BC品牌教育资料

1、2014年 1P MKT Plan (1.6-3.10)Sweet LoveBODY POPS 企划部2013.12.311.正贩率: 命中率下降(-4%) BUT 反转的火种(少女情怀, 豹纹) 发现 BUG1. 因颜色和细节的 问题，使 命中率下降 (13年 春 -5%, 秋-2%) 但SNSD 进行的少女情怀 bra(实验性 QR 销尽) 豹纹 家居服(正贩率 78%) 找到了扩散 火种。 BUG2. 因没有进行卖场 逆设计 家居服 款式数增加 造成浪费 款式 过多(TCR 1.5不到 款式 31%)BUG3. “畅销” 商品和“购买倾向”能反映的 QR进行 实验款(销尽 款式 诞生)确

2、认了正贩率 上升的 火种2.单店销售: 没有提高单店销售 的运营 系统. BUG1. 以百货店为中心 的 渠道成长已经看到了极限, 需要提高单店销售 的成长动力.BUG3. 30个省 商圈 特性和开店个数以及时间相符的 TCR 商品供给运营 系统. BUG2. fitting和 size等再购买率相关的内衣特性相符的 CRM 系统不足.BUG4. A级 卖场 畅销商品 补货 系统 以及品牌 模特 支社/卖场的 BP 扩散不足.3.浪费:3大不良 (浪费款式, 浪费卖场, 不良库存)使绝对贩管费率(64%)高. BUG1. TCR 低于1.5 的浪费款式 占31% , 通过ONE TEAM 卖场

3、 逆企划 款式数 44% 浪费去除进行. BUG2. A级开POOL没有活用, 没有开店 逆设计的卖场 扩散使得 新开卖场 单点销售56% BUG3. 不良款式数 增加使得库存保有日数居高不下(290日) 1. Bodypops 2013年 反馈21.正贩率: 正贩率 50% Bodypops 商品企划系统再设计 将棉刺绣bra 打造成1号 收益ITEM : 少女情怀 火种 生产构成比扩大 10% 50%, 季节6P全有 火种 家居服 (运动拉链衫, 豹纹) 打造成2号收益ITEM: 款式数 50% TCR 3.5 火种 豹纹/运动拉链衫 火力集中(数量30%) 构建QR 30% 运营 系统

4、(洛可可 BP移植): 核心size TCR QR, 大陆强势ITEM/ size QR2.单店销售 构建提高单店销售 20% 成长的现场系统 代理商50(新开店25: 转换25)+ 网络销售 : 通过代理商大幅扩散+ 网络(TMALL)确保新成长 渠道别 TCR 商品供给系统: 中国 TCR 分配 BP 移植（TW BP ) 内衣 CRM 系统: 顾客等级别差异化管理系统, 打造再购买率2倍的fitting manual 收益A级卖场 BP扩散: 小型卖场 再设计(30平米型) , 休闲层 (Beside TW/EE) 3.浪费去除: 通过3大不良去除 贩管费率50% 逆设计 浪费款式: O

5、NE TEAM工作方式更改 (通过MDP +QR事前去除浪费款式) 浪费卖场: 不良卖场 BPR(亏损卖场撤柜)+ 新开店开店 逆设计盈利系统 构成 库存现金化 : 库存消耗构造逆设计(OUTLETS/SPECIAL卖场 +28个追加)2. Bodypops 2014年 优先顺序3BODYPOPS商品基础知识&构成4 BODYPOPS 商品构成 说明5 BODYPOPS 品类&代码 说明6棉(cotton)面料 长处 面料牢固 吸水性好 因为是天然面料，面料柔软舒适. 透气性好又保暖. 短处容易皱，洗了之后容易缩 用途内衣的内里或者内裤的内里7尼龙或者涤纶混纺面料 长处 表面光滑手感好伸缩度好

6、 光泽好. 短处水分吸收的能力下降容易产生静电. 用途内衣的翅膀部分或者侧杯部分使用牛奶丝面料8属于化纤面料，但是属于比较接近天然的面料化纤面料 长处吸水性比棉要好.容易染色色度好.价格便宜跟其他化纤混纺容易. 短处强度比较弱，特别是湿的时候.粘胶纤维 (莫代尔，天丝)面料9网布涤纶和尼龙混纺的用机器勾出来的网状的面料透气性好伸缩度好可以织出多种纹样依照原纱的厚度或者伸缩度可以用在里布或者外面，多用途面料10Full cup3/4 cup1/2 cupTriangle cupA. 说明 : 包住整个胸部顾客 : 胸比较大的顾客胸部周围脂肪较多的顾客说明 : 最常用的罩杯型托胸聚胸的功能*上图是

7、低重心的眼镜型BRA. 对胸部无压力，舒适说明 : 可以去肩带穿着顾客 : .夏季，或者穿比较裸露额衣服的时候适用.说明 : 三角形的罩杯大部分都没有钢丝顾客:不喜欢钢圈的顾客说明顾客提问V. 有大罩杯的么?V. 想给妈妈送礼物V. 有点胖应该穿什么?V. 有去肩带能穿的么?V. 适合夏天穿的是什么?V. 裸露比较多的衣服适合什么?V. 有无钢圈的么?V. 钢圈扎得疼V. 胸压的比较难受，有舒服的么?3. 内衣的种类 罩杯形态的分类112014年 1P 商品介绍Sweet Love12 48,700/ 10 BODYPOPS 2014年 1P 战略商品款式数 : 10个 订货量 : 64,77

8、5pcs 订货额 12,664,450 订货额构成比 : 22%13Main商品 文胸14Main商品 家居服15睡衣系列16COLORMOTIF Main商品 设计理念MAINFACEHERT FG 和 DOT 体现活泼PINK和 MINT 颜色体现春天的氛围 PINKMINTIVORYIVORY172014 - 1P CHINA BODY POPS模特搭配182014 -1P CHINA BODY POPS内衣 3 . .正面展示数量少的款梭织内衣类: 混放在mainface里面. *平时 PINK+MINT可以混放 圆形展示时可以去除1COLOR .19季节商品 文胸20季节商品 家居服

9、21COLORMOTIF 季节商品 设计理念季节FACE 卫衣,下装和T恤，连衣裙的FACE.通过荧光色体现活泼荧光 CORALGREY荧光 YELLOWGREY222014 - 1P CHINA BODY POPS*模特顺序参考现场情况摆放的漂亮点.*短裤和T恤 开衫, 长裤和袜子搭配 模特232014 -1P CHINA BODY POPS内衣陈列家居服的FACE. (卫衣上下衣和红色商品为核心)内衣和内裤的陈列可以参考卖场的尺寸和情况变更数量 1)可以只放内衣和内裤. 2)可以内衣后面放内裤，陈列6个款 3)可以上放内衣下放内裤.裤子两个都可以数量少的款24浪漫系列25NAVYCOLOR

10、MOTIF BODY POPS 2014-1P IVORYLingerieFACE 维持内衣的基本FACE的方法 (BRA+内裤+吊带睡衣)NAVYCORAL PINK心形印花心形织法262014 -1P CHINA BODY POPS1. NAVY+CORAL PINK陈列27彩虹底裤彩虹内裤NAVYIVORYPINKMINT282014年 1P MKT PlanSweet Love29 BODYPOPS 2014年 1P MKT PLAN（1.6-3.10）30 1P MKT EVENT 1：EBLIN 新年红色系列体验 1P MKT EVENT 1: 1P新商品春节优惠活动31 1P M

11、KT EVENT 1：EBLIN 新年红色系列体验 1P MKT EVENT 2: 情人节礼盒活动32 1P MKT EVENT 1：EBLIN 新年红色系列体验 1P MKT EVENT 3: 情人节微博活动 33 1P MKT EVENT 1：EBLIN 新年红色系列体验 1P MKT EVENT 4: 38节特卖EVENT 花车围布3折/5折折扣力度POP兼职人员统一服装34 日程安排 1P 进行日程 (1/6 3/ 10) BODYPOPS 2014年 1P MKT PLAN商品入库DP道具入库现场构成1) 商品入库: 12月 25日 入库完成4) VMD 道具入库: 12月 27日

12、完成7) 1P 广告进行: 1月 27日 卖场更换完成6) 商品教育资料 : 1月 3日 SHOPLINK上传3) VMD 道具&教育资料 : 12 月 25日 完成2) VMD 样本卖场换季: 12月 23日 完成5) FACE 构成 : 1月5日 完成广告画WINDOW35BODYPOPS 2011年到2013年期间3月的销售成长： 2013年3月销售为全年的12%，利润为全年的46%，利润额成长18%。 BODYPOPS 38节销售达成战略2014年 2013年 支社卖场 目标进行(&)目标进行成长率确定进行确认率进行成长率进行卖场TOTAL28616146%12075%9%110华东支

13、社523278%1856%0%18华北支社81327%2063%-33%30西北支社311742%1694%33%12西南支社694339%3581%13%31华南支社533795%3184%63%193月201120122013成长率销售额16,933,24823,148,33429,030,86725%全年销售191,777,429224,681,805244,282,1959%全年销售占比9%10%12%2%利润额3,280,5025,730,4716,774,17618%利润率19%25%23%-1%全年利润14,472,36015,999,69214,764,789-8%全年利润占比23%36%46%10%36BODYPOPS 2014年希望进行卖场： 希望进行卖场为28家，去年进行并且销售效果好的特卖场希望也能进行38特卖！ BODYPOPS 38节销售达成战略37BODYPOPS 2014年希望进行卖场： 希望进行卖场为28家，去年进行并且销售效果好的特卖场希望也能进行38特卖！