泉山湖策略推广方案

1、格物机构泉山湖2018营销策略凡战者 以正合 以奇胜2017即将过去泉山湖无疑会成为淮南的TOP并且毫无疑问的说2018泉山湖，还将会是淮南的TOP只有泉山湖的环境最好淮南最贵的豪宅就在这块了吧这里的别墅可能有一千万吧？他们一直都贵TOP级的目标，需要TOP级的推广发声。第一阵营的房企，需要有第一阵营的眼界与手腕。也因此，横亘在我们面前的不只是10亿的销售额，更是一场争夺淮南人心的攻心战。在新的“万创国际”和“泉山湖”品牌大旗指挥下，在淮南山南这片战场上，本案要做到的是“既倾城，又倾心”作战总是以“正”兵来抵挡敌军用“奇”兵去夺取胜利战场上的“正合奇胜”可以以最小的牺牲赢得战争的胜利而竞争中的

2、“正合奇胜”则可以以最小的投入得到最大的收益正所谓知己知彼百战不殆首先我们要先看市场如何 既倾城又倾心？淮南住宅成交量截至2017年11月31日，淮南（不含凤台、寿县）住宅销售共23189套,成交面积222万,成交均价5004元/，同比2016年住宅成交19818套，成交面积190万，成交均价4317元/分别上涨17%，17%，16%。截至2017年11月31日，今年新增入市住宅20470套，供小于求。住宅成交量连续创新高，首次超过2万套水平，销售价格大幅上涨。8610773724649204681210中铁南山院 21万2016年12月入市万达广场 永安二期2016年12月入市山南壹号 44

3、万2017年中艺山南 47万2017年11月粤泰公园天鹅湾92万2017年7月京澳广场14万2017年7月新城悦府31万2017年7月龙湖及第城13.5万2017年12月远宏书香5.8万2017年7月淮南住宅开盘情况全年加推73次，年内新项目涌现。淮南月开盘次数淮南住宅销售榜预判1：2018年淮南住宅潜在供应增长2017年年内淮南土地出让量达18宗，面积1665亩，估算可为二级市场带来240万方左右的商品房开发量，保守估计可以为楼市提供约2.4万套住宅楼盘产品面积山南国宾府高层、小高层、花园洋房128-168平米御香山大平层、洋房、别墅115-220平米高速海德公馆高层、洋房128-163平米

4、一品山南洋房130-156平米观湖名居高层118-160平米2018年楼市预判预判2：2018年山南向改善需求转变楼盘产品最新价格远宏书香普通毛坯高层7424元/平米艺山南普通毛坯高层6200元/平米中铁南山院洋房7400元/平米观湖名居普通毛坯高层7000元/平米粤泰公园天鹅湾精装高层7500元/平米2018年楼市预判预判3：2018年个盘价格水平可能飙涨至万元地址山南新区淮河大道与泰宁大街交口东100米拿地信息土地面积为123亩（约8.18万）。成交单价232.3万元/亩，成交总价2.85亿元，溢价率132%，楼面价1162元/。建筑规模建面30万，规划2078户建筑形态高层销售信息201

5、7年9月认筹，2017年11月首次开盘，1#和2#高层124套住宅，均价5800，面积108-130加推计划2018年年初加推4#、7#楼，建筑面积108-130三房产品竞品个案艺山南30万方汉唐美学艺智家宅7月27日项目启动会7月30日售楼部开放8月28日相声晚会11月11日首次开盘地址山南新区民惠街与润水路交叉口楼盘特色4+1电梯花园洋房建筑规模建面31万，规划2052户建筑形态多层高层小高层花园洋房销售信息当前无在售房源，最近洋房均价7400元/，小高层7000元/，高层6500元/加推计划后期7栋楼，均是洋房和小高层竞品个案中铁南山院1月份备案楼栋信息淮南首个新中式院落文化奢居9月份备

6、案楼栋信息10月份备案楼栋信息地址田家庵淮陈路与惠利大道交汇处拿地信息土地面积为138.3亩/92174.34。每亩成交单价100万元，成交总价13826.15万元。建筑规模建面31万，规划2052户建筑形态高层、洋房销售信息目前无在售房源，最近一期组团璟棠3#、4#高层100-120平米高层均价5800元/加推计划5、6#楼即将加推，建筑面积约100-120，均为金牌三房户型，具体时间未定。竞品个案新城悦府8月12日售楼部开放8月20日冰雕展9月9日音乐节新都会生态公园住区9月份备案楼栋信息地址田家庵区洞山东路苗圃旁特色环境、九年一贯制学校洞山中学东校区建筑规模建面29万，规划2792户建筑

7、形态高层销售信息目前无在售房源目前参考价格5500-6000元加推计划目前仅剩下11#、12#两栋楼未售，预计在2018年1月进行加推，面积99-132平米。竞品个案舜耕花都7月份备案楼栋信息10月份备案楼栋信息地址泉山湖畔淮南大道旁，近泉山湖特色环境、矿一中、洋房、叠墅建筑规模建面35万，规划约3000户户建筑形态高层、洋房、叠墅销售信息目前无在售房源之前洋房均价6000元/平米加推计划3期推出新品4+1多层花园洋房，预计2017年年底推出，建筑面积98-120洋房、205-215叠墅不等。竞品个案晟地绿园4月份备案楼栋信息12月份糕点DIY活动11月份送柚子活动12月份新品画面艺山南580

8、0元/m预计2018年年初加推4#、7#楼，建筑面积108-130三房产品，1#、2#楼现已售罄，均价5800元/金融世家6800元/m金融世家在售4楼，建筑面积约280，均价6800元/；1#楼写字楼均价6800元/，建筑面积88-255；1#楼loft均价8600元/，建筑面积58-120；1#楼优惠：认购立减10000元，按时签约99折，再享活动价98折。中铁南山院7400元/m后期7栋楼，均是洋房和小高层，洋房最新价格7400元/。壹代城10000元/m壹代城精品沿街商铺建筑面积45-110大小户型都有，均价9000-13000元/，认购立减2万元，按揭99折，一次性98折。总价35万

9、起抢壹代城单、双层商铺。联排总价：260万起步，建筑面积：246.96，单价：10528元/；双拼总价：393万起步，建筑面积：303.71，单价：12940元，优惠：按揭99折/一次性98折，交一万电商房款优惠30000元，赠送面积：地下室/庭院/露台/双车位，赠送面积大约：400起；共计17栋，54套房源，其中，2栋六联排，1栋四联排，4栋双拼，10栋三联排，目前已售27套，剩余27套。恒大绿洲一房一价住宅已售罄，结盘均价6700元/。目前项目仅剩商铺在售，现铺，建筑面积70-550，共3户，7000元/起。钻石星座5000元/m钻石星座住宅全部售罄，即将加推70年产权的全能住宅，面积区间

10、为37-80，层高3.3米，住居、投资、办公皆宜；钻石街56-230沿街商铺在售。嶺秀山南8800元/m在售大双拼39-44#、60#、61#、91#、92#楼，小双拼7#、51#楼，建筑面积400-660，均价8800元/。优惠详询售楼处。晟地绿园一房一价晟地绿园3期推出新品4+1多层花园洋房，电梯刷卡，直接入户，升级映世，预计2017年年底推出，建筑面积98-120洋房、205-215叠墅不等。金大地英伦联邦6100元/m在售40#公寓，建筑面积44-51，均价6100元/，70年产权，燃气入户！40#商业建筑面积50-230，临街金铺，12500元/。万茂城5500元/m万茂城A栋“万能

11、的”住宅开始预约，建筑面积43-70；万象街钻石金铺在售，建筑面积38-106，均价16000-18000元/B栋公寓将推，建筑面积37-71，山南稀缺两房微住宅；13#楼景观楼王即将加推，建筑面积99-127；车位同步销售中；红星美凯龙正席，万商水岸外环商铺即将入市。观湖名居7200元/m最后两栋观湖新品6#、8#楼即将开盘，具体时间未定，建筑面积约118-160，高层住宅，均为28层，均为2梯3户。；竞品概况今年入市新盘有艺山南、万茂城，恒大和英伦联邦住宅货量已结束，后期洋房竞争楼盘主要是中铁南山院、晟地绿园以及山南国宾府、御香山、高速海德公馆未入市三个新盘。市场小结：本案备货充足，在明年

12、的房企大战中可以提前领跑，先行去化高端物业，在下半年市场白热化阶段利用差异化产品入市，避开豪宅大战的锋芒。同时随着合肥市再次追加10%贷款利率的消息，2018年的上半年，将会有一波客户受到市场挤压，这部分客户中的部分势必会选择最为稳妥的资产调配方案，向周边市区-巢湖-淮南-芜湖区域挤压，会带来一定利好，有利于快速去化高端物业产品。但是可以遇见明年的市场仍将是一场艰苦的战斗而我们面临两个地块的入市如何御敌？正奇合一在军事行动中要用常规的战法来与敌人打正规战，来牵制敌人，吸引敌人的注意力，而用出其不意的战法来进行配合打击，让敌人防不胜防2018年的营销大战也亦然如此泉山湖 与 自己 与 未来从客户

13、的逻辑轴线去思考在泉山湖，你拥有的不是一所房子，而是一种在城市的高楼大厦和汽车尾气中不可能有的生活状态。在泉山湖，你买到的肯定也不是冷冰冰的建筑，而是一种你一直梦寐以求的生活方式。这种生活状态和生活方式是我们熟悉而又陌生的。熟悉的是，这种状态存在于我们的经典之中，几千年来，依然活灵活现。它是是采菊篱下的陶渊明，是世说新语里的名仕们陌生的是，久居城市中的我们，已经很久很久没有尝过这种奢华的滋味了。所以我们的核心策略需要从客户的逻辑思维点出发，泉山湖与我与我的未来究竟会让他们获得怎样的惊艳共鸣交感因而针对泉山湖新的P/G地块，我们不仅仅是从泉山湖本身的属性考量更是需要仔细解构泉山湖给淮南的客户有着

14、一个怎样的逻辑交融点进而从他们本身的逻辑切入，对其痛点进行准确的打击以正合作为一个深耕淮南多年的大盘，泉山湖已经基本完成了对于区域市场的教育工作淮南人对泉山湖基本都有着充分的了解，泉山湖并不陌生；走在正确道路上的泉山湖，其销售更多倚仗的是多年以来搭建的核心团队和体系在泉山湖大背景下，与其用花哨的做派搔首弄姿，不如以正军之面貌，傲于淮南，立王之军势以奇胜在P/G地块以正统的不能在正统方式的面世之时直接对客户群体的痛点实施快速闭环的推广策略在市场中用奇策巧思跳出原本泉山湖给淮南人的固有印象同时结合符合项目特色的活动，引起市场关注以达到不出意外，又出人意料的推广效果王之军势G地块G地块泉山湖最后的0

15、距离水岸、坡地、半岛如果说雍景湾是泉山湖最后的纯水岸别墅群的话G地块的地位可能也不弱与雍景湾最后一块半岛坡地，其楼王与沿湖叠拼几乎拥有整个泉山湖最后的半独立居住圈可谓是淮南从未有过的，也很难再有的岛居坏境。站在沙盘只需一眼，即便是普通人也能看出G地块其独特区位一个一看就属于高端产品，与众不同的产品因此在案名构思上，不仅仅需要作为泉山湖大旗下的一个简单的子项目来定位同时以后也可以作为万创集团旗下新高端系产品的标准参考定位中低端的香颂小镇、兰乔公馆-公馆系定位奢侈品级龙湾、雍景湾-湾系、麓院、溪谷-院、谷系定位高端的公园里-里系，与本地块，从高端向奢侈品过渡的G地块势必需要开创一个新的产品系列泉山

16、湖藏岛主推案名案名解析1.藏岛这个案名直接点出了项目的地块属性，让客户直观的感受到项目的私密性与特殊属性。2.强调岛居生活，与后续宣传进行结合，突出项目价值与稀缺属性3.利用唯一性的产品价值区隔市场，展现项目调性突出高端物业产品强调特有属性岛中所居 天下尽藏淮南 岛居生活区 公园教育家SLOGAN定位语备选案名泉山湖 廊桥缇香泉山湖 玺悦/悦玺推广节奏推广主题活动配合泉山湖藏岛整体推广线索明晰2月3月项目亮相3月4月项目面世引爆亮相造势阶段大岛自然 天下尽藏泉山湖全新岛系列精英生活特区即将全城公开线上：岛居新系列快速造势线下：岛上的生活才有态度会说话的神奇围挡项目引爆阶段先生该有座岛 太太该有

17、片湖107-146 淮南精英世家 水岸园林生活特区全城公开线上：连续价值点爆破输出线下：新品发布会开启项目认筹第一阶段2月22日-2月28日亮相造势本阶段广告任务3月31日，藏岛首开，2月22日开启宣传明显落地时间不够，再采用常规的悬疑入市，产品价值落地，认筹蓄客，开盘销售已经不太可能，势必采用非常规手段进行安排，好在泉山湖作为多年大盘，项目已经拥有足够的市场认知度，因而在本阶段直接采用市场爆破的手法进行项目面世，并且在2月初就进行首轮话题炒作，通过新年假期进行发酵，进而在首开前进行导流闭环。营销活动活动建议核心思路 在短时间内利用对话形式的事件营销，迅速在没有岛的淮南引起讨论，进而再通过话题

18、释放，告诉客户，在淮南有个岛，完成新品发布会的邀约。岛上的生活在等你岛上的生活才有态度！话题爆破屿见未来岛见真章导流闭环活动阶段I 活动时间2月22日-3月9日岛上的生活才有态度活动内容：使用街头行为艺术的表现形式来展现岛居生活，在活动期间请一位钢琴老师，一位瑜伽老师一级一名外国男模参与表演，每天在淮南来往人群密集的商场或商圈广场，布置场地，设置代表修养的钢琴，代表北欧简约风格的宜家沙发，以及代表健康生活的瑜伽垫，钢琴老师现场即兴弹奏世界名曲，男模则坐在沙发上阅读报纸，享受生活，瑜伽老师进行瑜伽表演，配合现场展架，展现岛居生活状态。户外-产品形象大“岛”自然 天下尽藏泉山湖全新“岛系列”精英生

19、活特区即将全城公开连刷单图见岛璀璨世界沉醉在900米水岸线里洒满整个春天的生机盎然见岛12万湖畔公园沉醉在240万m的鲜氧中铺满了整个夏天的眼睛见岛不只是一窗风景和2600亩的土地一起采摘秋季第二阶段3月9日-3月31日项目引爆本阶段广告任务通过事件营销迅速积累人气之后，利用积累的客户召开新品发布会，对项目来访进行收束，同时发布产品并开启认筹蓄客，确保首开客户积累。产品发布会 活动时间3月9日屿见未来 岛见真章通过一场分为多个主题发布的大型产品发布会进行藏岛产品发布。发布会分为“回忆十年、屿见未来 、岛见真章”三个部分，分别是产品回顾阶段，介绍独有自然资源阶段，与新产品户型解析，采用TED演讲

20、，分别由营销、景观设计、户型设计等相关人员上台解说（或采用准备好串词，请演员扮演对应角色进行解说），带动产品发布会调性，提升客户对产品的价格心理预期，同时与市场常规产品进行区隔。户外-产品落地先生该有座岛 太太该有片湖107-146 淮南精英世家 园林岛居生活特区 全城公开特殊渠道展示会说话的围挡-上线时间3月1日-10日完成设置渠道应用：将项目工地围挡设计成带有音频融合的围挡，通过音频表现对围挡内容进行解析，通过新媒体渠道对围挡进行炒作，进一步跳出市场传统营销方式，在形式上跑在前列。围挡万创国际 以世界宽阔之眼界 造岛居特区之作语音：然 后上 我后 来海 从我 我、 安又 到深 徽回 挪圳

21、走到 威、 出安 到香 去徽 瑞港 ，典、归 我本 出源 生平凡，人啊，终究要回带 适我回 的就故 东把土 西世，界带上回，安最徽美好，最合关 它它 建系 与们 筑。 人是 不，生 是实产 造际长 出上这 来是片 的一土 ，种地共上生的的围挡同济大学设计集团 以工匠精粹 凝练天赋湖山之美语音：我但 从还是 事是收 设犹到 计豫万 工了创 作国 有际 接的 近邀 四请 十时 年了，还 设这是 计片第 过土一 无地次 数太房美子好，有我这怕种做想不法好了 又 每我数 在 个和十 全 角助种 国 落手草 各 跑木 处 遍植 、 了物 淮 斯南 德当 哥地 尔选 摩择 的以 开 的亲称 始 土自作 动

22、 地用传 笔 ，脚世 在 最步作 绘 终丈品 图 又量的 板 花了地 上 了这块 设 七两。 计 八千这 年多足 才亩围挡南山物业 以人文之本 塑邻里和睦之地别拼 我语人， 只音，大 是：就的 个是道 普帮理 通自我 人己不 ，懂 一， 点但 一是 点帮 打人 好员 误家 ， 打我这 误们里 撞不地 ，好好 成好人 为服美 南务， 山也业 物对主 业不们 的起很 一大 们 因是 这家 也 为说 里像 要 这一 就亲 这 些方 像人 辈 亲有 是一 子 人难 一样 扎 一八 个， 根 样方 大邻 在 的支 家里 这 业援 庭和 里 主嘛 ，谐 ， ，。 咱跟 我就 不围挡先生该有座岛，太太该有片

23、湖，家该是这样泉山湖藏岛 淮南精英世家生活特区子 宁处 教 外 我 语该 静天 子 面 和 音有 的地 相 风 她 ：片 生， 亲 吹 一森 活能 恩 日 起林 ，让 爱 晒 打。 她她 ， ， 拼该与 我 她 ，有孩 一 主 我片子 直 内 主湖拥 想 ， 外，有 寻 做 ，孩更 一 饭 在，该 他拼 我有 想， 和座 选在 他岛 个外 婚， 安风 姻孩 静风 多子 的雨 年该 地雨 ，有 方， 看个 ，凡 他好 先尘 一学 生扰 直校 总扰 打。围挡泉山湖藏岛天地赋一半 工匠精筑一半 君得天地人和境界刷屏海报I-I泉山湖 藏岛拈物尽山色远观山色青黛摇举目四望无烦扰万顷舜根山麓百亩泉山湖水属

24、于自己的庇护所107-146 淮南精英世家 水岸园林生活特区闲居书香家与幼子享乐居天伦听铃声写书香门第万顷舜根山麓百亩泉山湖水属于孩子的欢乐园107-146 淮南精英世家 水岸园林生活特区刷屏海报I-II细闻皆湖语近听湖水涟漪声园中散心躲凡尘万顷舜根山麓百亩泉山湖水属于全家的自在地107-146 淮南精英世家 水岸园林生活特区刷屏海报I-III泉山湖 藏岛喧嚣皆无 岁月静好107-146 淮南精英世家 岛居园林生活特区刷屏海报I-IV刷屏海报II-I万创国际 以世界卓见用岛屿点缀尊驾门楣刷屏海报II-II属于你的世界 12万方双公园600亩静谧湖面 3.8万顷森林海刷屏海报II-III属于你的

25、私家园林 层叠立体园林设计，专属散步花园，环湖健康步道刷屏海报II-IV属于你的书香门第 源自1947年的洞山中学九年一贯制教育 亲眼看着孩子成长刷屏海报II-V属于你的尊贵礼遇 独有社区运营南山物业 打造邻里式温暖家园折页P地块策略侧袭之军:面对明年年中以及下半年激烈的豪宅厮杀战场，以及不明朗的市场局面，在自身地块属性优势不大的情况下，利用项目整体资源属性与竞品进行区隔，同样，P地块也面临宣传周期短的问题，如何在不打乱G地块销售节奏的同时，顺利的进行策略过渡，实现客户群的关注转移是P地块侧袭的目标。P地块-位于项目最边缘，紧邻过道区域，本地块在整体价值点上共享本案自然资源关系，同时需要突出其

26、学区优势， 因为相对于其他地块而言本地块的地段、产品、交通、景观都只是锦上添花，真正的雪中送炭是学区：洞山中学我们的主力客群在35岁以内，他们的孩子正是蹒跚学步，准备上小学、初中的年纪。他们是城市中坚的人群，他们希望不奢求有多么豪华的生活，但在可能的范围内希望能得到更多。他们处于人生向上的通道，他们对于未来充满希望，更加希望孩子能赢在起跑线上。他们是最传统的中国式父母。为了孩子他们可以付出一切。而在最可能改变命运的教育，他们当然不吝投入。对他们而言，P地块可供选择的产品也多种多样，对应适合所有阶段的家庭需求，从四五十平方的两房一厅到一百四十平米的三世同堂均有配置，也有富有特色的3+1功能房设计

27、。从配套上来看，虽然地块位置稍差，但是却同样拥有整个泉山湖所共享的高端配套甚至从小区设计上来说，P地块采用纵列布置，楼宇间皆有景观，更有观山远眺，也是上品。价值皆有更有独特教育吸引力，依托其产品，P地块在整个2018年全年，要做的只有一件事那就是说!学!区!泉山湖 状元里P地块主推案名备选案名泉山湖桃李间泉山湖傲湖栖案名释意案名解析1. 状元，科举考试中第一名为元，最高级别的考试，殿试的第一名就是状元，直接用状元作为项目名称清晰明了的说明本地块学区属性。2. 采用里字后缀，将项目抬升只里系列产品，表明其实际上是与公园里同级别的中高端产品，提升项目调性，也使得中国传统的状元这一词能够与地块的新古

28、典风格建筑相结合。3. 状元里，这一案名既能够一目了然的表现出其属于泉山湖系列产品的同时，又能够进一步强化学区特点。SLOGAN公园学府 一步到位定位语乐学景园中 百万醇熟城邦泉山湖状元里整体推广线索明晰推广节奏推广主题活动配合高人相见状元里好学区事半功倍4月5月悬疑入市亮相造势阶段山湖有约 水木年华泉山湖第二届草地音乐节水木年华献唱淮南线上：草地音乐节系列炒作线下：你点我唱 水木年华藏岛有礼，赠与商铺的兄弟泉山湖2018草地音乐节5月7月项目面世引爆项目引爆阶段少年强 则中国强泉山湖状元里57-142教育住区线上：高人有约 相谈教育线下：你离清华大学有多远你也说说吧 青春无悔的事儿储值时光

29、日进斗金8月11月项目持续销售项目续销阶段最好的课堂是自家的庭院57-142教育住区 火爆热销线上：最好的课堂是自家的庭院线下：懒人已经拥有一切比一比谁更懒周末不起床懒出新境界寻找淮南小童星11月12月项目收尾项目收官阶段收官钜献 全城感恩57-142教育住区 收官在即线上：全城感恩 收官在即线下：状元里狂购季分秒抢好房第一阶段4月1日-4月30日悬疑入市本阶段广告任务尽可能早的为项目蓄客是本阶段的重心，快速的，尽可能多的利用活动迅速吸引全市的目光，再从大量的水客中对本案客群进行精准定位是本阶段的重点工作，利用一场悬疑入市的活动，尽可能的帮助藏岛二次推盘的去化之后，再次利用活动后效，持续抓住全

30、市眼球，并且落位产品，直接公布产品，迅速开启认筹蓄客。营销活动活动建议核心思路 4月间利用明星活动进行持续炒作，一边去化为数不多的稀缺藏岛产品，一边在市场迅速炒作项目声音。泉山湖草地音乐节你点我唱水木年华话题爆破藏岛有礼赠与上铺的兄弟二次发酵藏岛在前高山在后导流闭环活动阶段I 活动时间4月6日-15日你点我唱 水木年华活动内容：通过与电台、媒体合作发布草地音乐节活动，并宣布将邀约水木年华担当草地音乐节领唱，市民可以致电，或前往项目现场参与活动，在电台节目上演唱歌曲，作为点歌，每日评选出最佳歌单，最终会在活动期间所有冠军歌曲中抽出几首作为草地音乐节水木年华的主唱曲目。活动阶段II 活动时间4月1

31、6日-27日藏岛有礼 赠与商铺的兄弟活动内容：借助电台活动以及现场活动继续帮助藏岛项目蓄客，来访认筹客户均能获得专辑CD，以及草地音乐节入场门票，同时，前期电台冠军客户也可以获得专辑CD，赠送的专辑CD均为定制产品，除歌曲外，还可以录入神秘广告语，“水木年华之后，更有高人的对谈”，同时CD中附赠神秘卡片一张，制造神秘效果，引起话题讨论，吸引关注。活动阶段III 活动时间4月30日藏岛在前 高山在后活动内容：30日在项目现场启动草地音乐节，将主题曲定为睡在我上铺的兄弟，拾光里公园作为音乐节场地，在水上搭建舞台设施，举办别开生面的草地音乐节，同时，在音乐节高潮时刻，趁势发布泉山湖全新里系产品状元里

32、，直接进行项目面试，同时宣布将邀约一名神秘嘉宾在下个月抵达项目，并在湖山之间展开一场与众人的湖山对谈，利用水木年华和草地音乐节主题曲，引起观众联想，进而进行二次发酵炒作。户外-明星活动山湖有约 水木年华五月相见泉山湖 不负青春好时光中国淮南第二届草地音乐节第二阶段5月1日-6月30日产品落地本阶段广告任务借助草地音乐节的火爆浪潮与高姓神秘人的话题炒作，让整个市场再沸腾起来，利用状元里的产品公布造势，锁定潜在客户群，利用线下系列活动诱导客户前往项目现场参与活动。营销活动活动建议核心思路 通过线上趣味小游戏和自媒体话题炒作，引发悬疑讨论，最终进行揭秘，同时公开认筹。与高人相见泉山湖你离清华大学有多

33、远话题爆破你也说说吧青春无悔的事儿二次发酵高人相见状元里好学区事半功倍导流闭环懒人已经拥有一切勤快的人还在瞎忙细分客户活动阶段I 活动时间5月2日-13日你离清华大学有多远活动内容：通过发布H5微信小游戏，你离清华大学有多远，输入学历姓名年龄和号码之后生成你离清华大学的距离，如XX光年或XX米等，同时增加一句随机的心灵鸡汤，并且设置一定几率直接前往售楼部领取实物奖品，奖品为高晓松-青春无悔活动阶段II 活动时间5月14日-17日你也说说吧 那些青春无悔的事儿活动内容：利用移动KTV机器，在本阶段只要在项目现场参与活动，在移动KTV机里说出自己青春无悔的事情完成后可以抽奖获得“高人相见”活动门票

34、，还有机会获得高晓松-青春无悔CD认筹活动 活动时间5月17日起储值时光 日进斗金活动内容：5月17日开启认筹，利用万创国际旗下金融产品，进行认筹蓄客，发布认筹宝，前往项目现场办卡认筹，认筹需要缴纳认筹金，认筹金除了享受万创金融利息以外，客户更可以每次参加项目现场活动，即可获得50-100元额外的认筹金红包。活动阶段III 活动时间6月9日高人相见状元里 好学区事半功倍活动内容：邀约淮南一些教育机构大咖，重点学校老师，同时邀约前几届高考状元们一起聊学习环境对高考的影响，通过高考状元和教育大咖来呼应之前高人的谜题，同时也邀请淮南一些教育名人，教育机构讲师共同参与本活动，在会上也同时解析状元里产品

35、，强化学区概念，强推产品价值点。户外-产品落地少年强 则中国强 有教育 才有未来泉山湖 状元里57-142教育住区社区专享/洞山中学/配套幼儿园微信/海报I好好学习 天天向上有教育才有未来泉山湖状元里 观山揽湖 书香门第即将公开社区专享/洞山中学/配套幼儿园57-142教育住区，美好前程想来就来微信/海报II为中华之崛起而读书有教育才有未来泉山湖状元里 观山揽湖 书香门第即将公开社区专享/洞山中学/配套幼儿园57-142教育住区，理想世界想有就有微信/海报III中国梦 学子梦有教育才有未来泉山湖状元里 观山揽湖 书香门第即将公开社区专享/洞山中学/配套幼儿园57-142教育住区，清华北大想考就

36、考现场特殊渠道-布景围挡布景围挡利用国道旁大片区域，设置布景绿植围挡，在区域内将围挡周边小片区域配合布景组成公园式生活场景，沿着时间脉络从9：00-18：00介绍项目生活，让区域更具特色也让来访客户更有临场感，配合新媒体炒作引发市场话题。第三阶段7月1日-10月31日产品续销本阶段广告任务发布产品后，通过时光储值日进斗金卡吸引顾客持续关注项目，同时利用储值卡的属性反复前往项目，接受项目洗脑，同时利用连续针对性活动，精准定位客户，促进现场来人，保证持续销售。营销活动活动建议核心思路 通过线上渠道发布宣言类活动，针对对位客户，推出懒人拥有一切的理念，借由懒字这一争议话题，导入纯属大城，生活尽享的理

37、念，促进项目去化。懒人才能拥有世界懒人已经拥有一切勤快的人还在瞎忙话题爆破比一比看看谁更懒二次发酵周末不起床懒出新境界导流闭环全城寻找最“闪耀”童星持续拉访活动阶段I 活动时间7月2日-15日懒人已经拥有一切 勤快的人还在瞎忙活动内容：发布网络话题活动，我就要做个懒人，客户可以通过在线网络活动，自动生成宣言海报。因为懒的XXX，所以才能XXX的海报，通过，因为懒得平时早起，所以才能多点时间赔家人。因为懒得周末买菜，所以才能多点世界陪孩子，等等，通过懒人的话题，配合网络软文，其实世界是被懒人拯救的等等系列炒作，炒活动，在市场形成关注。活动阶段II 活动时间7月-16日-7月21日比一比看谁更懒活

38、动内容：发布一场线上线下吹牛逼大赛，比赛看看人可以懒到什么境界，在线上设置论坛版块，邀请淮南人畅所欲言，说出自己最懒的时候到底能有多懒，可以无上限吹牛逼，并且在7月21日，邀约所有有兴趣参加线下赛的人，到项目现场参加线下比谁更懒的比懒大赛，届时颁布淮南最懒人大奖！比懒大赛的持续时间是一整天，参赛客户需要在现场展示懒人生活法。活动阶段III 活动时间7月-28日-7月29日周末不起床 懒出新境界活动内容：寻找淮南最懒家庭，超级懒人大赛！悬赏5万，寻找淮南最懒家庭，比赛团队规定必须是父母带着5-10岁年龄段的孩子报名参赛，在泉山湖洛克体育公园以及拾光里公园共同举行宿营大赛，进行为期2天的懒人生活，

39、在2天里布置一系列懒人生活比赛，看哪家每天用最少的微信步数就能完成一系列懒人任务，如买菜/接送孩子去学校/做饭/采购等，在活动中完成项目价值点输出！活动阶段I 活动时间9月1日-10月30日全城寻找最“闪耀”童星状元里代言人全城选秀活动内容：全城甄选状元里代言人，寻找童星，可以与电视台，教育机构等共同合作在全城范围内搜寻5-10岁儿童，代言状元里，寻找小童星，利用小戏骨表演活动，分不同赛级，通过区选赛，晋级赛，决赛等流程机型评选，并且持续保持项目曝光度，同时组合购房优惠等宣传活动，挖掘潜在客户。户外-价值强化最好的课堂是自家的庭院泉山湖 状元里57-142教育住区让大自然陪孩子一起成长微信/海

40、报I因为懒得早起开会所以才有时间抱着孩子多睡一会儿反正交通便利也不会迟到泉山湖状元里 山南交通便利大盘57-142有公园的全配套大城教育住区洞山中学/双公园/湖心林海居醇熟大盘 方至此境微信/海报I因为懒得开车送儿子上学所以才能目送孩子背着书包进校门反正学校就在社区里泉山湖状元里 山南交通便利大盘57-142有公园的全配套大城教育住区洞山中学/双公园/湖心林海居醇熟大盘 方至此境微信/海报I因为懒得买菜所以才有时间跟妻子研究菜谱反正物业可以生鲜直送泉山湖状元里 可以生鲜直送的纯属大盘57-142有公园的全配套大城教育住区洞山中学/双公园/湖心林海居醇熟大盘 方至此境微信/海报I微信/海报II“

41、爸爸，世界上有多少种植物？”“你去楼下数一数就好了”让大自然陪孩子一起成长57-142有公园的教育住区好好学习 天天向上洞山中学/双公园/湖心林海居微信/海报II“爸爸，比比谁先跑到那棵树？”“好，你喊321吧”让大自然陪孩子一起成长57-142有公园的教育住区好好学习 天天向上洞山中学/双公园/湖心林海居微信/海报II“爸爸，水为什么是蓝色的？”“因为水里有鱼呀”让大自然陪孩子一起成长57-142有公园的教育住区好好学习 天天向上洞山中学/双公园/湖心林海居微信/海报II微信/海报-组合折页第四阶段11月1日-12月31日完美售罄本阶段广告任务通过促销活动，刺激最后的客户群体，去化剩余尾盘，完成全年销售任务。营销活动活动建议核心思路