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文档简介

1、店面营销1提纲营销的概念店面营销新产品营销促销产品运作2提纲营销的概念店面营销新产品营销促销产品运作3营销的概念生产观念阶段推销观念阶段市场营销阶段营销观念的演变我们生产什么就卖什么（我们有什么，就卖什么）我们卖什么，就让人们买什么推市场（用户）需要什么，就生产/推销什么4营销的概念市场营销4P理论Price 价格Place 地点 Promotion 促销Product 产品形象品质 品牌名包装 规格/配方正常售价促销售价 折扣交易条件广告销售促销 样机试用 商品陈列通路 店面 覆盖面从企业的角度5营销的概念麦肯锡的4Ps营销组合罗伯特.劳特伯恩的4Cs营销理念从销售者(卖方)的观点出发从购买

2、者(顾客)的观点出发产品(Product)价格(Price)地点(Place)促销(Promotion)顾客需求与欲望(Customer needs and wants)对顾客的成本(Cost to the customer)便利(Convenience)传播(Communication)4Ps理念 Vs. 4Cs理念6提纲营销的概念店面营销新产品营销促销产品运作7店面营销 产品已经确定 价格全国统一 地点店面位置固定 促销必须统一我们还能够做什么？店面营销能做什么？8店面营销传播（communication) 吸引用户到店面来顾客需求与欲望（customer needs&wangts) 我们

3、能够给用户提供什么？便利（convenience) 便利仅仅是购买地点吗？对顾客的成本（cost to the customers) 成本仅仅是金钱成本吗？9店面营销店外营销吸引用户进店店内营销抓住进店用户持续营销充分挖掘每一位用户10店面营销店外营销讨论：用户选择店面的影响因素有哪些？11用户店面选择的影响因素店面的产品店面知名度店面服务店面气氛店面品牌销售人员店面营销店外营销12店面营销店外营销目的推广活动扩大知名度的其他方法13目的： 通过一系列在店外进行的宣传、活动和布置等行为，增加店面的知名度，树立店面品牌，扩大店面的影响，吸引用户到店里来 店面营销店外营销好酒也怕巷子深！14店面营销店外营销推广活动策划背景：地区市场状况；竞争对手举措；节日/特殊时间日期；社会热点；明确活动的目的 扩大店面知名度；开拓特定用户群； 推广某类/个产品15店面营销店外营销推广活动策划主题：根据推

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