如何邀约、跟进

1、 如何邀约、跟进 （一）邀约的种类 1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。 （二）邀约的三个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。 2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司 3、专业化。 在开始建立你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向上手领导咨询，最好看他们怎样邀约。 （三）邀约中的九个注意事项 1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的领导咨

2、询后再开始邀约。 2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的事业，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。 4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？(外滩美术馆等，不要外滩大厦1201室） 5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 8、多推崇。推崇系统和比你成功的领导，推崇时，说词要准确、到

3、位、感人。 9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。（四）、怎样建议使用邀约台词卡推崇辞台词卡 1、怎样使用邀约台词卡 2、邀约台词卡： A、熟人邀约； B、第三者邀约； C、一面之交邀约。 3、推崇辞台词卡 A、推崇会议： B、推崇成功人士： C、推崇工具：（五）邀 约 流 程： 1、邀约目的：给他疾病和天赋早 知道、实现价值、成就、保障等 2、关于邀请练习： 3、邀请范例练习： 跟进的关键在于你的：自信力（自信、热情、坚定、执着）；沟通能力（回答疑义的功力）；影响力（造梦和激励能力）；把

4、握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”。）一、跟进新人1、24小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴奋期。2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他多参加活动。5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。6、借出资料：约定下次见面时间。二、跟进中常遇到的三种人1、放弃者（他不做这个生意）：（1）你可以争取使他成为消费会员。（2）请他介绍需要这个生意的朋友（具体化）。（3）欢迎他到系统中学习其它。切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。2、载体（他可以为你介绍新朋友，要给他具体化。）：（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在动作中不断提升个人能力。（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只要他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。3、领导人（生意的建造者）：（1）你要找到有“魔力”的领导人