一汽红旗二：总结 计划 汇报 设计 纯word可编辑

1、一汽红旗10市营3班第一小组成员： 市场竞争特征 综合分析当前汽车市场，存在众多的汽车生产销售及效劳者，但是各汽车之间在质量、品牌、广告及销售上都有差异性，所以可以肯定一汽红旗处于垄断竞争市场 红旗盛世源于丰田顶级平台majesta(皇冠车型，相当于雷克莎斯平台技术，配置优于同级别车型，是我国第一款自主品牌的高端豪华轿车特征 在国际背景的新形式下打造自主品牌深受支持 生产线配备先进和完善，生产效率高2400T全自动冲压设备 良好的售后效劳，效劳网点比较多，支持网络营销与效劳 提供VIP俱乐部及客户投诉点，为车主减少烦恼 是新社会阶层的豪车象征国家礼宾车、政治车特征一汽红旗致力打造高端品牌，在国

2、内外市场上都有一定地位 在国内：红旗汽车是国产汽车的佼佼者，处于行业的领先地位。 在制定价格方面有更大的决定权，更有品牌威力。 盛世并未大批量生产，国内市场供不应求。 利用政府宣传及采购，扩大影响。 外观靓丽豪华，彰显非凡气质，符合大局部消费者的审美眼光。国际市场：力争与本田、丰田、雷克萨斯等品牌等级竞争。 采用追随定价，在质量等级情况下价格略低国外知名品牌。 盛世与国外同级别车相比油耗略低采用4S销售模式。 以中国文化吸引顾客盛世4.3L法拉利F430皇冠4.3L指的是排量 影响因素一 企业的盈利目标 销售增长率最大化 红旗推出的盛世车型，以及即将上市的SUV,在剧烈的市场竞争下，为了企业长

3、远开展可优先考虑市场份额的问题。 如盛世：自09年1月到2021年7月，期间约售出950部。红旗车的特点是产量不大，定制周期长，在消费者心中有独特的地位，企业往后可以将扩大市场份额作为开展方向。影响因素二 测定产品需求 红旗车特点是产销量都不大、生命周期短，但作为民族自主品牌，在国人心目中影响甚大。 红旗盛世在不到两年的时间里产销流程根本结束。虽然红旗销售量没那么“红火，但因其自身独特历史文化使其在市场上潜在需求大。影响因素三 测算产品本钱 固定本钱包括：产品核心技术的研究开发费用、企业管理的办公费用、员工薪酬、设备折旧费等 可变本钱：营销广告费用、原材料采购、能源消耗等 一汽红旗工程自启动以

4、来，累计研发投入已超过52亿元。而一汽集团表示，“十二五期间将再投入105亿元，进一步提高红旗产品研发能力，丰富产品系列。影响因素四 分析竞争对手国内外竞争对手多红旗近期推出的系列产品采用的是回归豪华车的战略定位。2021北京国际车展上除了奥迪、奔驰、通用等品牌展出了最新的SUV车型外，国内的自主品牌吉利、奇瑞等也纷纷参加此列。影响因素五 消费者行为 ： 红旗品牌深厚的文化内涵对市场有拉动作用。红旗几十年的经营中，消费者对红旗印象深刻，尤其受到50后、60后的消费者所钟爱。其良好的品牌形象、近年推出的尊贵时尚车系列也吸引很多人群的目光 政策、法规： 红旗一大特点是政府指定采购用车，并且红旗企业

5、作为国内自主品牌，受到国家的支持鼓励，在销售和税收上有一定优势定价方法一汽红旗目前在市场上主要销售的车型是盛世，其价格在34.98到68.88万之间；另外有些车型已经停产，有些还未上市。 采用需求导向定价法。一汽红旗以其历史悠久、具备文化传统内涵的特点，在国人心中留下了不可磨灭的印象，无论是传统红旗还是现代红旗都有其独特魅力。在此背景下，企业可采用以下定价方法：一、 需求差异定价法 根据目标市场需求方面的差异来制定价格，包括以下情况：不同型号确定不同价，不同零件不同价，不同的交易平台采用不同价网络营销、客户需求定制定价方法二 二、理解价值定价法 企业按照买主对价值的理解来制定价格。主要是针对红

6、旗车二手车市场而言。尽管是二手车，相比其他别的品牌的车型，因其历史文化，红旗更有其珍藏价值和试驾体验魅力三、 目标本钱定价法 对于红旗有些车型，消费者反响的情况是价格偏高，而高价格确实让局部消费者望而却步。针对此，结合车子的生产本钱、预期本钱等因素，价格应适当制定，不应该过高消费者反响情况红旗盛世 虽然红旗轿车的价格普遍较高，但是还是有局部消费者认为红旗盛世的性价比是高的，至少比奥迪这样类似配置的车子高。他们认为红旗是国内自主品牌，是一种尊贵的象征；但是还是有些消费者反映一些情况：维修保养、平安性差，噪音大，刹车、底盘问题，舒适性差等一系列问题。另外，据说盛世采用的是VVT-i发动机技术，是丰田公司荣誉产品，日本技术，因此喜爱国货的车友对此深感遗憾是否需要价风格整 在价格方面，红旗盛世应顺应消费者愿望适当的降低些价格。 理由：目前市场上有众多不同品牌、不同系列、不同价位的车子，消费者可以有很多不同的选择。针对红旗盛世目前消费者主要是车主反响的情况看，为了获得更多的市场份额，红旗盛世应适应消费者需求适当的往下降低价格。当然，为了树立红旗盛世的品牌形象，其价格可以不降，但其营销效劳及售后维修方面的质量应致力提高价风格整策略 由于目标市场上竞争过于剧烈，需要进行价风格整，在其他因素不变的情况下，一般首选的还是降价。 红旗系列各个车型价格的制定还是合理的，唯