集团公司与银行联合营销推广方案

1、、前言#集团-# #银行结合营销推广提案#集团与#银行曾有过良好业务合作，对进一步稳固和增进双方品牌影响力、知名度及销售业绩的提升都有着一定的促进作用。# #集团作为湖南省经营规模最大的商业零售 企业之一，年各类银行卡刷卡交易金额到达 30个亿，且具有宏大的增长空间。为进一步提 升客户持卡消费的积极性，激活信誉卡账户活动率，更好地回馈广阔持卡人，#集团将与 #银行强强联手，结合双方优势资源进展刷卡促销的互动式营销，以期到达促进省内用户 的消费市场，提升销售业绩及合作共赢的目的。二、双方的合作方面一卡多用 双重优惠：# #集团联名信誉卡，既是#银行信誉卡，又是#会员卡。 持卡人可以享受来自#银行

2、和# #集团的双重优待。刷卡购物折扣专享：在# #集团所属的电器、百货、超市、酒店购物、休闲、娱乐，凭 #集团联名信誉卡刷卡支付，可专享#集团各业态为招行客户特定的购物折扣局 部商品除外。双重积分 双份好礼：使用#集团联名信誉卡于# #刷卡购物， 除专享折扣货品以外的 消费，除累积#银行信誉卡积分外，还可以累积#会员积分，享受双重积分回馈。三、#资源介绍#集团作为湖南省经营规模最大的商业零售企业之一，旗下有酒店、电器、百货、超 市多个经营板块，酒店有5家，电器50家、百货9家即将新开怀化、大瑶、超市4家， 经营范围遍布全省14个地级市，仅在长沙地区所属的电器有 13家、百货有7家、超市有4 家

3、，25家门店，日均客流为约为40万人次，全年共约有6500万人次的客流，而#集团 的VIP高端客户就有70万。本着互惠互利，共同开展的原那么，#与招行双方可有效利 用各自的优势营销资源共同提升品牌的知名度和影响力，进一步加深合作关系，从更多方面、更深层次的深化市场，全方位的扩大业务。从获取合作共赢的成效。四、活动设计活动范围：#集团旗下各业态活动时间：# #年6月1日一一# #年12月30日活动内容：爱尚# #网上购物商城：1、网上支付1）采用#银行提供的网上付款结算平台，可支持借记卡、信誉卡多种支付方式；2）提供信誉卡分期付款支付功能希望招行能支持更具吸引力的免息政策。2、联名卡1）招行#联

4、名卡持卡人全年可在# #电子商务购物网站全网享受9.5折（折扣由爱尚# #承当）。2）每月25日联名卡持卡人可在# #电子商务购物网站全网享受折折扣由爱尚# #承当10% #银行承当5%3、积分活动1）招行积分商城的商品、礼品优先选择采购#电商网站所提供的产品；2）招行积分可按照一定兑换比例在# #电商网站兑换# #预付卡，预付卡可在# #集团旗下所有业态进展消费；3）招行积分可作为一种支付方式直接在# #电商网站上按照一定兑换比例进展消费或 充值，请招行提供招行积分价值。比方500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500 积分，招行须向爱尚# #支付1元人民币或按固定折扣结算。4、团购秒杀合

5、作1# #电商网站在重大节庆日对招行持卡人开展专场折扣消费、团购秒杀、对指定商品 进展限时限量订制招行价等系列营销活动节日包括：端午，七夕，中秋，十一，圣诞， 元旦和双方结合自创纪念日。商品：端午提供食品、礼包参与活动。七夕节提供服饰、饰品、化装品、护肤品、3c产品、鲜花预定、巧克力预定、电影 票、各门店消费券参与活动。中秋供食品、礼包参与活动。十一节提供、大家电、小家电、3c产品参与活动。圣诞节提供服饰、饰品、化装品、护肤品、3c产品、鲜花预定、巧克力预定、电影 票、各门店消费券参与活动。元旦提供服饰、家居、小家电参与活动双方结合自创纪念日，产品依纪念日主题而定。以上所拟商品类别，由我方产品

6、部门决定详细参与活动的产品与数量。我方决定其 活动价格，由双方共同承当折扣费用。2每月固定针对招行持卡人开展超值团购活动团购产品、数量、折扣分摊由双方协商。5、增值效劳互动在# #电商网站生活效劳频道通过招行支付接口开展网上缴纳固定费、挪动 费、联通 费、有线电视费业务，后期陆续开通水电煤等生活缴费业务功能。6、开卡送礼在#电商网站生活效劳频道提供招行信誉卡申领通道，中领成功后，招行赠送礼品与积分。此处开卡用户享受礼品价值高于其它渠道开卡所得礼品价值，积分数额应高于其它渠道开卡所得积分。7、结合推广1）双方提供各自优质会员互相进展短信推广细那么：爱尚# #的会员与招行会员信息共享，双方可对对方

7、的会员进展短信推广 内容发送。2）双方网站首页互相提供优质广告位irmai * bh 她KIW备1户冷信*修眼 时地 典更现我就选择庆招行25周年.积分红包大放送周周刷卡;工分2.5亿积分果节TUUKlj i.彳d酎UM N?HJE m开*户啜*K哈根达斯指定产品99积分捡品5折优杵凭证Ft”任、七* ；=十:.万爪看HXTlTT 型冷询M企业首页的主广告位黑线标注局部推广对方企业的广告信息，数量各拿出一条信 息内容由对方公司提供，由网站所有方进展审核确认。此广告直接链接至对方活动页。3）双方主页设置对方主页的互惠链接。4）双方线下网点进展各自优势媒体互相推广。细那么：a在双方门店内放置对方的

8、宣传物料 吊旗，易拉宝，看板，桌牌，海报，等。 b双方LED屏幕显示对方推广信息c双方在所拥有的传统媒体宣传内容上，参加对方推广标识。，对方信息所占面 积不得小于整个版面平方数的10%信息内容由对方提供，广告所有方对其进展 审核。5）进展微博互粉推广。一方假设有微博更新，对方将立即转发其信息。5）挪动客户端合作。细那么：在双方挪动客户端首页提供对方的客户端下载链接，双方挪动客户端首页主广告位，进展有时段性资源兑换。例7月1日-7月30日，显示对方的推广信息。# #电器：刷享招行盛宴1、联名信誉卡：# #集团联名卡持卡人在# #电器可享受：1、在#电器卖场最低成交价上98折，但工程机、团购机除外

9、。#银行承当刷卡费用。注：#电器承当2个点费用。#银行承当刷卡费用。2、积分兑礼：凡持招行信誉卡或#集团联名卡，至# #电器可进展积分兑礼。积分兑换细那么：小家电除烟、灶、热一消费满20元积2分大家电、手机、烟灶热一消费满 40元积2分数码、电脑一消费满100元积2分200积分=1元3、积分兑换效劳为：A、油烟机清洗效劳80元B、空调清洗效劳40元C、手机贴膜、镶钻效劳小钻 20颗内20元如：4000积分即可进展# #电器售后效劳中心手机贴膜、镶钻效劳，# #银行承当# #电器兑换效劳全部金额。#银行需在网页及宣传手册对# #集团及旗下# #电器进展宣传。#百货：欢乐齐“分享，月刷月有礼1、端

10、午情意浓时间：# #年6月21-24日活动内容：刷招行借记卡及信誉卡，满额赠礼。2、七夕相会在# #时间：# #年7月22-26日活动内容：刷招行借记卡及信誉卡，满额赠礼巧克力，鲜花，情侣电影对票3、普天同庆盛世歌时间：# #年9月28日-10月7日活动内容：国庆当天10月1日，刷招行信誉卡，立享折上满1000送100元现金券。最高 可送XXX元优惠。满额加赠礼品。同时可享受信誉卡刷卡双倍积分。4、圣诞+跨年活动内容：平安夜当天刷招行借记卡，可享受货品折上9.5折。5、韶山路店名品秋冬特卖活动内容：刷# #银行信誉卡，享受折上 9.5折优惠。6、招行积分换抵用券时间：年中庆6月底、店庆、会员感

11、恩11.29-12.2活动内容：招行网上积分兑换# #百货现金抵用券7、招行积分换麓山店、浏阳店电影城电影券时间：常规时间活动内容：招行网上积分兑换# #麓山店、浏阳店电影城电影券配合宣传：1、短信支持，招行持卡客户、各网点LED显示屏、礼品支持、X展架# #万惠超市：1、每月25日至尊专享85折持# #银行卡用户日常可享受会员商品 95折优惠；持# #银行卡用户每月25日至# #万惠超市购物即可享受全场商品 85折超低特惠；特价商品、烟酒柜、外场专柜、团购业务不参与此活动；扣点费用承当方式：会员商品95折费用由超市承当；全场85折分担：超市承当10%招行承当5%2、开心周末现金轻松返每周六、

12、周日购物任一单笔满额 158元，即可享受10%勺购物金返还；以购物小票应付金额为准；返现金额由# #银行全额承当，以月度为单位，直接冲到持卡消费用户相应的卡里。3、小积点大用处#银行持卡人至超市门店效劳中心，凭卡内积点兑换相应面值商务卡或指定商品，商务卡可在超市门店消费；费用承当方式：结算时，招行按照招行银行卡持卡人在我超市用以兑换特定商品或商务卡的 积分，积分实际补贴率付款给超市比方500积分=1元人民币，招行持卡人每兑出500积分, 招行须向超市支付1元人民币。# #酒店:# #国际酒店管理公司隶属长沙# #集团，是一家拥有总资产近 30亿元的专业酒店投 资、运营、管理公司，目前管理着#集

13、团全资或控股的 5家酒店，分别是五星级商务型#国际大酒店、五星级生态休闲度假型的同开湖#山庄酒店、五星级城市休闲型的#温 泉大酒店、四星级精品商务型的#盛源酒店及三星级会务型的#麓山大酒店，拥有湖南 乃至国内酒店业最丰富的业态组合。产品合作可应用于# #银行的客户关心方案，该项合作可分为三个层次:1产品构造合作。#银行可以根据自身的客户构造及客户分类不同，将客户分为 高、中、低或者钻石级、金卡级、银卡级等等几个级别，然后根据级别的不同制定不同 的客户关心策略。我公司根据#银行的业务需求，全面梳理成员酒店的产品构造，并划分 为不同的档次和类别，以供客户做出更多的选择，为#银行量身定制产品合作方案

14、，使我 公司的产品能与招行的需求有机结合。如#银行的钻石级客户、金卡级客户、银卡级客户 可享受我公司旗下各酒店餐饮、客房、休闲、娱乐等产品的优惠折扣比率等。在确定以上内 容的同时，我公司可与#银行签署正式协议，协议生效后，招行相应客户就可凭身份证明 按协议上的优惠折扣比率来我公司成员酒店进展消费。2季节产品合作。#银行根据一年中春、夏、秋、冬不同的季节，及传统节庆日 如端午节、中秋节、圣诞节、春节等制定季节性客户关心策略，如暑期客户关心，我公司可 以根据招行的业务需求，将招行的客户关心与我公司的夏季推广产品进展有机结合，如游泳 卡、温泉套票、西餐套票等进展捆绑合作，既有针对性，又能满足客户的实

15、际需求。3专项产品合作。我公司的专项产品有端午节粽子“湘君粽、中秋节月饼”# 明月、“温泉套票、“山庄休闲高尔夫套票、“#国际西餐厅套票等等，这些产品 具有品质高、品牌知名度高、市场影响力大等明显特点，#银行可以根据自身的客户关心 策略有选择性、针对性地进展专项合作，如中秋节的月饼赠送、端午节的粽子赠送等。另外, 我公司还可以根据#银行的业务需求进展个性化的产品设计，如包装的个性化设计，可以 将#银行的品牌展示及业务推介内容进展整合捆绑设计，使产品的包装既美观，又能到达 # #银行品牌宣传的目的。1会员自动对接。集团公司可与#银行结合开发接口程序，将#会员卡与招行 持卡人进展对接，建议只要是招

16、行高端会员，可以自动设为#的高端会员，即可按照相关 协议约定享受# #高端会员的优惠政策，且可以在# #集团旗下酒店、百货、超市、电器门 店通用。同时，我公司的高端会员亦可自动设为#银行的高端会员。2积分优惠管理。通过双方的协议约定，招行与# #双方的客户积分可以按照一定 比例互换，如招行客户积分只要满多少分就可兑换# #会员卡相应会员积点，在我公司所有 的成员酒店消费，均可抵付现金，换取相应的餐饮、客房、娱乐、休闲产品的消费券，并享 受# #会员所有的购物积分、兑奖、消费折扣等优惠。同时，我公司客户积分到达一定额度 时，也可兑换招行会员相应积分，进而可以在招行积分商城进展所有的购物积分、兑奖、消 费折扣等优惠。3# #银行可与# #集团公司通过强强联手的方式，双方合作发行“招行# #联名 卡，它既具有招行持卡会员的功能，同时又具有“# #会员卡各项功能。持“招行# # 联名卡在我公司所有的成员酒店消费君可享用一定折扣。1推广互动，双方可将各自相关产品或互补产品进展整合，采用结合品牌、互为代 理、互相推广、双方共同研究确定价格、推广策略、效劳政策的方式，以产品包、但不仅限 于产品包的形式推出。同时，结合双方的资源优势，双方合作开发基于客户关心类的产品， 并且可进一步合作开发新的增值效劳产品。