某地产公司赠送面积专题研究报告

1、赠送面积专题研究报告 目 录一、研究目的二、研究对象三、与本案关联一、研究目的 分析区域市场赠送面积具体操方作法及市场认可度； 为本案提供产品的市场借鉴；二、研究对象 普通赠送项目 典型赠送项目研究对象界定 普通赠送项目 典型赠送项目 市面上常见的赠送，如：入户花园赠送半面积，阳台、阳台挑高5.6M及以上的建筑赠送全面积； 市面上典型的赠送，如：赠送可变空间，赠送大面积花园、大面积阳台等； 蓝光凯丽美域、四海逸家、蓝光香境为典型。研究对象与本案位置关系三环路羊犀立交苏坡立交老成温路 羊市街西延线 天府广场 二环路光华大道一环路金沙遗址 *国际社区蓝光凯丽美域金沙西园本案祥域华府金沙1、普通赠送

2、项目研究普通的赠送:入户花园赠送半面积; 飘窗、阳台、挑高6M及以上的建筑赠送全面积;通过对项目户型产品的赠送方法具体分析，找准本项目应走之正确道路。户型3室2厅2卫产权面积127.3实得面积143.55赠送面积16.25 赠送率12.8%户型总价80.2万产权面积价格6300元/平米实得面积价格5587元/平米赠送价差713元/平米户型案例华府金沙户型1室2厅1卫产权面积112.2实得面积128.75赠送面积16.55 赠送率14.7%户型总价70.68万产权面积价格6300元/平米实得面积价格5490元/平米赠送价差810元/平米户型案例户型1室2厅1卫产权面积138.6实得面积152.4

3、 赠送面积13.8 赠送率10%户型总价87.32万产权面积价格6300元/平米实得面积价格5730元/平米赠送价差570元/平米户型案例栋编号总套数可售套数拟定合同套数已售套数住宅均价推售时间41221011125266元2007-5-33120901115266元125012621226491元2007-8-182100471536161元2008-1-1861281040246162元2008-2-851281150136165元2008-2-8848411443508年2月份新推出的56号楼共计房源256套，产权面积均价为6000-6600元/平米，实得面积均价为5500元-5900元

4、/平米。由于项目192平米产品较为滞销,目前项目整体销售率为51.3%。近期销售情况表小结：项目赠送面积为1316平米。项目赠送率为10%14.7%。项目赠送价差为570810元/平米。项目的普通赠送已不能引导产品快速销售。08年2月份推出的256套房源目前销销售37套,当前批次销售率仅15%。祥域户型2室2厅1卫产权面积91实得面积100.15赠送面积9.15 赠送率10%户型总价59.15万产权面积价格6500元/平米实得面积价格5906元/平米赠送价差594元/平米户型案例户型1室2厅1卫产权面积90 实得面积104.16赠送面积14.16赠送率15.7%户型总价58.5万产权面积价格6

5、500元/平米实得面积价格5616元/平米赠送价差884元/平米户型案例户型1室2厅1卫产权面积92实得面积102 赠送面积约10 赠送率10.9%户型总价59.8万产权面积价格6500元/平米实得面积价格5862元/平米赠送价差438元/平米户型案例近期销售情况表栋编号总套数可售套数拟定合同套数已售套数住宅均价推售时间63323020206964元2007-12-12430285181996139元2007-9-271、21961851786225元2007-9-222、31663251346133元9964372853107年9月份推出6号楼,产权均价为6000-7200元/平米，实得面积

6、均价为5700-6700元/平米。由于项目140平米以上的房源较为滞销,目前项目整体销售率为56%。小结：项目赠送面积为914平米。项目赠送价差为438884元/平米。赠送率为10%15.7%。项目的普通赠送已不能引导产品快速销售。07年12月推出的332套房源，目前销售仅20套,当前批次销售率仅为7%。金沙西园4期户型3室2厅2卫产权面积128.87实得面积144.02 赠送面积15.15赠送率11.7%户型总价78.6万产权面积价格6100元/平米实得面积价格5459元/平米赠送价差641元/平米户型案例户型1室2厅1卫产权面积89.79实得面积107.88赠送面积18 .09赠送率20%

7、户型总价54.77万产权面积价格6100元/平米实得面积价格5077元/平米赠送价差1023元/平米户型案例户型1室2厅1卫产权面积150.39实得面积168.91赠送面积18 .52赠送率12.3%户型总价91.74万产权面积价格6100元/平米实得面积价格5431元/平米赠送价差669元/平米户型案例近期销售情况表栋编号总套数可售套数拟定合同套数已售套数住宅均价推售时间628410001846817元2007-9-234104912106201元2008-4-123104491536178元2146565876132元71531253266160元2008-7-57914211136008

8、年7月推出153套房源，产权面积均价为6000-7000元/平米，实得面积均价为5500-6400元/平米。靠中庭采光采景位置较为畅销,目前项目整体销售率为46.8%小结：项目赠送面积为1518平米。项目赠送价差为6411023元/平米。项目赠送率为11.7%20%。项目属于普通赠送。08年7月推出的153套房源目前销售率已达到17%，主要原因是因为其实产品价格相对较低，性价比较高。总结:普通赠送的项目已经不具备市场优势;市场多数项目已出现这种赠送方式 ,市场麻痹现象产生。普通赠送的项目已不能吸引购房者的购房欲望。典型的赠送：赠送可变空间赠送大面积花园、大面积阳台等；典型项目：蓝光香境、四海逸

9、家等。2、典型赠送项目研究凯丽美域：不计产权面积：计一半面积户型1室2厅1卫产权面积74实得面积92 赠送面积18 赠送率24.32%户型总价45.14万产权面积价格6100元/平米实得面积价格4907元/平米赠送价差1193元/平米户型案例：不计产权面积：计一半面积户型2室2厅1卫产权面积90实得面积116 赠送面积26 赠送率28.9%户型总价54.9万产权面积价格6100元/平米实得面积价格4733元/平米赠送价差1367元/平米户型案例户型2室2厅1卫产权面积88实得面积109 赠送面积21 赠送率23.9%户型总价53.68万产权面积价格6100元/平米实得面积价格4924元/平米赠

10、送价差1176元/平米户型案例户型1室2厅1卫产权面积80实得面积102赠送面积22 赠送率27.5%户型总价48.8万产权面积价格6100元/平米实得面积价格4784元/平米赠送价差1316元/平米户型案例户型2室2厅1卫产权面积121实得面积139 赠送面积18 赠送率14. 9%户型总价73.81万产权面积价格6100元/平米实得面积价格5310元/平米赠送价差790元/平米户型案例近期销售情况表栋编号总套数可售套数拟定合同套数已售套数住宅均价推售时间33723413356270元2008-1-1741822811506277元2008-3-15152585896343元2008-4-5

11、137024571186031元2008-5-311078365692项目户型为中小实用的可变户型。项目产权均价在6000-6300元/平方米左右，实得均价在5000-5650元/平方米。现正推出特价房，总价428000万/套，面积为74-77平方米。产权均价为5550-5700元/平方米，实得均价为4500元/平方米左右。6、7月份推出370套房源，目前项目整体销售率达64%。小结：项目赠送面积为1826平米。项目赠送价差为7901367元/平米。项目赠送率为14.9%28.9%。项目可变空间、大面积赠送的产品销售情况较好，市场接受度较高。5月底和7月中旬推出的370套房源，目前已销售118

12、套房，当前批次销售率已达45%。蓝光香境户型案例户型1室1厅2卫产权面积94实得面积175 赠送面积80 赠送率85%户型总价47万产权面积价格5000元/平米实得面积价格2685元/平米赠送价差2315元/平米户型案例户型1室1厅2卫产权面积105实得面积145 赠送面积30 赠送率28.6%户型总价52.5万产权面积价格5000元/平米实得面积价格3620元/平米赠送价差1380元/平米户型案例户型1室1厅1卫产权面积95实得面积140 赠送面积50 赠送率52.6%户型总价47.5万产权面积价格5000元/平米实得面积价格3392元/平米赠送价差1608元/平米近期销售情况表栋编号总套数

13、可售套数拟定合同套数已售套数住宅均价推售时间37101819784828元2008-7-26313402587733995元 2008-7-2644126615108年7月26日推出441套房源,截止目前,已销售151套,销售率达34%. 周边其他项目销售差，一般在2-5套/月。小结：项目赠送面积区间为3080平米。项目赠送价差区间为13802315元/平米。项目赠送率为28.6%85%。项目可变空间、大面积赠送的产品市场接受度较高。从7月26日推出的441套房源，截止目前已销售151套，销售率达34%。同区域相比销售情况较好。四海逸家户型案例大阳台舒适主卧户型4室2厅3卫产权面积96.88实

14、得面积199.99 赠送面积103.11赠送率106.4%户型总价116万产权面积价格12000元/平米实得面积价格5813元/平米赠送价差6187元/平米户型案例户型4室2厅2卫产权面积88.09实得面积217.41赠送面积129.32赠送率146.8%户型总价105.7万产权面积价格12000元/平米实得面积价格4862元/平米赠送价差7138元/平米底层平面二层平面花台露台厨房面积较小阳台户型案例户型4室2厅2卫产权面积87.56实得面积215.44赠送面积127.88赠送率146%户型总价105万产权面积价格12000元/平米实得面积价格4877元/平米赠送价差7123元/平米近期销售情况本案正式排号时间：2008年7月17日（周四）目前排号情况：截止8月10日，排号已达150人。诚意金金额为3万/人。销售价格：每套100万以上，折算成清水房单价为12000元/平米以上。开盘时间待定。与周边项目相比，目前的排号情况非常好。周边项目目前月销售套数平均在10套左右。小结：项目赠送面积为103130平米。项目赠送价差为61877138元/平米。项目赠