山东第一届经销商营销峰会11111、山东省会议

1、务实 高效 光耀齐鲁 第一届汉能山东经销商营销峰会山东省公司CEO 侯长林目 录一、内部改善篇二、外部成长篇三、市场导向篇一、从无到有（1）网络现状山东行政区划为：17个地级市，28个县级市，58个县城，共计103个行政区域；现有网点：59家，覆盖率57%；空白网点数量：44家。1、从无到有（2）订单现状订单情况发货情况户用（套）小型工商业（Kw）户用（套）小型工商业（Kw）铂阳欧瑞康Miasole铂阳欧瑞康Miasole3134220473.52044274-（3）用户现状安装情况并网情况户用（套）小型工商业（Kw）户用（套）小型工商业（Kw）铂阳欧瑞康Miasole铂阳欧瑞康Miasole

2、1664274046已完工005（4）实际安装部分案例威海荣成石岛镇北车村 5KW欧瑞康 项目济南章丘龙禧饭店 6.5KW铂阳 项目淄博临淄御泉湾别墅 5KWSolibro 项目淄博临淄苏家庙村 10KW铂阳 项目6（4）实际安装部分案例威海北沟村 1.5KW铂阳 项目淄博博山鲁联 6KW铂阳 项目济宁梁山馆驿镇 3KW铂阳 项目泰安新泰楼德镇 3KW铂阳 项目7（4）实际安装部分案例济南市陡沟镇 3KW铂阳 项目威海荣成郭家庄 1.5KW铂阳 项目淄博桓台县索镇 1.5KW铂阳 项目济宁金乡 1.5KW铂阳 项目8（4）实际安装部分案例项目城市项目详细地址项目类型容量单位是否并网聊城聊城沙镇

3、庞家庄户用3KW是聊城聊城市东昌府区郑家镇户用1.5KW是聊城聊城市莘县北街邹李街户用3KW否聊城聊城市茌平县洪官屯镇张德一村户用5KW否聊城山东省聊城市莘县俎店镇天齐庙村户用5KW否聊城山东省聊城市东昌府区闫寺街道办事处李什村户用1.5KW否聊城山东省聊城市莘县河店镇大杨家村户用3KW否聊城聊城市茌平县贾寨镇西寨户用2KW否聊城聊城市莘县北街邹李街户用5KW否聊城聊城市莘县莘亭路中医院南200米路西户用5KW否9（4）实际安装部分案例项目城市项目详细地址项目类型容量单位是否并网聊城聊城市莘县燕塔办事处盛屯村户用5KW否济南章丘章丘眼科医院北2公里龙喜饭店户用6.5KW是济南济南市市中区陡沟办

4、事处袁庄村144号户用3KW是泰安泰安市新泰市小协镇户用2KW否泰安泰安市新泰市楼德镇户用3KW是泰安泰安市新泰市翟镇户用2KW否泰安泰安市新泰市东都镇户用5KW否泰安泰安市岱岳区满庄镇户用5KW否泰安山东省新泰市银河路153号户用3KW否菏泽山东菏泽市岳程办事处东南隅户用1.5KW否10（4）实际安装部分案例项目城市项目详细地址项目类型容量单位是否并网菏泽山东省菏泽市中华路199号国家电网菏泽供电公司户用1KW否菏泽山东菏泽曹县普连集镇普连集行政村254号户用1.5KW否菏泽山东省菏泽市牡丹区皇镇李真庄村236号户用5KW否菏泽曹县磐石新城步行街2#2-2户用2KW否菏泽山东省菏泽市牡丹区皇

5、镇乡吴楼村128号户用5KW否威海威海市荣成市石岛镇南车村户用1.5KW是威海威海荣成市城西街道郭家庄村户用1.5KW是威海山东荣成市石岛镇北沟村户用1.5KW否威海山东荣成市石岛镇北车村户用5KW是威海山东荣成市滕家镇滕家村户用3KW是11（4）实际安装部分案例项目城市项目详细地址项目类型容量单位是否并网烟台烟台莱州市夏邱镇留驾村户用2KW是烟台山东省烟台市桃村镇桃村村户用5KW是烟台烟台市牟平区正一街与正阳路交叉口户用5KW否烟台山东烟台市桃村镇大楚留村204号户用2KW是青岛山东省青岛市平度市东阁街道办事处上家曈15号户用3KW否青岛青岛平度市苏州路户用3KW否青岛山东省青岛市平度市东环

6、路57号青岛三龙建筑有限公司户用5KW否青岛青岛平度市麻兰镇西沙窝村108号户用3KW否青岛山东省青岛市平度市东环路57号青岛三龙建筑有限公司户用2KW否莱州山东省莱州市万通市场汉能经销商店（蔬菜批发市场对面）户用5KW否12（4）实际安装部分案例项目城市项目详细地址项目类型容量单位是否并网莱州山东省莱州市万通市场汉能经销商店户用2KW否滨州黄河十二路中海城东城户用2KW是滨州滨州市无棣水湾镇高马村户用3KW是滨州阳信县劳店乡枣吕村户用3KW否滨州滨州沾化县滨海镇户用3KW否淄博淄博高青县农业局分布式12KW否淄博山东省淄博市临淄区御泉湾16#别墅户用5KW否淄博淄博高青县唐坊镇东官村户用2K

7、W是淄博淄博市博山区博山鲁联户用6KW是淄博桓台县索镇杨家村户用1.5KW是13（4）实际安装部分案例项目城市项目详细地址项目类型容量单位是否并网淄博淄博市临淄区皇城镇供电所户用5+5KW否淄博淄博市临淄区齐都镇苏家庙村户用2+3+2+3KW否淄博淄博市临淄区齐都镇苏家庙村户用5+3KW否淄博淄博市临淄区齐都镇苏家庙村户用5+3KW否淄博淄博市临淄区齐都镇苏家庙村户用5KW否德州德州市庆云县尚堂镇菜张村户用3KW否潍坊潍坊市寿光市正阳路铝型材市场户用1KW否济南济南市槐荫区田庄村户用3KW否东营东营市东营区胜宏靓度别墅区户用2KW否东营东营市东营区胜宏靓度别墅区户用2KW否14（4）实际安装部

8、分案例项目城市项目详细地址项目类型容量单位是否并网济宁济宁市光明小区户用1.5KW是济宁济宁市嘉祥县萌山公馆分布式10KW是济宁济宁市金乡县王丕镇户用1.5KW是济宁济宁市梁山县馆驿镇户用3KW是莱芜莱芜市莱城区牛泉镇西牛泉村户用1.5KW是莱芜莱芜市莱城区牛泉镇将山后村户用1.5KW否临沂临沂市罗庄区罗西村户用5KW否临沂临沂市费县薛庄镇颜林村户用5KW否临沂山东临沂市蒙阴县联城镇堂子村户用3KW否临沂山东临沂市蒙阴县联城镇堂子村户用5KW否15二、内部改善（1）管理闭环（解决各种慢、各种借口；交代变交差，以完成为结果）15业务端订单送货安装售后 后台管理：以服务为导向，一盯到底 提升效率！

9、 市场端：以业绩为导向，实现可持续！16二、内部改善（2）共识营培训（统一思想、统一 行动）17二、内部改善（3）团队改善（过程管控、用制度管理，杜绝乱承诺） 管理制度流程 管理平台搭建1、高绩效团队共识营，信心、技能、绩效意识提升；2、团队管理扁平化 ，细化责任市场；3、建立一线信息通道，保证信息畅通，快速解决 经销商问题！1、管理制度化，日清管理制度周、月例会制度；2、流程标准化，报发货流程安装、验收流程活动支持流程等！1、团队管理以可持续绩效为导向，实现平台管理；2、管理平台实现管理制度化，流程标准化，拒绝人治。 提升组织效率目 录一、内部改善篇二、外部成长篇三、市场导向篇19一、输血变

10、造血：增强经销商的市场操作能力（1）经销商技能培训（申请并网、报货安装等）20一、输血变造血：增强经销商的市场操作能力（2）经销商市场发展培训（产品卖点、分销拓展等）21二、样板输出：星星之火可以燎原（1）体验户样板：各地市场零售安装样板22二、样板输出：临淄模式（1）选择合适的商：活动动员、过程改善 决战现场，三场会！23（2）发挥一线村官积极性二、临淄模式24（3）现场细节：礼品堆头、领导发言二、临淄模式25（4）成功 引爆二、临淄模式26（1）信息梳理，样板树立十月份成功中标：山东电科院Miasole产品73.5Kw柔性车棚样板项目；淄博博山泰特泵业欧瑞康产品74Kw屋顶项目；滨州志杰服

11、饰欧瑞康产品130Kw屋顶项目；菏泽42Kw铂阳产品养殖大棚示范项目；以上合计：319.5Kw菏泽养殖大棚示范项目电科院柔性车棚效果图三、小型工商业：后起之秀27三、小型工商业：后起之秀（2）农业养殖大棚项目样板（菏泽42Kw）28（3）小型工商业项目样板（高青县农业局等）三、小型工商业：后起之秀29（4）柔性产品样板：电科院73.5Kw，首例柔性项目三、小型工商业：后起之秀30（5）小型工商业部分信息汇总山东分公司小型工商业部分信息汇总表区域项目名称项目规模提货金额（约）跟进经销商进展情况需跟进计划责任人备注菏泽菏泽农业养殖大棚项目42kw铂阳组件20菏泽在建验收王顺临沂临沂河道涵闸项目40

12、KW铂阳组件20临沂刘洪刚在谈无需招投标刘京龙临沂临沂义堂镇工厂项目60kw铂阳组件25临沂刘洪刚在谈无需招投标刘京龙博山博山泰特泵业74KW欧瑞康组件35博山鲁联在建验收黄国标蓬莱蓬莱国泰酒业60kw铂阳组件25蓬莱天翼意向合同已签正式签约张训峰威海威海世一网业60kw欧瑞康组件30威海蓝天意向合同已签正式签约吴伟滨州滨州志杰服饰130kw欧瑞康组件60滨州已签约回款、安装丁向友济南电科院74.3kw车棚Miasole柔性组件140淄博秦军已签约回款、安装丁向友日照小企业项目铂阳产品200kw180日照菱重在谈正式签约张德喜合计740Kw535万三、小型工商业：后起之秀目 录一、内部改善篇二、外部成长篇三、市场导向篇32市场发展主线户用产品开发团队、渠道建设活动卖货、整村推进 别墅推进等 小型工商业项目信息摸