建材运营方案word版本

1、精品文档*建材网站运营方案商业模式在线交易服务：在线商机发布、商机匹配、在线沟通、在线支付全流程服务代表网站：东方钢铁在线、钢银、鑫益联等盈利方式：在线交易佣金、互联网金融服务（仓单融资、订单融资）贸易撮合服务：在线商机发布、商机匹配、在线沟通、线下支付服务代表网站：找钢网盈利方式：贸易撮合佣金第二方电子商务平台委托开发和代运营服务代表网站：无盈利方式：电子商务平台开发收费（技术服务费）+代运营服务费行业现状分析：目前综合类B2B、垂直类B2B，包括标准化程度最高的钢铁电商平台，目前都停留在 最初级的信息收费模式阶段，慧聪网已开始转向贸易撮合服务为主，找钢网、我的钢 铁网已开始已贸易撮合为主（

2、贸易撮合服务的目的是为了最终实现在线交易，但目前 市场环境还不成熟，所以才衍生出贸易撮合服务，这种模式是从信息收入到实现在线 交易的一个过渡阶段）启前钢铁类B2B平台实现在线交易的都是第二方电商平台（钢 厂或钢贸商自己的电商交易平台）。策略：确定以在线交易为主要商业模式，全力推进在线交易服务，针对不愿意在线支付的客 户可以用贸易撮合做为过渡，确保客户不会流失，逐渐培养客户实现在线交易的习惯，也确保我们在运营前期能够有销售收入。第二方电子商务平台委托开发和代运营服务， 针对已有自己电商平台的客户（如钢厂和大钢贸商），我们主推代运营服务；针对还 没有开发自己电商平台的客户我们提供委托开发和代运营服

3、务。第二方电子商务平台委托开发和代运营服务介绍需求分析：目前钢厂及大钢贸商都投入巨资，推出了企业自己的第二方电子商务平台，有的已正 式运营，有的处于刚上线试运营阶段；根据前期调研发现钢厂和大钢贸商投入巨资做 电商平台是受钢铁行业大环境所迫，钢厂产能严重过剩，价格低迷，很多企业处于持 续亏损状态，电商成为钢铁企业唯一的机会。因为传统钢铁企业并不擅长电子商务平 台运营，所以目前大多数第二方电商平台并没发发挥相应的作用，导致平台变成了企 业自己的管理软件。收费方式：电子商务平台开发收费（技术服务费）+代运营服务费委托开发收费标准：50万（不提供个性化服务和功能，如有个性化需求需根据工作量 另行收费）

4、代运营收费标准：50万（运营团队人工成本及前期运营成本）+按效果收费（根据与 第二方设定的相关指标进行收费，如网站的运营指标+平台带来的在线交易指标做为 考核标准）。月艮务内容：包含网站诊断服务，网站整体优化服务，网站推广服务，网站运营服务， 在线客服服务、数据分析服务等内容。阶段运营方案第1阶段网站上线前（6月下旬？）：确定网站的定位，明确网站盈利模式，完成网站的功能建设、流程建设及页面 建设；完成前期供应商和采购商信息收集工作，保证网站上线时有基本的信息量；启动目标客户的前期洽谈工作，针对供应商主要推荐第二方电子商务平台委托 开发和代运营服务；展开前期主要开发行业调研工作，主要了解建筑材料

5、行业采购需求大的产品（重 点调研水泥混凝土和电线电缆行业）；启动大采购商的合作洽谈工作，确保网站上线不少于3家大采购商启动在线采 购；完成供应商拓展专员和采购商拓展专员的招聘工作，全面启动网站运营。第2阶段网站试运营（7-8月）：通过市场反馈，进一步完善网站功能和相关服务，不断优化网站流程，提高用 户体验满意度；部分供应商和采购商入驻，开始主推在线交易服务；根据注册用户的积累和网站流量统计，制定更完善的推广计划。第3阶段网站正式运营（9-12月）：这个阶段由于前期的初步推广，有了一定的流量，该阶段着重推进供应商和采购商会 员的入驻及用户行为转化，形成供应商和采购商的在线互动，同时开始一定的网络

6、推 广，通过线上线下活动等提高网站知名度和在线交易额。第4阶段网站成长期（2015年）：该阶段着重建设网站的品牌价值，在前期的运营中，积累了一定的流量和用户资源， 网站的营销和推广是重中之重，同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。三、网站主要栏目现货交易、资源发布、集采招标、采购专区、价格行情、行业资讯1、现货交易：卖方在线挂牌销售、回款，买方查询挑选商品、在线下单、在线支付 功能2、集采招标：采购商在线发布招标，供应商在线投标，采购商在线评标、定标功能3、采购专区：采购商发布采购资源栏目，供应商可在线沟通和报价4、价格行情：大宗商品每日价格行情，为供应商和采购商提供价格参考5、行业资

7、讯：为采购商和供应商提供每日资讯、产业动向、市场动态等资讯内容四、团队建设（1）商务拓展主管1名：负责网站对外战略合作与销售渠道拓展。（6月下旬到位）（2）网站编辑1名：负责注册会员信息审核、专业文章撰写、抓取，软文发布。（6 月中旬到位）（4）供应商拓展专员5名：负责供应商会员拓展和服务，承担销售考核指标（6月 中旬到位）（5）采购商拓展专员1名：负责采购商拓展，发展优质采购商，为供应商提供采购 信息（6月上旬到位）（6）网站策划1名：线上、线下活动策划执行。（6月下旬到位）（7）网站客服1名：负责网站产品咨询，相关服务答疑等。（6月下旬到位）五、网站推广1、日常推广：网络推广的核心是花最少

8、的钱，获得最大的传播效果，需要全方位持 续的推广，才能获得稳定的效果。（1）网站关键字分析和选择：进行站内SEO优化，设置网站及各子栏目的主关键字 和长尾关键字。（2）寻找与我们网站平台互补的网站进行友情链接和广告位互换。（3）到流量大的行业论坛、博客等发布软文，巧妙结含*建材的网址。（4）加入行业QQ群，社区，发布推广信息。（5）邮件列表网站推广，定期给注册会员发送电子邮件、电子杂志。（6）把网站提交到网站导航站、网站收录站。（7）线下展会和研讨会推广。2、运营指标（1）Alexa排名：10万以内（2）PR值：3（3）访问量：UV，3000/天，PV，10000/天（4）注册会员数：5000家(5)在线交易额：100亿3、管理重点按照规章制度制