天下粮仓企划案

1、123行业白酒行业近5年的利润增速是三个酒类行业（啤酒、葡萄酒、白酒）中最快数据来源中国糖酒食品业年度报告2012年白酒销售收入将近3200亿全年利润560.8亿利润年均增长率31.8%酒类行业中唯一的10年内吨价都在上升的子行业4电商2010年2011年2012年预计2014年酒类网购交易B2C市场规模6亿18亿37亿130亿5机遇互联网为区域品牌走向全国提供了更多的可能性我们所处的时代正值酒类电商起步之时站在时代的风口腾飞变得简单6挑战“限酒令”“限奢令”让高端白酒瞄向中低端市场我们将与更多全国知名品牌正面抢夺市场78互联网上的天下粮仓9品牌文化价值文化形象文化文化传播品牌核心价值品牌个性

2、品牌内涵品牌精神品牌背景品牌故事品牌形象品牌手册文化专题片公关活动文化宣贯广告传播CI策划品牌理念品牌识别品牌行为企业歌曲有多少关于我们10优势劣势挑战机遇天下粮仓电视剧具有一定的知名度天下粮仓酒在区域市场反映良好天下粮仓品牌文化薄弱天下粮仓酒知名度较低，网络上信息极度匮乏全国知名高端品牌趋向平民化道路短时间丰富品牌文化、提升知名度白酒电商正当时，渠道变革过程中有突围机会传统企业没人做酒与互联网文化的结合，值得期待。11打造第一互联网白酒品牌天下粮仓大品牌崛起天下粮仓互联网品牌创新天下粮仓与墨攻的精诚合作1213天下粮仓原文化中华民族酒文化天下粮仓E文化内涵的挖掘与塑造传统的继承与发扬全新的拓

3、展与补充14人群70后、80后、90后共占了60%的比例，成为酒类消费的中坚力量15选择不同用途下白酒品牌选择考虑因素16在产品开发上包装、度数、口感等应符合年轻消费群体消费需求；在促销方式上偏向婚宴、满月、乔迁等年轻消费群体为主体的活动；在白酒文化塑造层面要结合白酒企业自身资源与时俱进，从年轻人的动感、青春、活力、健康等特点来找到与之相对应的契合点，体现出年轻消费群体时尚化、个性化、自由化和健康化的消费主张。要求在不同用途的价格选择上17规划5年10年15年系列等级记青春品鉴系定制系议发展前程系话知己98元168元218元128元198元268元158元288元328元18记青春定制系目标群

4、体大学生群体文化内涵校园文化+酒文化+定制概念系列说明大学生群体作为互联网上最活跃的群体之一，消费能力日渐上涨，以校园文化+定制概念结合方式推出产品，一方面能够增加受众广度，更主要的是为品牌培养一批忠实的潜在客户。送礼+自饮19议发展前程系送礼+宴客目标群体中青年白领群体文化内涵创业文化+酒文化系列说明以推广创业文化中的团队精神及酒文化中的吉祥、喜庆内涵为主，让前程系成为中青年男性白领群体奋斗、热血、积极向上的一种文化象征及符号。20品鉴系话知己送礼+宴客目标群体大客户群体（商务宴请、集团采购）文化内涵知己文化+酒文化+定制服务系列说明本系列主要针对中高端商务宴请及礼品市场，以价格优势、定制服

5、务、传统文化、高端品质进行品牌区隔；不仅增加产品人群跨度和范围，更能提升品牌形象。21第一互联网白酒品牌2223三年展望第一年品牌大提升第二年渠道大提升第三年市场大提升品牌内涵及知名度的打造为主，开拓产品、服务试运营阶段。以完善渠道、服务及产品为主，增加产品及服务价值。以进入网络畅销白酒前10行列，市场占有率大幅提升为目标。24品牌大提升第一年母品牌子品牌网盟硬广覆盖、行业黄页覆盖事件营销活动营销口碑营销区域王逆袭王软性硬性电商平台开发及推广软性硬性25区域王母品牌目的：突出区域优势，将天下粮仓打造成具有文化内涵、市场认同、客户口碑的区域王者形象，为日后进一步提升品牌形象做好铺垫和准备。方式：

6、企业专题人物专访客户报告品牌文化26母品牌逆袭王目的：承接前期宣传热度，进一步提升行业话语权及品牌形象，让天下粮仓成为具有全国市场知名度和影响力的大品牌，从区域市场走向全国市场。方式：专家解读媒体推荐渠道支持品牌战略受众反响27母品牌网盟推广&行业黄页企业信息全面覆盖，为电商平台导入流量。(案例网站： )28母品牌软性造品牌硬性推品牌品牌大提升品牌文化大丰富品牌地位大变化29子品牌事件营销目的：借助“天下粮仓”电视剧原有知名度，策划有针对性、话题性的事件，迅速吸引受众关注，大幅提升品牌知名度。方式：天下粮仓将拍续集网友吐槽大猜测红人爆料现代版经典桥段网络热传30子品牌活动营销目的：通过创意活动

7、的方式，在特定人群中掀起关注热潮，并将活动打造成一场舆论的盛宴，让品牌得到极大的关注和提升。方式：天价创意设计征集大奖评选悬念待解争议作品接连现世各类话题人物炒作31子品牌口碑营销目的：以创意内容、促销活动为主要方式，诠释品牌对于互联网文化的理解，树立互联网唯一品牌口碑，建立品牌区隔。方式：节日促销病毒视频系列漫画创意广告32子品牌创意大爆炸网络文化创意品牌文化创意33最终效果母品牌背书强大子品牌形象鲜明天下粮仓集大成化3435根据互联网特点对销售渠道进行三重划分自营旗舰店其它电商渠道代理分销批发代理商36自营平台维护及别平台定位卖场型品牌旗舰店组织架构总体人员分配可根据营业额30-50万：1人 店长财务运营设计客服物流店铺推广站内推广1、硬广2、直通车3、免费资源4、淘宝客5、超级卖霸站外推广1、信息发布推广：论坛、博客、黄页和分类信息2、聊天工具推广：QQ群、MSN、微博等3、水印推广：图片水印、视频水印