上海某项目年前营销推广总结及开盘前推广计划

1、XXXXXX年前营销推广总结及开盘前推广计划XXXX项目组2010年12月31日Part.1 年前营销推广工作回顾年前营销推广执行回顾关键词：亮相重点媒体渠道资源整合强化信息传播持续热度和深度平面媒体：纸媒为主网络媒体：主流平台配合网络互动户外广告：关键区域布点线下活动以文化艺术展形式，传递项目理念线上推广线上推广执行回顾平面媒体时间媒体形式内容备注10月新闻晨报新闻通讯（地产星空）把艺术品沙龙搬进房展会现场XXXXXX神秘亮相假日楼市10月内部通讯XXXXXX臻品展再掀参观热潮臻品物业展12月13-19日XX媒体整合新闻XXXXXX低调亮相2010CIHAF中国住交会深圳住交会12月13-1

2、9日XX媒体整合新闻XXXXXX享受性豪宅找回XX的真正价值12月23日东方早报硬广+软广（包页）XX等了六百年12月27日21世纪经济报道硬广+软广（包页）XX等了六百年12月28日内部通讯台商慈善晚宴XXXXXX敲出新年第一响爱心锣台商慈善晚宴12月30日东方早报硬广+软广（楼市二连版）比山更高是境界媒体渠道：东方早报、21世纪经济报道推广主题：“XX十日谈”推广内容：XX板块价值、享受型豪宅、四六规划法则、平墅、住宅酒店跨界其他：配合新闻报道主流渠道形象展示，核心价值传递2010年12月23日东早包页(封一)2010年12月23日东早包页(封四)2010年12月23日东早包页(封二)20

3、10年12月23日东早包页(封三)2010年12月27日21世纪经济报道包页2010年12月23日东早楼二连版形式次数形式媒体刊登日期链接新闻主题纸媒1软文新闻晨报2010.12.17C26XXXXXX享受性豪宅找回XX的真正价值2软文东方早报2010.12.17C2XXXXXX打造享受性豪宅3软文上海商报2010.12.1622-23XXXX追求享受型豪宅境界4新闻楼市周刊2010.12.19豪6XXXXXX低调亮相2010CIHAF中国住交会5软文解放日报2010.12.1622XXXX重塑XX价值6新闻都市住宅2010.12.25XXXXXX低调亮相2010CIHAF中国住交会7软文新民

4、晚报2011.1.21B34XXXXXX享受性豪华找回XX的真正价值8新闻房地产时报2010.12.17A22XXXXXX低调亮相2010CIHAF中国住交会2010年12月13-19日XX传播媒体整合（8次新闻）线上推广执行回顾平面媒体线上推广执行回顾网络媒体媒体渠道：新浪乐居、网络互动公司、媒体整合推广形式：网络通栏、专访、事件报道、微博、易居行业内部邮件传播推广主题：配合线上推广主题和相关线下活动主题时间标题形式2010-12-17谌夏专访：开辟颠覆传统豪宅的新航道软文12月20日-12月31日上海房产首页新房快讯软广12月20日-12月31日上海房产首页最新楼盘推荐软广12月20日-1

5、2月31日上海房产首页热点楼盘推荐软广12月20日-12月26日XX等了六百年软广12月20日-12月21日;共2天上海房产首页导航下通硬广12月22日-12月24日;共3天上海房产新闻内页顶部通栏硬广12月22日-12月26日;共5天上海房产楼盘详情页底部通栏硬广12月25日-12月26日;共2天上海房产首页通栏硬广事件报道，核心价值持续传播形式次数形式媒体刊登日期链接新闻主题网络1软文中国财经网2010.12.13/hzhb/u_fcqc/content.php3?id=2833XXXXXX享受性豪宅找回XX的真正价值2软文搜狐焦点2010.12.14/news/2010-12-14/11

6、32188.htmlXXXXXX享受性豪宅找回XX的真正价值3软文TOM2010.12.13/DA000E0C4696.htmlXXXXXX享受性豪宅找回XX的真正价值4软文MSN2010.12.13/news/2010-12-13/4189950.htmXXXXXX享受性豪宅找回XX的真正价值5软文网易2010.12.13/10/1213/16/6NQ31L930001125P.htmlXXXXXX享受性豪宅找回XX的真正价值6软文腾讯2010.12.13/news/qiye/2010/1213/90741.htmlXXXXXX享受性豪宅找回XX的真正价值7软文搜房网2010.12.13/n

7、ews/2010-12-13/4189950.htmlXXXXXX享受性豪宅找回XX的真正价值8软文中华网2010.12.15/zh_cn/news100/11038989/20101215/16295664.htmlXXXXXX享受性豪宅找回XX的真正价值9新闻搜房网2010.12.14/news/2010-12-14/4196978.htmXXXXXX低调亮相2010CIHAF中国住交会10新闻腾讯2010.12.14/news/qiye/2010/1214/90965.htmlXXXXXX低调亮相2010CIHAF中国住交会11新闻搜狐焦点2010.12.14/news/2010-12-

8、14/1132191.htmlXXXXXX低调亮相2010CIHAF中国住交会12新闻MSN2010.12.14/news/2010-12-14/4196978.htmXXXXXX低调亮相2010CIHAF中国住交会13新闻网易2010.12.14/10/1214/17/6NSN96HB0001125P.htmlXXXXXX低调亮相2010CIHAF中国住交会2010年12月13-19日XX传播（13次软文。曝光总计23次）行业内邮件营销：易居中国/中房信集团内部邮件群发内部资源+口碑传播配合XXXX12月下旬于线上较为密集的媒体发声，易居利用集团内部资源，将项目信息和推广理念第一时间向企业领

9、袖及员工传播，每次群发邮件数量近3000组。在业内和同行中提请关注，并广泛扩大项目影响力和认知度。线上推广执行回顾户外广告时间位置选择内容2010年9-12A9出口 XX等了六百年11-12月内环中山西路高架XX等了六百年核心交通节点布点，项目形象展示内环高架中山西路段A9出口 主流渠道形象展示，核心价值传递 事件报道，核心价值持续传播 核心交通节点布点，项目形象展示第一阶段线上推广总计：新闻10次，软文14次，软广8次，硬广总计8次线上推广小结线上多渠道推广配合，实现第一阶段形象立势，奠定了项目高端豪宅的形象基础。线上推广客户来电情况线上推广小结截止12月31日，总计来电86组，留电64组。

10、客户媒体渠道主要为户外广告，纸媒较多为东方早报，其次是21世纪经济报道。户外广告来电客户多对XX有一定了解，有部分客户前期已看过天御，期待本案样板房开放来参观，客户购买力较高。时间内容2010年10月3-6日假日楼市（2010秋季房展会）10月29-31日上海臻品物业私人品鉴 12月10-12日2010CIHAF中国住交会（深圳）12月17-26日青浦奥特莱斯路演12月28日2010上海台商慈善之夜暨台商周刊三周年晚宴线下推广执行回顾活动以文化、艺术、奢侈品展为突破口，传递享受型豪宅理念时间： 2010年10月3日10月6日地点：上海展览中心活动主题： XXXXXX项目推广活动目的：XXXX首

11、次公开亮相，树立项目不同的境界活动内容：以小型艺术品展览的模式首次将项目推向市场，展厅布置以金箔画、油画、雕塑、红酒、香槟、下午茶等为主 活动1.假日楼市（2010秋季房展会）入口处的水晶LOGO现场人流如织吧台展品现场接待来人700组，留电客户259组。客户居住区域：XX别墅区，静安区，长 宁区，江浙。年龄：35-50岁之间客户来访情况本次房展会是项目第一次亮相，以形象展示为目的，未设置沙盘和模型、房 型图等销售道具，强调格调品位，创新理念。在众多参展楼盘中脱颖而出，油画及雕塑很好的提高了楼盘品位，也界定了进入展区的客层，在次此展会中获取了很好的客户口碑，实现了较好的亮相效果。活动1.假日楼

12、市（2010秋季房展会）时间： 2010年10月29日10月31日地点：上海展览中心活动主题：臻品物业私人品鉴会活动目的：推广项目，积累有效客户活动内容：延续假日房展会的“以小型艺术品展览的形式”推广项目，提升项目在高端人群中的认知度活动2.上海臻品物业私人品鉴会 现场接待来人680组，留电客户84组 本案是参展楼盘中接待客户最多的。市区居住区域：XX别墅区，徐汇区、静安，北京年龄：40-50岁之间客户来访情况本次到访客户为各银行的VIP客户,人数虽少，但客户层次比房展会普遍较高，购买力也较高。客户多有别墅居住经验或国外别墅居住经验，认可XX区域环境和价值，但对别墅的孤独感和生活配套欠缺不满。

13、项目传递的4/6法则，私人酒店住区概念，对客户触动较大。活动2.上海臻品物业私人品鉴会 时间： 2010年12月10日12月12日地点：深圳活动主题：深圳住交会活动目的：参与XX公司企业宣传，扩大在深圳和香港的客户知晓率活动内容：进行楼盘的异地形象宣传，借助企业在当地的知名度，扩大全国客户知晓率活动3.深圳住交会现场接待来人80组，留电客户29组区域：深圳客户、四川客户、东北客户本次展会由于参展开发商少规模小，并和建材展商合在一个场馆，现场布展较混乱，场面比较冷清，来人都为同行，真正的购房客户很少，所以本案次此累计的意向客户较少。留电客户中，多是看过上海房子的，有意向买房投资，但购买实力普遍不

14、高。客户来访情况活动3.深圳住交会时间： 2010年12月17日12月26日地点：上海XXXX奥特莱斯广场活动主题： XXXXXX楼盘形象主题推广活动活动目的：宣传企业形象、推广楼盘、提高楼盘知名度、积累客户资料、带动销售活动内容：巡展点处于闹市区域，人流密集，利用其地利人和，宣传楼盘，达到推广楼盘，提升楼盘认知度的目的。活动形式以派发资料、现场咨询为宣传手段，借各商圈的人流，发挥宣传推广效果活动4.青浦奥特莱斯巡展客户来访情况现场接待来人90组，留电客户50组。 区域：徐汇，闵行，松江，徐泾这次巡展是本案第一次独立展出，增加了项目产品理念的信息内容，客户对项目有更进一步认知，均表现出较高意向

15、度，由于项目离的近，有些客户当时就去了工地现场看环境和位置，表现出极大的兴趣来。意向客户多熟悉XX环境，部分正在考虑XX买房，为改善性需求，客户年龄段在40岁到50岁之间，面积需求段集中在300平米左右，对带游泳池户型等产品价值点表现较高兴趣。活动4.青浦奥特莱斯巡展时间： 2010年12月28日地点：上海XXXX大酒店活动主题： 2010年上海台商慈善之夜活动目的：宣传企业形象、推广楼盘、提高楼盘知名度、积累客户资料活动内容：以赞助商的形式参与整个慈善拍卖晚宴活动。作为主要赞助商整个活动的舞台背景板、包袋印制项目LOGO,包袋内赠送项目楼书，活动前滚动播放项目PPT宣传片，在主要入口处摆放项

16、目位置示意图及模型，项目领导致辞等活动5. 2010上海台商慈善之夜暨台商周刊三周年晚宴现场照片台商嘉宾参观踊跃现场VCR播放嘉宾签到入口处区位油画及楼体模型现场接待来人150组，留电客户20组(组织方提供现场150组台商联系方式)身份：台湾企业家本次台商晚宴实际来人量150左右，多为台商高端圈层客户。通过赞助合作操作形式，项目实现在目标客户群体的口碑传播。通过活动，获取了此次参与活动的高端台商客户名单，后续可对此批客户进行持续跟进的信息传播。 客户来访情况活动5. 2010上海台商慈善之夜暨台商周刊三周年晚宴第一阶段营销推广小结通过第一阶段线上推广和线下活动组合出击，在项目形象建立和客户积累

17、两方面取得较好成果：初步建立项目影响力，奠定项目豪宅形象基础有效实现客户积累，截止12月31日，积累客户486组（来人留电客户422组，来电留电客户64组）Part.2 年后营销推广计划年后推广核心思路：延续年前亮相热度，年后新年立势；聚焦优势媒体，结合开盘，传递产品价值点信息；推广时间：2月底-4月底推广内容：产品价值点推广形式：以XX“十日谈”为主题（产品价值五谈）媒体选择：平面媒体+网络+户外+电视线上推广推广主题： 平墅/酒店住区/享受型豪宅/一句广告语线上推广网络时间：2月中旬开始1、XX“十日谈”传播针对春节推广空窗期，2月中旬立即开始启动，将年前推广的五大价值理念再次引起关注。3

18、月中旬配合平面纸媒推广，传播“十日谈”新主题信息。2、网络互动配合联合新浪乐居，建立网上信息中心，打造项目信息平台。网络互动推广深化，针对主流网站财经、艺术、文化频道，平安信托等相关网络信息平台，进行项目信息的互动。博客、微博互动推广。关键词搜索。线上推广平面纸媒时间：3月中旬-4月底区域影响力（上海、长三角区域）延续XX“十日谈”推广主题，年后主推包含产品价值点信息的后五谈；媒体选择：东方早报、新闻晨报、21世纪经济观察报、东航杂志1月、港龙航空杂志2月、LP1月项目示范区开放前线上推广执行建议（1）A9户外选址及时确定；（2）于春节前后增加高铁杂志（如和谐之旅），并增加杭州、南京高铁沿线的户外月台包装等，利用节日人流扩大项目知名度与影响力；（3）加强新闻整合力度，以配合2月