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文档简介
1、 如何邀约、跟进 (一)邀约的种类 1、电话邀约(详细讲解部分):最常用的方式,对于新人非常适用。 2、面对面邀约:也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约:适用于远距离的朋友。 (二)邀约的三个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。 2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司 3、专业化。 在开始建立你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向上手领导咨询,最好看他们怎样邀约。 (三)邀约中的九个注意事项 1、先学习。认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最好向有经验的领导咨
2、询后再开始邀约。 2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的事业,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识。 4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?(外滩美术馆等,不要外滩大厦1201室) 5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 6、二选一。安排两个不同的时间,让新人确定其中一个。预先邀约。 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 8、多推崇。推崇系统和比你成功的领导,推崇时,说词要准确、到
3、位、感人。 9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难,或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此事向有经验的老用户反映,以便得到指导。(四)、怎样建议使用邀约台词卡推崇辞台词卡 1、怎样使用邀约台词卡 2、邀约台词卡: A、熟人邀约; B、第三者邀约; C、一面之交邀约。 3、推崇辞台词卡 A、推崇会议: B、推崇成功人士: C、推崇工具:(五)邀 约 流 程: 1、邀约目的:给他疾病和天赋早 知道、实现价值、成就、保障等 2、关于邀请练习: 3、邀请范例练习: 跟进的关键在于你的:自信力(自信、热情、坚定、执着);沟通能力(回答疑义的功力);影响力(造梦和激励能力);把
4、握时机的能力(望、闻、问、切,“一剑封喉”。)一、跟进新人1、24小时内跟进:讲完计划,不要错过新人的兴奋期。2、做好回答疑义工作:不要让新人把问题带走。3、ABC工作法:利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。4、临门一脚:推崇会议和工具,最好邀他多参加活动。5、适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭。6、借出资料:约定下次见面时间。二、跟进中常遇到的三种人1、放弃者(他不做这个生意):(1)你可以争取使他成为消费会员。(2)请他介绍需要这个生意的朋友(具体化)。(3)欢迎他到系统中学习其它。切记:不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。2、载体(他可以为你介绍新朋友,要给他具体化。):(1)对自己能力有所怀疑的人,你要鼓励他,让他先学习,先尝试去做,在动作中不断提升个人能力。(2)对能力、人际、时间、体力欠佳的人,只要他真的要这个生意,你让他先提供名单,你可先帮他做深度工作。(3)不要忽视载体式的人物。今天他不启动,并不意味着他永远不启动。3、领导人(生意的建造者):(1)你要找到有“魔力”的领导人
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