销售阶段性执行及控制表格-

1、销售阶段性执行及控制表格表32入市前期各阶段工作内容日程计划时段阶段主题侧重点目标计划工作完成时间发展商及项。示范单位规。塑造。完成VI设计O20-25 天筹目形象包装划工地形。简单印刷品（折O 5-10 天划内部认购基。营销中心布象页）设计制作O 30-45 天期础工作准备置工地形象。塑造。户外广告设计及。以上各开始桩基础-售楼法律手续物业形配合实施项设计工地正负-工至 二层（98年 11 月 15 日-99 年2月15日， 即春节前）办理。按揭手续办理。现场环境、道 路施工及维护。物业管理确 定象。楼书（户型指南） 及其他售楼资料制 作。内部认购策略。入市前后价格策 略，。入市前媒体策略作

2、的顺利 完成应以 所需资料 的完备为 前提内 部 认 购。正式发售前的市场预执八、。直销。前期 对市场 反应的 试探聚 集人 气，制 造局部 供不应 求气氛。广告策略制订。创意主题（包括 平回J告和电视广 告）。广告设计、制作 。促销活动方案拟 定及可行性验证 。软性广告组织正。黄金海岸O 现。创造。配合进行活动组式 销 售 阶 段强势推广。相关主题活 动举办良好的 市场业 绩。树立 良好的 物业形 象及品 牌织销。售广告设计。市场策略调整表33内部认购三种方式认购方式优点质里自我检验排 队1、市场影响大，轰动2、易形成氛围，促进购买行为发生3、利于物业短时间售罄1、可能引起市场争议2、易发生

3、不愉快事件一点出品-全属精品抽 签1、操作上正规，公平2、宣传上较易成止面报道1、市场气氛较弱2、较难形成轰动效应3、出现重复/、利购买内部1、产生市场吸引力，烘托购买 气氛2、在正式开售前笼络一批客 户内部认购会由原来演变成 发展商检验市场和操纵气 氛的又一伎俩表34内部认购实操阶段性部署日期实操部署备注7. 1提交（内部认购实操部署）7. 1-7. 2双方研究讨论7。1提交的实操部署7. 3双方意见达成统一，确定工作细则7. 4提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作7. 5现场售楼部及示范单位布置完毕销售资料之图表准备妥当，销售人员到位7. 6-7. 7现场包装完成，睇楼专

4、车及保安、清洁人员到位7. 8设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6, 1小时一班）7. 9设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6, 1小时一班）7. 10-7. 11加派睇楼车（增至 6台车）及销售人员到场配合7. 12-7. 13现场布置及所需物料、销售资料（价目表、13日晚演习彩排，认购程序）准备妥当7. 14全面检验现场布置完成情况， 集合参与开show当日全体工作人员 开会，明确岗位责任7. 15上午10: 00派发第一批单位，临时筹码，下午3: 00每二批单位，临时筹码（如上午人流火爆，

5、可于上午 派发）7. 16上午10: 00第一批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序下午3: 00第二批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序7. 17上午9: 00 A批客户进场选购下午接待散客参观或视情况通知第二批客户到场选购7. 18上午9: 00第二批客户进场选购（机动）下午接待散客户参观一点出品-全属精品表35销售工作执行流程基本要求参考标准全面/0一点出品-全属精品表36销售的整体安排表企业关系客户关系客户接待业主关系客户认购客户参观客户初 访 认 购促 销 认 购投诉五网品-全属精品理表37销售现场推广管理参考标准人文条件市政条件位置条件气候条件环境规划交通规划规划条件休闲娱乐规划

6、b区内配套规划建筑立面规划建筑功能规划建筑造型规划一点出品-全属精品表38销售现场监控管理表消费者.反应监控项目小组点评量化最终效应综合分析采取措施监视控制一点出品-全属精品表39签约流程示意图解释合同市场推广部客户缴款财务部：出纳、会计处一点出品-全属精品表40售后流程示意图房管局鉴证市场推广部房管局鉴证市场推广部按揭资料送银行市场推广部一点出品-全属精品表41营销策划主体内容执行计划表策划内容工作形式部别执行要点开始时间完成时间执行评价调1销售执行月日日包括销售定价，楼盘乙方出具概念方案甲甲方价格调整方案是本日一二三四五六星期符合甲方预算标准符均价上市、折扣执行管方根据概念方案编制销售类核

7、心，对此将进合市场启动基本要求格；i理、价格调整方案部行定期方案制订2销售管理月日日包括现场、接待、甲方出具要点方案乙甲方物业口径管理是本一二三四五六星期全面迅速反应物业以洽谈、销售统一、方根据要点方案编制类核心，对此将进特点及卖点符合其以物业口径管理行定期方案制订他环节时间要求3促销执行月日日包括促销方案编制、乙方出具操作方案甲甲方促销方案编制是本日一二三四五六星期启动市场逐3阶段促销计划、现场方根据操作方案进行销售类核心，对此将进符合其他环节时间格销操作配合、销售培训配合和编制应用文本部行定期方案制订要求4市场管理月日日包括市场信息管理、乙方出具要点方案甲甲方售前售后服务方案日一二三四五六

8、星期正确建立开发商所逐3售前售后服务方案、方根据要点方案进行销售是本类核心，对此需市场管理基本体管理物业信息管理编制应用文本部将进行定期方案制订制5部门管理月日日包括岗位管理、执行乙方出具要点方案甲甲方执行流程管理是日一二三四五六星期正确建立开发商所突H流程管理、职责分类方根据要点方案进行销售本类核心，对此将需销售部门管理基制管理编制应用文本部进行定期方案制订本体制6配合管理月日日包括物业配合管理、乙方出具要点方案甲甲方物业配合管理是本日一二三四五六星期促进市场发展建立转“工程配合管理、公司方根据要点方案进行类核心，对此将进开发商部门配合体为日配合管理编制应用文本行定期方案制订制业管7形象管理月日 日包括企业形象管理、现场形象管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行日一二三四五