海南金盘智能科技股份有限公司投资者关系活动记录表

1、海南金盘智能科技股份投资者关系活动记录表证券简称：金盘科技证券代码：688676投资者关系活动 类别目特定对象调研 分析师会议 口媒体采访 业绩说明会 口新闻发布会 口路演活动现场参观 其他：参与单位名称 及人员姓名东吴证券 汐泰投资东证衍生品自营 上海合撰资产管理 鸿道Octorivers象典行Frankl inTempleton 富兰克林邓普顿江西思众投资管理尖晶资本 泰达宏利诚扬投资上海同彝投资管理中心（有限合伙） 广东恒昇基金管理深圳前海聚龙投资有限责任 公司华福证券有限责任公司投资管理总部华夏基金浙 商自营 平安国泰君安证券股份自营投资部 华 夏基金上海顶天投资光大保德信建信基金 华

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3、鑫证券长盛基金管理深圳市天意仁和资产管理 金元顺安基金管理 永赢基金管理 淳 厚基金管理 瀚川投资中银国际证券股份有限 公司时间2022 年 4 月 25 日 8:45-9:352022 年 4 月 25 日 10:00-11:302022 年 4 月 25 日 14:00-15:00地点 会议上市公司接待人员 姓名董事长李志远董事、总经理李辉副总经理黄道军董事会秘书、副总经理杨霞玲财务总监万金梅投资者关系活动主 要内容介绍一、董事会秘书介绍公司基本情况二、针对投资者关心的重点问题进行了具体交流如下： 问题1:数字化工厂建成以后，对于整个营收和本钱或者 经营效率的提升，从经济效益的角度会是怎么

4、样的一个体 现？答：随着金盘科技的数字化转型，2021年公司实现营业收 入首次超过33亿元，较2020年有大幅度增长，但公司人 员增长幅度非常小，人员的增长主要来源于研发领域，一 线生产人员几乎没有增长，进而证明企业的开展动能已经 开始变化，不是靠人的劳动直接扩大产能，扩大规模去创 造价值，是通过数据优化的数据装备去扩产，2021年，公 司员工有效工作时间进一步提升，创造价值的时间不断提 升，在人员的工作时间没有延长，人员数量没有增加的基 础上，通过设备的有效工作时间大大延长带动产能增长。 同时公司的物料集送系统，通过系统计算，提前准备了所 有的物料，节省人员准备物料时间，充分的提高了时间利用

5、率，使得数字化工厂整体效能大幅提升，2021年海口数 字化工厂产能较传统工厂产能提升超100%,产量提升约 95%,库存周转次数提升超110%,经过不断优化，还将进 一步提升。如不考虑原材料大幅度上涨等因素，数字化工 厂将创造出更高的效率，通过效率的提升创造更好的经济 效益。通过数字化的生产模式，产品的性能、一致性等大 大的改善，质量得到保证，公司的产品得到客户的认可。 同时我们还在新产品的研发上，在产品的性能以及附加值 上，不断进行研发投入，相信会带来更好的价值创造。问题2：公司2021年收入构成中，公司在新能源领域的 构成解读相比照拟详细，在其他领域，包括像轨道交通、 节能环保等领域的增速

6、大概的情况？答：因为新能源领域收入占主营业务收入的比例接近45%, 相比照重较大，所以对于新能源的细分领域解读比拟详 细。其他领域，如轨道交通，公司一直保持持续关注， 2019-2021年我国城市轨道交通供电系统变压器/整流器 中标工程中，公司中标金额均排名第2。节能环保，公司 是国内前五大中高压变频器厂商的移相整流变压器的主 要供应商之一。其他领域也是稳健开展的状态。问题3：储能产品的具体情况？答：公司积极响应国家政策，顺应行业开展趋势，布局电 化学储能领域，在生产制造方面，公司已投资建设了两个 储能系列产品数字化工厂，建成达产后将形成3. 9GWh的 储能系列产品的产能。在技术路线方面，随

7、着发电侧配储、 用户侧峰谷电价差等政策的不断出台，给公司高压储能带 来了难得的开展机会，该项技术具备很多应用场景足以支 撑储能宽广的赛道，公司选择的高压路线采用高压直挂式 级联路线，截至目前所研发产品的各项性能指标的实验结 果都相对良好-。此外，公司也在研发用户侧储能，结合公司之前积累的市场资源和多年来打造的销售渠道，形成了 公司在用户侧的相对独特的优势。目前从我们测算的结果 看，高压相对于低压储能的效率可以提升几个百分点，同 样的容量，为客户带来的性价比是更优的。问题4：具体介绍下公司关于未来氢能规划？答：在未来5到10年内公司将实现以制氢和氢能应用为 主轴的氢能源产业数字化技术为核心，推动

8、金盘科技成为 氢能源产业中的优势企业。问题5：目前光伏增速看起来比风电快，后面的延续性如 何及公司拓展思路？答：随着新能源的开展，近两年，风能及光伏两个领域的 开展均比拟快，光伏技术相比照拟成熟，装备比拟成熟， 开展更快一些。公司在这两个领域都有比拟好的基础。其 次公司专门成立了新能源公司，通过新能源工程的开发带 动公司原有产品及储能产品的销售。问题6：公司储能业务里如电芯、PCS等比拟重要的核心 单元，公司是自己生产还是外购？答：公司储能系列产品包括中高压直挂储能系统，低压储 能系统等电化学储能系统产品，产品中的核心设备，如电 池模组/Pack、储能变流器（PCS）、电池管理系统（BMS）、

9、 能量管理系统（EMS）等均为公司生产（其中如消防系统 是由专业厂家提供），公司进行整个系统集成，除了电芯 需外购之外，基本核心单元均为公司自己生产。问题7：公司在储能方面的竞争优势？答：1、在技术方面，具备丰富的技术储藏：公司在电力电子产品方向拥有十几年的技术储藏，并持续 跟各大院校进行合作研发，在储能领域已拥有12项核心 技术。2、在销售渠道方面，有丰富且优质的客户资源：经过多年开展，公司在干式变压器细分行业具有一定品牌 影响力和市场份额，与储能领域有高重合度的市场销售体 系，与公司现有主要下游应用领域及主要客户均有很高的 重合度，具有良好的协同效应，能够为公司储能的开展起 到很好的支撑。

10、3、运用数字化制造模式：公司目前建设的储能数字化工厂，运用数字化的手段进行 制造，相较于传统的单一厂房，设备，更有效的提升了产 品的质量、可靠性、稳定性、交付和服务能力，进而提升 综合竞争力。问题8：公司一直十分注重数字化生产，对于制造业来讲， 数字化转型还是个比拟宽泛的概念，公司为什么会看中 数字化转型应用？介绍下公司在数字化方面开展的工 作？答：1、首先，在国家“数字产业化、产业数字化”的战 略背景下，公司紧跟国家开展的大方向。其次，回到制造 业本身，目前整个行业增长靠规模化的增长，未来这种边 际效益可能会逐步递减，随着人口红利的逐渐消失、用工 本钱的增加，以及人带来的不确定性等方面的因素

11、，用数 字化的手段去驱动整个企业的运营是开展的趋势。基于这 个大前提和背景之下，集团在进行整体数字化转型。2、公司所开展的相关工作：(1)自身进行数字化转型目前全集团在进行整体制造模式的转型升级，预计在2023 年底，完成整个集团的数字化转型升级，通过数字化的精 益制造，提高企业经营效益，赋能企业的开展。(2)数字化工厂整体解决方案的业务拓展：为外部企业提供数字化工厂整体解决方案服务，这也是公 司数字制造开展的另一方面考量。2021年公司已经形成了数字化整体解决方案业务的订单，并持续进行数字化整体 解决方案业务的拓展。十四五期间，公司将推动数字化及 智能制造、智慧工厂，智慧园区等数字化整体解决方案商 业化开展，数字化整体解决方案业务有望成为公司的另一 个对销售提供较好支柱的产业方向。问题9：在海风本身就是内置的形式之下，我们用这种干 变去替代这个油变，优势在哪里？答：其实不是替代，是共存的。公司除了海风用干变也有 海风用油变产品。问题10：非晶