奥妙全自动强效洗衣液上市沟通--大丽丽

1、奥妙全自动强效洗衣液上市沟通 拥有庞大的管理资料库1上市背景2Unit: MDT: 30%KC: 70%预计到2012年，中国洗衣液市场将达到16个亿，占整个洗涤市场的9%。现代渠道(MT)贡献约99，传统渠道仅占1。潜力巨大的中国洗衣液市场Benchmark with OMOAT and CFT3Source: RA Nielsen, MAT May 09潜力巨大的中国洗衣液市场在中国，洗衣液市场潜力巨大，正以每年55%的速度增长！各级城市发展相对均衡，为奥妙洗衣液的全国上市提供了有力的保障！Jul 06 Jun 07 May 08 May 094洗衣液 洗衣粉与洗衣粉相比，洗衣液的优势在于

2、洗衣液的优点易溶解、无残留成分温和、不伤衣物不伤手气味清香、自然形态优美、高贵不易彻底溶解、易残留手洗时可能会有灼热感化学气味不易被掩盖白色粉末使用洗衣液是现代人追求完美生活品质的表现5洗衣液在其他国家的表现洗衣液已然成为发展发达国家洗衣护理产品中的主导形态。6随着我国经济水平的发展，液态清洁洗护产品已成为发展趋势，并已经在某些品类中成为主流的形态。液态清洁护理产品的发展去污粉液体清洁剂沐浴露沐浴香皂强大的品牌知名度、高品质保证、品类专业性奥妙洗衣液的登陆将引领一场洗衣产品的革新！7国际品牌加入增速国内洗衣液市场发展因为没有强大的国际品牌加入竞争，所以中国的洗衣液市场暂时被本土洗涤品牌蓝月亮、

3、卫新占据。33.2%18.4% 奥妙作为一个国际专业洗涤品牌进入，将重洗市场格局。8让更多的中国消费者使用到强力去渍，价格适中的洗衣液产品奥妙洗衣液的使命引导洗衣粉消费者逐渐转化为洗衣液消费者，并使洗衣液成为日常织物洗涤的主流产品9奥妙洗衣液的目标在未来几年中，奥妙洗衣液将引领中国洗衣液市场的改革和发展，迅速成为中国洗涤市场的佼佼者！2015年实现10个亿的销售额，取得超过30%的洗衣液市场份额！Unit: m10产品诉求11想：“洗衣液温和不伤衣物，但难以去除顽固污渍。比较洗衣粉，价格偏高。”做：“洗特殊衣物时才使用，其他一般衣物仍旧用洗衣粉洗涤。”奥妙洗衣液的解决方案？消费者洞察价格偏高洁

4、净力不强12产品设计解决了对于洁净力不强的担忧138590150200250300350400450500550100359523226200102适中的价格消除了消费者对价格偏高的担心Listing price 23414主视觉奥妙强效洗衣液全家福2kg1kg500g产品信息15POP Vision16Assortment31%28%28%13% *Stronghold & Expansion定义同OMO洗衣粉17MerchandisingHM/LS奥妙洗衣液陈列在人流最先到达的地方并紧靠蓝月亮陈列店内洗衣液货架货架占比15%人流方向181kg和2kg最少出现一个奥妙瓶装1kg或2kg至少在

5、店内出现一种奥妙洗衣液需陈列在视线平行位置（货架最好高度）每个SKU保证至少2个面MerchandisingKC SS/CVS19Pricing更有吸引力的价位更高的渠道利润20Promotion2KG促销装(2kg+800g / TPR)，每两个月一次。作为Hyper/LS主打规格，增加消费者单次购买量，建立品牌忠诚度。1KG促销装(1kg+200g / TPR)，每季度一次。帮助品牌在Hyper/LS的渗透，加速竞争品牌消费者转化为奥妙洗衣液消费者。500克促销装(买二送一)，每季度一次。以补充装的形式出现。21市场支持22线上支持消费者促销360度全方位上市支持店内活动渠道支持快速上架奖

6、励强势电视广告奥妙官方网站全套创意陈列、配备视频演示上市试用装、促销装KC客户/分销商上市沟通大会消费者赠品(TBC)23客户卖进合作支持24TOP KC客户战略合作计划我们给客户的资源 独家提前上市的可能性上市前样品店内合作派发或买赠（机制灵活）训练有素的洗衣液专用促销员店内支持“度身定制共建双赢”独家活动的支持店内活动及大型路演本系统提前上市独家促销机制的特别制定和店内配套POSM的设计丰富受用的品类客户培训计划和Workshop“Laundry品类商场分析和发展前景” 具有竞争力的陈列费用支持及进货目标达成奖励25全国大店支持范围及具体支持方式26TOP客户战略合作27TOP KC客户战略合作计划 TOP KC客户名单强强联手专业的品类及客户管理团队支持产品卖进和品类培训全方位的店内支持及目标达成奖励28主陈列连续三个月至少占liquid主陈列20以上(使用专用托盘)连续三个月至少1平米的二级陈列连续三个月能够在主通道主货架旁的小货架TOP KC客户战略合作计划客户给我们的支持2912月ISA活动介绍3012月店内主题活动时间：12月1日12月31日ISA促销装：ISA 买赠机制 买满XX元，送XX一个（大家讨论）i.e. 买满58元,送晒衣篮一个或联合利华洗护 Sample套装一套(200g liquid+300g