某上市地产武汉项目研究分析

1、*改变一座城Vanke make city porvety武汉*游记引子：武汉在大家的心里，印象最深的是气温、黄鹤楼，还有鸭脖子到达武汉的第一天，已然是夜里10点，大家依然兴致昂然的冲出去吃了“精武第一家”香辣香辣的鸭脖子。美中不足的是一如所有的商家易犯的毛病就是：“店大欺客”，服务态度超级之差，不知道武汉的房地产业是否也是这样，带着一丝顾虑，我们开始了历时两天的武汉*之旅第一站是位于汉口市中心的金色家园，伟业代理的G3类型产品，如果说一般的楼盘都是沙盘做得很完美，实际立面出来以后给人造成很大心里落差的话，*的产品，可谓是“建筑超越想象” 。“建筑超越想象” 7/25/20223 城市美学建筑

2、群 7/25/202247/25/20225三层的空中花园，能在第一时间打动你浓浓的泰式风情和开发商负责任的态度通过小小的空间体现的淋漓尽致7/25/202267/25/202277/25/202287/25/202297/25/202210据说这里的台球室和儿童娱乐免费的哦7/25/202211两栋楼不一样的挑高大堂，带来一样的居住享受。7/25/202212为入户地垫特设的凹槽防止地垫滑动 |“细节之美”7/25/202213 |“细节之美”酒店式的门套设计，深受年轻人的喜欢。7/25/202214 |“细节之美”加大的地漏网眼设计防止头发等阻塞下水7/25/202215 |“细节之美”超

3、强的收纳系统连钥匙都可以挂的有条不紊可以移动的玄关柜，充分利用楼梯下的收纳空间7/25/202216 |“细节之美”隐藏在楼梯下面的储藏室达到了空间利用的最大化7/25/202217 |“细节之美”新风系统的设计，减少开窗有效的避免了轻轨的噪音7/25/202218 |“细节之美”金色家园连电梯都是金灿灿的7/25/202219 |“细节之美”无处不在的归属感连电梯里都是金色家园的logo7/25/202220 |“细节之美”衣柜也疯狂7/25/202221 |“细节之美”细节的设置把卧室主人的轮廓勾勒的十分清晰7/25/202222武汉人民很务实，所以就连*也加入了“偷面积”的行列，花园、阳

4、台，只要是半封闭或者低于2.2米都可以按照半面积计算。7/25/202223一期的样板间，实际也就是*的及格水平，亮点很少用伟业的话说：“金色卖的是地段和公共区间的创意设计，这两点是我们的最大卖点” 除了公共空间，让我眼前又一亮的是产品体验馆武汉这两天正好是房展会，也是体验馆开放第一天，现代感强，简约，时尚的风格很是吸引年轻的客群 |“产品体验馆”7/25/2022247/25/202225开启体验式营销7/25/2022267/25/2022277/25/202228这是我最喜欢的super机器人它身上承载着太多70，80年代人的激情与梦想7/25/202229这是一个女孩的家，我猜她应该2

5、5、26岁，新锐还未脱的孩子气五颜六色的小物件，勾勒出她未泯的童心7/25/202230体验馆为品牌而建，但我认为它更是为二期产品而建建的很纯粹，很彻底无时无刻不刺激着年青人活跃的跳动着的心城市核心区，青年精英公寓是我总结的不知道与前期项目定位是否吻合7/25/2022317/25/202232第二个项目是润园和朗苑，润园已经接近销售尾声，已近3万的价格雄踞着武汉的高端楼盘，古典风格的铁艺大门，铺设的亿砖地面，忠实的延承着过去，原生树，水塔，还有挂满长廊的图片，反映出*对历史的尊重。7/25/202233这里的每一棵树在设计之初都进行了GPS定位和测量，并进行编号。7/25/2022347/2

6、5/2022357/25/2022367/25/2022377/25/2022387/25/2022397/25/2022407/25/202241*的良苦用心，让我们感动在点滴间7/25/202242严密的安防系统是高端项目的必备更是*物业对自己的要求7/25/202243润园很贵，但它不是豪宅浓郁的文化底蕴让我们置身其中且渐渐的平静下来7/25/202244朗苑是小高层产品，独特的loft产品设计，让相对年青人的客群，也能体验到别墅的感觉，武汉的loft可以做到5.5米层高，产权还是70年，二层很多面积都是附送的。7/25/202245从朗苑的阳台上向下望去，老城的建筑历历在目，新旧的鲜明

7、对比，难免让人有些伤感，但也鉴定着*对人居生活的改善，一种推动城市进展的历史责任感油然而生。7/25/202246朗苑的代理公司是新联康，业务员讲解得非常细致入微，或许与项目入市许久有关，或许与知道我们的身份有关，但我相信更多的是她的用心和责任。7/25/2022477/25/202248下午我们有幸参观了金地的国际花园和格林小城，两个项目人都很多，难怪严总拍着胸脯说：“在武汉我们不比*差”。7/25/202249国际花园给人的感觉很尊贵，很高端，比棕榈泉更纯粹。从门口停放的宝马， 捷豹就能看得出来，这房子是卖给有钱人的。样板间的配饰很细致，一点一滴都暗示着主人的品味。郁郁葱葱的热带植物，又把

8、小区的环境打造到了极致。7/25/202250大家争相跟青蛙王子合影，富有生活情趣的建筑小品，在国际公园随处可见。7/25/202251格林小城又一次证明了一流的开发商，可以实现“建筑超越梦想”白色和橘红色相互搭配的外立面，在明媚的阳光下，熠熠生辉7/25/2022527/25/202253美中不足两个项目都是开发商自行销售，在服务意识上跟专业的代理公司还存在着一定的差距严总，让专业的人做专业的事情吧与客户打交道，我们相信能比您做得更好7/25/2022547/25/202255快马加鞭地赶到魅力之城，这边的加推活动还没结束，客户很多，我们就开始自己慢慢看起来，魅力的户型跟青岛要做的金色城品项

9、目很象，于是我们看得更加仔细。7/25/202256魅力项目地处高新技术开发区，很象几年前的北京亦庄，周边的配套和交通还很落后，*以它强大感召力和影响力，让它的忠实客户们预见到美好的未来，坚定并执著的追随着。7/25/20225790平米左右的三居，麻雀虽小，五脏俱全，再加上入户花园，阳台，飘窗的赠送，大大提升了户型的实际使用率，厨卫精装、收纳系统的精巧设计，处处体现着*的良苦用心。7/25/2022587/25/2022597/25/2022607/25/2022617/25/2022627/25/2022637/25/2022647/25/2022657/25/2022667/25/202

10、2677/25/202268通过金地和*的产品对比，我对两家公司的认识进一步加深了。金地更像是为少数人服务的艺术家：精工细作，坚持着每一个作品的完美和唯一；*更多是为大多数人服务的商人：产业化，规模化，让全国不同地区的客户享受到一样的品质与服务。金地：为少数有钱人服务的艺术家*：为大多数中坚层服务的商人 金地VS* 7/25/2022695月11日，母亲节。早上吃过热干面以后，大家做的第一件事情是掏出手机给妈妈打个电话。儿行千里母担忧，老妈的句句叮嘱都沉沉的压在我的身上。听于丹讲论语中的“孝”，父母不希望儿女为他们提供多好的生活环境，多么优越的物质生活，也比不上能陪在他们身边，上了年纪的认是孤

11、单的，更是怀旧的。“等我忙过这一阵子，一定会去看你。”“你那一阵，从来都忙不过去。”老妈的回答太尖锐啦。7/25/2022707/25/202271今天的第一个项目是高尔夫，说实话，高尔夫的产品不是很*，它是*收购的现房，在原有的基础上把道路和绿化等进行了改善，但户型什么的已无调整的余地。 7/25/202272售楼处的气质很好，细节很到位7/25/2022737/25/202274这张照片被我戏称为：*原来是只鸡。7/25/202275一样优质的服务，来自于易居中国，我觉得他们挺不容易。魅力之城，城市花园，高尔夫，西半岛，他们代理的项目最多，也都距市区最远。业务员的形象，素质和服务都是一流的

12、，没有因为项目的偏远而影响了*的品牌。7/25/202276这个是超级无敌景观房，临窗远眺高尔夫球场尽收眼底，还有大片的湖面在这里，景观资源无比丰厚7/25/2022777/25/202278700平米的户型，地下室居然还带游泳池，户型虽然不尽如人意，但丰盛的景观资源足以挑逗起客户的购买欲望。“十年后，不是高尔夫球员，也是一位绅士”。7/25/202279同行的三个人趴在阳台上，聚精会神的欣赏着标准的12杆72洞高尔夫球场。7/25/2022807/25/2022817/25/2022827/25/202283这间儿童房，说句实话，有点不太儿童可能有钱人的小孩，生活得也会比较严谨吧7/25/2

13、02284四季花城已经入住三、四年了，我们坐着电瓶车，在园区内游览了一圈，这里的物业服务和管理很是到位。由于不是小区业主，开车的师傅一直叮嘱我们只能坐在车上，跟着他走。园区很大，但有了电瓶车，可以轻松的到达自己家。地上一尘不染，小区自身的超市，幼儿园，餐厅，美容美发一应俱全。同程的客户激动地说：“我的房子买了以后，翻了一翻呢”。 7/25/2022857/25/2022867/25/2022877/25/202288西半岛是个西班牙风情社区，好美呀，也是我最喜欢的项目。象是一座童话城堡，白白的小房子，看起来更土耳其。7/25/2022897/25/202290我最喜欢的是这个尖尖屋顶的联排别墅

14、据业务员介绍，它的装饰装修花掉了整整100万呢我能想到的形容词都不足以描绘得出它的精细7/25/2022917/25/2022927/25/2022937/25/202294园区里的建筑小品，好像都会说话7/25/2022957/25/2022967/25/202297门的表情是一致的7/25/2022987/25/202299武汉*真的把客户放在了第一位，它的产品和服务绝对是房地产业界的领跑者，但价格却不是区域标杆，也赢得了武汉市民良好的口碑。武汉的代理公司跟设计部、产品部沟通得很彻底，他们把设计师的良苦用心完整的传达给了客户，一山一石、一草一木的用心雕琢，把客户打动的最为彻底。武汉的房地产市场很成熟，当地居民的房地产意识也很强。就连出租车司机都知道讨伐：“新世界商场盖得跟大屏风一样，挡住了后面的住宅，开发商太没有社会责任心。”7/25/2022100两天的武汉考察即将结束，带给我沉重的思考。青岛与武汉不同，房地产市场不那么发达，*的品牌也还没有树立起来，我们面临的风险和挑战，不言而喻。思源在北京做得很好，北京是我们的大本营，可是走到武汉才发现，这里的竞争更激烈，华中区的房