果集数据：母婴品牌半年度社媒营销投放分析报告

1、2018GUOJI.PRO母婴行业市场概况集数据GUOIJ.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集GUOJ数IP.据RO果集数据GUOJI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.我国自2015年全面开放二胎政策，开放之初的新生儿出生人口增长为1786万人，较开放前增长131万人。而随着二胎政策影响逐渐退却，新 生人口红利下降，2020年全年出生人口仅为1200万人，连续四年出现明显回落。而近期三胎政策的开放，母婴再次成为热点话题，预计未 来几年三胎出生人数将增长。而随

2、着母婴群体规模的稳定增长，新一代宝妈宝爸收入水平与消费水平持续提升，相应的，母婴市场规模亦持 续扩大，至2023年，预估母婴市场规模将达5.05万亿，尤其是高品质母婴产品的需求还将快速上升。1.303%1.383%1.199%1.357%1.264%1.086%1.041%0.85%20132014201520162017201820192020数据来源：国家统计局2013-2020年中国出生人口数量及出生率出生人口/万出生率164016871655178617231523146515%13%12%10%11%10%10%9%8%12003.23.543.914.34.68

3、5.0543%20142015201620172018201920202021e 2022e 2023e2014-2023年母婴市场规模及同比增长率市场规模/万亿同比增长率2023年预估母婴市场规模集GUOJ数IP.据RO果集数据GUOJI.PRO据集数据果GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.424.8231.9172.546.8531.8295.7204.8239.3197.4124.2 15586.3 107.560.3 6

4、6.652.3 59.854.825.18%27.51%16.85%14.43%24.86%24.48%10.38%14.40%17.16%婴童服饰玩具婴童营养婴童尿裤孕产用品宝宝洗护婴儿出行宝宝喂养寝卧家居母婴品类销售额及增长率MAT2018销售额MAT2019销售额增长率数据来源：母婴研究院，MAT (Moving annual total) 指滚动年度总计随着母婴行业整体规模的上涨，各个品类也都呈现出向上的趋势，但就具体规模与增速来看，不同细分品类存在差异。其中，婴童服饰类目 规模最大，MAT2019销售额达531.8亿，同比增长25.18%。另外，玩具类目则增速最快，同比增长达27.5

5、1%，孕产用品、宝宝洗护类目同 样潜力巨大，同比增长均超过24%。P集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PROGUO果集JI.数据RO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.数据来源：尼尔森零售市场研究院32.0%27.5%30.2%19.2%29.8%21.6%17.4%24.2%5.9%19.6%11.4%16.7%10.4%14.4%9.6%14.9%6.5%8.2%3.6%12.0%3.3%8.0%2.2%8.9%3.2% -2.7

6、% 2018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q18.7%60.1%31.2%MAT202005销售额增速-13%6%26%MAT20190510.9%62.0%27.1%2018到2019年，母婴各渠道增速持续受窄。2020年疫情特殊时期，全行业线上趋势加速，母婴线上渠道增速亦加快，到2020年4-5月，增 速达26.5%，而线上+线下亦达9.2%。从不同渠道销售份额来看，相较19年5月，2020年同时期线下渠道整体低迷，尤其是线下商超销售增 速跌至-13%，份额收窄到10%以内，而作为母婴主要渠道线下母婴实体店增速仅6%，份额下

7、降至60.1%，线上渠道增长迅猛，线上综合电 商增速达26%，份额扩大至31.2%。2018-2020各渠道母婴品类季度销售额增速不同渠道销售份额占比及增速线上线上线下线下线下商超线下母婴实体店线上综合电商45.7%集数据GUOJI.PRO果GUO集 P数据JI. RO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.O集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果PR据GU集数OJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.数据来源：QuestMoblie母婴行业品牌营销洞察报告母婴人群逐渐多元化，一二线都市职场辣妈、三四线小城工作辣妈、

8、全职育儿妈妈、高学历宝妈、宝爸等规模不断扩大，新消费群体的更迭孕育母婴市场新机遇。从母婴用品人群的年龄上来看，80、90后母婴消费者占比超80%，成为母婴消费中坚力量；从消费群体城际分布来看， 三四线下沉市场规模可观，占比近47%；从线上消费能力来看，超68%可承受超200元消费。13.2%34.8%26.6%12.9%5.5%7.0%24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46岁以上8.0%15.4%18.2%26.2%20.7%11.5%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线及以下25.8%43.0%31.2%1000元以上200-1000元200元以下城际线上消

9、费能力80-90后母婴消费者占比超年 龄城 际线 上 消 费 能 力GUOJI.PRO社媒营销投放特点分析集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321

10、/4/3021/5/721/5/1421/5/2121/5/2821/6/421/6/1121/6/1821/6/25B站短视频2021年1月-2021年6月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节、420亲子节、母亲节、618大促六大促销节日。从母婴类目商品社媒 平台投放内容数量分布来看，微博、小红书、抖音成为母婴类目商品主要投放渠道，并且跟随促销活动走势进行投放节奏调整。其中，618 期间，抖音平台投放数量稳定增长，超过微博。数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。平台活动主要包括：年货节促销活动、春节不打烊、三八节促销、420亲子节、母亲节、618大促。年

11、货节促销活动618大促2021年1月-2021年6月母婴类目商品社媒平台投放内容数量分布微博微信公众号小红书抖音短视频快手短视频春节不打烊三八节促销420亲子节母亲节集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO据集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数RO果集数据GUOJI.PRO集数 O.PR果GUOJI果G据集数据UOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.玩具, 0.01%婴童服饰, 1%车床用品, 5%婴童尿裤, 12%孕产用品, 15%宝宝喂养, 18%婴童营养, 24%宝宝洗护, 24%2021年1月-2021年6

12、月社媒平台热门内容关联品类2021年1月-2021年6月，从母婴类目社媒平台投放内容关联细分品类来看，婴童营养及宝宝洗护类目内容数量占比最高，达24%，其次为宝 宝喂养、孕产用品、婴童尿裤三大类目，占比分别达到18%、15%和12%，其余品类占比不超过5%。从社媒平台热门内容关联商品词云分 布来看，辅食碗、奶瓶为热门宝宝喂养产品；拉拉裤、尿不湿为热门婴童尿裤产品；各类奶粉则为热门宝宝喂养产品。微博热门内容关联TOP3品类： 婴童尿裤、婴童营养、宝宝洗护小红书热门内容关联TOP3品类： 婴童营养、宝宝洗护、宝宝喂养抖音热门内容关联TOP3品类： 婴童尿裤、婴童营养、宝宝洗护2021年1月-6月社

13、媒平台热门内容关联商品标题词云及平台分布集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.2021年1月-2021年6月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节、420亲子节、母亲节、618大促六大促销节日。从母婴类目商品社媒 平台关联品牌数量分布来看，微博、小红书、抖音成为母婴类目商品主要投放渠道。三八节促销、618大促期间投放品牌数量明显增加，春 节期间投放品牌数量有所下降。另外

14、，618期间，微博投放品牌数量下降，低于小红书、抖音平台。21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/3021/5/721/5/1421/5/2121/5/2821/6/421/6/1121/6/1821/6/252021年1月-2021年6月母婴类目商品社媒平台关联品牌数量分布微博微信公众号小红书抖音短视频快手短视频B站短视频年货节促销活动三八节促销618大促春节不打烊母亲节420亲子节数据来源：果集数

15、据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。平台活动主要包括：年货节促销活动、春节不打烊、三八节促销、420亲子节、母亲节、618大促。果OJI.GU数 O果JI.G集数据.PRO据据果UOJI数据G集 I.PROUOJ果集GUOJI数.PRO数据GU集 PR集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO据数RO果集数据GUOJI.PRO据果集.PROJIOG果集U果集数据GUOJI.PROG据集数GUO2021年1月-2021年6月，从社媒平台热门内容关联品牌词云分布看，贝亲、EMXEE（嫚熙）、子初、世喜、十月结晶为关联内容数量最多 的品牌。各品牌切入不同赛道打造细分主打产品，如

16、贝亲关联大量宝宝洗护类产品，主打桃子水婴儿桃叶液态爽身粉、婴儿多效修护面霜、 护臀膏、抚触油等产品；EMXEE（嫚熙）则主打孕产用品，孕妇竹棉高腰内裤、无钢圈哺乳内衣等为热门推广产品。热门品牌热门关联品类热门关联商品贝亲宝宝洗护桃子水婴儿桃叶液态爽身粉、婴儿多效修护面霜、护臀膏、抚触油EMXEE（嫚熙） 孕产用品孕妇竹棉高腰内裤、无钢圈哺乳内衣子初孕产用品、婴童尿裤待产包20件套、柔护新生纸尿裤S码、婴儿干湿两用棉柔巾、一次 性隔尿垫帮宝适婴童尿裤新生儿小型纸尿裤、一级帮本土版婴儿燕麦舒缓保湿面霜、天然燕麦婴儿润肤乳、婴儿舒缓柔嫩润肤 乳全新澳版小蓝罐、澳洲臻稀有机婴儿配方奶粉1段艾惟诺宝宝洗

17、护合生元婴童营养秋田满满婴童营养胚芽米谷物杂粮辅食粥、婴幼儿食用辅食油、宝宝酱油2021年1月-6月社媒平台热门内容关联品牌词云分布2021年1月-6月社媒平台热门品牌关联热门品类及商品分布集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/12

18、21/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/3021/5/721/5/1421/5/2121/5/2821/6/421/6/1121/6/1821/6/25快手2021年1月-2021年6月，主要包括年货节、春节不打烊、三八女神节、420亲子节、母亲节、618大促六大促销节日。从母婴类目商品关联 直播场次分布来看，抖音平台关联直播场次高于快手、淘宝直播平台。直播推广随节日促销波动，经历春节期间的下滑，年后直播热度开始 走高，其中，母亲节、618大促期间，抖音母婴类目商品关联直播场次上升趋势明显。年货节促销活动618大促母亲节2021年1月-2021

19、年6月母婴类目商品关联直播场次分布淘宝直播抖音春节不打烊三八节促销420亲子节数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。平台活动主要包括：年货节促销活动、春节不打烊、三八节促销、420亲子节、母亲节、618大促。集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.从母婴类目直播月度场均销售额来看，除2021年3月外，淘宝直播场均销售额均高于抖音、快手平台，

20、且在5月场均销售额上升。2月春节不 打烊期间，结合置办年货、送礼等场合，母婴用品需求量大，淘宝直播场均销售额亦达到顶峰。从母婴类目直播月度单价商品均价来看，淘 宝直播均价高于抖音、快手平台，2月份春节不打烊期间，用户居家、聚会等场合较多，需求量大，该月淘宝直播场均销售额最高。3000025000200001500010000500002021年1月 2021年2月 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月2021年1月-2021年6月母婴类目直播月度场均销售额淘宝直播抖音快手160120804002021年1月2021年2月2021年3月2021年4月 2021年5月20

21、21年6月2021年1月-2021年6月母婴类目直播月度单件商品均 价淘宝直播抖音快手数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。平台活动主要包括：年货节促销活动、春节不打烊、三八节促销、420亲子节、母亲节、618大促。2018GUOJI.PRO母婴品牌营销案例分析GUOJI.PRO贝亲集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据GUPRO据果集数 O.PR GUOJI果集数OJI.21/1/12

22、1/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/3021/5/721/5/1421/5/2121/5/2821/6/421/6/1121/6/1821/6/25微博2021年1-6月社媒平台关联内容数量分布微信公众号小红书抖音短视频快手短视频B站短视频数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。热门关联内容统计标准：1）微博：采集单条博文点赞数500的链接；2）微信公众号：采集单条推文阅读量50

23、00的链接；3） 小红 书：采集单条笔记点赞数500的链接；4）抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；5）B站：采集单条视频点赞数500的链接。2021年1-6月，从贝亲社媒平台关联内容数量分布看，品牌重点布局小红书、微博、抖音三大平台。从各平台关联内容热门品类来看，贝亲 在小红书推广关联产品最多，重点推广宝宝洗护、宝宝喂养两大类，包括宝宝湿巾、婴幼儿细轴棉签、桃子去痱保湿水、婴幼儿硅胶奶嘴、 玻璃宽口径奶瓶等。2021年1-6月社媒平台关联内容热门品类微博：国潮风新生儿礼盒4月产品上新：牛油果全系列6月产品上新：LED宝宝电动牙刷 温泉舒缓系列柚子洗手液5月产品上新：桃叶祛痱粉小红

24、书：小屁屁无添加湿巾微博、小红书婴幼儿硅胶奶嘴小红书：婴幼儿细轴棉签宝宝洗护宝宝喂养小红书：玻璃宽口径奶瓶小红书：桃子去痱保湿水数据G集 I.PRO UOJ果据OG果集数据UOJI.PRO据数集GUOJI.PR果集数据GUOJI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.2718171712126655湿巾奶嘴棉签洗护套装奶瓶去痱保湿水面霜洗衣液杯子抚触油2021年1-6月小红书关联商品数量分布 TOP101月2月3月4月5月6月2021年1-6月小红书关联商品数量趋势分

25、 布关联商品数量湿巾 奶嘴洗护套装2021年1-6月关联笔记词云数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。热门关联内容统计标准：小红 书：采集单条笔记点赞数500的链接2021年1-6月，贝亲在小红书关联商品数量为平台最高，以预产期、孕期囤货清单、不踩雷、成分等种草文案，主要推广湿巾、奶嘴、棉签、 洗护等易耗品象。而从关联商品数量趋势分布上来看，贝亲于小红书推广在4月达到峰值，主推产品TOP3分别为湿巾、奶嘴、洗护套装。GUI.RO数GOJ集 PR果JI集O数果集OJP据据U果I.O据集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO集

26、数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数RO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据GU数.2021年1-6月，贝亲重点布局抖音、淘宝直播两大平台。春节过后，三大平台直播场次数据均上升，4月开始，抖音平台直播场次数量上升显 著，淘宝直播较平稳。从三个平台关联直播销量TOP30商品品类来看，1）奶嘴、润肤、洗发为淘宝直播平台热销产品；2）奶瓶成为抖音、 快手平台销量最高品类，其中，抖音奶瓶类目价格位于10元-253元不等，快手奶瓶类目价格位于5.9元-152元不等。数据来源：果集。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。统计平台：淘宝直播、抖音、快手。20

27、21/1/12021/1/82021/1/152021/1/222021/1/292021/2/52021/2/122021/2/192021/2/262021/3/52021/3/122021/3/192021/3/262021/4/22021/4/92021/4/162021/4/232021/4/302021/5/72021/5/142021/5/212021/5/282021/6/42021/6/112021/6/182021/6/252021年1-6月关联直播场次分布抖音快手淘宝直播2021年1-6月关联直播销量TOP30商品品类分布平台产品品类直播销量产品页面价格（元）淘宝直播奶嘴

28、115571433/53润肤93898135/40/47/69/112洗发水74791560奶瓶67534660/67/98/99/100/108/119/133/141/192/257/276/283/314爽身粉16723040/62/69/95抖音奶瓶9482610/59/69/72/79/119/129/150/159/189/199/253爽身露3290829/40/48奶嘴2198681润肤730335/39洗发水507972快手奶瓶194285.9/26.8/39/59/79/80/83/145/152防晒乳135846/60/92婴儿湿巾12799/10/16/55/59驱虫止

29、痒35842/49/85润肤30183果集IGUOJ果I.集数PROP据据UO数 集JI.ROGG数据RO果集GUOJI数据P.RO果集数据UOJI.PRO据.果集GUOJI PG集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集U果集数据GUOJI.PROG据数GUOJ .2021年1-6月，从社媒平台关联热门内容博主等级分布看，微博以肩部、中腰部账号为主，小红书、微信公众号以腰部、尾部账号为主，抖 音以肩部、尾部账号为主，快手以腰部账号为主，B站以尾部账号为主。从关联直播销售额TOP5主播分布看，淘宝直播、快手均合作如薇娅、 李佳琦、瑜大公子此类头部主播，抖

30、音打造品牌自播，且排名第一。另外，淘宝直播深度合作天猫官方，天猫超市辣妈团、天猫超市等主播 均贡献不俗销量。2021年1-6月社媒平台热门内容关联博主等级分布头部肩部中腰部腰部尾部100%80%60%40%20%0%微博小红书微信公众号抖音快手B站数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。按照粉丝数划分博主等级：1）微博：头部账号大于1000万；肩部账号大于500万；中腰部账号大于100万；腰部账号大于10万，尾部账号大于 1万；2）小红书：头部账号大于100万； 肩部账号大于50万；中腰部账号大于20万；腰部账号大于5万；尾部账号大于5000；3）抖音/快手：头

31、部账号大于500万；肩部账号大于200万；中腰部账号大于50万； 腰部账号大于10万；尾部账号大于1万；4）B站：头部账号大于150万，肩部账号大 于100万；中腰部账号大于60万；腰部账号大于20万；尾部账号大于5000。5）微信公众号：头部账号大于500万，肩部账号 大于200万，中腰部账号大于100万，腰部账号大于50万，尾部大于1万。平台主播昵称粉丝数直播场次直播销量直播销售额淘宝直播天猫超市辣妈团280.5万149279.7万17458.7万贝亲育儿师364.7万147102.1万8496.5万薇娅viya7637.7万59.7万1361.4万李佳琦Austin4410.1万25.9

32、万524.3万天猫超市4708.1万1691.6万286.5万抖音贝亲Pigeon13.3万794.3万206.9万超人麻麻（嘿嘿妈）54.3万945.0万206.8万企鹅妈妈101.3万85.3万200.9万贝亲Pigeon15.4万492.5万121.1万西瓜麻麻18.4万241.5万83.0万快手花花悄可爱20.3万191827810.6万瑜大公子2486.7万111735.6万东京越哥（贤妺儿）12.0万1192103.1万可新每晚8点健身785.5万13271.9万邯郸市宸颢母婴，浩宸妈妈5.7万423371.7万2021年1-6月关联直播销售额TOP5主播分布GUOJI.PRO子初

33、集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据GUPRO据果集数 O.PR GUOJI果集数OJI.2021年1-6月，从子初社媒平台关联内容数量分布看，品牌重点布局微博、抖音、小红书三大平台，其中，618前夕，子初与猫头鹰安全座 椅品牌合作加入专业玩家联盟，并发起转发抽奖，于微博声量提升。从各平台关联内容热门品类来看，子初在小红书推广关联产品最多，其 次为抖音，重点推广孕产用品，包括产后护理垫、一次性内裤、女性护理湿巾等。20

34、21/1/12021/1/82021/1/152021/1/222021/1/292021/2/52021/2/122021/2/192021/2/262021/3/52021/3/122021/3/192021/3/262021/4/22021/4/92021/4/162021/4/232021/4/302021/5/72021/5/142021/5/212021/5/282021/6/42021/6/112021/6/182021/6/252021年1-6月社媒平台关联内容数量分布微博微信公众号小红书抖音短视频B站短视频抖音：孕产妇产后专用护理垫小红书：一次性内裤小红书一次性隔尿垫小红书：

35、女性护理湿巾2021年1-6月社媒平台关联内容热门品类孕产用品婴童尿裤小红书：婴儿干湿两用纯棉 柔巾宝宝洗护618前夕，与猫头鹰安全座椅 品牌合作加入专业玩家联盟快手短视频6月：数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。热门关联内容统计标准：1）微博：采集单条博文点赞数500的链接；2）微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；3） 小红 书：采集单条笔记点赞数500的链接；4）抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；5）B站：采集单条视频点赞数500的链接。G果集数据OJI.PRO据U数据G集 I.PROUOJ果集数据GUOJI.PRO果集数据GUO

36、JI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.2021年1-6月，子初在小红书关联商品数量最多，以预产期清单模式种草女性孕产用品，主要推广一次性内裤、隔尿垫、女性护理湿巾、棉 柔巾等产品。而从关联商品数量趋势分布上来看，子初于小红书推广种草集中在618大促前，于4月达到峰值，6月推广商品数量减少。85484339393836353229一次性内裤隔尿垫女性护理湿巾棉柔巾奶粉储存袋待产包棉纱布浴巾柔护新生纸尿裤面霜卫生巾2021年1-6月小红书关联商品数量分布 TOP10

37、1月2月3月4月5月6月2021年1-6月小红书关联商品数量趋势分 布关联商品数量一次性内裤 隔尿垫棉柔巾女性护理湿巾2021年1-6月关联笔记词云数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。热门关联内容统计标准：小红 书：采集单条笔记点赞数500的链接GOJ果I集PRGURO数集OJ数果 集OJI.P果据UI.O据集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据GU数.数据来源：果集。统计时间：2021年1月1日-202

38、1年6月30日。统计平台：淘宝直播、抖音、快手。2021/1/12021/1/82021/1/152021/1/222021/1/292021/2/52021/2/122021/2/192021/2/262021/3/52021/3/122021/3/192021/3/262021/4/22021/4/92021/4/162021/4/232021/4/302021/5/72021/5/142021/5/212021/5/282021/6/42021/6/112021/6/182021/6/25平台产品品类直播销量产品页面价格（元）淘宝直播一次性内裤55105436/55/60/31湿巾387

39、37610/50/60产褥垫25906029/32防溢乳垫13761527产妇卫生巾13110940/29抖音待产包2000210/30/148一次性内裤1267333奶瓶911110/20驱蚊418920润肤337749快手驱虫止痒946814/20润肤149816/17/18/20/22/50/60湿巾82115围嘴12410婴儿玩具111302021年1-6月，子初重点布局抖音直播，直播力度集中在Q1，4月开始，关联直播场次有所下降。淘宝直播、快手均较为平稳。从三个平台 关联直播销量TOP30商品品类来看，1）淘宝直播、抖音平台一次性内裤、待产用品热销，其中，淘宝直播带货力强，一次性内裤

40、直播销量 达55万；2）快手平台驱虫止痒用品热销。2021年1-6月关联直播销量TOP30商品品类分布2021年1-6月关联直播场次分布抖音快手淘宝直播集GUO果JI集.PRUOJ数据O据集数I.PROGG.I果数据集GUOJIP.RO果集数据UOJ PRO据数果集GUOJI.P据ROG集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集U果集数据GUOJI.PROG据果数GUOJI.平台主播昵称粉丝数直播场次直播销量直播销售额精致科学孕育馆345.2万171217.8万7184.7万薇娅viya7637.7万323.1万829.8万淘宝直播天猫超市辣妈团280.

41、5万1412.7万165.9万文文吉祥39.3万321.2万79.0万少女日志44.9万20.0万24.3万抖音子初Maternella子初旗舰店 主持人王芳4.8万1.5万868.6万2639475.6万1.2万0.5万156.5万39.8万10.4万双双7.2万1810.2万0.1万10.3万5.9万可乐麻麻9.1万140快手承承饲养员254.9万1664755.7万Lin宝好爱分享可可宝妈日常 洁如家婴童王小厨36.8万7.9万25.8万106.3万82151125345007544682.2万1.5万1.3万0.5万2021年1-6月，从社媒平台关联热门内容博主等级分布看，微博以头部、

42、肩部、中腰部账号为主，小红书、微信公众号以腰部、尾部账号为 主，抖音以中腰部、腰部、尾部账号为主，快手以肩部账号为主，B站以尾部账号为主。从关联直播销售额TOP5主播分布看，淘宝直播除合 作头部主播薇娅以外，在官方直播间借助高频次直播同样实现销量爆发；抖音打造品牌自播账号，成为带货主力。2021年1-6月关联直播销售额TOP5主播分布2021年1-6月社媒平台热门内容关联博主等级分布头部肩部中腰部腰部尾部100%80%60%40%20%0%微博小红书微信公众号抖音快手B站数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。按照粉丝数划分博主等级：1）微博：头部账号大于100

43、0万；肩部账号大于500万；中腰部账号大于100万；腰部账号大于10万，尾部账号大于 1万；2）小红书：头部账号大于100万； 肩部账号大于50万；中腰部账号大于20万；腰部账号大于5万；尾部账号大于5000；3）抖音/快手：头部账号大于500万；肩部账号大于200万；中腰部账号大于50万； 腰部账号大于10万；尾部账号大于1万；4）B站：头部账号大于150万，肩部账号大 于100万；中腰部账号大于60万；腰部账号大于20万；尾部账号大于5000。5）微信公众号：头部账号大于500万，肩部账号 大于200万，中腰部账号大于100万，腰部账号大于50万，尾部大于1万。GUOJI.PRO十月结晶集

44、数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据GUPRO据果集数 O.PR GUOJI果集数OJI.21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/3021/5/721/5/1421/5/2121/5/2821/6/421/6/1121/6/18

45、21/6/252021年1-6月社媒平台关联内容数量分布微博微信公众号B站短视频小红书：产妇一次性纯棉内裤小红书：待产包全套小红书储奶瓶母乳保鲜瓶2021年1-6月社媒平台关联内容热门品类孕产用品宝宝喂养小红书：吸奶器618前夕，与elittle逸乐途 、 Toms汤姆小屋品牌合作快手短视频6月：420亲子节，发起#我 的年少有为#话题活动小红书抖音短视频4月：2021年1-6月，从十月结晶社媒平台关联内容数量分布看，品牌重点布局微博、小红书两大平台，其中，420亲子节期间，发起#我的年少有 为#话题活动，社媒声量提升；另外，618前夕，与elittle逸乐途 、 Toms汤姆小屋品牌合作，同

46、样提升声量。从各平台关联内容热门品类 来看，十月结晶在小红书推广关联产品最多，重点推广产妇一次性内裤、待产包、女性私处湿巾、储奶瓶、吸奶器等。小红书：女性湿巾纸私处 护理数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。热门关联内容统计标准：1）微博：采集单条博文点赞数500的链接；2）微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；3） 小红 书：采集单条笔记点赞数500的链接；4）抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；5）B站：采集单条视频点赞数500的链接。GU果集数据OJI.PRO据数据GU据GU集数 RO OJI.P果集OJI.PRO果集数据GUOJI.

47、PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.48433735333327262322孕妇内裤待产包储奶瓶吸奶器隔尿垫女性湿巾储奶袋浴巾卫生巾宝宝面霜2021年1-6月小红书关联商品数量分布 TOP101月2月3月4月5月6月2021年1-6月小红书关联商品数量 趋势分布关联商品数量孕妇内裤 储奶瓶 待产包2021年1-6月关联笔记词云2021年1-6月，十月结晶在小红书关联商品数量最多，以预产期清单模式种草女性孕产及宝宝喂养用品，主要推广孕妇内裤、待产包、储奶 瓶、吸奶器等

48、产品。而从关联商品数量趋势分布上来看，十月结晶在小红书推广2月有所下降，3月开始上升，在4月达到峰值。数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。热门关联内容统计标准：小红 书：采集单条笔记点赞数500的链接GOJ果JI集PRGURO数集O数果 集OJI.P据果据UI.O集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO据集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数RO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据GU数.数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。按照单个商品链接关联直播销

49、量统计TOP30商品，并统计直播销量TOP5类目。2021/1/12021/1/82021/1/152021/1/222021/1/292021/2/52021/2/122021/2/192021/2/262021/3/52021/3/122021/3/192021/3/262021/4/22021/4/92021/4/162021/4/232021/4/302021/5/72021/5/142021/5/212021/5/282021/6/42021/6/112021/6/182021/6/252021年1-6月关联直播场次分布抖音快手淘宝直播2021年1-6月关联直播销量TOP30商品品类

50、分布平台产品品类直播销量产品页面价格（ 元）淘宝直播一次性内裤56649136/38/70防溢乳垫52537528/40产褥垫42929828/50棉柔巾38729035/79/99储奶袋26245429抖音产褥垫5139616/25/44/48孕产用品3935623/27/28/36/159婴儿浴盆1894120/179防溢乳垫1612830/33/55孕产内裤1283335快手待产包553279/99/119/122产妇卫生纸353925/26润肤320420驱虫止痒181620沐浴露133810/89/992021年1-6月，十月结晶重点布局淘宝、抖音直播，直播力度集中在Q1，3月开始，

51、淘宝直播关联直播场次有所下降，而抖音直播场次有所 提升。从三个平台关联直播销量TOP30商品品类来看，1）孕产用品于三平台热销，如一次性内裤、防溢乳垫等，其中，一次性内裤在淘宝 直播直播销量达56万；2）除孕产用品外，婴儿浴盆在抖音同样热销。果集IGUO果JI集.PRGUOI.数据OG.I据果数集JPROG据集GUOJI数P.RO果集数据UOJ PRO据数果集GUOJI.PRO据集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集U果集数据GUOJI.PROG据数GUOJ .2021年1-6月社媒平台热门内容关联博主等级分布头部肩部中腰部腰部尾部100%80%60

52、%40%20%0%微博小红书微信公众号抖音快手B站数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。按照粉丝数划分博主等级：1）微博：头部账号大于1000万；肩部账号大于500万；中腰部账号大于100万；腰部账号大于10万，尾部账号大于 1万；2）小红书：头部账号大于100万； 肩部账号大于50万；中腰部账号大于20万；腰部账号大于5万；尾部账号大于5000；3）抖音/快手：头部账号大于500万；肩部账号大于200万；中腰部账号大于50万； 腰部账号大于10万；尾部账号大于1万；4）B站：头部账号大于150万，肩部账号大 于100万；中腰部账号大于60万；腰部账号大于20

53、万；尾部账号大于5000。5）微信公众号：头部账号大于500万，肩部账号 大于200万，中腰部账号大于100万，腰部账号大于50万，尾部大于1万。平台主播昵称粉丝数直播场次直播销量直播销售额做更好的妈妈389.8万426365.0万16563.0万天猫超市辣妈团280.5万14927.6万1921.8万淘宝直播李星妍妍56.6万468.0万226.5万李佳琦Austin4410.1万15.1万182.8万薇娅viya7637.7万10.6万155.4万十月结晶91.3万31327.4万544.5万十月孕产6.3万1026.5万206.1万抖音十月结晶母婴1.9万1211.2万28.2万老吴66

54、3.1万40.3万14.8万十月母婴0.4万130.3万7.8万启星童装（母婴待产包）23.8万1411235852.9万十月结晶官方47.9万160612020.3万快手灵璇康康孕妇装26.7万210748216.6万千羽麻麻（大宝贝）10.1万1100110.8万瑜大公子2486.7万2145110.4万2021年1-6月关联直播销售额TOP5主播分布2021年1-6月，从社媒平台关联热门内容博主等级分布看，微博以肩部、中腰部、尾部账号为主，小红书、微信公众号以腰部、尾部账号为 主，抖音以中腰部账号为主，快手以中腰部、腰部账号为主，B站以尾部账号为主。从关联直播销售额TOP5主播分布看，淘

55、宝直播合作头部 主播薇娅、李佳琦；抖音搭建品牌直播账号矩阵，成为带货主力。GUOJI.PROBabycare集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据GUPRO据果集数 O.PR GUOJI果集数OJI.21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2

56、321/4/3021/5/721/5/1421/5/2121/5/2821/6/421/6/1121/6/1821/6/252021年1-6月社媒平台关联内容数量分布微博抖音、微博：超薄透气Air pro纸尿 裤拉拉裤小红书、微博：新生儿云柔巾小红书：六面盒1-3岁多功能 宝宝玩具小红书、微博：湿巾婴儿手口专用2021年1-6月社媒平台关联内容热门品类婴童尿裤玩具宝宝喂养抖音、小红书：奶瓶数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。热门关联内容统计标准：1）微博：采集单条博文点赞数500的链接；2）微信公众号：采集单条推文阅读量5000的链接；3） 小红 书：采集单

57、条笔记点赞数500的链接；4）抖音/快手：采集单条视频点赞数10000的链接；5）B站：采集单条视频点赞数500的链接。2021年1-6月，从Babycare社媒平台关联内容数量分布看，品牌重点布局微博、小红书、抖音三大平台，其中，微博声量最高，通过官宣明 星代言人、品牌合作等方式，几乎每个月都会达到一次声量高峰。从各平台关联内容热门品类来看，Babycare产品推广主要集中在微博、抖 音、小红书平台，其中，抖音主推纸尿裤、拉拉裤、奶瓶；微博主推云柔巾、湿巾；小红书主推云柔巾、湿巾、玩具、奶瓶等。微信公众号小红书抖音短视频3月：官宣吉娜爱丽丝为品牌大使 BabycareX金领冠快手短视频B站短

58、视频6月：官宣惠若琪为品牌大使G果集数据OJI.PRO据U数据G集 I.PRO UOJ果数据集GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据果集数GUOJI.95856750464444433736玩具云柔巾奶瓶婴儿湿巾孕妇内裤隔尿垫棉柔巾待产包计量勺一次性吸管2021年1-6月小红书关联商品数量分布 TOP101月2月3月4月5月6月2021年1-6月小红书关联商品数量趋势 分布关联商品数量云柔巾 玩具 奶瓶2021年1-6月关联笔记词云数据来源：果集数

59、据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。热门关联内容统计标准：小红 书：采集单条笔记点赞数500的链接2021年1-6月，Babycare在小红书关联商品数量最多，以预产期清单模式种草玩具、云柔巾、奶瓶、婴儿湿巾等产品。而从关联商品数量趋 势分布上来看，Babycare在小红书推广在前三月呈上升趋势，4月达到峰值，随后有所下降。集U果JI.GUO.PRO据GOP集R数 O果集数据GUOJI.PRO果集数据GUOJI.PRO据果集数据GUOJI.PRO数据果集JI集数据OJI.PRO果集数GUOJI.PRO数据RO果集数据GUOJI.PRO果集GU果集数据GUOJI.PROG据数

60、GUOJI.数据来源：果集数据。统计时间：2021年1月1日-2021年6月30日。按照单个商品链接关联直播销量统计TOP30商品，并统计直播销量TOP5类目。2021/1/12021/1/82021/1/152021/1/222021/1/292021/2/52021/2/122021/2/192021/2/262021/3/52021/3/122021/3/192021/3/262021/4/22021/4/92021/4/162021/4/232021/4/302021/5/72021/5/142021/5/212021/5/282021/6/42021/6/112021/6/18202