成都分公司工作总结

1、*分公司2013年1季度总结(zngji)2季度计划共十七页矩阵(j zhn)管理渠道圈子解决方案同心同德优胜劣汰成都分公司2013年总体(zngt)工作思路共十七页成都分公司2013年工作计划(jhu)（指标类）签约计划(jhu)：500万+300万；（物流250万，ERP250万）收款计划：372万+120万；考核任务（2013新签合同，回款率不低于60%，2012全款回清） 云南：谢斌150万； 四川：乔怀旭100万；门吉100万；周凡琪100万共十七页成都分公司2013年工作(gngzu)计划（业务）1、推动现有商机的项目进度，争取实现签约的同时，推进现有商机有效转化。目标(mbio)

2、有效商机推进签约和项目进度，普通商机向有效商机有效转换，除了完成签约目标外，储备商机总额不低于1200万，有效商机不低于400万。2、继续全面开拓行业合作伙伴，新增有效合作伙伴（至少提供一个以上的商机）不少于10家。3、大项目挖据与运作，百万级商机新增5个以上。推行大项目管理制度。4、市场会议不少于8次，四川5次，云南3次。2013年市场计划方向：（1）物流行业专题会议：5次，四川3次，云南2次。（2）围绕2012客户ERP推广会议：3次，四川2次，云南1次。5、继续大力开展业内沙龙、圈子聚会不少于20次，四川不少于15次，云南不少于5次。积极参与区域内行业会议，原则上四川云南地区物流行业会议

3、必须100%参加。6、开展区域内方案直邮，撰写特定方案采用直邮方式投递给重点客户，直邮客户不少于400家。共十七页成都分公司2013年工作(gngzu)计划（管理）1、区域考核(koh)制度的继续有效推行，全体人员考核(koh)平均分不低于70分。2、继续推行区域培训及业务考试，全体人员考试平均分布不低于75分。3、推行区域末尾淘汰，销售与顾问考核积分最后一名，如考核分数低于65分，将末尾淘汰或实行“双规”。4、实行区域内销售岗位职能调整：两名销售从业务型向顾问型转型，电话销售向内部销售转型。2013年销售部门架构为产品经理+大客户经理+内部经理。从2012年销售负责制向项目负责制转型，在区域

4、内围绕项目成为工作小组，由项目经理配合产品经理、内部销售、顾问开展项目攻关。5、优化团队建设，继续推行区域平衡计分卡考核，试用期内累计记分卡考核不及格者实行末尾淘汰。6、加强费用和制度管理。共建共享。制度直接和经济挂钩。共十七页四川、西藏片区总经理（黄博）云南片区ERP业务部物流业务部顾问(gwn)（空缺）省经理(jngl)（谢斌）营销助理（唐斯月）大客户部实施部顾问（朱君）产品经理（空缺）周凡琪（代建筑医疗）何均（内销）项目经理（空缺）顾问（刘亮）顾问（杜攀）产品经理（乔怀旭）顾问（胥馨荣）医疗行业经理建筑行业经理总编制：13+2尚空缺：3+2共十七页成都分公司一季度工作(gngzu)总结（

5、客户）签约：30万（云南邮政）客户拜访：洽谈客户：115家。电话(dinhu)拜访：221家。新增客户：28家。CRM累计客户：1590家。挖掘重点客户49家：物流销售商机： 15家（四川9家，云南6家）新增合作伙伴（行业协会、物流设备商、SI）：8家（四川6家，云南3家） 共十七页成都分公司一季度工作总结(zngji)（商机） 物流总商机：15个（四川9个，云南6个），商机总额：1110万。物流有效商机：359万有效商机计算公式：有效项目（剔除签约几率低于30%的、今年不会上、客户已完成选型的项目）*签约几率（电话(dinhu)拜访0%，面谈接触15%，提交方案30%，方案谈判50%，承诺签

6、约80%）=有效商机共十七页成都分公司一季度工作(gngzu)总结（市场）1、参加行业沙龙及活动2次（四川1次，云南1次）（1）通过参加行业沙龙及活动有效搭建了与四川、云南物流协会关系网络，收集行业信息。（2）发展了物流设备厂商、行业知名SI、物流高校建立战略联盟，拓展了行业渠道。2、举办公司市场活动1次（四川1次）（1）2月28日博科2013新春解决方案发布会3、物流全程信息化解决方案、小型ERI解决方案(fng n)、平台销售方案(fng n)包装完成。4、VIP客户俱乐部建设完成。共十七页成都分公司一季度年工作(gngzu)总结（团队）1、成都分公司编制内员工招聘及培训完成(wn chn

7、g)2人；2、团队配置合理，矩阵式团队构建完成。3、团队老员工成长良好，自去年5月开始，分公司会议全部由本地人员做演讲及演示，不需总部派顾问演讲。3、区域内新员工成长良好，针对工作技能、产品知识每周定期培训考核，团队工作热情、执行力较强、团队士气高昂。共十七页成都分公司二季度重点工作(gngzu)计划共十七页成都分公司2季度工作计划(jhu)（指标类）签约计划：210万；收款计划：85万；新增商机计划：10个新增商机合同额：500万洽谈客户：150家电话拜访(bifng)客户：300家CRM客户总数：1600家。共十七页成都分公司2季度工作(gngzu)计划（业务）1、继续全面开拓行业合作伙伴

8、，新增有效合作伙伴（至少提供一个以上的商机）不少于5家。2、区域内市场会议不少于2次，四川1次，云南1次。3、参会及参加业内沙龙(shlng)、圈子聚会不少于3次，平均每月不少于1次。共十七页成都分公司2季度工作计划(jhu)（管理）1、区域考核制度的继续(jx)有效推行，三季度全体人员考核平均分不低于75分。2、继续推行区域培训及业务考试，三季度全体人员考试平均分布不低于75分。3、推行区域末尾淘汰，三季度考核积分最后一名，如考核分数低于65分，将末尾淘汰。4、深化与行业协会、物流园区、行业权威人士、大项目关键人的公关，深化VIP客户俱乐部建设。6、所有空编人员招聘到岗且完成入职技能培训具备

9、独立工作能力。共十七页成都分公司工作(gngzu)所需要支持1、公司高效的销售工具支持（优良方案、PPT、标书等）2、公司成功案例方案及经验支持，建立有效的沟通机制，准确传递总部(zn b)核心产品价值及方法论。目前公司针对成功案例方案库建设薄弱，新员工很难快速了解公司所有成功客户及方案以在销售工作中使用。3、预计2季度将会有几家重点客户前来总部参观，需要总部给予相关接待和参观支持。5、成都分公司计划再招聘2名实习生，协助开展销售和实施工作，同时作为分公司人才储备，需要公司给予支持。共十七页兄弟同心奖惩(jingchng)分明各倾己力共享其成雄关漫道真如铁，而今(r jn)迈步从头越共十七页内容摘要*分公司2013年1季度总结2季度计划。*分公司2013年1季度总结2季度计划。签约计划：500万+300万。收款计划：372万+120万。2、继续全面开拓行业合作伙伴，新增有效合作伙伴（至少提供一个以上的商机）。积极参与区域内行业会议，原则上四川云南地区物流行业会议必须。2、继续推行区域培训及业务考试(kosh)，全