淘宝供销平台介绍课件

1、28 七月 2022淘宝供销平台介绍目 录1变化2供销平台概述4Q&A3供销平台价值解析平台电子商务时代1.0开店模式早期商品比较缺乏消费能力不足品牌商无电商意识核心主张店铺成为核心运营单元“认货不认人”平台电子商务时代2.0渠道模式商品丰富、消费旺盛电商成为品牌商标配淘宝&天猫衍生出多种店铺形态核心主张品牌成为核心运营单元零售渠道有序化成为平台、消费者、品牌商三方诉求大淘宝“把该还给品牌商的还给品牌商”，共同构建战略合作伙伴关系；变化电子商务环境淘宝分销平台 供货商铺货 分销商采购 交易平台天猫供销平台品牌商（供货商）渠道管理分销商与品牌商建立深度合作集信息流、资金流、物流一体供应链协同平台

2、变化平台定位上天猫，不仅仅只是“开店”！品牌商电子商务的渠道革命已经成为大势所趋；品牌全渠道运营时代已经到来！是面向天猫、淘宝两大零售市场开放的线上供货分销平台通过平台有效搭建、管理网络零售渠道；与分销商高效协同，实现天猫、淘宝两大市场统一管理的全渠道运营。品牌商供货商通过平台获取品牌授权的优质正品货源，享受品牌商和平台对于正规授权体系内全链路的渠道支持与服务保障。分销商渠道托管运营服务商/第三方软件服务商 平台定义平台口号品牌供货 品质共享供：品牌商（含供应商）通过平台建立全渠道运营、实现从货品供应 到 供应链协同 的运营模式共：在全渠道运营模式下，分销商（及消费者）获取确定、稳定、低 成本

3、的品牌正品货源和服务保障。平台概况平台基础数据:截止2012年12月在这里，我们- 聚集了海量优质零售卖家群- 建立了面向天猫、淘宝全网的品牌授权渠道管理体系 验证了面向授权商品的流量分配机制及服务保障机制 实现了集信息流、物流、资金流于一体的供应链协同核心优势：看得见您的全渠道！后台管理 一个平台3种角色对品牌商（含供应商）的四大核心价值价值 渠道管控 营销推广 供应链协同 数据开放渠道布局渠道招商渠道管理“授”权商品消费引导品牌主搜引流品牌渠道联合营销 全网商品共建与管理 渠道库存统一管理 渠道订单分级处理 资金结算品牌商品的全网数据交易订单数据授权分销商CRM数据消费者CRM数据品牌商的

4、核心价值一 渠道管控 1. 渠道布局全渠道运营的前提 2. 渠道招商全渠道运营的基础 3. 渠道管理全渠道运营的保障渠道管控营销支持供应链协同数据开放突破单店运营瓶颈，拓展全渠道运营！1建立全渠道运营模式2实现线上渠道有序化3货品管理&价格管控通过渠道授权、渠道收编、价格管控、货品信息管控等功能，帮助您有效解决渠道冲突，维护渠道体系。根据消费者需求和品牌营销策略在天猫上建立1家旗舰店、多家（N家）专营专卖店和在淘宝上建立多家（n家）淘宝分销店，有机结合、有效占领两大零售市场。全网商品的共建与管理、渠道库存的统一管理、渠道订单的分级处理、便捷及时的资金结算，帮助您建立最高效的货品供应链。通过供销

5、平台锁定价格区间，有效监管与维护渠道内价格体系，维护品牌溢价能力。供销平台价值品牌货源供应商天猫旗舰店N品牌商 专营专卖店 淘宝零售店1n消费者1、渠道布局2. 渠道招商线上招商会线下展会分销商对接分销商培养潜在卖家梳理、分层、定位分销商垂直招募，分销商精准对接行业性会展，网交会行业性卖家峰会，卖家培训品牌商渠道商大会分销商体系的梳理， 培训和升级服务新进分销商标准培训流程优质分销商推荐品牌联合专场招商渠道大促招商品牌商的困扰我要招募多少分销商？如何建立我的招商策略？如何培养我的分销商？海量下游精准匹配品牌商的困扰线上线下货品窜货，价格混乱线下市场缩小渠道杂乱：部分系统管理，部分人肉管理淘宝假

6、货、水货杂乱，商品信息错误，消费者真假难辨价格战严重打乱品牌生命周期从产品管理到知识产权维护，多维度立体化掌控渠道运营的核心环节，有效进行渠道管理。3. 渠道管理渠道管理核心四环节环节一产品管理 商品信息（如产品型号、颜色、材质等）仅由品牌商建立，建立后即可达到全网统一，有效打假防假，维护品牌形象。 拥有渠道内产品流量分配权力，有效进行营销端的管理渠道。有效解决非正规渠道导致的产品信息 混乱现状有效监控虚假产品信息，打击冒牌假货有效分配渠道内产品流量， 完善产品 营销策略环节二渠道授权 授权服务角色化，满足品牌商、服务商、 供应商、服务商的多元需求 授权纬度细分化，满足渠道内管理需求 授权纬度

7、多样化，满足多变的市场需求环节三价格管控管控价格肃清市场维护品牌溢价能力环节四知识产权维护 对接淘宝知识产权保护平台入口 维护品牌知识产权营销支持1.“授”权商品消费引导2. 品牌主搜引流3. 品牌渠道联合营销渠道管控营销支持供应链协同数据开放品牌商的核心价值二1.“授”权商品消费引导 商品前台“授”字标推广对消费者购买品牌正品的消费引导2. 主搜导购引流 增加商品前台“品牌正品”的标签与推广品牌正品的搜索排名靠前：品牌正品 品质保障3. 品牌联合营销全渠道运营模式下的联合营销：品牌商与多家分销商共同制定营销计划，前后台联合运营。营销资源最大化营销成本最小化解决货品冲突消除排他性销售避免恶性价

8、格战维护品牌溢价能力灵活调配高效出货数据开放品牌商品的全网数据交易订单数据授权分销商CRM数据消费者CRM数据渠道管控营销支持供应链协同数据开放品牌商的核心价值三让最靠谱的数据帮您科学决策！数据开放供销平台价值交易订单数据：了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠的数据品牌商品的全网数据：掌控全网数据，优化货品结构与全渠道运营策略交易订单数据下游分销商数据品牌商品的全网数据下游分销商数据：深度了解分销商，有效建立渠道梯队、建立分销商培训与成长政策我们将为您提供：消费者CRM数据：时刻了解您最前端的消费者消费者CRM数据供应链协同 全网商品共建与管理 渠道库存统一管理 渠道订单分级处理 资金结算渠道

9、管控营销支持供应链协同数据开放品牌商的核心价值四供应链协同 实体仓实体仓实体仓实体仓品牌商供应商天猫&集市分销商消费者4.下单付款6.订单流转5.订单同步7.实仓发货实现货品的信息流转供销平台物流宝库存中心产品中心2.铺货3.下载发布5.订单生成1.商品信息建设供应链协同 实体仓实体仓实体仓实体仓品牌商供应商天猫&集市分销商消费者1.商品信息建设4.下单付款5.订单同步6.订单流转7.实仓发货实现订单资金信息流转供销平台物流宝库存中心产品中心2.铺货3.下载发布5.订单生成供应链协同 实体仓实体仓实体仓实体仓品牌商供应商天猫&集市分销商消费者实现物流信息流转1.商品信息建设4.下单付款5.订单同步6.订单流转7.实仓发货供销平台物流宝库存中心产品中心2.铺货3.下载发布5.订单生成7.虚拟仓 信息同步品牌商分销商商业关系