卓尔桃花驿小镇开发运营建议课件

1、-1-张应山洲水库农业综合体项目开发分析2015年5月卓尔桃花驿小镇 农业综合体开发运营建议方案-1- 引言农业产业综合体借鉴现代城市发展的成果，创造性的提出农业发展建设新模式。企业通过基础配套建设，完成土地整理；通过产业规划和实施，完成土地集约化发展和农业产业化发展；通过市场建设完善经济结构和产业链的配置；形成具有产业互补、功能互动的产业综合开发项目。 继而产生具有强聚集效益和强辐射能力的区域经济磁力性。 最终起到农业产业功能载体和农业区域经济中心的作用 引言农业产业综合体农业产业化发展的新经济模式 -3-第一章农业庄园地产探讨乡村主义解读庄园解读-3-1 乡村主义解读 新时代需要舒缓生活。

2、在远离城市的喧嚣，到灵山秀水之间去享受自然的同时更享受着最细微的舒适。这种介乎都市生活与乡村生活之间的新旅游文化，可以称之为“新乡村主义”。 “新乡村主义”是一种与自然亲密相处的乡村生活理想。提倡“5S”+“文化”，“5S”即溪流（Stream）、森林(Silva)、阳光（Sun）、景观（Scenery）、运动（Sport）。 金字塔顶端的成功人士特权式的乡村生活，即“奢华乡村主义” 开着车，跑到乡下去， 骑着马、钓着鱼 一杯接一杯喝茶 奢华乡村主义（成功人士返朴归真的乡村生活）-4- 乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS强调“健康、可

3、持续的生活方式”，“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念。 “乐活”是一种环保理念，一种文化内涵，是一种贴近生活本源，自然、健康的生活态度。新乡村主义：乐活生活（大众群体的乡村生活）1 乡村主义解读-5-别墅注重的是“宅”，庄园注重的是“园” 别墅的投资主要在房子上。房子的建造超过总价的2/3，土地和园林不到1/3庄园中土地和园林投资占到了总投资的一半，而庄园中房子的造价只有一半所以说，庄园的投资和享受主要在地里，在园子里庄园的后花园十分特别它既是大型的花园草地广场，家庭成员室外活动空间，也是大型约会聚交场合室外庭院必备的还有酒水吧、烧烤屋，乐池、风情帐篷、果园、花园等2 庄园解读-6-

4、别墅只是郊区高档住宅国外别墅一般分为Country House乡村别墅，和Vacation House度假别墅。CH（乡村别墅）一般在近郊，幽静的乡村，供周末假期使用，美国住别墅的人52（周一至周五在市区，周末在郊区别墅）的生活模式较多。 在中国，大小城市的郊区都在建设各种各样乡村别墅因为大量的复制，多数别墅可能只是称其为高档的郊区住宅2 庄园解读-7-庄园，指乡村的田园房舍通常庄园中有一幢大屋或城堡，由田地、农舍、牧场和林地所包围当休闲度假作为一种健康的生活方式被成功人士重新找回之后乡村庄园成了乡村度假的至高追求庄园才是乡村度假的奢华享受2 庄园解读-8-法国葡萄庄园 酒庄多建立在葡萄产地，

5、因此他们有良好的原料优势来生产优质的葡萄酒。法国波尔多地区的家庭式酒庄达12000个，年总产量66吨，是中国年产量的2倍，这些小酒庄组成的群体支撑着法国葡萄酒产业，同时也是法国旅游业的一大支柱。主题庄园休闲、娱乐、经营相统一2 庄园解读-10-第二章 项目策划基地分析（略）项目价值体系（略） 项目定位 项目策划-11- 项目地块 优越的自然环境特色高效的种植基地政策环境 国家1号文件：统筹城乡发展的政策导向社会环境 人口老龄化等因素，郊区化自然生态的田园生活、休闲观光农业被人们日渐关注 休闲农业产业的快速兴起 产业开发 政策扶持、融资渠道复合多样化的开发组合，可灵活实现短线与长线投资相互补 项

6、目区位 依附于城市区优先发展城市城市规划中的特色景区范畴之内完善的交通网络农业产业综合体 3 项目定位农业庄园地产有机养生种养植休闲观光农业-12-农业产业综合体 农业综合体各业态开发策略农业庄园地产：休闲、度假、养生地产开发，完善 基础配套建设，辅助农业经济发展 实现高附加值的短线投资收益；有机养生种养殖：基础产业。产业化运营模式打造 高科技、高附加值农业发展种植 基地。中长线投资收益。 农业休闲观光：互补产业。农业资源的高效利用和 管理，实现农业综合体的集成与发 展。中长线投资收益。4 项目规划三体系分期侧重开发，同步逐级完善有机养生种养殖先期启动、地产开发实现资金收益、农业观光后期展开完

7、善-13-蓝莓种植产业规划有机养生产业基地 产业一体化运营基地-14-有机养生种养殖生态农业之根本、项目发展之特色 项目经科学合理规划后，以有机养生农业为发展方向，在区域内发展生态果林、生态粮食、生态养殖、四季花海和生态观光农业等。打造主题农业庄园、观光体验农业、有机养生农业等，铸就一个集观光、采摘、体验、养生于一体的有机生态养生度假胜地。-15-有机养生庄园奢华乡村度假新领地地产开发项目定位导入农业庄园概念，打造专属的连院园林，突显项目的差异化价值 休养度假农庄以高档住宅为主，充分考虑人们的健康与生活质量，将“养生度假概念”与“有机庄园概念”相结合，满足高端人群的居住、度假、养生等多方面用途

8、，是一个养生、投资、度假、养老等多项功能于一体的养生大宅。满足城市富裕阶级、中产阶级渴望亲近自然，希望拥有一个有天有地、前庭后院的舒居追求。-16-客户定位 功成名就的城市财富阶层（休闲度假别墅） 以公关型业务为主的集团企业（企业农庄会馆） “家庭居住置业”与“企业公关消费”相结合的跨界产品，为中高财富阶层人士营造一个释放心情、享受乐趣、健康养生的休闲度假生活空间，为企业界高层人士搭建一个农庄式商务交流、休闲度假平台。 本项目双核心目标客户定位，旨在拓宽客户群体，增强项目竞争力。地产开发客户定位-17-项目核心价值点开阔的庭院园林 每户配送30亩左右连院林地（种植基地，使用权），突出“庄园”概

9、念，倡导乐活田园生活方式，打造纯正的“养生”、“度假”农庄别墅。地产开发规划构思别墅烧烤区室外泳池室外休闲区果园果园果园花园亲耕园草坪步行道林荫景观树绿篱观鱼区SPA区-18- 连院园林农庄别墅组成元素地产开发规划构思-19-农庄别墅组成元素 果园主题 借助基地特色，可种植蓝莓、樱桃、桃、弥猴桃、火龙果、蜜桔、葡萄、苹果等各种不同时令果树，在不同的季节享受不同的收获，充分体现农庄的各个时节的休闲、度假功能。地产开发规划构思-20-农庄别墅组成元素 花卉主题 种植油用牡丹、黄花葵、向日葵等各种可赏又可食用加工的花卉植物，即提升了庄园景致又可提高土地附加值。地产开发规划构思-21-农庄别墅组成元素

10、 稻香主题 有机养生稻种植，回归传统。地产开发规划构思-22-农庄别墅组成元素 有机养生蔬菜主题 将中草药变为蔬菜种植成为有机养生蔬菜，比如板蓝根、雪樱子、柳蒿、菊花脑等等。体验了农事、精彩了生活。地产开发规划构思-23-农庄别墅组成元素 特种养殖 在农庄配以动物养殖，辅以相关设施和技术实现农庄内物质循环，低碳环保。地产开发规划构思-24-第三章 经营构思 以农业庄园的销售为主，商业配套的销售为辅；同时通过农业地块入股、有机养生产品销售、观光旅游、休闲度假为项目增加收益。 可销售产品或利益点：开发方面（农业产品）：创造有机养生农业品牌，进行有机养生种养殖及销售。项目起步阶段抓住武汉和孝感二级餐

11、饮市场创造品牌；项目达到一定规模后依托九省通渠优势形成有机养生物流市场。经营方面：庄园业主以庄园入股但不参与经营，公司统一经营。既可创造项目卖点亦可带动项目整体收益。旅游观光：引进特色种植业，吸引旅游观光。盈利模式经营构思-26-价格体系经营构思农庄销售价格构成农庄别墅地产终身产权+农庄农业土地50年使用收益权+7800元/亩经营周转金农庄综合售价农庄销售亮点“农庄别墅地产终身产权+农庄农业土地50年使用收益权”可转让、赠与、继承和出售。一次置业性投资转身为50年产业投资，收益50年。专业的品牌公司统一经营，70%分红收益。 中长期运作收益经营构思观光旅游市场观光游收入 以桃文化为主题，以60

12、00亩有机养生早熟蜜桃、茶、蔬菜自营区为核心统一运作观光旅游市场，吸引人气和人流。开启婚纱拍摄游、商务游、员工福利游、家庭亲情游、朋友聚会游等一日游、二日游市场，通过商业街配套服务提升重复消费。度假旅游市场度假游收入 业主购置的农庄总的来说是第二居所，主要是满足时段性休闲、度假、聚会、商务活动。采取“产权度假方式”或“分时度假方式”将业主的产权别墅转为股份收归公司统一经营，业主因此获得70%分红权，公司也因此获取度假游收入。有机养生种养殖农业收入 业主购置的农业园地50年使用收益权在其投资中只是很很小的一部分，根本目的是为体验式活动、获取安全的食品。公司在满足业主需求的前提下将业主的农业园地5

13、0年使用收益权转为股份交给公司统一经营，业主因此获得70%分红权，公司也因此获取农业收入。同时业主7800元/亩周转金入股亦解决了公司农业的前期投资资金。-28-第四章 组织机构 组织机构业主股东大会监事会项目总经理分管副总经理农业公司财务部营销公司农庄管理公司行政人事部 组织机构农业公司副总果树项目经理茶叶项目经理花卉项目经理养殖项目经理蔬菜项目经理项目技术员项目主管项目农工项目技术员项目主管项目农工项目技术员项目主管项目技术员项目主管项目主管项目技术员项目农工项目农工项目农工农机合作社 组织机构农庄管理公司副总餐饮部经理客房部经理保安部经理管事部经理客房主管客房服务员保安保安主管前厅经理厨务经理传菜员服务人员保洁员厨务人员咨客部经理咨客主管咨客强电工弱电工水木工布 草 组织机构营销公司副总策划部经理农产品部经理旅游部经理购游部经理预订部经理预订专员市场专员策划专员市场专员导购专员导游专员-33-第四章 农民工管理 农民工管理管理架构一 股东大会 项目管理公司 劳务合作社 农民工管理构架二小农意识 农民在其土地流转后自然潜意识形成这土地和土地上和产品都不再属于自己，于是农民劳作的积极性、主动性和责任心都不再。直接的后果是公司的劳动力成本成几何倍数增加。 股东大会 项目管理公司 协议农民工 农民工管理管理模式 以反包协议与农民形成利益共同体，