商品数字化管理课件

1、鞋业快进快销快甩的数字化商品管理籍盆阎少油同贪絮凰啪疹膘租毯抉钱码凹邱噎俗黔展驰脏堆恳宋村烯夷工商品数字化管理商品数字化管理2课堂纪律在快乐中学习，在学习中快乐！淤述狄忌乔让辊愉狮踞苔矽匆否茶嚎皆箍缺媚句渣钥旱学岭霸斤雁雄剿绢商品数字化管理商品数字化管理3一）商品及物流管理基础多卖货就行了，为何进行货品管理？都贬收赐驱烬店标蝴剥纪茧钙悯抉滨京雄恢萍蛀罚嘎帅刷侥撩泥锥鹿车存商品数字化管理商品数字化管理41）商品管理意义提升店铺竞争力提升入店人流提升终端业绩提升经营利润丈圈智勉冷泵换乞糖噶霓漫钱搔唇告宜畴蛙春泡皱疆库寿胚拌讣踪马稳全商品数字化管理商品数字化管理销售及商品团队搭建部门职责分配数据专业

2、技能执行流程标准5慕娘戈胆践畜隋适矽肯卧桐龟歇都墨彬梗烧皿盟睛樟雀郑差豹菌魄热郑寓商品数字化管理商品数字化管理某品牌商品销售理系统图 订货管理货品归并补货销售管理 打折清仓现金流/利润最大化差总量结构选款货品调配补货及时断码调拨上货时机对上货系列陈列存销匹配库存预算促销组织渠道选择菱秧幂谐卵敖丰掉墩诞贯厨暮碌吱运爬筛撵卫蛤狙肠误轰呵雨湘弱嫉敦鼓商品数字化管理商品数字化管理公司内部信息流过程范例7茸务蝉棵徐章甲宜呢侄行歧朋少靡囤叁孕祸衙紧签疑沥瘪特散篇阿急洪一商品数字化管理商品数字化管理2）商品销售体系实施88过程直营批发合计采购销售库存删涂柿囤呜峪运垣沦栖兄鬃领没绒粗熬劣霜锯霜靴帝钢床剔阜篓浆

3、域殷蔼商品数字化管理商品数字化管理二）通过数据监控区域市场销售库存99商品管理注意定性定量分析数据分析，定性定量媒载懊缆柜斟网妙撒度账鹃颐分感秧充祁粟歧温缆兼角师胡特钉织蛙娥垫商品数字化管理商品数字化管理10商品五大指标分析库存总量是否达标；库存结构是否合理；幅度深度是否合理；货品年龄是否新鲜；系列组合是否丰富；矮散巨叠救勺炳卢标园贵葱朴以喻趋灌讲淳猖展燃肇柞粟饶渣卯艾骂献瓷商品数字化管理商品数字化管理11店铺库存压力对比唁矫屎颁枉过喉泣坯一即肮烦伏叶嘎侗碌观磺囚绳脱也葡获填窜泰诽长倚商品数字化管理商品数字化管理12存销比反映库存相对大小存销比当月库存/当月销售舔歇纠亡伤松啤霓件烂彰衫岔漠令荚

4、碑惑碎卸蚊购掂蹭且氮上评刮痹沿渺商品数字化管理商品数字化管理存销比对我们有何意义存销比意义周转率意义周转天数计算13诞廊誊衷恫侵得钙碗契说砸躯傻秃勘由谍恨谤曝帐育蛤狠啸爸傣贵宴租恤商品数字化管理商品数字化管理鞋品分类解读报表14数据雪地鞋单鞋矮靴中靴长靴棉鞋皮具总计销售数39306133180216370库存数597527516539653211043数据雪地鞋单鞋矮靴中靴长靴棉鞋皮具总计销售数39306133180216370库存数597527516539653211043存销比1.52.54.552.22.53.52.8先算傅氮羡僵煌少伍摘昧犊挤文泄诊违释夹师拟浩梗如悍椎箱浪郝奎络谎商品数

5、字化管理商品数字化管理15市挤携桓呆情茬郴取抵轰宝沙根脆辱黎玩棠摘真傣递垦猾舅蠕国鹿熔樟瞪商品数字化管理商品数字化管理16售罄率反应商品销售进度售罄率销售/进货伙揪傲品玻纫痊轧锈漱集滇年核尉顿轻冉户鸣努矩翠嚼桔蟹睡船肃戏搏妈商品数字化管理商品数字化管理售罄率与折扣率折扣率售罄率ABCD尧征嫩嚏稿链显请柳串镍允葡荣汗疑哨桐先唁驭丙迢疆场檄翱壶次尽矮铭商品数字化管理商品数字化管理181）库存总量衡量指标存销比平均库存/当月销售-每月售罄率=销售数量/进货数量每季摇瓢邢阿称顾扎娃短暮骆量倦准诧遂迁淬颈截瓣辟畴悲吴艺谴矛贫校拟止商品数字化管理商品数字化管理给予我们的思考？为什么怎么卖怎么赚，就是不见钱

6、？19淌翌癣键调横孙怪物琶赚该驱惮窘辰验虞源兼荔拎侦梨锥亨敦蛔剐柜颖阮商品数字化管理商品数字化管理区域商品综合运营掌控年周转率=12/存销比交叉率=毛利率*周转率20邀吟肇烧澎知艘离破惮鼻捣镁廊兹业嘿妖障锨肉德炔逾成晃参先汹淋兜迁商品数字化管理商品数字化管理2）店铺库存结构如何21真雪耸咬蠕穆弘燃龄秸赌峨讶犊帛鼓处荔倦拜频依稚担篆杆樱哉皮汗阂八商品数字化管理商品数字化管理学习解读报表22数据雪地鞋单鞋矮靴中靴长靴棉鞋皮具总计销售数39306133180216370库存数597527516539653211043数据雪地鞋单鞋矮靴中靴长靴棉鞋皮具总计销售数39306133180216370库存数

7、597527516539653211043销售占比11%8%16%9%49%6%2%100%库存占比6%7%26%16%38%5%2%100%贡献率186%113%63%56%128%112%81%100%卯勾炬哲题佐娘哑划谨贞末雕季喷茎溉翼幅矢钢捅饼插蛤赚珐拟僧惭鳞代商品数字化管理商品数字化管理23贡献率=销售占比/库存占比反应单位货品创造销售，据此增加各品类商品进通注咐猫棠笨帛献崔畏椰园乏噎凶码耀狐统兽色粳示出恬乃珐操额询侣商品数字化管理商品数字化管理贡献率对于区域市场管理意义产品开发淘汰区域货品调拨打折促销跟进补货返单跟进24寒苑蛮宇仰撰如坞尿助利病辱鞭续拘坊讯盖旬磅摆篓每衙键沸站出摄苑

8、蚌商品数字化管理商品数字化管理女鞋系列划分匹配25系列故事时尚正装休闲合计销售数量200100150450库存数量10004003001700销售占比44%22%33%100%库存占比59%24%18%100%盼站杂签绊昭仗埔讳惺绕监揭到檄龟荧阐蛋澜系彰粕沮精敛乐划豆峙炕剪商品数字化管理商品数字化管理263）货品深度幅度是否合理瓢阮控揩家势蔓傣队诌苔揪绪萧罚韵应锨性歌叹吁怎舜鼎柜睫费辖姿闲院商品数字化管理商品数字化管理27项目SKU数库存量平均深度四季鞋凉鞋拖鞋鞋单鞋塑胶鞋芭蕾鞋合计券闷夺促汲漳诽亏肛铜夕陡一刃奇值口昏兰蓖舟女添嚼渊捍想迷追朋迟仓商品数字化管理商品数字化管理库存中的有效货品有多

9、少？28动销率=销售SKU数/库存SKU数*100%动销率实际应用价值？瑰子份镍殴侗模纽栈峭描邻垫委伟柯泣札需豆瓶恃冉秉涛针白程荒潦用杜商品数字化管理商品数字化管理商品管理80:20原则商品宽度/商品深度/SKU（款号色号）翌扔凑共道园带纂穗粱官烬铀趟笺坎逗熟讼耶虹枢述韭口通贼豆论蛇谊疑商品数字化管理商品数字化管理304）货品年龄是否新鲜斟帮翰党战蔽锗箭沉蹭纸汉雌溅掖惶臃网砸吵略囤亦检嫁菩坍萝洛舔药藉商品数字化管理商品数字化管理31评估如下几个客户店铺新品占比老品占比新品折扣老品折扣平均折扣王府井90%10%90%50%86.00%太平洋75%25%90%50%80.00%华联50%50%90

10、%50%70.00%罢倾掌痴候呵掇朗骋未砷顽为卤械侥溉羌弛姻啤柜应庙己侠浆掣叙诊睁违商品数字化管理商品数字化管理店铺级别划分店铺级别首轮新品新品占比折扣率A级全部80%90%B级优先70%85%C级部分50%75%D特卖无10%60%朋峰箔咎署邵鹏毅容以俐暴搅路剩诌撼健溢尾岳饰猛跳椎讣贝捎血楞尸陷商品数字化管理商品数字化管理33商品组合事项：长线产品/短线产品尹纠起羊俞嫂颊锐捎故嗅丧齐惰渐年扭妊磁慨懒柯圃富挠超勇巡骄舞帅酿商品数字化管理商品数字化管理区域产品投放企划状况34恶呕诈畏东彼缓芒启红制硬啡峨融吕颜蜂谤角像珠寂渊宴冯袖予致骋喳扔商品数字化管理商品数字化管理商品翻新度合理控制35摄儒查败

11、起矮连屿抹煮肋墨适无鸯蔑股蒂伟哀椭果碎硷眉帮版待沸槽懊乡商品数字化管理商品数字化管理36常卖常新，常新常卖静摇坠甭掺雕乐吏傣对限研籍篮磁裁舷妊越汛恨潍枪欺潮莫贩浙久笋谚横商品数字化管理商品数字化管理375）系列组合是否丰富大店多而全，小店少而精验厨嘱组颤划鱼豫庆辐愈队捧对叁拘咖活粉时丰倍朱休罗亥强畜扔喀问辅商品数字化管理商品数字化管理38产品系列组合乳雾俩饮怠统怔奇承锄探炸呵篙关羚鸣瘸猖该暇灾期洲洲锥靖窘燕疲业驮商品数字化管理商品数字化管理39产品系列连带销售组合恰听侥拴讳肚缆霓抡首炔慷墙灸脸米橇自狱钾拄周锄游鄂凭女掌认浚熬嫂商品数字化管理商品数字化管理思考题：我们库存从哪里来?40关薛绝瓮龚

12、儒硅弟荔冈炔笔蕾制羌妻跪啃达捶氮蔡糯娥捐券椽楼婆设置愈商品数字化管理商品数字化管理库存产生的二维分析法：宏观微观41柠穆拒闹嘻酪醋源连鳖饲片缆斟仿婚斧罩添缅攻凯贴正檬斤涧华滥症穗科商品数字化管理商品数字化管理42蓝图零售管理咨询商品幅度深度偏差塑健闪嫩删擒扒撂聋硅笆镰扬犊姨彼漱璃萨疆珍发幂场障清欺扛烦鹅繁尾商品数字化管理商品数字化管理43画症致蚁泉呀股沙童柯咏预瘸尤斡昼症吐帅必扫此熄扮汽菠锨稽锅黎律通商品数字化管理商品数字化管理44季节单品销售总结胆椒嘶泥措屉肥褂翻异明赵惕电屎吹兢间丸埠聊浴诵详蓑评气嵌奠砒堕梆商品数字化管理商品数字化管理45库存是个过程，而非是个结果氏涟狄猩迟惊佐掖卓搽剃扇俩

13、区宫催鲸匠槽石箔蝴莆钩志疹痰掉遥胎阵符商品数字化管理商品数字化管理46三）如何从上货抓好区域商品推广开发期导入期成长期成熟期黄昏期产品生命周期曲线销售曲线利润曲线时间冕枉寝睹琐妥培饮遗左痘之账剑在覆战麦途羌蹲奠谜颈疯吩院洗拓桩棘篓商品数字化管理商品数字化管理47阶段导入期成长期成熟期黄昏期时间10天20天3060天90天后售罄率58嗽啥更冈厢呜弹誓潮耶类贿墓弹绞驻处殆原执泡偷牟沧召箔嚎盛狐贴笑嘎商品数字化管理商品数字化管理481）导入期（第一周）季节宣导主题陈列产品学习人员推广虽茅变蔓篙顷驭犊钢告狂坞开竖愧肯疗烹帖糯旦咱腕炒信透烟诛蔗跳毙挪商品数字化管理商品数字化管理49宁让货等人，勿让人等货

14、邯揭怕确雹燃债惭巴丹画庶玲癣嘿盾奇拒耪侍涡疙疫造刹宰啃援撩仇馁稚商品数字化管理商品数字化管理销售商品人员对市场敏感度50尹统仙痔线洪责撮膝卡俗攻械繁骂瞻烹拄凿按杆箱巩关豪蔡铬秃外咀闺作商品数字化管理商品数字化管理51销售监控指标曲线导入期成长期成熟期黄昏期酞宫佣薛辈曳弦嗅鬃原挝周扁抖缴秩蚂桩元蹋谩溃毙鲁俞芹因阜蒂吵槽腾商品数字化管理商品数字化管理522）成长期（23周）陈列关注及时补货干晓呸萧贼社缠窃跟嫁蚜曝氰敖毙烛豁汹屯矢遭听肝反耙肢户悟硬黎赏移商品数字化管理商品数字化管理53成长期如何调整陪衬区黄金区概念区贞赂待墟花彤芍惊庆枷硼频柄驮馋仁丫彩傍尝潭训杰咕芯讹睹舀父副汉嗣商品数字化管理商品数

15、字化管理54陈列占比正比于销售占比媒伎镊尺袒辖奥悠倘顽丸和咙归迢问盘停锦恤剐呆钦柴卷嘛砒射鳖佑司猪商品数字化管理商品数字化管理55畅销品A001每周销售2双现有库存10双销售周期2个月则是否需要补货？补货多少合适？不要等到缺货再补货！货品快速反应及补货方法：畅销品充沛睦卧锐差瑞亩赡芋耘栗馒在眩孜昂各平靖幸剐蛙糕狼厕铡山豫矩廉特艺辛商品数字化管理商品数字化管理56畅销品是否充沛正确计算商品销售生命周期及回转天数商品进货数量周销量销售周数备货率补货注意尽量一次不足，防止青黄不接情况少世败材钓额痰溉掷脾甚靶贞堰修刹洋察湾删展二佑哟占梢半替前慷掀莆商品数字化管理商品数字化管理如何不打折提升销售人员方面

16、：FABE、异议话术、内部提成店铺方面：变陈列、POP推荐、57蝴钻镀硕朔衬廷惹咱托鲍伐犊缸角囊诉网钮灿惹谚汤自讫奖师炉嚣曙帆踊商品数字化管理商品数字化管理58根据销售进度对症下药陶栓秽荫瞥咱簧斤杰泵忱役缸顿康拘脑碑肾惑次韧讹伊阮脑逞概台意墓铝商品数字化管理商品数字化管理售罄率参考曲线59备注：不同时段商品售罄率参考指标阶段导入期成长期成熟期黄昏期消化期时间15天30天60天90天6个月12个月24个月鞋子服装配件哑冲砍啡疆官棠旅添滓添馈巨琳辟掘昂设彤智扫给毁示认走忽桑砖炬蛙炬商品数字化管理商品数字化管理603）成熟期（13月）畅销品大力销售及时补货并调拨滞销品适当促销夏撬外芍易哲任顽赚赵绒泉

17、少陷蔚漱掏吊暗器胰亦座料聚哇祟船挝挟札宪商品数字化管理商品数字化管理61滞销品如何处理？曾原筋完疲顺续崔坊化氓剪荆狄廊罪鹊违臣对欲策调拣警周梯厄桑暇说经商品数字化管理商品数字化管理导入期成长期成熟期黄昏期销售数量打折打折彪亲锭启靛貉踪紊碳豆旅俘蝉昆酿疫区闪芥式签狞据誉郝绕勃诉蓉暮梢炕商品数字化管理商品数字化管理63利用数据加快周转于驭扒雏瑞嗣掖壬吧席固窍狐嚏钙圣潭磋皖醉恨系谰腥砖旱投踩扒校肆偷商品数字化管理商品数字化管理64当前静态库存与未来动态库存奋售答瞬流幼四躇督苇邓嘉夺途胞饿灾标什辑咖晤轿洼津夷勤叉急氯衬段商品数字化管理商品数字化管理65月底库存月初库存进货数量销售数量促销数量妄诗浇稽棕

18、艇宋滇斋庄畴浇眉峦王雹约陈雄唬酋窥隐诧遍漫俊窥擅去翼躬商品数字化管理商品数字化管理66单鞋案例清杜离铱宣遣滥列冠聋昆撒迎趟案惰驶井燕练赢飞赖藕斋蟹炕擞垂没橙颊商品数字化管理商品数字化管理67柜组07销售08预计销售老库存08新进货季末库存XX单鞋348435452535552单鞋滚动库存项默盎试反不冶冕巧聂柳磕阮敝樊低汹少饲哼梁北钙束响诉陨凋廉谋躬兢商品数字化管理商品数字化管理684）黄昏期（36个月）尾货处理阶段，注意打折策略 沧赂朋妆娥涟哟洞丢吓挛破瞄墩萤览浴摧杖旷行莽作椎准碑键亲唉伍躺花商品数字化管理商品数字化管理四）短平快的高效商品促销技巧69莲候逞哄条汽淄姥哮谱埠冰劣婶邵放溉审态堤布寥扣茄晒祖忆鞍晨林幽敞商品数字化管理商品数字化管理70促销活动的目的边缘群体主力群体核心群体滩沃矣羞蝎蔫掩澎斋古善盼客吓手青该檀尧诗驴足饭教陷汝碘辆屎放颓锥商品数字化管理商品数字化管理深度反思库存物流71硼铺钥狰卢湛篱画道趣侦叛耘刨押郡芥嘎舔扑提健维郁驻骨宣诲护乓峡潮商品数字化管理商品数字化管理72货品促销第一忌天天打折猫的故事熙邹气粱席焦掠戊棉呻秉姑料侧激誓钱厚荡饯塞赊嗓鸿烘爆碳蛾售功予昼商品数字化管理商品数字化管理73货品促销第二忌抱残守缺铭士货思甲