模式的可行性

1、（企业网站，关键词热度并不是那么高，以及难度也不是那么高），维护的网站数量也需 要很明确，不需要这么多个网站!最多三个站，每个站都主打公司的每个系列的核心产品以 及该核心产品下面的分类产品。这样相对于旧的模式来说，专一性方面，更加专一了，有目的性的去做推广了，那么企 业网站能够覆盖到的关键词更多了。不会有十几个人，十几个站，十几个站都没几个做的上 去的的情况出现。RY导热油泵排去了 B2B发信息这种效率很差的模式，当然可以适当的去发信息，但 是想靠B2B发信息来获得大部分订单是不可能的事。二、培训业务员，对他们进行系统化的产品知识培训，然后他们的主要工作便是接电话， 接订单，维护客户。分工明确

2、，不让不懂的人去做不懂的事。三、这样人员相对于十几个，几十个业务员来说，就大大精简了。（十几个，几十个业 务员，我目前公司情况了解到是LQB沥青保湿泵，其实一个月能够做起来的上20W销售 额的就那么几个人），所以现在主打几个人专接电话，维护客户，精简了人员，以及精简了 财力。四、公司这块预算也是大大的减少了，打个比方来说，以前那样的模式，公司有20个 业务员，每个人每个月是保底2000+提层。那么20个人一年至少要48W工资，那么现在精 简了后，只要5个业务员，也算2000+提层，一年是12W，省出来的36W，10W拿去做seo 关键词排名绰绰有余了吧电动二通阀！目前，手持收费机我接触到的企业

3、网络营销模式，普遍是这样的:一、人员数量来说，普遍是招几个或者十几个，多的甚至是几十个网络业务员。二、网络业务员工作内容来说，普遍工作内容：1、B2B发信息在各个B2B上面不断的发信息，每天发信息。（有发展的好的业务员然 后会和公司一起平分钱去做B2B的会员，然后继续发信息手持刷卡机）2、从网站推广来说，好的公司或许还会给业务员一些子站，然后一个公司有十多个网 站，甚至多的有几十个网站。（我个人认为这样非常不好，1、造成资源的极大浪费，业务员的关键词做的是一样的现象非常普遍2、懂的，有能力把网站在百度上做上去的业务员没几 个，普遍在seo方面的素质不高）三、从该网络营销模式来说公交刷卡机，普遍

4、是业务员一个人发信息，一个人做接单， 一个人维护客户。另一种模式是，有专门的信息部发信息，信息员一对一或者一对多业务员， 然后业务员做接单，做维护客户。四、业务员对产品认知来说，普遍只知道傻傻的发信息，发了信息后对产品的认知都要 从自己获得订单后，才开始真正的认识，换言之，业务员不专业，对产品了解不深。所以需 要一个系统化的培训，在产品认知方面。但是中小企业普遍没有这样的培训，造成接到电话， 却不知道该怎么扯杭州等离子切割机报价。五、人员管理方面来说，人一多就不好管，尤其是有些中小企业有几十个网络业务员。分析上面这种模式的可行性：一、B2B上面发信息，我认为是一种效率极低，转化率也是相当低的网

5、络销售模式。 理由如下：1、不管是有名的阿里巴巴，全球五金，还是不出名的B2B，真正从B2B上面获 得的订单极少。为什么这么说，公司里一个业务员已经干了 4个月，每天勤劳的发信息，电 话寥寥无几（来的几个电话还是靠关键词杭州螺杆空气压缩机在B2B在百度上的排名）， 我刚来一个月，在百度上把关键词做上去，不断就有电话咨询。还有其他的情况，我也是从 公司其他业务员了解过，普遍认为想靠B2B获得订单很难，主要是靠百度。二、汽水分离器公司有每个业务员发一个二级域名站，这样对百度关键词选择来说， 往往每个人都在相互抄袭关键词，造成该做的关键词没做上去，不该做的没有流量的关键词 却一帮人在做。另一方面也是，站这么多，真正能把企业核心关键词，以及长尾做上去的没 有，一个都没有！三、一个人负责发信息，接单，维护客户。前期来说还是可以接受，后期一旦忙起来， 根本不能顾及B2B发信息，子站排名，上面说的后一种模式，有专门的信息部发信息，相 对于前一种是改进了缓闭式止回阀，但是他们往往仅仅只个机器人，只知道发信息，在seo 这块没有专人负责。四、对产品认知速度也是在获得订单后才开始，非常滞后，对销售来说是非常不利的！提出改进后的中小企业网络营销模式：一、咨询电话以及采购电话来自百度，主要来自百度而不是B2B是很明确的!所