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文档简介

1、品牌分析(二)英文:baleno 中文:班尼路班尼路 一、品牌分析一、品牌介绍 “班尼路”品牌由1981年使用,“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌,20世纪80年代就开始在香港经营,后来进入大陆进行销售。班尼路发展相当迅速,业务由广州、香港、北京、上海等大城市,伸延至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地,新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺。,“班尼路”以男、女、中性的休闲服为主导,产品强项是基础休闲服及针织类衣料,如恤等。“班尼路”善于集合当季流行元素,如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。品牌分析(二)品牌故事“班尼路”品牌由1981今,已有24史,也算得上是一个“历史悠久”的品牌。“

2、班尼 班尼路路”品牌本身为一个意大利品牌,20世纪80年代就开始在香港经营。据说期间“班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人,品牌在香港红极一时。后来进入大陆进行销售,但由于种种原因,经营不是很理想。 1996年,香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标,并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”,重新将班尼路商标进行品牌包装,使得班尼路品牌获得了新生。进入国内市场后,时逢广州天河城开业,班尼路意外地获得了一个别的牌子退租的铺位,开设了卷土重来后的第一家专卖店,随着吉之岛等的相继红火,班尼路在天河城大获成功,一炮走红。自1996年成立后,班尼路就致力于中国及东南亚地区的业务

3、发展,并拓展不同类型的服饰品牌。目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌,其中较著名的品牌主要有六个,包括:班尼路、生活几何()、互动地带(I.P.ZONE)、纯真传说(BAMBINI)、水虹(Balenottitude)以及衣本色(ebase),整体看来班尼路在国内市场推出新品牌的步伐还没有打住,也许还会有更多新品牌推出。母公司德永佳集团有限公司于1996年收购Baleno品牌,将品牌重新包装,并创立班尼路集团有限公司及班尼路品牌。班尼路集团有限公司发展至今,已有九个年头。 (三)品牌文化概述:公司的发展规模越来越大,人员越来越多,对事情每个人可能都会有自己不同的 班尼路看法,如果每个人都按

4、自己所想去做的话,同一件事可能会有一百种不同的做法,整间公司就会像一盘散沙一样,难以维系。所以在公司内,让所有人都有一个共同的方向、共同的目标去做事情就显得尤为重要。而如何令大家能有一个共同的方向和目标呢?这就需要大家有一些共同的理念、共同的价值观和共同的文化。而公司文化,就是指引班尼路在工作中应如何去做事情。 品牌文化有所值Valueformoney产品和服务的质量均为客户觉得物有所值 让顾客觉得物有所值,从产品质量、服务态度、购物环境上体现。 产品质量:首先把好质量关,不让有问题的货品流出货场;对有质量问题的货物给予即时的更换。 服务:亲切、友善的服务。除了销售外,还与客人进行更多的资讯交

5、流。如:相关的护理衣物的用品及售卖的地方;着装方面的资讯等。 购物环境:营造干净、舒适的购物环境。 班尼路让公司的每一样物品物有所值,如陈列物料的使用。 让公司的每一位员工体现出个人的价值所在。 一方面公司有很多的机会让同事去体现自己的价值;另一方面,作为二十一世纪的新人类,我们对自己应有更高的要求,不断地自我增值。 创新 Innovation不墨守成规,具突破性的创新思维,以增加竞争能力。 人们习惯于用以往常用的思维方式来看待和解决问题,因为这些方式曾经奏效过。但我们要清楚,过去不等于现在。倘若能突破已有的知识经验,改变一下常规的思维方式,我们的思路就有可能被打开,从而产生许多新的思想、新的

6、方法和新的创造。 精简 Simplicity在既定的制度下简化工作的流程,减少做不为客户增值的事情。 班尼路工作中有效、简单的方法,一起分享。工作程序的简化是为了提高效率、节约成本。简单化还体现在人际关系上,简单理解就是有话当面说。 信任和尊重 TrustandRespect建立互信的团队,对客户、同事、上司、下属、供应商等给予尊重。 应时刻保持一种尊重他人的态度。如: 与同事沟通时的礼貌用语。 尊重他人的劳动成果:维护阿姨清洁干净的洗手间;带走他人派发的资料;改动他人作品时征询意见。 积极回应:对他人的号召,无论正确与否,我们都应从正面去分析、回应。 服务Service事事以客户服务为前提,

7、超越客户的期望。 对外:事事以客户服务为前提,提供细心、周到的服务,务求超出客户期望。 对内:对同事/部门做好内部服务 如:同事间相互关心、支持;对其他部门的要求严格遵守。 后勤部门清晰自己的服务对象,及提供服务的重要性。 (四)品牌定位二十世纪盛行崇尚自然之道,追求简单大方的设计,消费者讲究个人衣著品味 班尼路喜欢自我配衬。 质优价廉更是消费的必然之道,且要求舒适的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合;更加重视整体客户服务,包括销售前服务如售货员服务及售后服务如货品更换,裤长改短等。 故此班尼路重新把消费者所付出的金钱应获得的价值重新定义,共五项: 大众化设计

8、 廉宜的价钱 优良质素 优质的客户服务 舒适的购物环境 班尼路坚持其发展理念为:物超所值、大众化;产品组合方面,则以男、女、中性的 班尼路休闲服为主导。为加强市场占有率,班尼路邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人,并迅速开设自营店及特许经营店,让班尼路这个品牌遍布中国大陆及东南亚市场,广为消费者所认识及认1同。 风格,崇尚自然之道,追求简单大方的设计,消费者讲究个人衣著品味 ,喜欢自我配衬。 价格,10370元 (五)品牌LOGO纯真传说: 1997年6月26日,Bambini诞生。Bambini,一个意大利文字,意指孩子;Bambini的中文名称是纯真传说身穿Bambini的年轻人,无论穿得

9、怎样邪,依旧无邪。Bambini凭借一批专业设计师的协助,将Bambini融合1997年的文化特色。Bambini凭着清晰的发展理念,务求属下产品与日本时尚产物并齐。 Bambini将致力提升时尚和潮流,加强配衬品及特用性货品的质量;形象方面,Bambini继续保持年轻化,以及稳站潮流先锋之列;市场方面,拟在三年内于国际知名城市(如香港、星马、日本)卖宣传广告及开设店铺,从而将Bambini发展为一高尚品牌。 BaLeNo发展至今已有八年时间,现已进入成熟期,业绩稳步上扬,并与特许经营商并肩而驰。BaLeNo坚持其发展理念为:物超所值、大众化;产品组合方面,BaLeNo以男、女、中性的休闲服为

10、主导,产品强项是基本休闲服及针织类衣料,如T-shirt、Polo。BaLeNo擅于集合当季流行元素,如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成份。 为加强市场占有率,BaLeNo邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人,并迅速开设自营店及特许经营店,让BaLeNo这个品牌遍布中国大陆及东南亚市场,广为消费者所认识及认同。 时装与顾客口味随着潮流而有所变化,所以BaLeNo力求改进。在未来的日子,BaLeNo将增加品牌整体的新鲜感,加强颜色变化,更重视各项包装。BaLeNo深信一个鲜明简洁的整体形象,再配合市场推广,必定会相得益彰,吸引更多新客户。 Samuel & Kevin (S&K/生活几何

11、): 1997年是中国大陆及香港的一个重要年份,有见及此,班尼路有限公司坚决成立一个能够冲出香港、迈向世界的时尚品牌Samuel & Kevin(简称S&K,中文名称为生活几何)。在市场发展过程方面,S&K在1999年替店铺进行大幅度装修及广开新店,之后S&K的生意如雨后春笋,发展速度相当惊人,并由香港、中国大陆,发展至新加坡及中东等地。2002年,S&K邀请台湾天王级组合F4作为代言人,令S&K的品牌地位更加巩固扎实。 由于市场口味不断变化, S&K不断求变,以满足市场需求。S&K日后仍会不断利用推广手法,来增加顾客的新鲜感。如以名人及大型宣传提高品牌形象。相信凭S&K的发展潜力,以及精心经

12、营,成功必定指日可待。 I.P.Zone互动地带: IP Zone于2000年1 月21 日开始在亚洲开始经营。产品主要以年青休闲服饰系列为主。而IP Zone的销售点遍布全国,包括香港、台湾及澳门。 IP Zone的产品,专为有性格、有触角的年轻顾客群而设。IP Zone 包含着美国、日本的街头文化,如街上的滑板青年、摇滚发烧友是IP Zone 的典型形象。2004年,IP Zone更邀请台湾天王级组合F4成员吴建豪作为代言人,以彰显IP Zone的魅力。市场方面, IP Zone主力广东省珠江三角洲,并极开展自营店,以渗进珠三角市场。不断提高质量及提供优惠价格,亦是IP Zone发展市场的

13、方法。 Baleno Attitude水虹:Baleno Attitude是专卖纯女性服装的品牌,于1999年秋冬在台湾开始经营。直至2000年4月28日,广州开始有第一间店。之后Attitude发展至上海、北京、西安及长沙等地。2002年5 月, Attitude 的总部从台湾搬回广州。 2003年, Attitude重新定立品牌形象,让它更显时尚。同年,Attitude更邀请天后级歌手王菲小姐为代言人,以彰显Attitude有品味、有个性的形象。为让品牌发展得更全面和成熟, Attitude由产品至设计,均会愈加多元化。相信凭借Attitude的宣传攻势以及多元化产品,务必令业务更上一层楼

14、。 Ebase衣本色: ebase在2002年3 月于香港诞生。产品以女性服装及饰物(手链、项链、凉鞋等) 为主。ebase店铺遍及中港台等地,如北京、上海、西安已有自营店,而武汉ebase亦在筹备中。ebase正值于快速萌芽阶段,业务蒸蒸日上。 ebase的产品强项在于有专业设计团队为ebase度身订做潮流称身货品,这也是ebase的一大卖点。再加上ebase款式多、组合性强,可同时满足不同类型顾客不同场合需要。ebase是大部份时尚女性学习穿著时装的初阶,服饰无论上班、逛街、约会等场合均合适。 (六)本季产品分析服装价格(三)卖场分析服装陈列架的高度为90180厘米,色彩较暗者在前,色彩明亮者在后。 店面特点:色彩协调、材料选择适当,于店外商场的环境和店内的风格相统一又不失自己的个性。用隔板以固定商品的位置,防止商品缺货而不察,维持货架整齐度。面朝外的立体陈列,可使顾客容易看到商

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