淘宝直通车推广方案分享【策划推广方案商业书】课件

1、 1元即可加入和6735位VIP会员一起学习（淘宝）电子商务,就可以获得价值8992元的电子商务培训。无数好评见证，谱写一段辉煌传奇！错过了必后悔！12022/7/28直通车推广方案 22019-3-122019-3-12 1元即可加入和6735位VIP会员一起学习电子商务,就可以获得价值8992元的电子商务培训。无数好评见证，谱写一段辉煌传奇！错过了必后悔！ 32022/7/28直通车推广方案目录1选款注意事项2推广产品需考虑的问题3理清宝贝推广的目的4建立宝贝推广计划5必须每日优化6配合着做促销计划的制定42022/7/28一、选款注意事项按大类目选: 每个类目可选4到5款，试一下效果，真

2、正主推还是二款。 按基本款选： 一些普通款，做为试推对象，带着做，不用花大力气。 按热销款选： 把店内卖的好的款，做为热销款，这些要重点做。每天优化。 按常推款选： 这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时。52022/7/28二、推广产品需考虑的问题提前将产品标题和图片优化同时想办法提高选定产品的销量做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。62022/7/281、提前将产品标题和图片优化产品标题 在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字

3、符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的）图片优化： 我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差 异化的） 让设计部门配合，做出不一样的图，图片最好白底，无水印。能突 出产品促销信息，视觉效果好。我们的细节也可我们所制定的要求进行重拍。72022/7/282、同时想办法提高选定产品的销量 设置一定的折扣价，最好包邮； 新品上架，建议可以先用钻展进行推广； 通过店内活动，提高产品的好评率；82022/7/283、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面关联销售： 放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先

4、选出这些产品）。 详情页面： 充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。宝贝描述： 品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。92022/7/284、引导客人去选择，尽量推荐链接给客户 我们在做推广的时候，让客服部门配合，尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。102022/7/28三、理清宝贝推广的目的 1、定位类目搜索，一般放在第四到第五类目比较合适， 把宝贝出价到类目排位的前三页（尽量放在第二页）。 2、打造人气宝贝： 找出数据魔方跟宝贝匹配度高的关键词，高出价，竞争有利排位，如

5、：第一页的1-6位，9-13位，第二页的15-18，22-26位。找出转化率高的关键词，可以出价到第一页。 3、竞价排位： 竞价在1元5角以内，排位在首页1-6位 4、做出预算： 第一阶段30元/日 30个点击 第二阶段 50元/日 60个点击 第三阶段 100元/日 130个点击方法：需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝112022/7/28四、建立宝贝推广计划通用词计划重点词计划长尾词计划优化直通车122022/7/28五、必须每日优化找关键词问题关注出价看成交转化率 记录重点词关键词评分132022/7/28六、配合着做促销计划的制定直通车的推广的同时，也可做一些相应的促销活动，比如包邮

6、，打折促销，以此来刺激买家，更多的下单。进一步优化宝贝详情页面，把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面，更好的做好关联营销。做搭配套餐）情侣套装，可以多做促销，比如：一套定价69元，我们二套在允许的条件下，定价100，而且包邮，还有小礼物送。这样更能刺激买家。推广中期建议做钻展大力推广，进一步打造爆款。 质量得分的提升： 按实际扣费公式，质量得分是直接关系到我们的竞价。质量得分越高出价越低。 质量得分是我们的优化重点142022/7/28影响质量得分的因素： （1）点击率（影响点击率：图片，标题）根据点击率的高低，不断优化图片，标题（2）成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交）（3）动态评分，收藏，评价（店铺活动，送优惠以此来提高动态评分，增加收藏）（4）关键词与宝贝类目和属性的相关性（尽量找质量得分高的词）152022/7/28最后recommend：只要单个点击的费用不超标，可以不设上限。 一直可以继续，一直