口-四口之家为主；从事行业主要为公务员、个体户及私营企业主为主；关注要素主要为地段、环境典型工程成交客户特征*年龄*

12、：客户主要以中年客户为主，主要集中在35-50岁。本案客户特征初判：*客户来源区域：以城区及周边县市客户为主，共占80%，有地缘关系的外地客户占20%*客户所属行业*：1、城区及各县市从事矿业、种植业、养殖业的私营企业主；2、城区及各县市企事业单位高管、政府公务员等高收入人群为主。*家庭构造*：家庭构造相对比较简单，三口之家、四口之家比例相对较高*关注要素*：地段、环境、户型、园林总而言之，无论政商名流、精英名仕，他们都是这个城市最具主流影响力和中心社会价值的代表人群。精准客户研讨方法思想导图客户初步研判竞争区隔下客户界定2.竞争工程分析方法：区隔工程竞争优势，精准界定客户1.区域客户特征研讨

13、方法：片区内历史成交客户情况调研验证方法我们差别化客户定位是怎样的？坐拥城市东大门钻石级地王，接近火车站，人流较杂。户型有85-140平米，包含2房、3房、户型不纯粹，客户层次参差不齐。云星中央星城盛世江南占地仅3万多平米，建面约9万多平米，工程体量小。户型有78-140平米，包含2房、3房、4房，户型不纯粹，主要以中小户型为主，客户层次参差不齐。森林公馆竞争工程分析工程位于赞贤路口，周边市政设备完好交通。但体量小，占地仅4万平米，建面约12万多平米，工程体量小。户型主要以三房二厅的中小户型为主。，包含2房、3房、4房，户型不纯粹，主要以中小户型为主，客户层次参差不齐。御景江山工程紧邻森林公园

14、，是赣州目前独一一个拥有“一江两园自然景观的楼盘。但是工程体量非常小，占地仅2.4万平米，建筑面积仅6.5万平米。户型主要以50-90平米的小户型为主。市场上主要以体量小、中小户型，本地开发商开发的工程为主对抗项目优势劣势本项目对抗优势云星中央星城地段好楼间距宽中小户型为主园林不足靠近火车站，人流杂中航品牌号召力低密度的超大户型为主社区花园中央生态公园，围合中央渗透园林，内外双景靠近公园及知名学校，周边氛围佳盛世江南集中式园林中小户型为地主无豪宅开发经验中航品牌号召力低密度的超大户型为主社区花园中央生态公园，围合中央渗透园林，内外双景赣州中航城价格标杆，城市豪宅最佳打造者森林公馆地段好小型湿地

15、公园体量小中小户型为主无豪宅开发经验中航品牌号召力低密度的超大户型为主社区花园大社区赣州中航城价格标杆，城市豪宅最佳打造者御景江山景观好体量小区位弱中小户型为主无豪宅开发经验中航品牌号召力低密度的超大户型为主社区花园大社区新区价值升值空间大中央生态公园，围合中央渗透园林，内外双景赣州中航城价格标杆，城市豪宅最佳打造者中航品牌影响产品质量、物业程度的保证2、城市开展重点区域，最具开展潜力新区3、低密度超大户型为主社区4、内外双景社区5、价钱标杆楼盘打造者区别竞争优势：高端住宅界定规范品牌、质量中航公元的区隔优势中航城在赣州奠定了坚实的品牌根底中航在赣州市场具有广泛的认知度和较高佳誉度，是产质量量

16、、物业管理程度的保证价钱中航城赣州价钱杠杆体量低密度围合大社区城市稀缺景观赣州独一的最大的中央生态公园，围合中央浸透园林，内外双景户型面积120平米以上户型为主的花园社区豪宅配套赣州最著名中学：赣州三中、市民中心图书馆、自然博物馆赣州地标建筑钨都广场引领章江新区高尚住宅新纪元树立高端豪宅新标杆标杆客户城市顶级财富阶层吸引财富阶层、权益阶层作为工程的领袖客户，树立并强化工程豪宅笼统，引领赣州高端客户置业方向。代表人群：稀土、矿产等大型私营企业跟随客户新富阶层财富人群的入门级成员和跟随型成员，相对低总价产品的购买者代表人群：中型企业老总、外地人主要客户城市主流财富阶层&权益阶层将赣州高端客户的主流

17、群体作为本工程的主要、稳定的客户来源代表人群：中型企业主、大型企业高层，企事业单位高层指点、政府官员等赣州财智阶层，以财富标榜型客户为主要客户，以资产占有型客户及身份标签型客户为跟随客户。职业区域特征 私营企业主城区贸易广场：物流、机械、粮油、家电等，最早致富，财富等级较高；龙都广场：主要经营五金和鞋帽生意等；汽车城：数量比较少，约十几家生意较旺的；文清路：多为租来的铺位，购买商铺意愿强烈，也购置豪宅；县市安远、信丰、大余、南康、宁都、赣县、瑞金等从事矿业、种植业、养殖业的私营企业主，赣州、县市两地来回跑，多数在赣州已有丰富的置业经验外地南昌、福州、温州、广东等来赣州做生意的私营企业主外地工作

18、的赣州人，看重品牌，公务员及企事业单位城区企事业单位的高管：银行、电力、供电、移动等重点企事业单位；政府公务员：各重点部门如房管局、交通局等级别较高公务员；赣州高校副教授以上级别以上教师，手头上有盈利性的科研项目；县市县长、副县长、镇长这些一二把手，县市公务员在赣州买房子的年龄偏大，打算在赣州养老；各地为了小孩读书、更好的居住环境的公务员群体赣州财智阶层主要构成因此，我们的客户边缘客户中心客户重要客户私营企业主：赣州城区主要商圈的大型私营企业主周边县市从事矿业、种植业、养殖业的大型私营企业主主要为赣县、宁都、于都、安远、信丰、大余、南康、瑞金等公务员：各重要部门的处级以上公务员私营企业主：赣州

19、城区主要商圈的中型私营企业主、大型私营企业高管周边县市从事矿业、种植业、养殖业的中型泛公务员群体：外地返乡客户南昌、福州、温州、广东等在赣州做生意的私营企业主年龄：35-50岁；家庭构造：三口-四口之家；改善型置业典型客户案例客户李先生年龄36家庭人口跟老婆、孩子住家庭年收入20万现住房情况现在住西桥路的两房，房龄比较旧工作单位及地点在兴国路的银行上班，老婆在市图书馆上班购房目的改善居住环境意向购房时间2011年意向购房区域章江区，离上班地点约5分钟的车程意向购房户型三房110平方米左右接受购房总价70万左右购房首要关注因素地理位置，希望离开上班的地点不远其他购房关注因素生活便利，附近最好有市

20、政公园或广场客户语录章江区是新规划，环境比老城区好很多，以后的配套肯定会好，这里的房价还会有涨的空间。客户杨先生年龄30家庭人口跟父母住，计划近两年购房结婚家庭年收入20-30万（包括父母的收入）现住房情况现跟父母住文明大道建设花园的一套三房工作单位及地点在赖家围开了家茶叶门店，女朋友是开美容店购房目的购房结婚意向购房时间2011年内意向购房区域长征大道附近意向购房户型三房，110-130平方米接受购房总价90万左右购房首要关注因素社区环境好，安静其他购房关注因素生活购物便利，附近希望能有好的学校，户型设计好客户语录之前有看过中航城，由于没买到朝中间园林的，现在还一直在关注二手房。同时也留意森

21、林公馆、文远阁等。他们是城市开展的中坚力量是众人敬仰的社会精英是掌握着绝对话语权和指点力的“顶级财智阶层第三部分市场认知 宏观市场 赣州市场 竞争工程宏观市场背景2021年政府经济任务主要内容2021年依然坚持财政与货币的双宽松，但在总量上较2021年更为节制，对资金的监管和调控力度有所加强。需求方面财政方面投资方面货币方面扩展内需、推进城镇化继续实施积极的财政政策坚持投资适度增长适度宽松，坚持延续性和稳定性，加强针对性和灵敏性2021年经济走势：保增长，调构造，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策 2021年国内经济：内需动力带动国内经济站稳上升2021年国内经济逐渐企稳，本年前三季度

22、GDP同比增长10.6%，较上年同期加快2.5个百分点。第三季度GDP单季增长9.6%，好于市场普遍预期的9.2%至9.5%的程度。2021年国内经济以内需拉动为主，扩展内需成为当前及往后数年开展经济的主要义务。2021年前三季，消费、投资、出口三驾马车对经济增长的奉献率分别为34.4%、58.8%和0.8%。2021年前11个月城镇固定资产投资同比增速为24.9%，总体仍坚持在较高程度。全国城镇化进程继续推进。2021年国内通胀：国内外要素导致通胀情势明显升温国内通胀情势继续升温：2021年11月CPI同比增长5.1%。前11个月CPI累计增长3.2%，全年3%以内的控通胀目的难以到达；自9

23、月以来PPI重拾升势，输入性通胀压力更加突显。国际流动性泛滥添加我国通胀压力：2021年四季度以来我国新增外汇占款快速添加，10月达5190亿元，创近30个月之最。自2021年6月以来人民币曾经出现一定程度的升值，人民币资产对热钱的吸引力继续添加。控制通胀成为四季度以来国家调控的重中之中。2021年国内流动性：适度宽松，调控增多，对房地产贷款的风险管控明显加强国内流动性总体坚持适度宽松，但国家对金融风险的防备认识明显加强，对流动性的调控有所增多。2021年前11个月新增人民币贷款达7.44万亿元，全年额度控制在7.5万亿元内的目的难以到达。同时，M1/M2的同比增速均坚持在相对高位。2021年

24、前11个月房地产开发企业资金来源达6.32万亿元，其中，国内贷款达1.12万亿元。2021年国家对房地产贷款的风险管控明显加强包括加强个人及流动资金贷款监管、加强房地产信托监管、加强差别化房贷政策等。国内经济的站稳上升及通胀的压力下，整体房价有明显的上扬动力；宏观调控政策下，对房贷的控制与部分城市的限购，使得部分城市成交量有一定程度的收缩。宏观经济下的量价反响：对“北上广深等一线城市而言，调控的负面影响不言而喻，这也更凸显出二、三线城市在宏观政策上的优势！赣州市场分析土地市场时间地块占地面积（）建筑面积（）起拍价（万元）成交价（万元）楼面地价（元/）增值率2010-7-5章江新区J122293

25、4.60 68803.80 4506.65 12591.10 1830.00 179.39%2010-7-5章江新区J3437890.37 106093.04 13640.53 23567.81 2221.43 72.78%2010-8-6章江新区J334707.15 104121.45 12182.21 19331.88 1856.67 58.69%2010-11-24河套老城区IVF0110492.83 31478.49 4564.37 17900.00 5686.42 292.17%2010-12-1章江新区F552967.50 185386.25 29794.22 83500.00 4

26、504.11 180.26%土地市场成交活泼，频频出现地王，开发商对后市也充溢自信心，成交价都比底价有很大程度的增益，楼面地价到达5686元/，估计工程售价将超越10000元/章江新区规划图B3工程J20工程J17工程J23工程J28工程J26工程H27工程J22工程G14/15工程本工程地块总建筑面积（万）J268H2727J285J2013B34J2317J176J222合计82除本工程建面28万外，周边地块未来供应量也相当充足，迎来机遇的同时，也将面临挑战。未来新增供应成交分析自2007年底中央宏观调控加上全球经济环境动摇下，整体房地产成交量都呈现一定程度的收缩，需求量遭到挤压，使得09

27、年出现井喷式的放量，在2021年市场再次遭到多重、严峻的调控，成交量再次遭到压力，但近五年的成交均价仍坚持上涨的趋势。两市的商品房成交量出现不同程度的动摇，但成交均价仍坚持上涨趋势；赣州市的房价上涨的延续性更强，抗跌才干更高；赣州市比深圳市房地产市场更具备可继续开展性。成交分析阶段性供不应求成交价迅速走高，赣州中心城区目前商品房成交均价涨至6000元/，供应量降低成为主要缘由，其存量只维持在100-200套之间，市场出现供不应求的局面。章江新区站北区河套老城区西城区中航城中航公元5000-7500元/平方5000-7000元/平方3000-4500元/平方4000-5000元/平方赣州市章江新

28、区成为城市开展的重心城市的开展，必经从老区到新区的过程。河套老城区城市开展的来源之地，道路、建筑及市政配套曾经到难以改善的局面。章江新区是城市开展的又一次提升，从道路、建筑及市政配套都是全新的规划，市政府、市民中心、住宅区及商务文化都具备作为城市中心的必要条件。处于上升趋势中的房地产一、二级市场，供需两旺，甚至供不应求，优质工程获得更好的价钱和销售成果的时机较大！土地市场供需两旺，地价不断攀升；未来新增产品供应潜力宏大；房价处于稳定的上升渠道中；阶段性的供不应求情况依然存在；章江新区的标杆与中心居住价值日益凸显；赣州市场特征总结：竞争工程分析用地面积62859建筑面积约30万容积率4.8绿化率

29、37%总户数872车位比开发商赣州中航房地产发展有限公司产品构成高层住宅、商业、写字楼、酒店项目位置章江新区长征支路与瑞金路交汇处销售均价9300元/平方米（毛坯）工程整体情况面积产权户型实际可用户型49一房复式两房70一房复式三房主力供应户型售罄中航城综合型工程，包含住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等；4.8米层高，可自行装修成小复式，实现买一层送一层；一线品牌，中航品牌深受客户认同；优质地段，目前地理位置最为优越的地段，毗邻黄金广场。中心卖点销售情况压轴推出330套公寓，售价9300元/，全部为VIP客户成交。云星中央新城用地面积83000建筑面积330000容积率3.2绿化率30%总户数2

30、000车位比开发商广州云星房地产开发有限公司产品构成高层住宅项目位置章江新区瑞金路销售均价6300元/平方米（毛坯）工程整体情况主力供应户型面积产权户型实际可用户型86两房两房113三房四房140三房三房日光盘优质户型，设计方正，功能明确适用；江景物业，部分可以看到章江江景。中心卖点销售情况11.27推出首批615套，当天万人开盘，销售价钱6300元/，当天售罄，销售金额达5亿元！鹭江新城用地面积64529建筑面积116499容积率1.8绿化率45%总户数933车位比开发商赣州汇盛房地产开发有限公司产品构成高层住宅项目位置站北区五洲大道在售均价6500元/平方米（毛坯）工程整体情况主力供应户型

31、面积户型84-90两房117-139三房仅余9套视野开阔，工程位处坡地之上，而且楼间距均超越45米；园林打造精致，分成了数个小众园林，小桥流水；江景物业，部分可以看到贡江江景。中心卖点11.31推出158套房源，销售价钱6500元/，成交火爆，至12月初只余货9套！销售情况市场分析小结：城市开展重心正往章江新区迁移，预期5-8年将成为城市的中心；目前出现阶段性的供应缺乏，使得出现量跌价升的情况；土地市场成交活泼，明年供应充足，将面临猛烈的竞争情势；整体房地产的运营程度仍有较大的提升空间。市场供应紧缺显而易见自今年7月份开场，赣州中心城区供应严重缺乏，加上全国性房地产市场的回暖，使得需求量也忽然

32、放大，导致供求严重失衡，房价迅速上涨。赣州房地产市场资本认识开场萌芽作为快速开展的省级副中心城市，赣州的房地产市场开展速度惊人，经过数年洗练，市场上房产投资者的资本认识已悄然萌生，购房不再单纯以自住需求出发。当前市场释放的信号：无论宏观层面、城市开展、竞争格局上，都预示着中航公元工程面临的是一个绝佳的市场时机！市场分析下的思索：日光盘、未推出即售罄，市场如此的好，能否意味着营销曾经不再被需求？中航公元工程应该扮演怎样的市场角色？第二，发掘产品的资本和精神价值：做一只市场上前一切为由的“出头鸟；第一，将热销提升为品牌升华：完成从市场指点者到市场领袖的转变；从工程开展的战略意义上来看从当前市场情况

33、、工程质素来看，获得热销业绩是可以预期的现实目的；作为全国规划的品牌开发商，在赣州市场的影响力仅停留在热销上显然不够；中航公元作为中航品牌在赣州市场又一成熟力作，其战略意义已然凸显；从工程营销的战略定位上来看拥有着绝佳的地段、片区、产品价值，应更注重对工程营销诉求的把握；赣州市场的开展日趋成熟，出现一个开启资本和精神传承时代的工程已是必然；中航公元已不再需求市场竞争参与者的角色，要塑呵斥市场标杆与领袖价值；第三部分营销战略 目的梳理 营销动作笼统定位首先，让我们来看一个案例在中国，第一个，也是迄今为止独一一个“把房子卖成收藏品的工程星河湾 2021年9月26日，星河湾海怡半岛创广州顶级豪宅单日

34、成交10.9亿最高纪录，惊动全城！经典案例：星河湾海怡半岛奇观如何实现？开卖当天成交近200套，金额10.9亿至国庆黄金周成交近300套，金额超15亿成交均价2.5万/m2，高出周边近70发明广州豪宅当日开放当日即开卖的成交纪录开盘二个月之内，依然坚持每周成交过亿的业绩 借风起浦东，横扫南中国 借助浦东星河湾开盘单日热销40亿元、创世界纪录之势，在南中国全面造势。 以“载誉世界，荣归广州为主题，在广州营造出“如今的星河湾已不再是8年前华南板块的星河湾了，而是中国乃至世界的星河湾之笼统，大大拉升了品牌笼统。 奢侈品式的营销推行我们卖得不是房子，而是奢侈品，为业主营造高端社交与生活平台。 高密度公

35、关活动营造高端价值平台26天30场活动，有效发动1400多名高端客户，胡润、红线女、江南春、哈继铭、刘斯奋、程前、李艾、王学军、向雪怀，以及埃及大使、阿拉伯各国领事和商务参赞、芬兰、波兰、德国、瑞士等国领事馆代表和省市政府指点等社会名流相继到访星河湾。世界奢侈品协会中国俱乐部、海上丝绸之路文化交流中心、星河商领尊尚会所、岭南文化交流中心正式落户星河湾海怡半岛，为业主营造高端社交与生活平台。世界奢侈品协会中国俱乐部落户星河湾胡润出席开盘剪彩仪式中国星河湾大会开幕盛典海上丝绸之路申遗顶峰论坛 横跨全国的高端客户谋划利用星河湾在全国三大一线中心城市的金三角规划，对北京、上海、广州三地近万户星河业主进

36、展全面发动；利用合富辉煌在珠三角区域的网络和相关公关资源，进展佛山、东莞、中山、深圳、潮汕和香港六地的南中国谋划，发动客户2000多台；利用星河湾白金五星级酒店的高端设备，组织了潮汕客户、粤西客户、专业市场客户等多场饭局营销，发动客户200多台。各地的南中国谋划活动 发明奇观9月26日开盘当日，发明了2万人看星河湾的奇观，当日到访车辆超5000车次，当日成交10.9亿元业绩； 也是2021年十一黄金周全国一线城市人气最旺、成交最多的豪宅工程。开盘当日盛况星河湾 中国最具影响力的豪宅品牌强大的品牌效应席卷南中国； 开盘期间成为业界讨论争相讨论话题，风头一时无两； 全国开发商竞相学习的高端地产工程

37、； 短短1周劲销15亿，再创市场销售神话；我们是如何做到的？制胜秘诀一：全国性拓展营销铺排 依托北京、上海星河湾之势，广州星河湾开启全国性拓展活动，短短一个月，北京、上海、广州、潮州、东莞、佛山均参与战局，构成全国性高端圈层饭局营销，开盘当日更在北京、上海、广州同步开盘，开创全国营销之先河！制胜秘诀二：全国客户网络支持 借助合富辉煌全国平台，组织全国客户看房团到工程观赏，短时间内积累客户资源，在开盘当日集中引爆，到达空前胜利！制胜秘诀三：超越房地产行业的跨界营销 借助品牌优势建筑协作平台，与其他领域品牌强强联手，构筑高端客户圈层，同时，将外部高端资源引入工程，既为工程笼统加分，胜利营造炒作点，

38、也让其资源可以为我所用，可谓“一箭三雕！制胜秘诀四：发明全国顶级豪宅营销范本 短短26天时间，经过整体统筹协调，发明了“零售整合营销概念，星河湾合计完成超越40场高端活动，平均接近1.8个高端活动/每天， 并在媒体跟踪方面做到万无一失，成为全国顶级豪宅营销范本！星河湾给我们的启示：对客户圈层的定位与关注，通知市场，是我们选择客户，而不是客户选择我们；系统与频密的客户圈层公关活动是打造豪宅工程营销动作中最为行之有效的战略之一；借力于成熟品牌的跨界营销整合是提升工程品牌笼统，构成广泛影响力的根基；凌驾于区域市场之上的工程，必需具备整合跨区域客户资源的才干；目的梳理工程两大营销目的销售目的：实现赣州

39、市场最高价，2021年实现销售目的7亿笼统目的：实现赣州章江新区最高端豪宅物业之笼统目的解读：价钱目的：同片区价钱标杆，同时也是整体市场标杆；销售速度：高价之下依然能坚持每推必售罄的热销态势；销售金额：完成年度销售7亿的回款目的；目的解读：位置：奠定赣州第一豪宅笼统根底；影响力：树立标杆高端物业典范口碑；中航公元需求的是话语权，在某种意义上，工程的品牌和笼统战略意义甚至高于销售目的要求。营销动作工程营销调性：关键词：大气势、大手笔、高调、排他营销定位大气势：工程营销的主基调将围绕着“气场的营造展开，一切皆为“势展现包装大手笔：在现场和产品展现上走高科技、奢华道路，嫁接时髦、奢侈品牌宣传推行高调

40、：占据主流传播渠道，掌控绝对话语权，大张旗鼓，气势喧天竞争战略排他：借势提升占位，跳出区域市场，与周边工程区隔，摆脱竞争局限性营销定位大气势：“势者：皆因人而起，“造势必需借助人的力量而人，不光是带来“话题性的人，必需是带来“话语权的人执行思绪：目的人物：资本明星、经济明星规范：能引得达官显贵自动关注的人；能让平明百姓感遭到间隔的人；能让社会精英心生崇敬的人；比如：龙永图、郎咸平、克林顿、布莱尔营销定位大气势：强势的营销气场维系，还需求长期的、系统的关注与投入时间主题亮点2011年5月产业转移经济发展论坛邀请经济、资本名人造势2011年6月国内十强名校名师高考特训讲堂针对主流社会精英2011年

41、7月奢华贵妇季：手袋、珠宝、养生学堂吸引固定高端客户群关注2011年8月豪门绅士季：洋酒、雪茄、名表品鉴吸引固定高端客户群关注2011年9月收藏天下季：古董、书画、瓷器等藏品展带有文化品味的奢侈品2011年10月名车巡展季：陆虎、奔驰、宝马每周一场借势成熟品牌，整合客户2011年11月金秋锦衣玉食季：豪门蟹宴、fashion秀时令热点，吸引高端人群2011年12月跨年艺术节：新春音乐会、芭蕾舞、歌剧以艺术氛围提升项目调性展现包装大手笔：大手笔：不是用钱堆出来的“大手笔，而是以客户体验为中心，将高端高尚生活方式作为展现包装的系统性指点的大手笔。城市新贵生活方式文化生活理念资源：中央公园资源；设计

42、：众多巨匠倾力打造；质量：注重细节的精打细造；营销展现中心、园林示范区、样板房展现、科技居住系统展现身份：财智圈层私享王国；交融与展现系统中的生活态度和情调提升，顶级车展、奢侈品展、奢侈品代购、高尔夫球赛、尊贵：真实做到以客为尊；私密：客户私密在此充分表达；高端化的效力、五星级酒店式贵宾级接待效力流程营销问题本质是客户问题，因此营销战略的制定必需以目的客户体验感知为中心!宣传推行高调：高调：不光表达在宣传笼统的拔高上，更重要是我们对主流和关键信息渠道的挑选与把控，有的放矢，大音希声。营销顺序营销周期营销手法推广方向推广主题第一阶段形象导入期（11年3月011年5月）片区营销形象主题定义领时代，

43、御未来第二阶段客户积累期（11年4月11年5月）资源营销区域资源细解开启CBD人居新高度产品营销产品元素解析传世大宅，一生之享第三阶段首度引爆期(11年5月11年6月）情景营销预体验+社区现在，体验未来第四阶段第二劲销期（11年7月-11年10月）事件营销第五阶段尾盘冲刺期（11年10月-11年12月）文化营销人文生活系列金秋锦衣玉食、跨年艺术节竞争战略排他：排他：竞争战略的排他性表达在对工程竞争层面的提升，我们宣扬本人只与符合规范的对手竞争，在战略上注重。执行思绪：动作一：圈定我们的对比对象，并咬死不放选定北京、上海、广州、深圳各一个在售的中心区代表豪宅工程，进展横向比对展现，将竞争层面人为

44、提高；动作二：在营销占位上坚持一向高度无论是推行渠道、推行笼统、活动噱头，都把控先进性位置，只做最好的，只做他人没做过的；动作三：跨界优质品牌嫁接，对应行业一流品牌汽车、名酒、奢侈品、收藏品、艺术家，均锁定一线品牌协作，宁缺毋滥，坚持水准；入市时机建议2021年5月1模拟1、思索工程进度、获得预售证, 获得充足的市场积累；2、5月为传统地产第一个旺季；营销阶段划分1、笼统导入期2021年3月-2021年5月2、客户积累期2021年4月-200年 5 月3、首度引爆期2021年 5 月-2021年 6 月4、第二劲销期2021年7月-2021年 10 月5、尾盘冲刺期2021年 10 月-202

45、1年 12 月入市时间和节点建议笼统定位中心价值定义推导赣州未来城市中心“特区区域：赣州新城开展价值中心；配套价值：尽享城市中央公园配套，高端教育体系；中心价值定义推导产品：现代感、城市感极强的，简约精雕工艺；规划价值：大规模、南北通透享用型社区；景观：双重绿化，社区内外园林全互动；品牌：全国一流品牌开展商，20多年以城筑未来；真正高端居住“特区中心价值定义推导圈层：“工程将吸引赣州18县市金字塔中上层人士；物业效力：延续三年在中国物业效力百强企业中排名全国前三的中航物管效力晋级体系；财智阶层生活“特区【中航公元】工程中心价值定位CBD双景人文大城CBD财智新特区【中航公元】缔造赣州城市精神堡

46、垒领时代 御未来第五部分品牌协作中航地产&合富辉煌携手共创未来！平台优势PlatformAdvantage合富简介HopefluentIntroduction创建于九十年代初，是国内最早从事房地产顾问效力的企业之一。2004年在香港正式挂牌上市编号：733，成为中国国内首家上市的地产顾问代理公司。 20年精深锤炼历程40家业务分支机构80个业务城市幅员300家地产品牌客户3000个工程阅历1000亿年销售业绩10000多名企业员工数字合富DigitizedHopefluent合富辉煌中国最具影响力房地产运营商！效力体系ServiceSystem合富辉煌为客户提供一站式，一体化的全程地产效力方案

47、运营体系OperationSystem合富辉煌集团主分支机构合富辉煌（中国）是合富辉煌集团的第一服务品牌，服务范围跨发展顾问、营销代理两大领域，在中国房地产市场居于领先地位。目前，合富辉煌（中国）的分支机构遍及中国24个省区直辖市，同时服务于80余个城市。合富辉煌(中国)房地产顾问运营体系OperationSystem合富辉煌集团主分支机构中国规模最大的房地产中介服务机构之一，目前在广东、上海、佛山、东莞、南宁、北京、天津等地设有分支机构，分行数量已逾230间，是广州二手房地产交易市场第一品牌。公司以“诚信为本，服务领先”为经营宗旨，为广大市民提供全方位的优质房地产中介专业服务。合富房地产置业

48、运营体系OperationSystem合富辉煌集团主分支机构资源深厚，网络通达，借助集团强大的一、二手市场交易业务平台，为客户提供专业诚信的物业产权代理、物业售后签约、银行融资按揭代理、物业产权管理和投资理财顾问服务，并涉猎地产代理、拍卖、担保、上市等相关领域。 广州保来理财顾问运营体系OperationSystem合富辉煌集团主分支机构机构成立于2007年，是中国最佳客户服务中心之一，为客户提供按揭、担保、投资理财及产权服务等方面咨询及预约服务。该中心还将为集团未来的房地产售后服务、定向销售、市场调研和投资业务拓展提供有力的数据信息资源支持，将让合富辉煌面对市场的复杂多变和客户的精确要求更加

49、准确把握。合富辉煌客户效力中心 24小时效力热线 4008 833 733 运营体系OperationSystem合富辉煌集团主分支机构总部设置在香港，在国内主要城市上海、北京、广州、武汉等地设有分支机构，主要业务包括：物业管理顾问、委托物业管理、物业销售及租赁代理、酒店及公寓管理、投资及资产管理顾问等，为客户提供与国际接轨的高素质的和全面的专业物业管理服务。港联物业运营体系OperationSystem合富辉煌集团主分支机构从事动产、不动产、无形资产的拍卖交易，为房地产市场提供公开、公平、公正的物业交易服务平台，公司拥有一支包括拍卖师、经济师、工程师、律师、评估师、会计师、统计师和拍卖专业人

50、员组成的高质素优秀人材团队，为公众的拍卖业务，提供规范的场所和优良的服务。广东骏华拍卖行企业资源EnterpriseResource合富辉煌区别于普通营销代理公司，拥有更强的资源整合才干与执行才干合富独有资源整合优势1.全面的多领域地产运营效力体系2.超高附加值的全程营销配套效力3.庞大的客户资源平台与发动才干旗下拥有“合富辉煌房地产顾问、合富置业、房王、保来理财、骏华拍卖等多个覆盖不同专业的地产效力机构，提供基于突破现实的专业效力，系统处理地产工程开发各个环节的开展问题，为客户实现理想值。 可为购房客户提供融资担保、按揭理财、房产评价等额外的营销效力。可为开发企业提供营销代理，售后签约，物业管理，资产顾问等效力