招商北固湾渠道图案度组建及拓展方案9精选

1、招商(zho shn)北固湾渠道团队组建及拓展方案共二十一页报告(bogo)目录形式分析1团队组建2渠道拓展3公司支持4共二十一页2014观察(gunch)企业降价库存压力大部分一、二线城市降价潮政府分类调控“救市”政策纷纷出台，无锡调整购房落户政策，南宁将周边区域纳入市民购房资格范围市场参与者低价入市持币观望大势判断(pndun)：看清环境，谨慎把握方向共二十一页2013年招商北固湾，在没有(mi yu)充足本地客户的情况下，唯有尽可能拓展外部渠道，全年不断思索，不断创新，不段实践，在渠道拓宽、纵深方面取得了较好的成果。2014年上半年市场萎靡项目在渠道的大力配合下，能够从绝地反击到凤凰涅槃

2、，注定：招商注定不平凡共二十一页所以我们(w men)必须打造一支具有狼性的拓展团队困难(kn nn)年年有，今年特别多？共二十一页形式分析1团队组建2渠道拓展3公司支持4共二十一页团队组建(z jin)团队的定义：是由员工和管理层组成的一个共同体，他们合理利用每一个成员的知识(zh shi)和技能，协同工作，解决问题，达到共同的目标。组建团队目的：在14年市场不明朗的情况下，大多客户均在持币观望；为实现公司既定销售计划及任务，配合现有行销团队建立一个完整的，富有卓越外拓力和工作效率的的行销团队来配合销售；以点成线成面的开展行销，激起招商北固湾行销团队的狼性；有组织有协调有控制的开展行销策略进

3、而保证销售计划和销售目标的顺利实现。团队口号：苍狼行动团队构架：团队由5名行销人员+1名负责人组成1人1人1人1人1人负责人1名苍狼团队共二十一页团队组建(z jin)团队目标：团队始终秉承着“利益最大化”为最终目标。团队管理：在维持和谐、合作积极的团队气氛和保证完成既定任务的情况下，制定一个完善的拓展计划(jhu)、完善的培训带教计划(jhu)、良好的团队建设计划(jhu)、公正的客户评判标准、合理的月度来访认购目标及公平的奖惩制度。团队计划：任务：明确任务，确保团队同意接受目标；保证团队拥有所需的资源能够及时与领导沟通；保征记录和信息沟通系统能组建完善（可利用微信群），并且符合团队任务的需

4、要；制定计划和规定标准，将责任和任务分配到团队个人，促进团队良好的竞争气氛。过程确保日工作完成情况及时汇总，苍狼行动组周会准时参加，查漏补缺，共同成长。制定拓展计划，实施老业务员带新业务员形式进行工作拓展；团队建设帮助团队成员之间有一个更好的了解。共二十一页重金奖励，形成(xngchng)竞争树立拓展工作的目标，每月针对拓展人员的绩效进行评估、排名，并且张贴公告栏。建议申请奖金，每月对排名第一的行销人员在全体例会上进行嘉奖，形成团队与团队之间的竞争。案例:某项目申请了每月500元作为排名第一的工作人员嘉奖，不采用现金嘉奖，采用奖品和小组围餐后费用报销的方式，起到较好的促进作用。一天一会制度在拓

5、展工作推进过程中，拓展负责人明确(mngqu)拓展活动的方式、策略、针对的区域、针对的行业等，在设定完成拓展任务期限的前题下，全面铺开拓展工作。在这期间，必须坚持一天一汇报的会议制度，全体拓展员工均需参与，共享经验，适当表扬做的较为出色的人员，形成竞争氛围。内功修炼不定期的开展业务培训，增强业务员单兵作战能力；员队负责人直接参与客户谈判；了解主要竞品产品信息并进行对比进行与本案的SWOT分析。团队组建共二十一页形式分析1团队组建2渠道拓展3公司支持4共二十一页渠道(qdo)拓展外展场+派单：万达广场、中山(zhn shn)桥大润发、红豆市场等外展点为点向四周扩散进行商超拓展，多方位积累客户；根

6、据客户集中区域拓展新的商超巡展点，利用小礼物的形式吸引意向客户留电；针对重点商超由行销人员带领小蜜蜂进行四周扩散式派单，对项目做进一步的宣传；针对重点客户成交小区进行外展，通过小蜜蜂扫楼、派单等形式进行项目宣传。持续动作客户在哪我们在哪！共二十一页渠道(qdo)拓展CALL客：对项目一二期业主资源进行回call；对前期未成交客户，进行再次鞭尸；制定call客，实战演练，拟定抗性说辞；寻求竞品项目客户资源，包括万科蓝山、亚东朴园等匹配度较高客户资源；全员进行call客，每天每人至少60组；拓展负责人监督call客，以便及时调整call客说辞。根据客户成交地图寻求合适展点并进行洽谈；制定拓客说辞、

7、抗性说辞；每日安排一名工作人员，当日进行数据(shj)统计，周五集中邀约；共二十一页渠道(qdo)拓展圈层营销（针对不同(b tn)客群进行）：与高校教师、银行员工等联合举办活动；邀请商家、银行客户参加活动（如招商北固湾掼蛋大赛）等，对胜出者可进行系列的奖励（港澳台七日游等）共二十一页渠道(qdo)拓展大客户(k h)拓展运筹帷幄之中决胜千里之外！ 史记高祖本纪 共二十一页渠道(qdo)拓展大客户拓展前期(qinq)调研外部调研政府机构商业中心行会商会企事业单位医疗机构经济开发区教育系统金融系统共二十一页渠道(qdo)拓展政府关系客户(k h)、合作单位客户(k h)采购供应商、银行、商业资源

8、员工项目部内部调研亲属关系、自有客户资源等其他部门大客户拓展前期调研 根据项目定位，确定客户类型； 结合货量配比，锁定客群构成， 确定拓展渠道。共二十一页渠道(qdo)拓展大客户拓展执行计划由拓展负责人带领一个小组成员针对镇江市场大客户群体进行(jnxng)携礼物进行(jnxng)陌拜，对客户多的公司或团体进行(jnxng)圈层营销，进一步对项目进行(jnxng)推介。主动拜访，开拓渠道通过渠道取得目标客户资料通过商家拓展客户利用媒体拓展客户通过银行拓展客户通过项目部开拓政府客户拜访手段：A)直接上门拜访：先直接拜访与我司有合作可能而且手头上拥有较多资源的单位，包括媒体、广告公司、代理公司、活

9、动公司、银行等，与这些资源建立合作关系后可便于开拓更多的客户资源。B)电话预约：通过收集目标的电话，提前电话预约再上门拜访。销售现场专场推介会活动嫁接Call客共二十一页形式分析1团队组建2渠道拓展3公司支持4共二十一页公司(n s)支持需公司支持事项派单及巡展(xn zhn)过程中小蜜蜂的提供；派单及巡展过程中客户礼品的提供；大客户拓展过程中，针对对接人礼品的提供；客户拓展过程中，针对全程客户，给予圈层营销费用的支持；团队建设中，团队人员完成月度目标，奖励的支持；行销人员在外展处公司听概念股大灵通，方便工作人员工作的进行，以提高工作效率；团队拓展过程中物料提供的支持；共二十一页感谢聆听(ln tn)敬请斧正共二十一页内容摘要招商北固湾。2014年上半年市场萎靡。困难年年有，今年特别多。在14年市场不明朗的情况下，大多客户均在持币观望。团队构架：团队由5名行销人员+1名负责人组成。团队目标：团队始终秉承着“利益最大化”为最终目标。制定拓展计划，实施老业务员带新业务员形式进行工作拓展。了解主要竞品产品信息并进行对比进行与本案的SWOT分析。万达广场、中山桥大润发