如何打造国际工程承包业务价值链

1、如何打造国际工程承包业务价值链国际工程承包业务价值链上影响因素较多，笔者结合多年的实践和经验，归纳分析主要环节和影响因数，希望为同业提供借鉴和参考。国际工程承包业务价值链图价值链的概念由迈克尔波特在竞争优势一书中首次提出（1985年），他认为互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。厂rFrmLU1住工验|攵i国际工程承包业务价值链简图国际工程承包业务价值链简析一、商务关系和信息收集做深做透高层商务关系是提前获取项目信息的必要条件。要做好国际工程承包，必须与下列部门和人员建立维护好商务关系：中国驻外使（领）馆及经参处；项目所在国主要政府部门，特别是工程部、财政

2、部、招评标委员会等部门主要负责人；世界金融组织（如世界银行、非洲发展银行等）派驻项目所在国代表。二、投标报价科学合理有竞争性的报价是竞标时能否中标的决定性因数。科学合理的报价应着重考虑以下方面：1.项目所在国工程承包行业PEST（即政治、经济、社会和技术环境）宏观环境和相关法规，尤其是海关法、税法、劳动法等；2.认真详细做好市场调查，如水电沙石、水泥、钢筋、沥青、人工工费等情况；3.仔细研究招标文件和现场勘查报告，合理编制不平衡报价，为二次经营做好铺垫工作等。三、组织项目施工生产项目中标后，企业要在第一时间组建管理团队并对其和相关部门进行资料交底。项目管理团队要根据项目实际提出科学合理的施工组

3、织设计、人员配置计划、物质设备采购和使用计划等，并做好各方面的管理工作。1合同管理合同是约束和明晰承包商、监理和业主三方权、责、利的蓝本和根本纲领性文件，三方均应严格遵守。项目合同管理就是要在合同和相关法律法规框架下对影响项目收入和支出的所有要素进行的全要素、全方位、全过程的管理。为此，合同管理人员既要有良好的外语功底，要真正能够彻底领悟合同条款的潜在内涵，又要具有一定的工程专业知识。项目管理人员要保证项目各方面管理满足合同要求，为企业争取最大利益。2.依据工期制订合理的施工计划和施工方案施工计划和方案是项目施工的纲领性文件，对项目的有序进展具有直接指导作用，对项目经营的成败具有重大意义。编制

4、施工计划和方案应重点考虑以下原则：（1）整体性原则，即施工安排要通盘考虑合同文件对项目的整体要求，包括对工期、时间节点、施工工艺和技术规范等要求；（2）交叉性原则，即项目分项工程及其工序的合理有效交叉和衔接，要形成项目各阶段施工的整体高效协调运作机制，避免出现相关工序的前紧后松或前松后紧现象，更要避免出现非大干时期的窝工、怠工和施工高峰期时期的设备和人员投入不足等现象；（3）可操作性原则，即施工计划和方案要具有可操作性。施工计划和方案要充分考虑设备配置、沙、土、碎石、水、水泥、钢筋等建材资源和当地气候和降雨量等自然因数；（4）前瞻性原则，即对施工过程中可能存在的意外情况要有所预见，对影响项目进

5、展的不利因数要给予充分的考虑，对存在的偏差要有纠偏措施。3人员管理人是生产力中最为活跃的因数。政治过硬和业务精湛的高素质人力资本是项目成败的决定性因数。在国外施工，中方主要管理人员的配置因遵循“因需设岗、人岗相符”的科学合理化配置原则。因需设岗，就是说岗位的设置要根据项目的特点和客观需求设置。人岗相符，指要根据人员的素质特点和业务技能恰到好处地将其安排到合理的岗位上去，最大限度的发挥其工作主动性和积极性。对于当地员工，应在遵守当地劳动法和工会要求的基础上，参照上述中方人员配置原则做好当地劳工的招聘遣散工作，并做好用工记录以备查。4物资和设备管理物资材料和机械设备占项目成本的比重最大，约为项目投

6、资的6070%。使用管理包括物资使用管理和设备使用管理。物资使用管理：严格执行收料和发料登记制度，定期盘查库存；严格依据预算的劳材机具表，依据现场技术交底发料，避免浪费；提前做好物资的防潮防盗等防护工作。设备使用管理：做好油料添加和消耗记录；加强定期保养维护，认真做好记录；根据需要合理调拨等。5验工计价验工计价是项目直接收入来源。做好验工计价将为项目的顺利进展提供必要的财务保障。验工计价须坚持以下原则：（1）及时性，即按照合同约定或变更完成的工程量要在第一时间进行计量，并向监理和业主代表报送书面材料；（2）客观性，即本着“客观公正、事实求是”的原则，在允许的范围内最大化计量工程价值；（3）有效

7、性，既包括验工计量的工程量必须是有效的，还包括工程款的支付是及时的。要保证计量工程价值的有效性和工程款支付的及时性。6测量和实验测量和实验贯穿项目始末。准确的测量和实验对项目的成败至关重要，是保证项目施工质量的“体温计”。测量工程师要认真细致、一丝不苟的完成施工前的测量放线、施工中的复检和竣工后的终检任务，按时保质保量完成工作，坚决杜绝因测量失误造成的严重后果和损失。实验工程师要忠实履约工作职责，配合协同监理实验工程师一起做好实验，客观完整及时记录和整理实验数据和分析报告，确保实验结果满足施工规范技术要求。7.安全质量管理控制安全质量是企业的生命线。在兼顾项目施工进度和质量的同时，项目管理人员

8、一定要在项目安全质量管理上狠下功夫，确保安全事故零记录。一方面，项目安全质量管理要以ISO9001.ISO14000、ISO18000对质量、环境和职业健康的规定和标准为蓝本，制订安全质量、环保和职业健康保证措施，并严格落实。另一方面，项目全体人员不仅要从思想上牢固树立“安全质量大于天”的思想意识，还要从实际行动上真正养成做到一丝不苟、安全质量隐患零容忍的工作作风。要确保项目质量安全可靠，绝不能因安全质量事故问题影响项目进度，并最终对企业良好形象产生负面影响。四、竣工验收竣工验收是项目顺利完工的里程碑。竣工后，要在第一时间书面通知监理和业主代表，会同其成立联合验收小组对项目进行全面竣工验收。要争取一次性验收成功，以避免因业主拒不接收而造成的人员、设备和财务费用的巨大占用