教材推广案例

1、外研社基础教育分社机构建设纵深服务两手抓申蔷（ 外语教学与研究出版社基础教育出版分社社长）外研社基础分社依据英语课程标准全新编写了小、初、高“一条龙”英语 （ 新标准） 基础英语精品教材。截至目前，全国20 多个省市使用我社教材的学生达数千万。外研社基础分社在加强机构建设的基础上还特别注意通过纵深 服务来推进教材推广。建立并完善教材推广组织机构。基础分社在1999 年进入中小学教材出版领域时就成立了市场部，市场部由12 位市场主管组成，每人负责几个省的市场，负责市场推广和售后服务工作，密切出版社和使用教材地区的联系。2000 年，分社又组建了培训部，内部分设小学、初中、高中三个小组，负责教材的

2、培训和教师发展培训。2003年，信息部建立，负责信息的搜集和整理，为决策提供依据，并负责建立网站和创办期刊。教材后续服务主推教师培训。近年来， 分社除了认真编辑出版好教材外，也更加注重教材的售后服务，以便扩大教材的使用。为了满足个性化、多样化、层次更高的教师继续教育和发展性培训需求，从 2006年开始， 基础分社在原英语（ 新标准） 教材培训基础上，联合北京外国语大学、全国基础外语教育研究培训中心，整合各方资源，共同推出了中小学教师终生教育和发展计划“中小学英语教师发展培训项目”。这也是国内出版社支持国家基础英语课程改革，帮助教师适应改革而做出的创造性的举措。实际上， 自 2000 年起， 基

3、础分社组织教学、教师培训专家深入各省、地市、 区县， 平均每年为全国教材使用区举办面授培训150 余场，每年培训一线教师超过5 万人次。目前， 基础分社已形成了一套教师培训发展体系，主要包括教材培训和教师发展培训。教材培训采取面授、资料、光盘、网络等多种方式，提供全方位、无缝隙的持续性培训服务。2002 年正式开通的“基础英语教育网”是全国首个专门为一套新课标英语教材打造的教学资源服务网络平台。另外， 基础分社还参与教育部远程教师培训工程等。提供多元化学术资源平台。基础分社一直致力于为教师发展提供多元化的学术资源平台，包括课题研究、学术研讨、教学赛事、学术期刊和网站等。基础分社自2006 年起

4、承担了全国基础外语教育研究培训中心秘书处的工作。该中心自成立以来进行了相当多的课题研究、师资培训和教学资源开发等工作。例如在学术研讨方面，全国基础外语教育研究培训中心联合基础分社于2008 年先后成功举办了首届全国师范院校英语教师教育与课程改革高峰论坛、首届全国基础外语教育 “明” 师论坛等高规格的会议，为各层次的英语教师提供了交流与学习的平台。此外， 基础分社还与山东师范大学共同主办基础英语教育期刊，也为各教材使用区学校和地区提供了教学经验交流、科研课题成果发表的平台。近几年，基础分社也一直在进行基础教育资源库的建设。2007 年，基础教育资源库第一期通过了专家评审，第二期试题库学习平台也已

5、经在 2008年1O月开发完成， 为实现在线测试平台、推出水平测试标准迈出了关键的一步，同时也标志着基础分社在向数字出版迈进，这将是分社以后发展的方向。中国传媒大学社教材推广打好预备战小赖（中国传媒大学出版社市场中心工作人员）教材推广是一项系统化工程，前期准备工作非常重要，中国传媒大学出版社经过长时间的摸索，逐渐积累起一套细化的思路。一是全面考虑教材推广的目标和任务。众所周知，教材推广是宣传社里的现有产品， 最大限度地让老师选用本版教材。但是在推广过程中，营销人员一定要把握好度， 千万不能急功近利，否则适得其反。推广人员要通过各种方式对用户信息有最大程度的掌握，不断增强自己对产品的了解以及沟通

6、能力，有的放矢地使“供”和“求”对应起来。此外，在这一过程中还需要将组稿作为任务之一，这样既可以通过拉近与教师的距离促进推广，也可以挖掘更好的选题为以后的推广做铺垫，将近期目标和远期目标结合起来。二是配备好推广人员。教材推广中的两项任务必须依靠编辑和发行部门配合完成， 从我社实行了近四五年的推广模式来看，只有编辑和发行人员充分配合，才能取得好的推广效果。编辑要有较高的市场意识，发行人员要有一定的专业素质。随着竞争日渐激烈，出版社对综合素质人才的需求越来越明显。在现有状况下做好教材推广工作，出版社也十分有必要对推广人员进行前期培训。三是搜集、整理、配齐各种材料。这项工作很基础，但很重要。出版社要

7、将院校、教师资源进行梳理，编制表格。院校的专业设置、招生规模、历史沿革、现任领导、学科优势、精品课程等方方面面信息尽量收集齐备， 这些信息可以来自 学校网站、专业年鉴、学术会议以及经销商的流向统计等。 材料搜集工作完成后 要对其进行细致分析，确定重要推广的院校，然后进行电话预约、发“推广函”等，同时准备好推广所需的材料，如教师资讯表、书目、重点书宣传彩页、赠品、 样书单及赠送协议等。在样书的选择上，二定根据院校的专业设置、课程设置， 尽量按专业、成系列地配齐样书，及时发货，确保样书及时到达。止匕外，部分出版社在推广结束之后往往会忽略后期跟进工作，容易虎头蛇尾。 因此，我社在教材推广之后强调，及

8、时整理、归纳各种信息，以便下次调阅。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑思纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称

9、之日 能”，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也F。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭弩钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都