国妆品牌入潮与长明达人营销策略

1、国货美妆日化行业 整体发展规模与潜力壹贰不同阶段国妆品牌个性传播策略解决方案叁行业市场规模行业客户投放趋势国妆品牌达人营销 共性趋势与传播策略国妆市场五大共性发展趋势品牌共性传播三部曲及达人资源库成熟国妆 长明策略新锐国妆 入潮策略老牌国妆 逐新策略策略定制 资源推荐国妆品牌通用资源库扫码直达数据来源：CBNData消费大数据美妆日化市场规模稳定增长 新品牌加速入局 线上消费成常态 社媒营销成品牌传播重要阵地2021年中国美妆日化整体市场规模有望突破5400亿元，中国疫情趋于稳定，促使原本稍有回落的增长速度，再度提升。国产美妆日化新兴品牌入局态势迅猛，国妆品类整体体量扩大，与海外品牌竞争加剧。

2、 消费者已养成线上消费习惯，社媒营销是缩短品牌转化链路的必要营销手段。2018年-2020年 中国美妆日化行业市场规模中国美妆日化市场 规模统计与预测（亿元）美妆日化行业线上消费趋势25352956324736441520163116901804201820202021E2019美妆品牌规模日化品牌规模0%5%10%15%1500250035002018美妆2019日化2020增速0%1000502%0001030%00150%010020030040050060020202018国货品牌数2019国货品牌赠速海外品牌增速美妆日化行业品牌数量增长趋势57%14%-30%1%-3409%406%

3、80%-25%-100%0%100%200%300%400%500%0500010000150002月3月1月国际品牌国产品牌4月5月 国际投放增量6月国产投放增量数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2021.01.01-2021.6.30国妆品牌增速迅猛 逐渐站稳脚跟 协力抢占海外品牌市场自2019年至今，在美妆行业投放金额整体上升的大趋势下，国货美妆品牌以极快地增长势头追赶国际美妆品牌。2021年上半年，国妆客户的投放比重增长6.5%，已占到整体美妆品类客户投放的8.6%，新年假期后的投放量更是获得高达406%的增长率。美妆日化行业广告主投放趋势2019-2021H1 美妆日化品类客户投

4、放比例分布2021年H1 美妆日化品类客户投放比例与趋势8.6%70%95%100%201920202021H190%85%国际品牌投放占比80%75%国产品牌投放占比+6.5%2.1%+0.5%1.6%数据来源：天猫2020年双十一美妆类目TOP30榜单0 - 100元100- 200元200-500元500-1000元1000元+完美日记MRSIMBA花西子薇诺娜珀莱雅自然堂芙丽芳丝3CEM.A.CYSL欧莱雅HFP科颜氏阿玛尼OLAY兰蔻雪花秀资生堂雅顿黛珂娇韵诗SK-IISISLEY娇兰赫莲娜海蓝之谜后修丽可雅诗兰黛 CPB现阶段国货彩妆 主攻市场现阶段国货护肤主攻市场主营彩妆主营护肤

5、综合经营国妆品牌空白市场竞争激烈 消费者教育成本高现阶段国妆品牌 市场分布共性特征国妆品牌现阶段主要集中在中低端市场 高端市场入局难国妆品牌现阶段主攻客单价500元以下的中低端消费市场。500元以上的中高端市场由成熟海外品牌瓜分。 中高端市场亦是国妆品牌的空白市场，由多个国际化集团企业把守，消费人群较固定，竞争激烈，入局难， 用户教育成本高。2020年天猫双十一 美妆日化品牌销量TOP30 客单价分布情况国 货 品 牌23%海 外 品 牌77%市场|品类 |消费者|平台|达人 数据来源：阿里妈妈行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘彩妆品类商业化表现优异 护肤类提升空间大 美容美体塑身类商家潜力

6、大短视频平台 美妆日化细分品类共性传播机会以短视频领域为例，彩妆品类在商家渗透率及短视频带货效果上，均表现优异。美容工具及美体塑形类产品，带货效果好，但商家渗透率较少，是新锐品牌入局的机会品类。市场|品类|消费者|平台|达人 男士护理洁面面部护理套装化妆水/爽肤水卸妆眼部护理防晒面膜面部精华 乳霜/面霜香水明星品类面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆面部美容工具机会品类美容工具美体塑身短视频内容带货优势明显商 家 渗 透 率 高 于 均 值低低短视频内容与品类营销机会彩妆香水，底妆是蓝海品类国妆市场消费者蓝海需求与整体趋势新场景+新形态下的精细化产品是蓝海趋势洗护超级成分、深层护肤、抗敏修复科技养颜、局部

7、精专、全身延展是蓝海趋势从“泛”满足，到“精”演化国妆品牌消费人群的共性特征趋势42%58%7%38%24%9%5%6%11%19%33%18%16%14%53%36%11%-70%10%-5700%50%-30%30%-1100%1300%30% 50%50%7700%数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.0510%5%6%7%19%9%44%38%18%28%19%16%19%43%35%男女18岁以下19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁46岁及以下一线新一线二线三线四线及以下高中22%低41-45岁国妆品牌起步较晚 主要抢占海外品牌涉猎较少的下沉市场及年轻市场国货美

8、妆品牌海外美妆品牌性别年龄城市消费水平主要抢占低消费人群市场在下沉市场更受青睐25岁以下年轻人更喜爱62%女性受众更集中市场|品类|消费者 |平台|达人 数据来源：结合国妆客户画像推测总结，仅供参考。上至60后 下至00后 国妆市场5种机会消费者共性画像国妆品类机会市场下 机会消费者共性特征市场|品类|消费者|平台|达人 理性度 购买力 从众度 网 红 爆 款被圈层影响被泛声量影响小 众 新 潮都市银发 精致酷 Boy小镇新手 亚文化青年 45-60岁，网龄3-5年，一至二线原住民退休生活清闲，养老金充足，平时喜欢刷刷抖音、 快手，受疫情影响成为薇娅及刘涛、李湘等老牌 明星直播间的钻粉。国妆购

9、买情景：“在直播间蹲零食时，看到主播卖的国货产品，她自己每天用，是大品牌，质量有保证，价格也便宜，买，年龄不是美的界限。 “20-35岁，网龄20年+，一二线大城市工作的小资白领，关注潮流，精致男孩， 出门涂防晒打个底是标配。男生也得好好护肤。 国妆购买情景：“平时买欧美大牌护肤比较多， 最近老能看到博主推荐这个国牌，支持国货，买 来试试看。“理 性 度 购买力 从众度 理性度 购 买 力 从众度 18-22岁Z世代，网龄同年龄，三至四线城市初入大学，妆圈新人。关注潮流文化，零花钱不多，会先入手高性价比、不挑人的口碑款。国妆购买情景：“最近听朋友推荐入手了几款便 宜好用的产品。这个品牌还被我喜

10、欢的明星代言 了，赶快支持一下！“理性度 购买力 从众度 18-27岁，网龄基本同年龄，一至四线城市90后，特立独行，兴趣多元，小众文化爱好者， 易受圈层影响，愿意尝试稀奇古怪的新奇产品。 国妆购买情景：“发现一个风格独特的新国货品 牌，够新奇够特别，简直写了我的名字。22-35岁，网龄20年+，一二线居多，妆界老手，海外大牌开架用个遍，品质要求高，评价标准严格。国妆购买情景：“最近国货势头挺猛，这支联名口 红的雕花真不错！只要真好用，价格不是问题。“妆界老手 理性度 购买力 从众度 国妆品牌 自媒体广告投放的共性趋势5%B站2%4%30%0%20%60%40%20%-60%-40%-20%2

11、0%40%40%60%60%80%11%5%微博公众号2021H1 美妆日化品牌客户TOP5投放平台国妆品牌青睐抖音 更愿意合作尾部达人 头腰尾达人配比 1:6:3美妆品牌客户普遍将抖音、小红书、微博作为投放重心。国货品牌对抖音品平台的偏好更加明显。 在达人量级层面，除小红书外，国货品牌使用各平台尾部达人的比重均高于海外品牌。国货品牌与腰部达人合作最多，在小红书平台投放头部达人更多。抖音小红书微博B站微信公众号49%国货品牌抖音海外品牌15%国 货 品投配 比30%52%11%64%14%62%26%65%37%47%29%小红书48%牌1:6:317%21%23%5%16%国货及海外美妆日化

12、品牌投放达人量级头部腰部尾部17%19%24%18%17%60%70%63%69%56%23%11%12%10%27%放投海 放 外 配 品 比牌2:7:1数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2021.01.01-2021.6.30市场|品类|消费者 |平台|达人 爆款话题选抖音 垂类直达选小红书 互动扩散选微博 创意联动选B站 深度解读选微信美妆属性内容 在主流平台的共性传播特征美妆垂类内 容共性特征商业化 效果评估平台种草=品宣=转化种草品宣转化种草=品宣转化品宣种草转化种草品宣转化商业化 特性优势建议投放 需求特征话题传播爆款营销短视频+直播女性受众腰尾KOC传播打造网红产品话题传播品

13、牌商业化热搜综合泛娱乐传播深度剖析式科普大促节点坑位种草泛娱乐传播地种草+带货CPM较低话题共创传播购物分享属性鲜明广告违和感低转化直接商业化接受度高快速打造爆款作品适合口碑式传播爆品打造能力强KOC量大 性价比高美妆博主发源地 兼顾广泛性与圈层影响力话题热搜领跑公域内容终端聚合 达人类型丰富多样一二线Z世代受众多元流行文化聚集地独家联合创作标识与品牌官号深度联动品宣属性强大猝不及防式恰饭Z世代受众深度创意营销时间充裕站内品牌活动联动12亿超级用户池私域传播佼佼者擅长知识+坑位植入深度种草能力强大朋友圈+群聊+视频号深挖高粘度忠诚用户市场|品类|消费者|平台|达人 妆容方向妆容教程、仿妆知识方

14、向成分党、干货、审美分享方向测评、试色、爱用分享13%11%7%7%4%4%4%3%3%1%1%1%1%美容美妆 时尚穿搭剧情搞笑情侣CP 生活日常母婴亲子 情感心理 娱乐影音 开箱测评 颜值达人知识教育旅行 游戏 美食国妆品牌 投放达人属性及消费者偏好的共性特征美妆时尚垂类是投放标配，游戏、美食类达人传播潜力巨大 消费者也爱游戏、爱美食、爱娱乐、爱生活美容美妆垂类达人最受国妆品牌喜爱，被投放占比达38%，与消费者TGI调性相符，传播效果最被认可。生活、娱乐类达人，依托泛内容标签，对商业化品类包容性强，适合进一步深度挖掘跨领域传播的结合点。 国妆消费者同样偏好的游戏和美食类内容，受各自垂类属性

15、影响，暂未充分发挥可合作性，建议尝试。2021H1 国货美妆品牌投放达人属性偏好国货及海外美妆品牌消费者兴趣TGI跨界传播潜力机会区跨领域传播蓝海区跨领域传播红海区标配垂类1101009080120美妆奢侈品美食娱乐旅游生活3C数码游戏汽车孕产育儿国际美妆国货美妆数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.05&2021H1游戏38% 美妆美食娱乐生活市场|品类 |消费者|平台|达人 国妆品牌共性达人营销三部曲定选号 Choose the Candidate声量指数数据榜单调Set the Tone明确需求：品牌及推广产品明确定位02 投放前市场评估：洞察市场风向及广告主投放趋势 精准制定

16、投放决策数据化投放解决方案35+社交媒体 超100w达人 200+属性标签30w广告合作经验 全面精准的KOL评估纳库Include In Resource Library微播易针对新国妆品牌的共性需求与行业趋势 从亿级投放订单中精选400+国妆通用投放KOL资源库88位跨领域营销达人国妆品牌通用投放资源库资源概况所示Excel表格 非放映状态下 双击可直接跳转183位精选达人23%头部+77%腰尾部118位精选达人75%头部+25%腰部垂国妆品牌合作资深类精选达人34位新兴达人70%腰部+30%尾部41位新兴达人51%腰部+48%尾部新美妆类潜力腰尾新人兴垂类达人82位精选达人41%头部+5

17、9%腰部34位精选达人18%头部+82%腰尾部跨优质跨领域商业化领域营销达人301位种草老手 直达圈层核心75位蓝海潜力股辐射圈层边界116位跨域王者引爆全网口碑300+优质垂类合 作达人70+垂类新兴达人100+跨领域达人国妆品牌个性化传播策略成熟国妆长明策略成熟日化品牌成熟彩妆品牌彩妆产品消耗率低 需要触达新市场 带动销量垂类达人高频合作 需要新兴达人打造新玩法共性痛点寻求增量 寻求创新寻求新内容营销和新达人玩法共性传播优势认知度高 客群稳定 预算多深度目标受众已基本稳固，需要触达新客群整体运营成本加大 需要更多收益 持续突破成熟国妆品牌 “长明”与“增量”是共性痛点国妆品牌个性化传播策略

18、成熟国妆长明策略美妆垂类圈层 内需精准引爆垂类新兴未触达 达人尝鲜合作高频合作达人 深度营销明星代言品牌大事记联名、时尚大片、IP七夕情人节等节点话题营销主题新品 上市营销晒单众创 创意征集互动明星娱乐KOL 传播合作物料明星粉丝+鬼畜剪辑 产粮引燃粉丝效应段子手+营销号 资讯式传播 造势话题话题冲榜+明星效应 迅速吸引关注 引爆热度商业评论+行业观察 深度剖析品牌故事与营销逻辑舞蹈达人 表达品牌态度多元创意 惊喜营销 触达更多潜在人群 打造爆品剧情+情感温情演绎人情冷暖 引发深度共鸣知识区大佬 解读品牌故事万字长文 深度剖析传播剧情共鸣+情感共振 饱满使用场景与品牌形象情侣CP 狗粮造势渲染

19、品牌情感氛围情侣CP深情告白 搞笑挑战 引燃CP粉种草热情绘画达人旅 行 Vlog 另一种”妆”教探寻品牌文化野生技术达人汉服/传统文化达人摄影技术大神 整活还原品牌工艺 穿越时代 见证新品理念 大片质感演绎跨平台跨领域KOC 口碑话题传播跨领域多圈层 外需声量扩散案例来源：网络公开信息收集以花西子七夕新品营销为例 看成熟国妆 跨领域多元外圈策略地图丰富KOC资源 众创出奇迹抖音跨国夫妻剧情演绎 幽默风趣展示产品亮点微播易国妆资源库 跨领域多元营销 优选达人案例1,921,829预期播放8,989,385播放中位数47%作品完播率2.5%平均互动率0.34预估CPE88.5预估CPM1099w

20、粉丝量1.6亿14.6总获赞赞粉比达人优势抖音人气跨国夫妻，妻子怀孕中。数据出众，传 播效果好，多支千万播放爆款。粉丝稳固，37% 复看率。每天更新，产出稳定，商业化能力强。真实使用 幽默展示使观众讨论剧情同时记住产品融入剧情 展示产品亮点200,000参考60s定制价格凯诺梦露夫妇粉丝画像关键特征女性/24-40岁 二三线/iphone,华为情侣CP+ 剧情搞笑，与国妆品牌 膜法世家合作， 真实跨国夫妻，以妻子闺蜜来家做客，丈夫为展 现好丈夫形象，开展敷面膜等一系列搞笑操作。 借温暖幽默的剧情将产品融入生活情景。906w作品播放13.6w作品点赞案例来源：微播易服务客户数据说明：所示价格为三

21、方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！抖音人气插画师 以画笔展示另一种”妆”教微播易国妆资源库 跨领域多元营销 优选达人案例621,437预期播放8,989,385播放中位数12.4%作品完播率11.2%平均互动率0.06预估CPE6.4预估CPM达人优势星图传播指数才艺技能榜第20名，由艺术圈层爆 火出圈的人气插画师，擅长将彩妆产品与女性人 物插画绘制融合。优质创意商业化 引发粉丝热议主题插画 创意传播4,000参考60s定制价格-阿莘-126w2103w16.7粉丝量总获赞赞粉比粉丝画像关键特征女性/24岁以下 二三线/iphone,华为绘画达人，与国妆品牌 Girlcul

22、t合作，以彩妆产 品为灵感和颜料，以画笔和画纸清晰呈现另一种 形式的妆容，高清近景凸显彩妆产品质地。175w作品播放19.5w作品点赞产品质地 清晰呈现案例来源：微播易服务客户数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！B站野生技术手工大神 打造品牌宣传片级别爆款微播易国妆资源库 跨领域多元营销 优选达人案例102,0009,00017.3%平均播放平均点赞平均互动率79.3102.95.95SNBT值预估CPM预估CPE67.8w粉丝量249.6w3.7总获赞赞粉比达人优势人气UP主，内容涉及时尚、手工、人文等多种方 向，作品质量极高，熟悉中国传统文化，202

23、0年 与花西子合作作品，堪称B站跨界营销典范。大片质感 质量极高105,000参考视频定制价格雁鸿Aimee粉丝画像关键特征女性/18-23岁 二三线/iphone,华为时尚区手工娘，与花西子合作，用易拉罐仿制仿 苗苗银头饰，宣传片级别还原品牌苗族印象系列。 为品牌产品提供了精致的具象化形象，商业化作 品登全站排行榜第5名，被官方每周必看收录。播放点赞投币粉丝在线要金主爸爸加钱精致主题头饰 引发弹幕爆赞230w29.6w25.3w合作质量超乎想象 粉丝反响极好案例来源：微播易服务客户数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！B站生活区帅哥UP主同台飙戏 玩梗种

24、草 综艺效果拉满微播易国妆资源库 跨领域多元营销 优选达人案例256,00029,00017.4%平均播放平均点赞平均互动率84.6496.92.86SNBT值预估CPM预估CPE达人优势B站生活生活区知名搞笑UP主，粉丝即将突破百 万。颜值高，被粉丝笑称为“B站油王”，粉丝 稳定，作品传播效果优质。满屏弹幕 感谢品牌127,200参考视频定制价格甘子七99w734.7w7.4粉丝量总获赞赞粉比粉丝画像关键特征女性/18-23岁 二三线/iphone,华为55.7w播放6w点赞1.6w投币多位UP主联动 多方引流生活搞笑UP主，与花西子合作，邀请专业化妆师， 与四位男性UP主联动同台飙戏。作品

25、综艺效果满 分，既展现产品效果又保留达人独特的内容风格。品牌官方下场互动 引发粉丝调侃案例来源：微播易服务客户数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！微播易国妆资源库 部分跨领域 优质达人资源注：1.以上价格仅供参考！实际合作价格需根据实际需求而定，请以最终实际核价为准！2.所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。平台账号昵称粉丝量（万）预计CPM预期播放量个人作品 播放中位数作品完播率作品互动率内容属性账号特殊优势三方参考刊例60秒视频价格抖音五皇冠李小兰310.32.33,941,930599,00128

26、.1%6.4%剧情/情感/颜 值达人潜力高性价比腰部剧情达人，颜值高，演技好，擅 长引发观众情感共鸣，6月连续两支作品播放超 1000w+，人气飙升。38,000抖音将大莱424.916.91,380,0244,797,26722.3%2.2%随拍/剧情搞 笑45%复看率，粉丝粘度高，宝藏婆婆和儿媳/儿子 一家人之间搞笑段子达人，日常/真实的生活场景 能自然植入绝大部分产品。7月6日新作播放突破 7400w，多支千万播放现象级商业化优质作品。110,000抖音暗黑大米.m607.618.52,604,57110,050,42136.4%4.0%剧情搞笑热门高颜值剧情达人，近期公布与抖音头部红人

27、陈意礼恋情，关注度持续增长期。6月16日 网服产品推广视频播放超1000w。78,000抖音三打白骨婶181.119.2448,831878,78120.9%7.8%二次元/颜值 达人达人指数二次元榜第16名，16%复看用户，反差 感经验变装作品，化妆技术强，6月19日变装作品 获3300w播放，128w点赞，登热门日榜TOP6。34,000抖音老茶308.122.7389,7842,944,35045.0%2.9%剧情搞笑以老茶的卑微生活为主题的情侣搞笑生活剧情，6 月底至今已打造两支千万播放爆款作品。23%复看 用户，粉丝粘度高。36,000平台账号昵称粉丝量（万）平均播放数作品互动率预估

28、CPE账号特殊优势擅长领域三方参考刊例价 定制视频B站香菜猫饼55.3357,77215.4%0.6知名UP主、直播签约主播，人气舞蹈UP主，肤白貌美，以三次元音乐舞蹈为主。风格多变。舞蹈31,412B站软软冰48.4170,95231.8%0.6知名旅行UP主，中日双语主持人、圣地巡礼爱好者。3月与B站番剧 官方合作咒术回战圣地巡礼作品播放超58万。在动漫爱好者圈 层影响力强。教育/留学/旅行31,412B站白金Saki26.8206,58014.1%0.7直播签约主播，潜力颜值UP主，身材好，内容三次元舞蹈翻跳及生 活日常记录等多种方向。6月11日女仆装私房照拍摄记录Vlog作品， 获91

29、w播放！时尚穿搭/生活记 录/舞蹈21,400B站波流音44.0165,75916.1%0.7知名动漫UP主，擅长动漫作品解读，3月吐槽作品，播超105万，评 论互动爆发。新消费品牌爱用。动画/游戏20,000B站想不到名字的大J24.1336,97411.5%1.0生活区UP主，台湾人，三观正，理性自省，以台湾普通人视角审视 两岸时事与变化。内容受到诸多关注和热议。6月10日讨论台湾疫苗 问题作品，播放超70w。生活记录/知识37,100国妆精选跨领域资源库双击图标查看 非放映状态下可直接跳转100+跨领域达人老牌国妆品牌 如何击破“老字号”印象“立 新相是共性痛点国妆品牌个性化传播策略老牌

30、国货逐新策略老牌日化品牌老牌彩妆品牌缺乏传播新噱头 玩不转新媒体老字号形象已根深蒂固 没新意 难突破古早风老牌包装 跟不上新时代审美线下消费人群为主 难触达线上消费新人群情怀杀留不住年轻人 固有认知难突破多代人肯定的传统配方 需要年轻化新相包装共性 痛点彩妆产品更新换代快 老牌彩妆难焕新老方法也能是好方法 但难向消费者传达海外彩妆势头猛 老牌国妆空间被挤压共性传播优势品牌深入人心 教育成本低代言人+KOL 引爆两亿热度 引流UV转化锁定528爱发日 双端话题营销 众创造势 引燃”顺”口碑关键词优化 美图种草 引爆口碑24位达人优质种草 集火种草大蜜罐爆品 总曝光100w+互动成本50518-6

31、14 打响大蜜罐营销 爆品口碑 蓄水618品 牌 及 产 品 层 面始于1985为品牌历史背书柔顺中国发凸显中国基因核心定位上海蜂花 柔顺中国发核心卖点柔顺发质 中国基因主攻痛点都市银发 持家主妇坚守人群发质粗糙 干枯分叉确立新定位 新卖点 新细分人群小镇青年 Z世代都市蓝领 小镇中年机会人群品牌层面 老牌焕新守住老情怀+老传统焕新旧品牌形象IP新形象 小花LOGO升级拓新人群产品层面 老款焕新打破36年无代言人的历史 官宣首位代言人 辣目洋子1护大蜂发蜜花 素罐号包装产品新形象 打造营销新噱头老版黄蓝 变身黄红CP 质感升级 包装年轻化柔顺滢亮护发素营销昵称：大蜜罐社 交 媒 体 达 人 营

32、 销 层 面以蜂花品牌社媒营销为例 看老牌国货 破旧立新策略地图国妆品牌个性化传播策略老牌国货逐新策略头部主播 国潮好物专场 新品首发带货国货专场 贝琦CP 带货大蜜罐洗护CP 荣登天猫洗护行业 单品交易指数 TOP1510新品首发日 头部专场带货代言人+KOL 打造千万话题 祈福引爆Z世代#乘蜂破卡，顺起来！# 25位达人图文造势话题 话题阅读超1900w+#冲破关卡，顺起来！# 12位达人带头造势话题 话题阅读超24500w+CPM=79 CPE=2项目直接 转化效果CPC=4.460位合作达人 聚焦”美妆+”属性6%头部+44%腰部+50%尾部 实现 节点带货+形象焕新 双效营销案例来源

33、：微播易服务客户小黄车点击率1.5% 天猫护发素品类TOP5抖音“美妆+”达人 助力老牌逐新营销“情怀+”微播易国妆资源库 助力蜂花品牌 实现老牌逐新 优选达人案例4,045,946预期播放1,324,354播放中位数38%作品完播率6.2%平均互动率0.34预估CPE17.6预估CPM1402w1.4亿粉丝量总获赞10赞粉比达人优势剧情领域头部达人，多支千万播放爆款佳作， 擅长将美妆种草与魔幻剧情融合。商业化合 作方向多元，定制能力强。10%粉丝复看率。真实使用 全方位展示粉丝赞同功效融入剧情 亮点介绍自然86,000参考60s定制价格灵魂化妆间粉丝画像关键特征 女性/18岁以下&31-40

34、岁 一二线/iphone用户数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！案例来源：微播易服务客户美妆+剧情，魔幻穿越爱情剧情，借助跨越多年 再续前缘的爱情故事。将产品经典、传承、童年 回忆、升级、柔顺、味道等多重亮点凝练呈现。1231w作品播放53.6w作品点赞499,523预期播放917,120播放中位数33%作品完播率6%平均互动率5.0预估CPE200.5预估CPM达人优势抖音知名短视频领域头部剧情达人叶公子， 日常分享及美妆种草小号，聚集达人大号死 忠粉丝，种草能力强，转化效果好。达人同款引粉丝信任新味道 新包装点明产品精华成分150,000参考60s定

35、制价格叶公子的日常480w4302w9.0粉丝量总获赞赞粉比粉丝画像关键特征女性/18岁以下&31-40岁一二线/iphone美妆+探店，探店粉丝推荐的南京复古美发店， 体验港风造型。主打“情怀”主题，洗头环节以 达人自用同款，引导观众信任。快速精准点明产 品成分和功效，催发消费者购买兴趣。296w作品播放14.9w作品点赞吸引观众关注数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！案例来源：微播易服务客户微播易国妆资源库 助力蜂花品牌 实现老牌逐新 优选达人案例抖音“美妆+”达人 助力老牌还童营销“情怀+”小红书 重点呈现品牌新装与柔顺效果 助力品牌”顺”营销微播

36、易国妆资源库 助力蜂花品牌 实现老牌逐新 优选达人案例10,086平均阅读262平均点赞5.1%平均互动率65.3SNBT值16.2图文预估CPE54.9视频预估CPE4.8赞粉比达人优势金融行业从业者，留学背景，时尚、美妆、护肤、 健身、生活方式、旅行、探店多方向全能种草分 享潜力达人。擅长精致九宫格图文内容。精致九宫格 眼前一亮高颜值新装 获粉丝认可成分功效 清晰呈现7,500参考图文笔记价格姜可爱10.5w50w粉丝量总获赞粉丝画像关键特征 女性/18-34岁/一二线 偏好时尚、知识、美妆播放量及点赞数据均高于达人笔记平均水平，九 宫格图文精致展示。兼顾产品合作与使用细节呈 现。锚定炸毛

37、痛点，精准刺激目标受众转化。13.5w总曝光3.5w2.6%阅读互动率数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！案例来源：微播易服务客户小红书 重点呈现品牌新装与柔顺效果 助力品牌”顺”营销微播易国妆资源库 助力蜂花品牌 实现老牌逐新 优选达人案例10,404平均阅读26210.3%平均点赞平均互动率63.5SNBT值20.7图文预估CPE22.6视频预估CPE达人优势金融行业从业者，留学背景，时尚、美妆、护肤、 健身、生活方式、旅行、探店多方向全能种草分 享潜力达人。擅长精致九宫格图文内容。精致九宫格 眼前一亮粉丝排队表扬成分功效 清晰呈现22,000参考图

38、文笔记价格周傻二26.8w253w9.4粉丝量总获赞赞粉比粉丝画像关键特征 女性/18-34岁/一二线 偏好知识、美妆、美食蜂花品牌词条下TOP1笔记，瞄准炸毛、毛躁的 发质痛点问题，精华传播。笔记互动率达20%， 小圈层传播效果突出，帮助品牌实现SEO优化。6.5w总曝光3k20%阅读互动率数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！案例来源：微播易服务客户微播易国妆资源库 部分老牌国妆品牌 合作优质达人平台主要美妆垂类 内容方向昵称粉丝数（万）总赞藏（万）赞粉比视频笔记 预估CPE图文笔记 预估CPE全部笔记 平均阅读数视频笔记 完播率全部笔记 互动率三方参

39、考刊例 图文价格三方参考刊例 视频价格小红书分享向大舞00713.1178.313.641.97.38,58917%15%9,5009,500小红书分享向金昕zero11.222.32.08.38.25,11650%10%3,7506,000小红书知识向罗白白12.7278.922.121.912.417,86422%6%14,00018,000小红书分享向爱吃草莓的卡古拉13.0193.114.934.314.210,78217%8%13,00014,000小红书分享向阿晚不会晚13.126.72.0主推图文合作14.85,6180%8%6,5008,900小红书知识向软萌是一只喵19.76

40、8.53.519.115.48,9352%9%13,00014,000小红书分享向姜可爱10.928.02.654.916.25,9121%8%7,5009,000小红书分享向周傻二26.8288.010.822.620.710,46331%10%22,00024,000小红书分享向甜十七11.940.93.427.926.012,8402%2%7,0008,000小红书分享向蚂蚁15.427.81.854.237.67,1671%6%16,00017,000小红书分享向嘻瓜少女6.133.45.468.044.34,6611%4%8,00010,000小红书分享向在清华的Eve24.4145

41、.96.06.262.147,98148%8%21,00025,000小红书分享向小浪花超凶21.780.53.783.566.713,5011%2%20,00024,000平台主要美妆垂类 内容方向昵称粉丝量（万）预计CPM预期播放量播放中位数作品完播率作品互动率账号特殊优势三方参考刊例60秒视频价格抖音分享向灵魂化妆间1349.717.34,045,9465,632,11738%6%剧情领域头部达人，平均播放量超千万，商业化 合作方向多元，定制能力强。10%复看率。86,000抖音分享向大莫莫541.841.53,247,3447,876,05541%6%资深化妆师，IP属性强，8月广告带

42、货roi1:4168,000抖音知识向是胜男吖309.1284.888,452371,98336%8%全品类推广能力。50,000抖音知识向吕同学202.4464.152,881265,78528%4%潜力上升期，商业化植入方式多样。55,000抖音妆容向李好漂亮kiki122.5425.847,27911,8427%33%辣妹补习班，潜力美妆达人。25,000抖音分享向麻辣腿毛97.876.722,154120,68721%6%资深种草达人，挖宝小能手。7月23日作品播放 超2000w。26,000抖音分享向茵吹斯汀75.4833.524,84424,0319%7%涨粉指数美妆榜第9名。12

43、年美妆剁手经验，5年 美妆时尚编辑。26,000注：1.以上价格仅供参考！实际合作价格需根据实际需求而定，请以最终实际核价为准！2.所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。国妆精选垂类资源库非放映状态下可直接跳转双击图标查看 300+优质垂类合作达人70+垂类新兴达人新锐国妆品牌 如何“入潮”树立品牌形象是共性痛点国妆品牌个性化传播策略新锐国妆入潮策略初创阶段+预算有限 自媒体投放策略不明晰 入潮难 新锐形象和产品难被看到共性 痛点入局细分品类，努力打造全新差异化产品， 但传播难度大，知名度底。新细分赛道，调性相符的KOL难选，投放难。初创阶段

44、，用户仍持观望态度。成熟国妆品牌以抢占大部分潜在消费人群，难以获得品牌背书。营销预算分配纠结，营销主场难定。新锐彩妆品牌新锐日化品牌共性特征与老牌国货和成熟新消费品牌，主打新国潮概念不同。新锐国妆品牌，致力跳脱出国风界限，打造全新的差异化形象。分享方向测评种草、护肤流程自 上 而 下自 下 而 上以多个新锐品牌的达人营销方式 构建新锐品牌 圈层入潮策略地图国妆品牌个性化传播策略新锐国妆入潮热门细分品类：卸妆油 差异化概念：芳疗养护逐本 热门细分品类：高光 差异化概念：光谱变色Kaleidos 万花镜 S I T . E热门细分品类：气垫 差异化概念：雀斑气垫品 牌 及 产 品 层 面目 标 受

45、 众 层 面双 线 圈 层 入 潮 传 播 策 略品牌宣传形象品牌首批消费者目标形象KaleidosS I T . E品牌个性标签前卫 色彩绚烂包罗万象变幻莫测诉讼无趣妆点争议上镜妆效护 肤 品 类彩 妆 品 类01 头部知识向KOL 安全性背书共性平台策略打通前辈品牌最主流投放平台妆容方向主题妆教、个性仿妆知识方向成分党、护肤干货01 KOC+尾部测评向KOL 产品测评02 腰部妆容向KOL 个性妆容示范分享方向测评种草、试色03 调性相符 头部达人PR礼品分享分享方向测评、试色、爱用分享丰富使用场景 提供使用思路头部背书扩大圈层影响力分享方向测评、试色、爱用分享塑造消费者口碑 吸引高认可受

46、众排除消费者 最大顾虑02 腰部测评向KOL 深化科技成分深度营销 成分+科技03 KOC+尾部种草向KOL 口碑传播好评反馈场景跨领直营造真实消费者 域播传带播货案例来源：网络公开信息收集中低端价位高端定价5.1%平均互动率0.49预估CPE5预估CPM达人优势种草指数总榜第6名，1月打造7500w播放商业化 代表作，曾季度吸粉445w。业务能力强，受众 稳固， 50%复看率，内容兼具专业性与传播度。159,000参考60s定制价格程十安an1289w5982w4.6粉丝量总获赞赞粉比粉丝画像关键特征 女性/18-30岁 一二线/iphone知名仿妆达人 怼脸讲解局部妆容画法 功效性深度种草

47、产品助力品牌单品总销量1.9w件合作产品：everbab睫毛打底膏，达人以自身下 睫毛倒睫的情况，科普下睫毛画法，高清怼脸镜 头 真实呈现产品的真实使用效果，细致干货讲解+最终效果，深度且有效地种草产品。1646w 41.6w播放点赞2.6%互动率点出多个功效亮点局部妆容干货 深度推广产品高清近景呈现效果6,348,40610,187,609预期播放播放中位数案例来源：微播易合作达人公开数据数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！19%作品完播率微播易国妆资源库 助力新锐国妆入潮 优选达人案例4.5%平均互动率0.75预估CPE19.7预估CPM达人优势美妆

48、指数榜第5名，美术出身从事艺术及影视行 业，抖音超人气仿妆达人，多支超千万播放代表 作品，数据突出，曾爆火全网登上微博热搜。90,000参考60s定制价格bobo最洋气328w3889w11.9粉丝量总获赞赞粉比粉丝画像关键特征女性/40岁以下均衡分布一二线/iphone知名仿妆达人 超清近景对比 立体呈现修容产品突出效果助力品牌单品总销量1.5w件合作产品：彩棠修容盘，以欧美明星仿妆为话题， 为修容产品功能呈现提供了充分全面的展现机会。 以使用前后的面部立体度明显对比，用效果直接 展现产品能力。238w12.7w4.8%播放点赞互动率前后对比 效果突出为修容产品提供展示优势产品露出 多维度展

49、示欧美明星高能仿妆案例来源：微播易合作达人公开数据数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！2,670,660预期播放6,075,516播放中位数44%作品完播率微播易国妆资源库 助力新锐国妆入潮 优选达人案例微播易国妆资源库 助力新锐国妆入潮 优选达人案例203,071平均阅读10,226平均点赞7.4%平均互动率33%视频完播率5.1视频预估CPE56%季度涨粉率75.8w451w粉丝量总获赞5.9赞粉比达人优势一个迷人又性感的虎牙美妆博主，以暑期逆袭为 主题的一系列作品，播放均突破10w+，最高播 放43w，点赞2w+。结合场景和人群推荐70,000参考视频笔记价格布兰尼老田田粉丝画像关键特征 女性/18-35岁/一二线 偏好出行，知识，美妆合作产品：AOEO洗面奶，以防晒要不要卸妆为 主题，科普防晒类型和卸妆方式。顺势种草适合 卸防晒的洗面奶产品，素颜怼脸拍摄，展示真实 使用效果，借助产品成分表，为品牌安全性背书。12.9w阅读3.1k3.1%点赞互动率起泡效果+成分背书头部护肤干货达人 精准定位使用场景+适合人群 助力新锐品牌收获首批受众回购粉丝口碑背书成功定位适合人群大主播带货 增强信任感案例来源：微播易合作达人公开数据