山西南阳东华国际商业广场购物中心项目招商方案营销推广策略P

1、南阳-东华国际(guj)商业广场招商方案北京(bi jn)天策府运营机构二零一二年十月十日共四十七页目录(ml)项目概况市场调查推广策略(cl)工作节点合作服务共四十七页一、项目(xingm)概况 淯阳东华新区位于南阳市-人民路以东，总投资4.8亿元，是我市目前建设速度最快的“城中村”改造项目，是南阳市委，市政府、卧龙区委，区政府城中村改造建设重点项目之一，拆迁安置村民居民420户。本商业面积(min j)约为2万平米左右，共计六层，原规划设计为五星级酒店。共四十七页硬件(yn jin)缺陷客货电梯(dint)安全消防水电设备共四十七页地理位置(d l wi zh) Geographical

2、Location本项目地处(d ch)南阳市人民路与张衡路交汇处本案公安局房管局金凯悦酒店大浪淘沙钱柜KTV大浪淘沙共四十七页餐饮(cn yn)分布 Dining本案(bn n)A：萧记三鲜烩面美食城（中餐） B：弘源启酒楼（中餐川菜） C：太子金樽（中餐潮粤菜）D：阳光小店（中餐江浙菜）E：美食美客（中餐） F：大红袍火锅连锁（中餐火锅）G：豪客酒家（中餐） H：知青村地锅城（中餐） I：鱼丰酒庄（中餐）共四十七页酒店(ji din)分布 Hotel本案(bn n)A：金凯悦东方酒店（四星级） B：新天洋大酒店（三星级） C：万家宾馆D：元大商务会馆 E：中南宾馆 F：湘水芙蓉酒店 G：未来

3、易居商务宾馆 H：知青村地锅城（中餐）共四十七页超市(cho sh)分布 Supermarket本案(bn n)A：三色鸽超市张衡路店 B：双汇连锁店 C：世纪龙超市汉冶路店D：吉祥超市E：缘来超市F：盛德美南航店G：仟家福超市天山路店 H：万德隆超市天山路店共四十七页医院(yyun)分布 HospitalsA：宛城区第一人民医院分院 B：南阳电力医院新基地门诊 C：高新区医院D：南阳精神病医院E：南阳风湿(fn sh)疼痛医院F：南阳天山妇产医院G：南阳生殖医学专科医院共四十七页小结(xioji)本项目位置较好，但由单行道设置，对项目的外部交通动线不利，客户到项目消费有障碍。本项目由于楼上是

4、住宅，对餐饮、娱乐、KTV等业态(y ti)有限制。本项目周边住宅区较集中，在商业定位中，是比较明显的典型的区域社区商业中心定位。随着周边房地产项目开发，周边商业项目在面积、业态组合、商业档次、商业复合程度上对将本项目形成非常大的挑战。共四十七页经济(jngj)市场调查共四十七页经济(jngj)状况-全球经济(jngj)国际货币基金组织（IMF）和世界银行2012年年会前夕在东京发布。与几个月前相比，最新预测中的全球经济前景更为暗淡，IMF指出，总体而言，由于近期以来全球经济增长迟缓，同时欧债危机的彻底(chd)化解仍然遥遥无期，原本作为全球经济发动机的新兴经济体经济增速也显露颓势，IMF报告

5、的总体措辞并不乐观.共四十七页经济状况-河南(h nn)经济和南阳经济发展河南省统计局地调队发布的最新一期消费者信心指数显示，由于物价持续高位运行，较高的通胀(tn zhn)预期仍影响着消费者的实际购买力，导致居民消费意愿下滑。全省居民消费价格总指数比上年同期上涨4.0%。八大类商品中，食品类上涨7.8%，其中粮食上涨5.1%，肉禽及制品上涨14.2%，鲜菜上涨20.6%；居住类上涨2.8%；医疗保健和个人用品上涨2.3%；家庭设备用品及维修服务上涨3.0%；烟酒及用品上涨4.5%；娱乐、教育文化用品及服务上涨0.9%，衣着类上涨3.1%，交通和通信上涨1.3%。共四十七页八周边调查 小型商业

6、 餐饮酒店 休闲娱乐 周边街道以小型商业门面为主的各种行业个体经营同时(tngsh)也有“金凯悦酒店”“大浪淘沙”“钱柜KTV”“新天洋酒店”等大型餐饮娱乐场所和“中国银行”“农业行”“平安保险”等金融保险业。共四十七页九周边(zhu bin)商业现状与分析 我项目的周边的商业氛围良好，依托于大型商业酒店和金融服务业，又进驻了很多小型门店加上我项目旁边的“平安园公园”更是给周围带来了不少人气。同时这个区域的人均消费水平也不错消费能力也属于中上等，再加上这个区域内没有(mi yu)大型商场，所以本区域可以进驻一家商场。共四十七页周边商业租赁市场(shchng)调查共四十七页市场调查表餐饮金融娱乐

7、大型中型小型银行保险投资KTV网吧酒吧租金（元/月、平米）60-6550-7040-6070-7550-6565-7055-6030-5555-60租期（年）5-103-51-35-105-103-103-82-55-8递增3%-8%3%-8%不定3%-8%3%-5%3%-10%3%-8%不定3%8%付款方式年付半年付或年付年付或月付年付年付年付年付月付或年付月付或年付租赁关系开发商开发商或房东房东开发商开发商开发商开发商房东或开发商房东或开发商共四十七页项目分析共四十七页本案(bn n)SWOT：优势： 周边商业(shngy)成熟度较高 概念创新 周边居民、单位相对集中 外立面大气、形象好劣

8、势： 外部交通系统不便 内部客户交通不畅、硬件缺乏 项目空置时间太长、美誉度不高 项目债务不清、不可预见风险高机会： 周边缺乏时尚、主题式商业中心 相对合理的商务条件 项目周边商业业态丰富、氛围较浓厚 消费客户明确、消费相对成熟 打一场闪电式的歼灭战威胁： 周边商业竞争较激烈周边地产开发较多，商业体量较大周边空置的商业用房较多项目运营对商业合作关系的影响共四十七页消费(xiofi)客群分析：项目(xingm)周边区域占60%市区其他区县占40%共四十七页主题(zht)定位共四十七页案名：东华(dn hu)国际商业广场-南阳 mall共四十七页商业主题(zht)定位及招商处设计共四十七页主题语：

9、南阳(nn yn)首席“中心+主题”式shopping mall共四十七页南阳(nn yn)mall8888888888南阳(nn yn)mall8888888888首席“中心+主题”式Shopping mall围挡共四十七页招商(zho shn)处设置共四十七页招商(zho shn)处位置暂定(zn dn)位置招商处墙面广告墙面广告共四十七页招商处设计：聘请专业化公司设计装修（图片(tpin)仅为示意）共四十七页后期(huq)管理建议共四十七页科学(kxu)运营管理 管理系统 横向管理 主要负责楼层(lu cn)平面的管理处理好同一楼层(lu cn)的招商工作 纵向管理 主要负责楼层与楼层之

10、间的管理工作协调楼层之间的工作 共四十七页车位控制(kngzh)及分配 大容量停车位 让客户(k h)停的安心 科学管理分配 让客户停的放心共四十七页业态(y ti)定位共四十七页选择(xunz)这里的原因？ Choose here the Reason?？想找够范儿的商场？Looking for enough range ofchildrens shopping malls?？想找人气够旺的商场？Looking for popular enoughto the busy shopping malls?？想找盈利更多更轻松的商场？Looking for more profitable ande

11、asier shopping malls?？想找有专业营销团队的商场？Looking for a professionalmarketing team malls?？想找消费者认可的商场？Interested consumersrecognized the mall?？想管理好的商场？Looking for well managedshopping malls?？想找地理位置优越的商场？Looking for excellentlocation mall?？这就是你来这里的原因。This is the reason you come here.共四十七页 南阳第一个以时尚、体验为主题的大型城市

12、综合体 引领国际时尚潮流、体验新生活观 筑造南阳品味生活新天地 潮流和经典在这里交汇撞击 汇聚尖端时尚元素 触碰时尚理念生活脉搏“这里是南阳第一个时尚、主题城市综合体”“This is the Nanyang first Fashion themurban complex”共四十七页“这里是地理(dl)优越的城市核心区域”“Here is the geographical advantages Urban core area”四通八达、畅通南北的城市路网成熟的商业氛围，成就财富稀缺地配套完善，公安局、中国人寿、建设银行、农业发展银行、太平洋财险、农业银行 中国银行等环抱周围 3、9、17、36

13、路公车组成完备交通网络，为财富的积累带来巨大(jd)人流量 风情美食、星级酒店打造立体新生活共四十七页 银行、专卖店、专门店、品牌服饰店 主力店铺、休闲餐饮、银行、专卖店、专门店 银行、专卖店、品牌店地上(d shn)一层业态划分 format divided of the F1共四十七页地上(d shn)二层业态划分 format divided of the F2 餐饮、娱乐、休闲、商业办公 家电、运动、户外休闲、超市 餐饮、娱乐、休闲共四十七页地上三、四层业态(y ti)划分 format divided of the F3、F4 休闲娱乐KTV、洗浴、美容美体。商务办公 大型餐饮、美容

14、美体、商务办公 餐饮包间、商务办公共四十七页地上(d shn)五、六层业态划分 format divided of the F5、F6 影音娱乐、商务办公、健身 商务办公、健身 商务办公、休闲娱乐、健身共四十七页营销(yn xio)目标：2012年10月底(yud)-2013年10月前，出租率达到80%共四十七页营销(yn xio)难点： 交通不方便，客户车辆进入不方便，停车位配置数量少。 房屋处于毛坯阶段，再投资费用高； 房屋结构不好，房屋使用率不高； 项目空置时间太长，相关手续不全，项目美誉度不高；项目周边住宅档次(dn c)都不高，消费力有限；共四十七页广告(gunggo)推广针对性拜访

15、招商(zho shn)广告媒体招商日常来访共四十七页2012年推广费用：约100万（不含招商处施工、装饰）主要(zhyo)用于户外、活动、媒体推广和抽奖确保高调造势，实现快速招商具体推广计划，暂略共四十七页工作(gngzu)节点共四十七页2012年11月初签订全案代理合同11月中、下旬招商处、围挡、高架、道旗到位（形象造势）完成人员招聘和培训工作12月初举办招商大会（事件造势）完成第一轮媒体整合推广12月下旬举办南阳mall高峰论坛（话题造势）媒体配合2013年1月初品牌客户签约，媒体宣传配合2月-4月集中媒体投放，确保完成回款任务（内涵、促销造势）10月初完成招商任务，共四十七页真诚(zhnchng)合作 共创美好未来共四十七页内容摘要南阳-东华(dn hu)国际商业广场招商方案。本项目地处南阳市人民路与张衡路交汇处。B：南阳电力医院新基地门诊 C：高新区医院。本项目由于楼上是住宅