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文档简介

1、投融资项目五维评估体系“投融资”中的“资”是资源的资，除了资金，还包括平台、品 牌、市场和人才等。盲目的投融资，往往带来的是失败的教训，在计 划投融资前必须要对投融资项目进行评估，通过本文并不能得到完整 的投融资项目分析知识体系，但成年人的学习主要是启发思维，本文 的主要目的是给投资者或筹资者带来一定的启发。第一维度产品或服务关键点是产品或服务能否解决客户的痛点，客户是否愿意为痛点 买单。怕买贵是客户痛点，淘宝价格透明，容易对比，并且价格相对低 廉，解决了客户的痛点，所以，淘宝成功了。嫌麻烦是客户的痛点，便利店开在客户小区或办公楼的出入口， 尽量为客户提供一系列的便利服务，所以，选址正确的便利

2、店一般不 容易倒闭。我们大家都知道保险是好产品，但客户缺乏保险的时候一般是没 有痛感的，保险产品放在货架上很少有人主动购买，所以，保险公司 引入代理人制度，通过对保险代理人进行产品培训，激发保险代理人 对缺乏保险的痛感，把保险代理人变成保险公司的客户，并通过保险 代理向客户宣传缺乏保险的痛感。保险公司通过激发客户对缺乏保险 的痛感也取得了成功。如果产品或服务不能解决客户的痛点或者激发客户的痛点，客户 就不愿意为产品或服务买单。当然，客户有痛点也不一定愿意为痛点 买单，客户一般还会考虑成本效益比等因素。第二维度市场规模和趋势关键点是市场是否足够大，是否属于增量市场。小众市场一般很难产生大企业，例

3、如收长头发等。增量市场才有 进入机会，例如大健康产业等。第三维度商业模式闭环关键点是产品或服务是否对客户有价值，商业逻辑能否走的通， 商业模式是否得到验证。商业模式闭环的核心是总要有人为产品或服务买单，有可能是 “羊毛出在猪身上牛来买单”，但总要有人买单，而且要符合法律规 定，否则，商业逻辑就走不通。例如传销模式，产品或服务对客户没有价值，没有客户买单，无 非就是上线赚下线的钱，等到下线发展速度较低，往往就会资金链断 裂，众多下线遭受重大经济损失，并有可能承担刑事责任。直播的商业模式闭环就是通过直播带货、播放广告、观众打赏获 得直播收益，但根据实际检验直播带货才是走的通的商业逻辑。第四维度营销模式关键点是低成本获客、高转化率和高复购率。收入减去费用才是利润，营销模式是否有价值，关键是看能否带 来利润，不能仅仅看收入，高成本获客，往往是失败的营销模式。例如通过发红包推广微信公众号往往会造成高成本获客，低转化 率和低复购率的问题。而直播带货往往能达到低成本获客、高转化率 和高复购率的效果。第五维度领袖和团队关键点是核心人物具有领袖的气质，团队能力互补，股权结构合 理。领袖气质是培养不出来的，具有领袖气质的人本来就是人中龙凤， 人中龙凤必定是有德之人。一般而言领袖气质具有以下特点：1、厚重；2、睿智；3、胸怀；4、感恩；5、远见；6、魄力；7、坚持；8、悟性。团队能力

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