太极行销话术

1、 购买点的捕捉：五个统一1 你的理由=客户的理由2 保险=客户的消费习惯3 保险=客户的概念4 保险=客户的心愿5 保险=客户的担忧1卡片销售林良讲师主讲2认同赞美举实例反问话术公式：3十四套卡片话术目录1、爬山话术2、手拉手话术3、资产负债话术4、年终奖话术5、三百一十五元话术6、生死之交话术4 7、干儿子话术 8、金钱最佳运用方式话术 9、金钱运用不同方式话术10、拥有的话术11、利息税话术12、资本、能力、时间话术13、资产转移话术14、生命价值话术5十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之一）6寒喧： 王先生，你公司的人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！切入语： 象你这样的

2、情况，不知道有没有想过买保险。7开门： 你的心情我理解，不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道。 你每天这么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提高生活的品质，是吗？8展 示： 是这样的，我们的生活从最低层到最高层就象爬山一样,今天你的家人所以享受好的生活,是因为你的收入能够支付一切开支,假如没有收入,生活 一定会下降，比如（举实例）今天，我们会看到，再有钱的人不会把所有的钱花光,9 再穷的人也不会花光所有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿出你收入的十分之一，从银行放到保险

3、公司，我们为你建立另一个支柱，这笔钱假如你用到(理赔案例)，将创造一笔现金保障你的收入，假如你用不到，将会连本带利还给你.10 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。11关门: 这样的保额够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填写一下。12十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之二）13寒喧: 王先生，像你有一位聪明漂亮的孩子，还有大方贤慧的太太，难怪笑口常开。切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。14开门: 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认

4、识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道15 王先生，你目前的生活压力很大，手头很紧，拿不出多余的钱买保险，你知道为什么吗？16展示: 因为你每赚一笔钱，你的背后都有一群人在手拉手向你要钱。要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。17 我想请教你一个问题，这群人中最应该花钱的是谁? 最应该花钱的是你自己，因为人不为己，天诛地灭，只有照顾好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各种费用。18 今天拿出你收入的十分之一，为你自己开一个完整的户头，创造一笔急用的现金，保障你的收入，无事时是一笔储蓄，防止你额外的开销，一旦有事

5、发生代替你照顾你家人和孩子，你认为如何？这笔钱假如用不到，将留给你最亲爱的人。19不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。20关门: 王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，这笔钱你将留给谁？21十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之三 )22寒喧： 王先生,你的耳朵这么大,晚年一定大福大贵.切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。23开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道24 王先

6、生一个人要想幸福的生活,医疗和养老是不可少的,现在生活压力那么大,医疗费直线上升,你有没有想过,将你的收入和支出做一个完整的财务规划25 资 产 负 债 父 母 衣 食 住 行 孩 子 零用钱 房 子 上学钱 车 子 医药费 存 款 保险费 银行保险26展示: 王先生，你会发现，只要你有收入，你的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的负债会继续存在，今天，你把银行的钱三七分配，百分之三十存入保险公司，你的资产、负债依然平衡，你的资产没有减少27 但是，一旦你没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护你的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔钱，你是用一笔小钱换来一大笔急用的

7、现金，你的钱还是你的钱，我也没有拿你一分钱，公司也不要你一分钱，为你自己存点钱，你认为如何？28 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。29关门: 请教你一个问题，假如你投保的话，你的身体还健康吗？30十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之四)31寒 喧: 先生，你的单位真的不错，家庭也很好，儿子那么聪明。切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。32开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保

8、险之道33 请教你一个问题，今年单位有没有发年终奖，为什么发年终奖,能不能告诉我？34展 示: 因为你工作十二个月，多给你一个月工资，叫做年终奖。我还想请教你一个问题，假如你不能工作的话，还有没有年终奖，工资会不会减少？35 如果你不能工作，单位还继续发工资给你，保证你的家庭生活水平不变，但是要暂时扣发年终奖，以后这笔钱有事时可变成一大笔钱留给你的家人，无事时会连本带利退给你，你是否愿意放弃今年的年终奖。王先生，你只是将年终奖换个地方存起来，保证你整体的收入，36 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。37关 门: 你看

9、这样的保障够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填一下。38十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之五)39寒喧: 先生，你真是很精明，在财务规划方面，你可以说是专家。切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。40开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道41 是这样的，我这里有315元，假如你把15元存在银行，需要多少年才能存到300元，二十年，是吗？42展示: 假如你把15元存到保险公司，我马上为你开一个300元的户头，你认为如何？如果

10、你在银行存15元，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧？43 如果急需医疗费，银行只能拿出来15元，加一点利息，如果需要300元的医疗费，你将要筹借285元；如果将15元放在保险公司，医疗费将由保险公司为你承担，如果用不到这笔钱，将有300元留给你的孩子，你认为如何？44 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。45关门: 王先生，这样的计划你满意吗？我们对具体细节再进行商量。46十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之六）47寒喧: 王先生，我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看，不买没有关系，不要捧场，我不卖捧

11、场的保单。切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。48开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 我可不可以请教您几个问题？49展示: 请问我们为什么要那么辛苦地工作？ 请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天的来临，我们不希望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？50两种情形？ 第一，当我们60岁退休的时候 第二、退休前所发生的意外、残废、疾病,不晓得我这样说，你觉得有没有道理？ （此句不能省略）

12、51 像您人缘那么好，我想在您身边至少会有50位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能赚钱，不能照顾家庭时，听到这个消息，马上送20万的现金到您的家里来，让您的孩子可以继续念书，让您的家人可以继续生活，请问这样的朋友有没有？（停35秒钟）。52 假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友您不用花很多的钱，一个月1000元，不用；800元，不用;600元，不用；300元就可以了。最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停2秒钟），这个钱没有花掉，以后连本带利还给您。53 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请

13、公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。54关门: 王先生，如果没有什么问题的话，这些资料是不是填一下？55十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之七）56寒喧: 王太太，你的孩子这么聪明、漂亮，其实培养一个孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都给孩子。切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。57开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 孩子学习、生活、创业、婚姻都是我们所关心的，你说是吗？58展示: 王太太，假如你手里有笔钱，你孩子上学、结婚

14、、买房、生小孩，你会不会拿钱给他？如果你拿钱，将来你需要钱，向他要钱，会不会很顺利？59 假如把你的钱做个分配，给两个儿子，一个是你的亲生儿子，一个是你的保险干儿子，同样，你的亲生儿子结婚、买房，你还照样给他拿钱，其实父母对子女的爱是问心无愧的，而不在于多少钱，你说是吗？60 王太太，假如你将来需要钱，你的干儿子会拿钱给你，让你养老，付医药费，假如你用不到这笔钱，你的干儿子会帮助你照顾你的亲儿子，你看这样是不是很好？61 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。62关门: 请在这儿签个字，这是对你孩子最好的关怀和承诺。63

15、十四套完整的寒喧、开门、展示、 关门系统(之八）64寒 喧: 王先生,你是一位投资专家，我能不能请教你几个问题？切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。65开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道66 假如你走出办公室，看到地上有一百元钱，你会不会捡起来？你这一捡代表着: 第一、你很珍惜钱； 第二、你希望钱越多越好；67展 示 我还想请教你一个问题，你投资一幢房子，你可以用30万来买它，也可以用10万来买它，你选哪一种？10万对吧？用最少的钱换取最大的利益，是

16、你的一惯作风，这也叫金钱运用的最佳方式，同样将来付医药费，你可以用30万，也可以用10万来看病，你同样用10万对吧？省下20万好不好，其实这也是你的一惯作风，68 你买保险，不是你没有钱，也不是你不健康，只不过是金钱运用的最佳方式，最大限度地用好钱，你认为如何？这笔30万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄，如果用到的话，省下的是一笔医疗费，如果用不到，留给你的后人。69 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。70关门: 王先生，假如你投保的话，受益人填谁？71十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之九）72寒喧: 王先生，你一

17、定明白，所有的鸡蛋不能放在一筐子里，分散投资就是分散风险。切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。73开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道74展示: 你做生意是钱生钱，加上你的智慧，你炒股票是用钱赚钱，你买地产是用钱换地换钱，你买保险是用小钱换一笔急用的大钱，那它们是金钱运用的不同方式75 就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃饭会饿死，七天不喝水会渴死，十分钟不呼吸会憋死，依你的看法，空气重要、水重要，还是食物重要？他们都重要所以保险也好、股票也好、生意

18、也好、地产也好，他们都好（只不过是金钱运用的不同方式），既然你做其它的那么赚钱，为什么不为你储蓄一笔急用的现金呢？76 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。77十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之十）78寒喧: 王先生，你真不简单，生活过的真有品味，你的表很漂亮，请问是真的还是假的？为什么要戴真表？切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。79开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之

19、道80 其实像你这样的身份戴假表，我们也认为是真表，为什么要花钱买真表，其实是为了一种拥有的感觉，因为拥有使你快乐。81 王先生，你那么有钱，你知道你的钱有一大部分不是你的，因为你的钱有一大笔生时用不着，死时带不走，这笔钱是你的吗？这笔钱你会留给谁？留给你的孩子，对吗？82 这张白纸代表你所有钱，你会发现其中有一大笔会留给你的儿子，那么，我要求你切下一小块，你能否做到？我将用这一小块钱，你孩子的钱为你的孩子创造一大笔钱留给他们，他们会开心吗？你留给孩子一笔钱，你的孩子会开心，你看到孩子开心，你一定会开心，我看到你们开心，我也会开心。83 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可

20、以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。84关 门: 只要你签个字，大家可以一起开开心心。85十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之十一）86寒 喧: 王先生，你的事业那么大，我能不能请教你一个问题？你企业的资金全部是你自己的，还是用一部分银行贷款？切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。87开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道88 请问银行贷款你要不要付利息，利率是多少？假如银行明年要加息2%，你会不会继续贷款？还要贷款是不是？你会发

21、现，银行是什么？是不是嫌贫爱富，越有钱就越围着你转，没钱时把你一脚踢开。89 假如你把2%的利息交给我，放在保险公司，公司会雪中送炭，在你最需要钱时，这些2%的利息将变成100%的现金让你的企业继续经营，让你的家人孩子继续生活，如果你平安无事，这笔钱将连本带利还给你，这笔钱反正你也要交给银行，而交了也白交，为啥不为自己留下一条后路，给自己的家人和孩子。90 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。91关 门: 你看付给银行的利息我们拿一半放在保险公司，还是全部92十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之十二）93寒喧 王

22、先生，你的事业做得那么好，每年都有新的经营计划。切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。94开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 王先生，能不能请教你一个问题？95展示 你已那么有钱了，为啥还要投资做生意？其实不仅仅是赚钱。因为钱对你来说只是一个符号，你只是为了接受很大的事业挑战，对吗？96 你的成功基于三个因素，你的资本、能力、时间，今天资本你能轻易地获得，能力你已完全拥有，唯一不能保障的就是你的时间，假如没有时间的话，资本你已经投下去了，你是一个非常有

23、能力的人，但是却有可能血本无归，身无分文，你的生意是数以百万的投资，区区很少的保费对它毫无影响，但是却可以保证你昂贵的时间，投资有两种，一种是赌博，一种是常胜，你一定愿意做一个常胜将军。97 不晓得我这样讲有没有道理，如果你信的过我的话，我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划书，改日你参考一下。98 关门: 王先生，你看这样的保障可以吗，这样的费用可以吗？如果没什么问题的话，这些资料请你填写一下。99十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统(之十三）100国家为什么开征遗产税？（1）减小贫富差距：目前中国的基尼系数达到0.5，高于国际惯例危险警戒线0.4。国家贫富差距过大就像人一个腿长一

24、个腿短，会有两大弊病：A、经济的不平衡；B、社会的不稳定；101（2）增加税收：A、前一段国家减免了农业税，而以前每年的农业税达几百个亿，主要用于支付农村教师、干部的工资及一些基础建设，而这些钱都是不可省的。B、目前中国的税率相对发展中国家来说偏高，而税率偏高会导致企业发展后劲不足。因此国家要想增加税收，就只有增开新的税源，而目前遗产税是中国最大的税源。102（3）与国际接轨：A、中国加入WTO已经五年了，按约定金融保险行业的保护期为7年，全面开放后国家一定会借鉴国外先进的政策。B、前一段，香港放出风声要取消“遗产税”与大陆接轨，而这样会使国家损失一大笔税收。所以，国家政府一定会征收“遗产税”而与香港接轨。103“遗产税”草案重点： 境内境外都征税； 死前死后都征税； 唯有保险不征税； 免征额定为80万； 先缴税后继承遗产； 采取五级累进税率；104寒 喧 王先生，你的孩子很聪明，你对他最大的希望是什么？切入语： 象你这样的情况，不知道有没有想过买保险。105开门： 不是我来，你就一定要买保险，你不一定要买保险，你一定要知道保险。你不一定要认识我，你一定要认识保险。今天先不谈买不买的问题.。可不可以让我给你讲讲人寿保险之道106 是希望他能子承父业，还