节日促销方案效果评价

1、节日促销方案的“ 5w1h”年年岁岁“节相似，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个舞台上，各厂家、商家 时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让 人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促 销策划的“ 5w1h”原则。why :为什么促销？出师有名，有的放矢。“商场如战场”，节日的商场更是战火漫天，弹无虚发。做好节日 促销策划，首先要明确为什么而做节日促销，确定合理的、对消费者和市场负责的目的，不 能盲无目的，为促销而促销，不能把节日促销当成救命草和万金油，也不能急功近利一口想 吃个胖子，更不能杀鸡取卵愚弄消费者。

2、如去年某名牌彩电举行的彩电以旧换新活动，旧电 视均可折价300元换取21寸彩电，可是活动之后很多消费者却发现该型号彩电是先加价300元后进行折价促销的。这样的促销活动也只能获得一时的销量和消费者的恨骂声。一石三鸟，高瞻远瞩。节日促销，不能只为提升销量而促销，还要建立在品牌的市场规 划基础上，着眼于品牌美誉度的提高，着眼于整个市场份额的提高和市场的良性循环发展。 节日促销，要将短期目标与长期规划结合起来，要保持前后一致性，不虎头蛇尾或打一炮就 跑，不能头疼医头，脚痛医脚。如比力奇电热水器每年春季进行的上门安检活动，史密斯电 热水器推出的镀金发热管活动，通过树立良好的服务形象和产品形象来带动销量的

3、提高及份 额的提升。诸如此类促销活动的开展，也正是品牌发展规划实施的一小步，不仅使销量稳步 上升，而且通过美誉度的累积和市场的良性培育，使整个品牌都有了质的提升。when :如何规划促销？在节日促销中的when是指促销的时间资源问题，即如何发现并充分利用这些资源，什么时侯该做促销，如何抓住机会进行促销，正是本节需要解决的问题。全年节日一盘棋。首先要把全年相关的节日与市场开发计划相结合，作一份包含五一、 十一、元旦、春节等全年促销行事历，根据费用情况列出哪些节日是重点，哪些不是重点， 对促销资源进行初步的规划，并确定全年的促销策略与战术，把这些作为全年节日促销的指 导思想。有好的计划，事情就会成

4、功了一半。节前节后不能松。作好节日促销关键是作好节前的筹备，要为节日促销打好市场基础。 比如网点的健全、终端形象的美化、促销员的培训、展柜与样机是否齐全、经销商的意见反 馈、竞争对手的市场调查等，查漏补缺作好基本功。有些产品策划的促销活动，来时如山倒 规模很大，销量上升，可是促销一停销售立刻下降。这种现象的原因之一就是缺少节日后的 跟进。节日促销活动之后，要全面分析活动效果，改正存在的问题，使促销效果最大化，及 时加强跟进措施，趁热打铁，使市场份额稳步提升。where :在哪里促销？重点市场，重点促销。节日促销在哪里进行呢，首先确定营销的重心是在哪个市场区域，是一级市场还是二级市场，还是其它的

5、市场，不能遍地开花，眉毛胡子一把抓；根据竞争对 手的市场情况，集中优势兵力攻占最有利的市场空档。通过培育重点区域市场，来带动次重 点区域市场。如何在规定的区域市场中选择并布置好的促销开展平台呢，第一要考虑目标消费群的便 利，第二要考虑有利于促进销售，第三要考虑如何将轰动效果最大化。编织节日促销大网。 最基本的就是各分销网点的生动化布展，通过pop、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容按照统一要求进行布展，尽可能统一主题和形式，来塑造良好的节日 气氛，同时也形成“巧妆迎节日、促销酬贵宾”的销售气氛。要通过对经销商和一线促销员 的动员，使各项细节都得到落实。每个分销点正如网之一点，多个点共同行动起来

6、就织成一 个庞大的节日促销大网。365节日网巧妆主战场。要投入 80%勺精力对代表性的大卖场作细作精，这些卖场一方面能出形象 和上量，同时也能对整个市场起到由点带面的辐射带动作用。对于一些大型或中型的节日促 销活动，活动主场地是可以选择在代表性的大卖场，有时则可以选在人流量较大的公共场所，如城市广场、文化宫，有些以社区服务为主题的促销活动，则可以直接选择有代表性的社区 开展。what :促销些什么？每逢节日，各厂商便如江湖演义一样花招纷呈，有“自作多情”派，动不动就“倾情酬宾、全心奉献”等；有“狂吹猛喊”派，发疯地喊着“自杀价”，“整机包用15年”，“买一送若干”；“俗得掉渣”派，“收礼还收脑

7、白金”，“超级精明”派，“700多元的微波炉送2880元 的钻表”，哈，把消费者当猴一样耍。 这些促销手段的功过是非，时间最终会做一个公正的评判。那么，如何策划促销主题与形式呢？攻心为上。家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目 标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情 合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求 实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不 同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别

8、重要；根据竞争对手的市场表现 和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价 格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同 的促销主题和形式，如 315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚 庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及 一些服务方面的活动等。who :谁来进行促销？脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。 市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深 入的市场调研和分析，很难

9、形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑” “手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑 各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各 分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些 促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销

10、员是执行节日促销活动的最 终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样， 促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来 一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。how :如何进行促销？在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更 多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划 立体的活动推广战术。强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广

11、的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫 类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告 相结合，这样传播效果会更佳。见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的dm传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、 商场内、展区内等进行装饰和美化，通过pop、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑

12、造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活 动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪 电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮。超市节日促销方案案例范文活动主题：六一我当家二、活动时间五月十六日一一六月三日三、庆六一儿童节促销经营活动目的、通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。、以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。、以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。四、庆六一儿童节促

13、销经营活动方案主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。五、活庆六一儿童节促销经营活动方案动具体步骤安排（转载于：节日促销方案效果评估）（一）第一阶段：时间：五月十六日至五月三十一日、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等） 满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填 写活动报名表，领取参赛号码。、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号

14、等。588创业网、五月三十一日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁 以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选 100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。、挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果 无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。（二）庆六一儿童节促销经营活动方案第二阶段：时间：六月一日至六月二日，每天分 为两个参赛时间段，即早上段，下午段。六月三日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时 间划分如下：早上段： 9: 00-12: 00;下午段：13: 30-16: 302 、

15、在选手进入活动区之后， 利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告 之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可 选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并 把购物卡交给选手家长。家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。 则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。、长必须在六月三日3: 30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动 组织人员根据统计情况进行评奖、购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项 目。（三）庆六

16、一儿童节促销经营活动方案奖项设置、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在一定的购物金额的基础 上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额 高低依次评选。（各党龄段分别评选）。、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）六、庆六一儿童节促销经营活动方案附属活动、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在六月

17、一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取 10枚游戏币。七、活动注意事项：、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。、活动区可由利润较高的商品区组成，但是必须包括各种儿童用品。、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果篇二：第三节如何进行促销活动效果评估第三节如何进行促销活动效果评估一、业绩促销活动的根本目的是为了提升店铺的业绩，所以业绩的变化才是经营者最为关心的， 几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。而业绩的评估 从营业角度而言，着重在业绩的达成率；从财务的角度而言，

18、则在评估投入的促销费用是否 创造更多的毛利。市场的营业虽然可由业绩的表现来评估，业绩来源则是由旧顾客及新顾客 同时带来的，若促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩创造，则业绩的评估应分析其 差异，才能真实了解其目的是否达成。二、顾客顾客是促销活动的主题，促销活动结束后顾客对店铺的满意度，为日后是否再次上门的 主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。促销活动的结果来自顾客知道促销活动及因促销诱因而购买商品；换言之，了解促销信 息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得 到的答案。（一）购买动机调查。了解顾客购买到本店来买商品的原因何在？是本来就计划要

19、来还 是因促销活动改变购买计划而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时 也能作为营销策略拟定的参考。（二）对促销活动的评价。消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评价，此种评 价的结果会影响店铺的印象。运用调查方式了解顾客的评价，包括对于活动内容、活动办法、 广告、诱因等的理解度与接受度，就可以了解其对店铺的整体印象，因为来自顾客的声音自 然更具有参考价值。顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如：参加促销活 动时填写简易问卷，可立即反映成效，必要时可以及时修正策略及实施方法，同时也能节省时间与成本；若是年度大型的促销活动，也可以考虑在促销后进行调查。三、促销活动的

20、相关表格尾篇硬件第一节店铺设计一、装饰赏心悦目的店面形象服饰店铺要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声望 等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观即店面形象开始的。人对事物的一般心 理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质；而装饰平平或陈旧 过时的外观，其销售的商品也一定是质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置， 本身就是拒绝消费者的人为屏障。服饰店铺形象设计必须是服饰店经营理念、行为规范和商 品风格的外在表现，不能仅仅是服饰店的一种外观粉饰，否则就有“金玉其外，败絮其中” 之嫌。服饰店形象作为店铺整体战略的一个重要组成部分，主

21、要包括外观设计、出入口设计、招牌设计、橱窗设计、外部照明设计。（一）外观设计外观是店铺给人的整体感觉，有时会体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。从整体风 格来看，可分为现代风格和传统风格。现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感 受。大多数的店铺都采用现代派风格，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。如果 店铺是在商业区，则附近的大商场一般也是现代风格，就能与之达到和谐的效果。在当今发 展的社会，现代风格的店铺让人有一种新鲜的感受，使之与现代高速运转的社会和谐统一， 也体现了服饰的潮流性。具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。许多百年老店，已成为影响中外的传统字号

22、，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式， 所以，用其传统的外观风格更能吸引顾客。如果服饰店经营的是有民族特色的服饰或仿古的 服饰，如旗袍一类，则可采用传统风格。或者服饰店开在一个充满古朴色彩的商业街中，也 可采用与整体风格下一致的传统风格。（二）招牌设计当取好店名后，就要考虑招牌。在各式商品林立的商业区，消费者往往首先浏览各家商 店得外观招牌，从中寻找自己得购买目标或游逛场所。因此，在视觉上给人以新奇和愉快的 店招，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒 目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意，因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告。 总的来说，招牌的设

23、计和装饰应考虑以下内容：、招牌的形式与装置招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目，又要与 店面设计融为一体，给人以完美的外观形象。招牌的材质有多种：木质、石材、金属材料， 还可以是直接镶在装饰外墙上。招牌的安装可以是直立式、壁式、也可以是悬吊式的。、招牌的制作与使用对于许多中小型的服饰店铺，在招牌的制作与使用上，可直接反映商店的经营内容。制 作成与经营内容相一致的形象或图形，能增强招牌的直接感召力。由服饰店的经营范围不同，可以取不同类型的招牌。女装店可选择时尚感强的招牌，且招牌的颜色要醒目；男装店多以 西服为主，则较正式，招牌要适应这种风格，要显得庄重；童装店则要

24、活泼、有趣，能吸引 小朋友。（三）出入口设计设计店铺出入口时，必须考虑店铺营业面积、客流量、地理位置、商品特点及安全管理 等因素。如果设计不合理，就会造成人流拥挤或商品没有被顾客看完便到了出口，从而影响 了销售。人口数、入口宽度、入口得位置、入口与展示橱窗的关系、入口门片数等，这些问题都 要根据服饰店地理条件和具体情况而定，一般大型服饰店出入口可以安置在中央，小型服饰 店得进出口安置在中央就不妥当，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自 由流通。无论是大店或小店，最好能安排进出二扇门，以免造成人流堵塞。从商业的观点看， 店面应当是开放性的。服饰店店面设计时应当考虑到不要让顾客产生“

25、闭塞”、“阴暗”等不良的心理错觉。因此，明快、通畅、具有呼应 效果，把服饰店门面与顾客动线和谐连接才是最佳得入口设计。（四）橱窗设计橱窗是一种重要得广告形式，也是装饰服饰店铺最重要的手段。良好得橱窗设计往往可 以使消费者看后有美感、舒适感，对商品产生好感和向往心理。好的橱窗布置既可起到介绍 商品、指导消费、促进消费的作用，又可成为店铺门前吸引过往行人的艺术佳作。橱窗的制 作和设计要注意以下方面：、橱窗得高度要求与一般人的身材差不多。同时，橱窗的中心线最好能与顾客视线水平相当。这样，橱窗内所陈列得商品都能进入顾客的视野。橱窗底部的高度，以离地面80730cm成人眼睛能看见的高度为宜。所以，大部分

26、的商品可以在离地面 60cm的位置进行陈列，小型商品可在100cm以上的位置陈列。、橱窗装潢设计必须考虑防尘、防淋、防晒、防风、防盗等因素，要采取相关措施。另 外，橱窗应经常打扫，保持清洁，橱窗里布满灰尘，会给顾客造成不好的印象，进而引起对 商品得怀疑或反感而失去购买得兴趣。、橱窗设计要有艺术感。橱窗设计实际上是通过对商品进行合理得搭配来展示商品得美。 因此，橱窗设计要是适应消费者得审美需求，运用多种艺术处理手法，如对称与不对称、重 复与均衡、主次、虚实、大小、远近对比等，用构图把各种商品有机地结合起来，较好地再 现商品外观形象和品质特征。同时，可在橱窗设计中利用背景或陪衬物的间接渲染作用，满

27、 足消费者的情感需要，使其具有较强的艺术感染力，让消费者在美的享受中，加深对店铺的 视觉印象并形成购买动机。、橱窗是商品的颜色，橱窗中陈列展示的应是代表商店风格的主力商品和畅销商品，并且要注重颜色及视觉构图给消费者的感觉。、橱窗摆放的商品要协调、生活化，内容要符合店铺的经营特色等。（五）外部照明设计这里的外部照明主要指人工光源的使用与色彩的搭配。它不仅可以照亮店门和店前环境，而且能渲染商店气氛，烘托环境，增加店铺门面的形式美。色彩是人的视觉的基本特征之一， 不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉，形成了不同的心理感受。如玫瑰色光源 给人以华贵、幽婉、高雅的感觉；淡绿色光源给人以柔和、 明

28、快的感觉；深红色刺激性较强， 会使人的心理活动趋向活跃、兴奋、激昂或使人焦躁不安；蓝靛色刺激较弱，会使人的心理 活动趋向平静，控制情绪发展，但也容易产生沉闷或压抑的感觉。色彩依红橙黄绿蓝靛紫的 顺序排列，强弱度依次由强转弱。1）招牌照明招牌的明亮醒目，一般是通过霓虹灯的装饰做到的。霓虹灯不但照亮招牌，也增加了店 铺在夜间的可见度。同时，能制造热闹和欢快的气氛。 霓虹灯的装饰一定要新颖、 别具一格， 可设计成各种形状，采用多种颜色。为了使招牌醒目，灯光颜色一般以单色和生较强的红、 绿、白等为主，突出简洁、明快、醒目的要求。有时，灯光的巧妙变化和闪烁或是辅以动态 结构的字体，能产生动态的感觉，这种

29、照明方式能活跃气氛，更富有吸引力，可收到较好的 心理效果。2） 橱窗照明光和色是密不可分的，按舞台灯光设计的方法，为橱窗配上适当的顶灯和角灯，不但能 起到一定的照明效果，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以新鲜感。橱窗 照明不仅要美，同时也须满足商品的视觉诉求。橱窗内的亮度必须比卖场的高出24倍，但不应使用太强的光，灯色间的对比度也不宜过大，光线的运动、交换、闪烁不能过快或过于 激烈，否则消费者会眼花缭乱，造成强刺激的不舒适感觉。灯光要求色彩柔和、富有情调。同时，还可以采用下照灯、吊灯等装饰性照明，强调商品的特色，尽可能在反映商品本来面 目的基础上，给人以良好的心理印象。3）外部装

30、饰灯照明它是霓虹灯在现代条件下的一种发展。一般是装饰在店门前的街道上或店门周围的墙壁 上，主要起渲染、烘托气氛的作用。如许多店门拉起的灯网，有些甚至用多色灯网把店前的 树装饰起来；再如，制成各种反映本店经营内容的多色造型灯，装饰在店前的墙壁或招牌周 围，以形成的购物气氛。待续,，查看文章第二节如何运用促销策略2009 年07月08日 星期三03:16 p.m.第二节如何运用促销策略服饰店铺促销策略是指服饰店铺为达到销售目标和增加销售量，将各种促销工具相互配 合，以实现最佳的销售效果。服饰店铺促销的四大工具是广告、公共关系、人员推销和营业 推广。一、广告服饰店支付一定的费用， 购买各种媒体（报刊

31、、电视、广播、广告牌等）的空间和时间， 将服饰店商品的信息传递给公众，扩大服饰店在公众中的知名度，推销服饰店的形象和商品。服饰店所要传达的广告信息，需要借助媒体传递给目标公众。是否能选择合适的媒体发布广告，直接关系到广告的效果和成本。以下列出一些常用媒体的特征：（一）报纸。市场覆盖率高，读者稳定，机动性高，可以迅速改稿，重复多次，并能立即 感受到顾客反应。特别是一些地方区域性报纸和服饰专业报，往往是当地居民主要被信任的 信息来源，说服力强，广告费用也低。适用于服饰店有计划的短期推销活动。（二）杂志。针对性强，受众稳定，印刷精美，传播率和精读率高，广告费用较低，但传 播速度慢，适用于强调品牌印象

32、的服饰。（三）电视。传播速度快，受众面广，形象生动，富有感染力，但由于费用太高，一般不适合中小型服饰店使用。（四）广播。传播速度快，覆盖范围广，选择性强，收听方便，费用较低。由于广播广告 时效性差，表现手法单一，一般仅适用于流行性、冲动性的服饰品牌。（五）广告牌。反复诉求效果好，选择性强，保留期长，注目率高，灵活多样，费用低， 但传播区域小，覆盖面窄，广告受众流动性大。一般适用于大众服饰品牌。（六）服饰店橱窗及陈列。直观真切，感观刺激强，富有感染力，灵活多样，选择性强， 反复诉求效果好，费用低，适合所有服饰店。二、公共关系服饰店铺利用各种传播手段，同公众（包括顾客、中间商、社区民众、政府机构、

33、新闻媒体以及导购、股东等）沟通思想情感，建立良好社会形象和营销环境的活动。服饰店与顾客关系密切，要比其他行业更注重企业的形象。良好的沟通可以矫正错误印象，提升店铺在社会 中的商业信誉。通过媒体新闻报道的宣传树立良好形象，是服饰店铺开展公关活动最有效的途径。新闻 报道的宣传是指以新闻的形式传达给顾客，而不是付费的商业广告。一般来说，新闻报道比 商业广告更使人信服。服饰店应主动提供使新闻媒体感兴趣的事件，通过新闻报道传达给公 众。新闻媒体感兴趣的事件有：、隆重的开幕仪式。、政要、高知名度的运动明星、青春偶像来店的活动。、重大的商品纪念日、有特色的新商品和新的服务项目介绍。、独家、独特的促销和销售事

34、件。一个独特的新闻事件会在公众中产生巨大的反响。如上海某商厦开业时，新闻媒体报道该商厦内有3万元一双皮鞋，还有 20万元一副绣花凶罩作为其“镇店之宝” ，公众纷纷到该 店去寻找参观其“镇店之宝”。不但吸引了大量人流，而且很快在公众中树立起高档百货店的 形象。除了通过媒体新闻报道式的宣传来开展公关活动外，开展社会公益赞助活动也是服饰店 开展公关活动的重要形式。服饰店通过向公益事业提供资助、赞助或捐赠，在人力、物力上 承担一些社会责任，是取得公众尊敬和社会信任的一个重要途径。特别是这些公益赞助活动，如果能吸引媒体的注意，将会产生更大的效果。服饰店通常的赞助对象有：、赞助教育和科学研究事业。 如希望

35、工程，在学校设立奖学金，为科研活动提供经费等。、赞助社会福利事业。如援助灾区，为困难群体提供资助等。、赞助新闻、文化事业。如新闻评奖和为各种文艺比赛提供资助等。、赞助卫生体育事业。如为各种体育赛事提供资助等。、赞助军事、国防事业。如为边防部队服务等。、资助环境保护事业。如认养名木古树等。篇三：节日活动促销方案节日：12.24圣诞节 元月一日元旦节一、圣诞节活动目的：1 、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、圣诞节活动时间： 2003

36、年12月2日12月27日三、圣诞节活动宣传计划：、海报：根据公司总体安排。、电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚 7: 30分播 出30秒广告，共60次，费用共计：14108元、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方， 主题突出。、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。（单独出台方案，在此略。） 四、圣诞节活动组织计划：（1）分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对*的印象，不断实施消费行为。）第一周：12月2日12月6日惊喜第一

37、重：购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比 对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间：12月2日一6日每晚7: 30开始活动内容：“顾客是*的上帝，*更离不开顾客的支持 “，为了感谢对*长期支持而又忠实的顾 客，*超值回报：凡于此期间当日晚 7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送 50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小

38、票 （限当日7: 30之后小票， 金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。 生鲜2000斤大米第二周：12月7日13日惊喜第二重：*积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无 积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡， 从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12月7日11日活动内容：狂欢圣诞节，*积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更 无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当

39、日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。第三周：12月14日18日奶粉文化周活动时间：2003年12月14日一12月18日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织 3个厂家进行培 训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销， 计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品第四周：12月21日12月27日惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12月23日25日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满58元加1元得*圣诞帽一顶（限量 300顶日用

40、）购物满118元加1元得*柚子一个（限量 300个自理）购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量 300瓶食品）惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动时间：12月24日、25日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派 送。（预备：大约每天约 30斤糖。）食品（2）周六、周日活动安排：目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通 过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日内容：每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品

41、，统一摆放于出口处，形成一 个超低特卖场，顾客凭当日购物满 38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、 13、 14部购生鲜得柚子活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9: 30-11 : 30下午3: 30 -5: 30活动内容：每天15部、25部轮流派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。（每天限量200个，共计1200个自理）圣诞到，好运来！活动时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满 58元的顾客， 即有机会凭电脑小

42、票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满 98元两次，168元以 上三次，我们的奖项设置有：最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值 100元以上的礼品一份；（1份/天，计6份，600 元）家电玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；（5份/天，计30份，900元）日用玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；（50份/天，计300份，1500元）食品玩骰子“参与”奖：掷出 3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送 完即止。（100份/天，2元/份）日用口 “您的健康，我们的心愿”*全民长跑运动会活动时间：12月21日早9: 00

43、10: 00必须与政府相关部门联系能否做？必须有相关 部门审批，注意顾客安全。活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满50元均可报名参与，参加者年龄从10岁一50岁不等，中青年为宜。名额为 100人，活动结束后，每人均得纪念品一份。（由保健品厂家提供，冠军1名奖价值500元保健品一份，亚军1名奖300元保健品一份，季军1名奖100元保健品一份，其余均奖价值20元保健品一份。）食品口 “狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动活动时间：12月21 27日活动内容：购物、娱乐、休闲， *与您开开心心过圣诞， 为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注* ,聚焦*。时间：每晚7: 00地点：*商场入口舞台12 月21日23日：影片经典放送：由 13部负责放背投。自理12 月24日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、 街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10斤软糖）啤酒免费饮（30瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品12 月25日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力