【楼圈OK】新项目开盘前工作倒排计划模板

1、*项目倒排计划,序号,工作内容,工作事项,时间,责任人,备注,开始,流程,目前进度,完成,一、前期规划阶段,1,前期规划重点工作,项目定位报告（含户型配比、户型及案名建议）,项目上马后即刻,市场调研-拟定户型配比及户型交总工室布置总图-确认总图（总工室沟通设计院、开发部沟通规划局）-报集团呈批,项目上马后3个工作日内,由高总确认户型配比及户型、配套设置后，交总工室进行总图规划设计，总图经高总确认后，由总工室提交设计院预审，开发部提交规划局预审，均确认后，我部上报正式户型配比呈批。本次上报后，若因营销原因发起调整，则由我部上报户型配比调整呈批，若因其他部门原因发起调整，则由相关部门上报。原则上定

2、位报告、户型配比、案名在同一个呈批内上报，但可根据实际情况延缓案名上报，跟随后续呈批一起上报。2,29条设计要求会签,总工室转我部会签时,总工室征求我部29条意见-确认意见并反馈总工室-总工室发起会签-营销部经理签字确认并反馈总工室,收到会签后2个工作日内,我部重点确认第8、28、29条内容，明确首期范围、售楼部设置、商业设置、商住比、是否建别墅、本市是否有我司楼盘、是否已有恒大剧场、是否设置恒大剧场等内容，并在后续总图设计中重点跟进以上意见落实情况。此时同步与总工室沟通明确各楼栋标准层及首层层高建议。3,首期开盘范围,总图下发后即刻,总图下发后明确首期范围-若有异议则报集团呈批,总图下发后3

3、个工作日内,原则上总图下发时的首期范围即为首期开盘范围，若我部对此无异议则无需再报呈批，若我部建议的首期开盘范围与首期范围不一致，则需报集团审批。4,售楼部与样板房选址及布局,总图下发后即刻,我部确认选址位置、设计要求、样板房户型选择-沟通总工室进行布局设计、与工程部确认工期-地区公司内部确认方案-报集团呈批,总图下发（首期开盘范围确认）后3个工作日内,可在总图规划前先与总工室沟通售楼部、样板间形式及位置建议，以保证总图布局时符合设置需求；待总图由设计院正式下发后再报集团售楼部及样板房呈批。选定售楼部和样板房时需与工程部确认工期情况，以保证满足展示时间需要。呈批中需明确售楼部及样板房形式、选址

4、及平面布局图。样板房选择时以首期开盘范围为基础选取典型户型作为样板房，一般洋房首选实体样板房，高层首选临时样板房，根据首开货量，原则上选取4套左右临时样板房（1套交标），2套以上实体样板房。（楼层一般选择3层，退台洋房根据户型情况选取楼层）5,销售围蔽方案（含销售展示区域、停车场、看房通道）,售楼部与样板房确认后即刻,我部确认围蔽、停车场、看房通道位置-沟通工程部确认是否影响施工并确保销售通道与施工通道无交叉，由工程部提供围蔽长度、停车场面积等数据-报集团呈批,售楼部与样板房确认后3个工作日内,原则上中心湖及园林、会所必须在销展区内，开放时同步展示；原则上内围蔽高度3-4米，外围蔽高度6米（外

5、围蔽必须有上檐且带灯；转角或昭示性强的位置可设计9-10米高广告大牌，本呈批内无需体现，后续根据实际设置情况再报审）；原则上需要专门设置大面积停车场，并满足认筹开盘等大型活动场地需求，首开货量1200套左右的项目，原则上面积5000-6000；若涉及有看房通道，需附看房通道方案。6,首开楼栋精装标准,总图下发后即刻,确认各楼栋户型集团原定的精装标准-若有异议则报集团呈批,总图下发后3个工作日内,目前集团体系住宅常用精装标准为新1000、新2000、新5000，公寓常用精装标准为中档公寓、高档公寓、拎包入住公寓，可根据各个项目定位情况选择上报；若该户型集团原定精装标准无异议，则不需单独上报呈批，

6、若需要调整，则需与总工室确认层高条件是否满足后，上报呈批。7,售楼部、样板房外立面,售楼部及样板房选址确认后即刻,外立面由总工室根据建筑形式提供备选参考-报营销主管领导确认,售楼部与样板房确认后3个工作日内,原则上售楼部外立面需要单独设计高大上款式，后期可根据需要拆改为底商外立面；原则上临时样板房外立面采用石材，提高档次。8,售楼部硬装风格及标准,售楼部平面布局确认后即刻,我部选择硬装风格及标准-报集团呈批,售楼部平面布局确认后3个工作日,新销售中心已有集团标准装修，非标售楼部室内装修原则上在集团下发的两个城市项目装修方案（北京书院、广州珺睿）中选择，造价需在3000元/以下；特殊项目可单独报

7、集团呈批申请设计非标室内装修。9,智能化设计,施工图下发后即刻,市场调研-拟定增加的智能化科目-与总工室、招投标、预决算沟通可行性及造价成本-由总工室提起智能化设计会签，我部签字确认,施工图下发后5个工作日内,高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。二、前期筹备工作,1,前期重点筹备工作,确定销售代理公司,营销进场后即刻,考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同,洽谈中,2月15日,张三,本行为填写示范1,确定销售代理公司,营销进场后即刻,考察洽谈-报集团呈批-合同审批表-合同,外展点开放前1个月,一般情况下集团合作的三家代

8、理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）2,确定全案广告代理公司,营销进场后即刻,立项-搜集单位-圈定-考察-招文会审-发标书-开标-定标审批-合同审批表-合同,外展点开放前1个月,1家3,确定广告物料制作公司,营销进场后即刻,外展点开放前1个月,2-4家4,确定印刷物料制作公司,营销进场后即刻,外展点开放前1个月,2-4家5,确定派单公司,营销进场后即刻,外展点开放前1个月,2-3家6,确定看房车合作公司,营销进场后即刻,外展点开放前1个月,2-3家7,确定绿植公司,外展点开放前1个月,使用当地行政、采购已签约公司或沟通采购部签约新绿植公司,外展点开放前1周,1-2家8,确定短信合作单位,外

9、展点开放前1个月,搜集单位-呈批,外展点开放前1周,3-5家9,效果图制作,总图下发后即刻,集团战略合作内选定单位-确认数量、报价及角度方案（附相应的高品质参考效果图）-报集团呈批-提供资料给效果图单位-建模-总工室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-我部选定角度-报集团确定模型角度-渲染-完成后提交集团审核-我部签字确认，去水印出大图,外展点开放前1个月,根据项目体量上报6-15张10,3D片制作,现场开放前3个月,沟通对接人填写表格报集团制作需求（确认LED尺寸、型号、影片时长）-集团报立项呈批-合同审批表-合同-呈批批复后同步拟定脚本报集团审核-呈批批复后同步发制作公司相关资料开始建模-

10、总工室建筑及园林工程师核对模型并签字确认-草路径报集团审核-渲染报集团审核-签字出成片,现场开放前1.5个月,一般项目5分钟时长；5分钟视频定稿后，可根据后期宣传需要，要求视频片公司帮助免费剪辑成为30秒/15秒或其他指定时长的宣传片，由我部给出脚本，视频片公司剪辑，我部沟通电台或电影贴片广告公司免费给予配音后合成。5分钟视频定稿后，可给出指定画面，要求视频片公司导出高清大图，用于后期宣传。注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也不会去掉水印出成片，故切记及时付款。11,微信公众账号,营销进场后即刻,申请实

11、名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置,外展点开放前1个月,可与微信第三方公司合作，协助进行微信实名认证、微信菜单后台编辑以及微信定制小游戏开发。具体流程为：搜集微信公司-EMS呈批-确定微信框架及内容-编辑或开发微信后台菜单-微信游戏二次开发等。+,项目网站制作,外展点开放前1个月,方案-呈批,外展点开放前1周,13,线下媒体资源梳理与洽谈,外展点开放前1个月,搜集资源-考察洽谈-呈批,外展点开放前15天,14,线上媒体资源梳理与洽谈,外展点开放前1个月,搜集单位-洽谈,外展点开放前15天,15,确定电商合

12、作方案,超E前2个月,考察洽谈-合作方案-报集团呈批-合同审批表-合同,超E前1个月,重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况三、开盘筹备工作,1,销售团队组建及培训,人员招聘,营销进场后即刻,与行政确认薪资及招聘计划-全面出街招聘宣传,外展点开放前15天,招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街2,案场管理及考核制度执行,营销进场后即刻,撰写-汇报,外展点开放前15天,3,销售必读、百问百答,营销进场后即刻,撰写-会签,外展点开放前15天,4,交楼标准确定,总图下发后即刻,涉及材料品牌确定-会签完毕,外展点开放前15天,5

13、,销售人员工装,营销进场后即刻,方案-制作呈批-制作-到货,外展点开放前1周,6,案场物料资产购置（销讲夹等）,外展点开放前1个月,资产购置-采购-到货,外展点开放前1周,7,销售人员工牌、名片,外展点开放前1个月,方案-制作呈批-制作-到货,外展点开放前1周,8,置业顾问培训资料,外展点开放前1个月,撰写-汇报,外展点开放前15天,包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练9,置业顾问培训及军训、考察,外展点开放前15天,场地布置-培训-考核,外展点开放前5天,原则上需进行军训及恒大项目考察10,销售内勤人员（含明源）上岗,外展点开放前1

14、个月,培训,外展点开放前15天,11,明源系统建立及管理,认筹前1个月,培训,认筹前15天,1,拓客准备,电开拓客人员招聘、培训,营销进场后即刻,招聘-培训-考核,外展点开放前15天,2,电开拓客办公地点及电话设备等,营销进场后即可,选址-呈批-资产购置-采购-到货,外展点开放前15天,3,电开拓客人员工装,入职后即刻,要求标准-个人自行采买,外展点开放前1周,4,小蜜蜂工装制作,外展点开放前1个月,呈批-制作,外展点开放前10天,5,拓客物料、礼品制作（扑克牌、扇子、鼠标垫等）,外展点开放前1个月,呈批-制作,外展点开放前10天,6,各阶段奖励及圈层活动基金,即时,呈批-请款,即时,7,拓客

15、车及车贴,外展点开放前1个月,设计-呈批-制作,外展点开放前10天,8,海报、单张、X展架,外展点开放前20天,设计-呈批-制作,外展点开放前10天,1,外展点,外展点选址,营销进场后即刻,选址方案-报集团呈批-合同审批表-合同,外展点开放前1个月,原则上报建议外展点3个，面积350-5002,外展点装修（包含门头）,外展点选定后即刻,总工室出装修平面布局-装修效果图-装修施工图-工程部招标立项-招投标部招标-确定单位进场施工,外展点开放前10天,工程部工程师及营销部人员共同监督精品施工3,停车位、岗亭及停车券,外展点选定后即刻,洽谈-呈批-采购-到货,外展点开放前1周,4,外展点家具及软装,

16、装修效果图后即刻,方案-呈批-制作跟踪-到货布置,外展点开放前1周,5,外展点室内外展板安装到位（含品牌墙、精装展示、户型等）,装修施工图后即刻,方案-呈批-制作跟踪-到货布置,外展点开放前1周,6,外展点沙盘、区域、户型模型安装调试到位,装修施工图后即刻,沙盘放样图总工室签字确认、所有方案、放样图高总确认-呈批-合同审批表-合同,外展点开放前1周,沙盘模型注意放大中心湖，拉宽楼间距；我方提供相关制作资料后，需由模型公司提供沙盘模型放样图，确认沙盘模型制作比例（建筑比例、园林比例、楼体高度、楼间距、市政道路宽度、河宽），放样图需由总工室建筑及园林工程师确认签字后执行；沙盘模型底座款式需报高总审

17、批，注意底座不要使用倾斜立面的款式；沙盘模型需制作项目所有楼栋的实体模型，同时增加非首期开盘楼栋的水晶体或水钻模型，费用提前谈好涵盖在整体费用中，若未涵盖再单独报地区公司呈批。区域模型参考北京书院款式；户型模型中如含退台洋房产品，则制作1个单元退台洋房的单体升降模型。7,资料架、轮排台等定做用品,装修施工图后即刻,方案-呈批-制作跟踪-到货布置,外展点开放前1周,8,香薰机、音响话筒、长条桌、椅子、电脑、无绳电话、IPAD、五节柜、投影仪、空调、扩音器等资产购置,营销进场后即刻,EMS资产购置-采购-到货,外展点开放前10天,9,热线电话安装,营销进场后即刻,选号码-呈批-安装,外展点开放前1

18、周,号码必须可以从外展点到项目售楼部移机，一个项目需要两部销售热线，号码至少四连号，两个号码不连号的部分为一样的，连号部分不一样，如35678888/35679999.需专门录制项目介绍的彩铃；相关呈批手续可沟通行政部由其负责上报10,网络及无线开通,外展点选定后即刻,呈批-安装,外展点开放前1周,至少50M商业光纤，可沟通行政部负责呈批手续及安装对接11,附近广告位及导视位洽谈,外展点选定后即刻,呈批-合同审批表-合同-上画,外展点开放前1周,外展点所在楼栋的楼体广告，外展点附近1km范围内所有候车亭、广告牌等，原则上都需要购买；此外根据外展点情况，可增加精神堡垒、蓝白牌等导视系统12,总平

19、图、户型单张等需会签销售物料,广告公司进场后即刻,设计-会签-呈批-制作,外展点开放前1周,需按照会签模板进行会签流程，会签表及会签物料每页均需签字13,折页、单张、楼书等销售物料,广告公司进场后即刻,设计-呈批-制作,外展点开放前1周,14,纸杯、抽纸、手提袋等案场物料,广告公司进场后即刻,设计-呈批-制作,外展点开放前1周,15,相关软文及推广,外展点开放前15天,推广计划排期-具体稿件-媒体发布,外展点开放前1周,16,开放活动,外展点开放前1个月,方案-呈批-执行,外展点开放前1周,17,品牌落地活动,外展点开放前1个月,方案-呈批-执行,外展点开放前1周,18,物业服务人员上岗及工具

20、到位,外展点选定后即刻,跟踪,外展点开放前1周,与物业共同确定人数及工装1,售楼部、样板房、综合楼,综合楼软装布置,综合楼开放前3个月,软装立项呈批-确定单位，由其提交方案，地区公司营销部审核无误-转招投标部核价定标-合同审批-合同-制作跟踪-到货布置,综合楼开放前10天,综合楼9软装集团已有固定几家合作公司，立项呈批集团签字时会给出承接单位，呈批批复后我部联系该单位，通知其开展工作，提交方案，经实践标准方案中缺少2楼电梯间背景墙大型油画一副，需专门沟通该单位增加，可增加费用，也可协调对方赠送。方案出具我部审核无误后，转招投标部核价定标，出具定标通知书，我部给到对方单位，同时给到对方开工令，通

21、知对方提前开工，并明确要求到货摆场的时间，同时，对方按照我司模板出具合同，转合同管理部审核合同内容后，上报合同审批EMS流程，审批完成后签订合同，立刻上报资金单支付首期款，并按照合同约定及时在要求摆场时间前支付二期款，到款后对方单位才会发货摆场，摆场完毕后签字移交物业接收，并组织验收，按照合同约定支付三期款。2,销售中心家具,硬装效果图后，售楼部开放前3个月,甲供：资产购置-采购-跟踪-摆场完毕乙供：软装立项呈批-方案-定单位定价呈批-合同审批表-合同-跟踪-到货布置,售楼部开放前10天,新销售中心家具全部甲供；新的非标售楼部软装方案中包含家具，不需单独采购；非标售楼部软装方案中若不包含家具，

22、可在材料公司已有的甲供清单中选取合适家具，若无合适的可申请地区公司采购部采购或者营销部报呈批找单位采购3,销售中心软装布置,硬装效果图后，售楼部开放前3个月,软装呈批-方案-合同审批-制作跟踪-到货布置,售楼部开放前10天,新销售中心软装在集团标准软装方案中选择风格即可，非标售楼部在集团下发的两套城市项目硬装风格中选择一套上报后，软装风格参照其相应执行，集团确定单位后，联系该单位根据售楼部情况深化设计方案，方案地区公司审核无误后，转招投标部核价定标，出具定标通知书，我部给到对方单位，同时给到对方开工令，通知对方提前开工，并明确要求到货摆场的时间，同时，对方按照我司模板出具合同，转合同管理部审核

23、合同内容后，上报合同审批EMS流程，审批完成后签订合同，立刻上报资金单支付首期款，并按照合同约定及时在要求摆场时间前支付二期款，到款后对方单位才会发货摆场，摆场完毕后签字移交物业接收，并组织验收，按照合同约定支付三期款。4,样板房软装布置,样板房选址审批后，样板房开放前3个月,与工程部确认工期（实体样板楼栋需主体结构正负零以上；新销售中心后方样板房需主体结构动工-上报软装呈批-方案-合同审批-合同-制作跟踪-到货布置,样板房开放前10天,在集团样板房软装风格库中选择并上报立项呈批，呈批批复时集团会注明是全包还是家具甲供，若全包，则软装公司负责家具和软装全部都有，若家具甲供，则我部上报资产购置报

24、甲供家具，软装公司负责软装部分。呈批批复后联系相应软装单位根据样板房户型制定方案，注意要求软装公司取消方案中客厅仿真电视，后期我司自行采购真电视；同时注重厨卫、阳台空间软装丰富度，方案经地区公司审核后，我部核定单方造价不超过集团标准，则可给到对方开工令，通知对方提前开工，并明确要求到货摆场的时间，同时，对方按照我司模板出具合同，转合同管理部审核合同内容后，上报合同审批EMS流程，审批完成后签订合同，立刻上报资金单支付首期款，并按照合同约定及时在要求摆场时间前支付二期款，到款后对方单位才会发货摆场，摆场完毕后签字移交物业接收，并组织验收，按照合同约定支付三期款。5,卖点展板灯箱,售楼部开放前1个

25、月,设计-呈批-制作,售楼部开放前10天,6,9A展柜及展示材料、展板,售楼部开放前2个月,9A展柜订做；展板自行设计后制作；展示材料由工程部下单采购或工程部要求施工单位提供,售楼部开放前10天,原则上9A展柜需要10个左右，具体可根据售楼部情况灵活调整，展柜内需摆放展示材料、品牌介绍展板7,落地式网络液晶广告机,售楼部开放前2个月,资产购置-采购-到货,售楼部开放前10天,原则上广告机购置5个左右，具体可根据售楼部情况灵活调整8,售楼部门前logo字,售楼部开放前2个月,方案-呈批-制作跟踪-到货布置,售楼部开放前10天,9,综合楼及售楼部标示牌,售楼部开放前2个月,方案-呈批-制作跟踪-到

26、货布置,售楼部开放前10天,10,总规模型、区域模型、单体户型模型,售楼部开放前3个月,方案-集团呈批-合同审批表-签合同-现场验收-到货,售楼部开放前10天,要求同外展点模型部分11,电子楼书,售楼部开放前1个月,方案-呈批-安装,售楼部开放前10天,新销售中心需要，非标售楼部不需要；可用网站直接改格式后制作12,置业顾问接待台及接电大吧台,售楼部开放前2个月,方案-呈批-制作跟踪-到货布置,售楼部开放前10天,13,证照展示板,售楼部开放前1个月,方案呈批-制作跟踪-到货布置,售楼部开放前10天,14,合同公示台,售楼部开放前1个月,方案呈批-制作跟踪-到货布置,售楼部开放前10天,15,

27、综合楼家具、器材、器皿、耗材督促物业采购,综合楼开放前3个月,督促物业完成资产购置-跟踪到货,综合楼开放前10天,综合楼家具、器材由物业上报资产购置，我部需协助检查清单是否有遗漏，同时督促其尽快上报并跟进到货节点，必要时可发联系单催促物业公司或材料公司。耗材、器皿等由物业上报清单，可由我部上报进行采购16,综合楼露台及亭子包装,综合楼开放前2个月,方案-呈批-制作跟踪-到货布置,综合楼开放前10天,17,综合楼儿童乐园深化设计及采购安装,综合楼开放前2个月,方案-呈批-制作跟踪-到货布置,综合楼开放前10天,18,综合楼楼层指引、温馨提示、健身功能室包装等,综合楼开放前2个月,方案-呈批-制作

28、跟踪-到货布置,综合楼开放前10天,19,销售热线移机开通,售楼部开放前1个月,办理移机手续,售楼部开放前5天,外展点原热线电话号码移机20,网络及无线开通,售楼部开放前2个月,呈批-安装,售楼部开放前10天,至少50M光纤21,电脑、打印机等办公设备耗材,售楼部开放前2个月,资产购置-采购-到货,售楼部开放前10天,22,样板房空调、电视、音响、U盘等采购,售楼部开放前2个月,资产购置-采购-到货,售楼部开放前10天,23,样板房户型展板,售楼部开放前2个月,设计稿-制作呈批-制作-到货,售楼部开放前10天,24,温馨提示牌（请勿触摸、使用）,售楼部开放前2个月,设计稿-制作呈批-制作-到货

29、,售楼部开放前10天,25,交楼标准、非交楼标准,售楼部开放前2个月,设计稿-制作呈批-制作-到货,售楼部开放前10天,26,交楼标准、材料介绍贴,售楼部开放前1个月,设计稿-制作呈批-制作-到货,售楼部开放前10天,27,样板房、卫生间等指示牌,售楼部开放前2个月,设计稿-制作呈批-制作-到货,售楼部开放前10天,1,示范园区,销售围蔽,总图下发后即刻,报集团呈批-设计-工程立项-招投标-定标-合同,现场开放前20天,外围蔽需带上沿及灯光，内围蔽不用2,自建广告大牌,现场开放前2个月,设计-呈批-制作,现场开放前20天,3,导示系统（总平图、经典、动线、树牌、草牌等）,现场开放前3个月,设计

30、-呈批-制作,现场开放前20天,4,道路包装,现场开放前2个月,设计-呈批-制作,现场开放前20天,5,督促工程部完成停车场、认筹场地、开盘场地及其它配套工程,现场开放前3个月,围蔽呈批时一并确定停车场地,现场开放前20天,一般认筹及开盘场地选在在停车场，2000组客户开盘需场地约50006,看房电瓶车,现场开放前4个月,资产购置-采购-到货,现场开放前20天,甲供供货周期约3个月7,园区内灯杆道旗,现场开放前2个月,设计-呈批-制作,现场开放前20天,8,园区内及周边亮化,现场开放前2个月,设计-呈批-制作,现场开放前20天,9,园区内井盖包装,现场开放前2个月,设计-呈批-制作,现场开放前

31、20天,10,园区内休闲桌椅、沙发、躺椅、秋千等采购,现场开放前2个月,资产购置-采购-到货,现场开放前20天,11,园林美化包装（大型造景、流石、瓦罐、小品、绿藤、花器、金布、地波球、花车等）,现场开放前2个月,设计-呈批-制作,现场开放前20天,12,发光字制作,现场开放前2个月,设计-呈批-制作,现场开放前20天,13,楼体条幅制作,现场开放前1个月,设计-呈批-制作,现场开放前10天,1,项目外指引,精神堡垒,现场开放前3个月,方案-设计-呈批-制作,现场开放前20天,2,外围道旗,现场开放前3个月,方案-设计-呈批-制作,现场开放前20天,3,外围交通指示牌及其他指示牌,现场开放前3

32、个月,方案-设计-呈批-制作,现场开放前20天,四、推广工作 ,1,重点营销方案,项目卖点提炼、核心卖点提炼、广告语等确定,营销进场后即刻,撰写-汇报,外展点开放前20天,广告语提报不少于15条，主推3条，并作重点解析2,logo、VI设计,广告公司进场后即刻,设计-汇报,外展点开放前20天,非标案名设计LOGO不少于10款；VI设计不少于5套（每套包含VI推导及物料、导视应用，报广、海报、户外、围挡、道旗各两版）3,重点营销方案,营销进场后即刻,撰写-汇报,外展点开放前20天,包含但不限于：城市概况、房地产概况、项目工程进度、开盘推货计划、卖点解析及定位语、平面表现、总体部署与工作铺排、拓客

33、方案1,媒体投放,开盘前微信推广计划,外展点开放前1个月,撰写-呈批,外展点开放前15天,2,开盘前软文投放计划开盘前系列软文,外展点开放前1个月,撰写-呈批,外展点开放前15天,3,开盘投放媒体排期（报广、电视、网络、短信、电台、杂志）,现场开放前1个月,排期,现场开放前20天,正式投放原则上现场开放前1周开始4,网络硬广投放,现场开放前2个月,呈批-设计-投放,现场开放前1个月,原则上2个月投放期5,户外投放,外展点开放前1个月,呈批-设计-投放,外展点开放前1周,原则上3个月投放期6,候车厅投放,外展点开放前1个月,呈批-设计-投放,外展点开放前1周,原则上3个月投放期7,框架广告投放,

34、外展点开放前1个月,呈批-设计-投放,外展点开放前1周,原则上3个月投放期8,公交车体投放,外展点开放前1个月,呈批-设计-投放,外展点开放前1周,原则上3个月投放期9,确定单次投放媒体：机场、火车站、地铁、电影贴片、出租车LED、社区宣传栏、加油站等,现场开放前1.5个月,呈批-设计-投放,现场开放前10天,原则上1个月投放期10,其他通路：推车广告、夹报、邮政、今日加油、高速地图等,现场开放前1.5个月,呈批-设计-投放,现场开放前10天,原则上1个月投放期1,周末活动,造势公关活动,外展点开放前1个月,方案-呈批-执行,外展点开放前10天,原则上每周至少1场2,现场召集类,外展点开放前1个月,方案-呈批-执行,外展点开放前10天,原则上每周至少1场3,暖场活动（含到访类圈层）,外展点开放前20天,方案-呈批-执行,外展点开放前3天,原则上每天至少1场4,渠道活动（含场外圈层）,外展点开放前20天,方案-呈批-执行,外展点开放前10天,原则上每天至少3场五、渠道拓展,1,临时巡展点,盛天地华联,超E前2个月,考察-方案-呈批,超E前1个月,固定形式巡展点原则上不少于6个，社区、商场等帐篷形式流动巡展点原则上不少于30个2,万象城沃美影城,超E前2个月,考察-方案-呈批,超E前1个月,3,华润万家,超E前2个月,考察-方案-呈批,超E前1个月,4,大沙田百佳华百货,超