富德生命富赢三号销售逻辑18张幻灯片

1、一条微信一个电话大众客户沟通话术中产客户沟通话术高端客户沟通话术拒绝处理促成尊敬的客户您好，感谢您对富德生命人寿的信任与支持。近期国家相继出台了“重疾新规”和“资管新规”，为了最大限度的维护客户权益，生命人寿迅速反应，对部分重疾险和分红险做了一定的调整和升级。具体调整内容，近期会由您的售后专员xxx(工号12345)为您详细说明，关系您的切身利益，请您务必重视。最好的产品在生命！再次感谢您的支持！一条微信一个电话XXX，您好！我是福德生命人寿续期服务部xxx，工号12345。前两天公司发的短信您看到了吧？是这样的，近期国家相继出台了“重疾新规”和“资管新规”，对重疾产品和理财产品都做了重新的规

2、定，为了最大限度的维护客户权益，生命人寿迅速反应，对部分重疾险和分红险做了一定的调整和升级。具体调整内容我需要当面跟您做一下说明，您看您是明天上午有时间还是下午有时间？ 一个电话（拒绝） 是这样的，重疾保险涉及条款比较多，（理财险关系到您未来几十年的收益）一句两句电话里说不清楚，我还是当面跟您说明白吧。 这次升级关系到客户利益，公司特别重视，要求我们必须面访每一位客户并且要求客户在通知函签字，我把回执交回公司您还能参加抽奖呢，奖品很丰厚，没准您就中大奖了呢。你看，您是明天上午有时间还是下午有时间？通讲一遍2018年4月经国务院同意关于规范金融机构资产管理业务的指导意见（资产新规）正式发布并实施

3、，要求截止到2020年底，各金融机构完成资产管理业务的整改和转型。简单来说，现在银行定期存款利息低、股市起伏波动大，银行理财产品因为存期短，承诺保本保收益，而成为了大多数老百姓理财的主要渠道。明年新规正式实施对老百姓的投资冲击比较大，银行不再发行保本理财产品，不再承诺预期收益，更不会兜底对付，而是由投资者自负盈亏，自担风险。老百姓没有了安心的存钱渠道。这次生命人寿将内购的账户“富盈三号“向老客户无条件开放。这是一款只需存五次，十年就满期的“超理财”产品。（超理财：市场上所有的保险理财产品都是终身的，最短也要到60岁才能满期，而这种不分年龄10年就到期返本的高现价产品是极少见的，所以叫超理财产品

4、）通讲一遍重点是我们赠送了一个复利率4.98%，日结息的终身可支配账户。这个账户既有活期账户的灵活，又有定期的高收益，保证利率2.5%，当前结算利率高达4.98%，下有保底，上不封顶，灵活方便，还可随时追加。让您的账户二次增值，利息再生利息。这个账户是内购账户，只有生命的员工可以购买，去年过年的时候给老客户开放过一次，但是要20万起存。今年公司特批开放一次只要两万起存，但只开放五天，机会太难得，虽然公司要求我们通知到每一位客户，由于时间紧张，所以可能没法全部面见，能面见到您也是您的幸运。您看您还有什么问题？这个账户这么好，您存多少？ 其实，孩子的未来是规划出来的，这个账户正好可以帮您解决这个问

5、题，您看孩子现在0岁，您只要每年给孩子交5万，连续5年，累计25万，到孩子25岁结婚年龄，一次性拿出43万【2.5%】（58万【4.5%】），作为孩子的婚嫁金或创业金，同时公司还额外赠送我们一个终身可支配的账户，这个账户既有活期的灵活，又有定期的收益，保证利率2.5%，当前结算利率高达4.98%，灵活方便，坐享专家理财收益。 总之，这个产品的优势就是：（1）强制储蓄，零存整取帮助我们攒住钱；额外送账户，日计息月结算，有闲钱可追加。（2）可以解决孩子的教育金或婚嫁金，体现父母对他的爱（3）即使孩子不用也可以作为我们的养老金，终身保证利率2.5%的账户仍然留给孩子，所有权益归属投保人。张姐，这个计

6、划的好处就是父母存点钱，两代不差钱，孩子教育金、婚嫁金，大人养老金。你计划给孩子存多少？姐你的身份证和孩子的户口本拿一下，我先帮你抢一户。大众客户养老市场张姐，是这样，岁末年初，公司为了回馈新老客户，特推出一款五年交费十年满期的新年特惠产品，在新年来临之际，还有很大优惠，我仅有三个名额，今天给你简单介绍一下。 张姐，跟你沟通几个问题：1、现在父母的衣食住行，由谁来承担？2、您每月固定给父母多少钱？3、我们有能力完全承担父母的养老吗？4、未来您希望过怎样的养老生活？ 张姐，人生很漫长，未来有很多事情无法预测，所以只有提前准备，才能从容面对。其实保险就是强制储蓄，将来这笔钱无论孩子大了应急，还是留

7、给我们自己养老都可自由支配。正好我们公司现在有个方案，可以帮您解决这个问题，您现在30岁，只要每年交5万，连续5年，累计25万元，到你60岁养老，一次性拿出48万【2.5%】（72万【4.5%】），同时公司还额外赠送我们一个终身可支配的账户，这个账户既有活期的灵活，又有定期的收益，保证利率2.5%，当前结算利率高达4.98%，灵活方便，坐享专家理财收益。 总之，这个产品的优势就是：（1）强制储蓄，零存整取帮我们攒住钱；额外送账户，日计息月结算，有闲钱可追加。（2）可以轻松的帮助我们解决养老问题（3）大人存钱两代花，灵活支配。张姐，每个人都会面对养老，未来孩子有自己的生活，而且工作压力越来越大，

8、我们总不希望成为孩子的拖累和麻烦吧，及早为自己攒点儿钱，老了才能从容面对自己的老年生活。张姐，你看每年存5万够吗？你找下身份证，我先帮你抢一户。中产版家庭理财张姐，是这样，岁末年初，公司为了回馈新老客户，特推出一款五年交费十年满期的新年特惠产品，在新年来临之际，还有很大优惠，我仅有三个名额，今天给你简单介绍一下。 张姐，跟您沟通几个问题：1、现在挣钱不容易花钱很容易，你认同吗？2、我们挣钱就是这几十年的时间，花钱却是一辈子，如何能让我们挣的钱保值增值不贬值，您是怎么考虑的？3、我们不仅要让自己有钱花，还能给孩子一个安心的未来，这些您都准备好了吗？ 张姐，您看现在银行存款利息低、股市起伏波动大、

9、理财产品收益低，各种骗局没良心，但这些却是多数人主要的理财方式。 所以张姐，选择一个安全稳健又能保值增值的理财渠道很重要。正好我们公司现在有个方案，可以帮您解决这个问题。您现在50岁，只需每年交20万，连续5年，累计100万，到你65岁财富积累133万【2.5%】（149万【4.5%】）；75岁171万【2.5%】（231万【4.5%】） ，时间越长收益越高，同时公司还额外赠送我们一个终身可支配的账户，这个账户既有活期的灵活，又有定期的收益，保证利率2.5%，当前结算利率高达4.98%，灵活方便，坐享专家理财收益。张姐，你看每年存5万够吗？你找下身份证，我先帮你抢一户。高端版 财富传承张姐，今

10、天过来是向你请教几个问题：1、你认为孩子这一代和我们的挣钱能力会不会一样？当我们不在孩子身边的时候，如何让孩子也过上和我们一样的富足生活？2、你认为企业受不受国家政策影响？3、我们经营的企业会不会世代常青？如何让自己辛辛苦苦挣到的钱，保值增值、有效传承？4、你最大的担忧的是什么？ 张姐，我们公司推出的这款年终特惠产品，就是为我们提供一个最佳的财富积累渠道与方式。交五次，赢一世。这份计划在保证您收益（保底利率2.5%）的同时，还兼顾了保费的安全，终身账户使用，保证收益，如果这笔钱您不领取的话，给付的资金会自动通过如意宝账户进行复利计息，您的钱就像滚雪球一样，将来越积累越多。通过保险来帮助您进行财

11、富的增值，相信在未来一定会为您规划出幸福的一生。 张姐，你看每年100万够吗？你找下身份证，我先帮你抢一户。中途急需用钱怎么办？ 请问你买这份保险的目的是什么？ 购买这份保险的初衷无非是通过强制储蓄，帮助我们解决未来孩子的教育和我们的养老，如果中途支了，这些费用就没了，当然如果急用，可以保单抵押贷款，更何况我们只是拿出了一部分收入，不会影响未来的生活。 拒绝处理现在有些理财产品一年期也能达3.5%，何必存这么久？ 是的，现在有些理财产品收益是还不错，但你是否想过为什么多数理财产品都是短期的呢？ 因为经济形势很难预料，银行只能承诺短期收益。我们现在做的这种几个月、一年期的理财，到期后还需重新做，

12、结果就是利率每年都降，收益率越来越低，明知道这个规律为什么不找一个短期投入就可终身稳定收益的理财产品呢，省的一年半载就倒腾，倒腾中的时间差也是损失呀。富赢三号就是一款三年交、五年返、十年满期、同时可享受终身收益的产品，所投资金在第10年无需操心，自动到账，这么好的理财产品你还犹豫什么呢？我现在资金紧张，没有闲钱投入到这个账户中来。 是的，所有的生意人都缺钱，有100万想做1000万的生意，资金永远都紧张。今天我学到一个新名词叫“按揭幸福”。 道理很简单，就像按揭房子一样，假如您心仪一套别墅可是却要您一次投入千万，您可能会犹豫，但如果选择按揭呢？每月只需拿出几万，在不影响您企业周转和生活品质的前提下，10年后我们就轻松拥有了这套房子，这就是按揭幸福。对于您来说，每年