百万经纪人调查报告

1、房地产经纪人依然“年轻化”约六成经纪人未婚2021年房地产经纪人依然呈现“年轻化”的特点， 58安居客房产研究院、安居客培训赋能中心联合调研数据显示，有57.0%的房地产经纪 人在30岁以下，31-40岁房地产经纪人占比32.6%；男性房地产经纪人占比超七成。婚姻状态方面，参与调研的人中有约六成经纪人未婚， 一线城市中房地产经纪人约67%未婚，上海和深圳逾七成经纪人未婚。数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研房地产经纪人性别分布房地产经纪人年龄分布房地产经纪人婚姻状况/从业人员学历水平有所提升 近半数拥有大学学历学历方面，高中及大专学历人员为房地产经纪人主力 群体，占比73.

2、8%。与去年相比，从业人员学历水平 有所提升，近半数人员拥有大学学历（含专科），占 比47.7%。新入行人员（工作年限小于一年）近两成为应届 毕业生，房地产经纪行业吸引力增加，越来越多 的年轻人加入行业。数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研房地产经纪人学历分布是否在毕业当年进入房地产行业/行业流动性较高 超半数经纪人在当前公司工作年限不满一年从业年限来看，房地产经纪人从业时长普遍较短，从业年限 在1年以内的房地产经纪人占比41.1%，1-3年的经纪人占 比27.3%。半数以上的房地产经纪人在当前公司的工作年限不满一年， 行业的流动性较高，经纪公司中有超过12%的新人有行业从

3、 业经验。逾八成经纪人在当前公司的工作年限在三年以内。房地产经纪人从业年限房地产经纪人在当前公司的工作年限数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 超半数经纪人在工作地置业较2020年，房地产经纪人置业率上升21.9%，超半数经纪人在工作城市置业，有48.0%的经纪人在工作城市居住在自有住房，部分经 纪人由于工作原因选择就近租房居住。一线城市中，约有六成以上经纪人租房居住。上海和深圳超过76%的房地产经纪人租房居住，一线和新一线城市中，沈阳经纪人在工房地产经纪人的置业情况各主要城市房地产经纪人居住情况占比房地产经纪人在工作城市的居住情况数据来源：58安居客房产研究

4、院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 占比87.5%多数房地产经纪人以买卖业务为主， 占比87.5%，只做租赁单一业务的 房地产经纪人不足10%。房地产经纪人角色数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 需要带看5-10次的单量超过租赁业务单量的2倍逾八成租赁业务带看5次以内即可成交，而买卖业务占比仅54.7%；在买卖业务中，需要带看5-10次的单量超过租赁单量的2倍。房地产经纪人成功签约买卖客户的平均带看次数房地产经纪人成功签约租赁客户的平均带看次数数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 上海经纪人最拼37.3%的房地产经纪

5、人每天工作时长超过10小时。分城市来看，一线城市中有50%以上的经纪人每天工作时长超过10小时； 上海经纪人最拼，有71.9%的经纪人每日工作时长超过10小时，为全国之最。房地产经纪人每日工作时长主要城市经纪人每日工作时长数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 作业效率提高，经纪人电话约看和带客看房比例有所降低。房地产经纪人主要工作内容房地产经纪人是否使用VR技术呈现房源数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 地产经纪人获客的主要渠道，占比与去年均 有所增加。新人以网络端口获客为主，从业时长越久， 老客户介绍比重越高。房地产经纪人

6、获取房/客源信息的主要渠道数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 但总体持证率低迷房地产经纪行业的性质，决定了从业人员知识技能 要求较高，持证上岗成为经纪人从业准入的必然。但由于疫情影响，部分城市取消或调整资格证书考 试，行业整体未持证率比去年高出10个百分点。如何看待未来房地产经纪人持证上岗房地产经纪人持有证书情况数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 但多数经纪人表示不需要受门店的师徒制和带教文化影响， 64.3%的房地产经纪人所在门店有 师傅带教，有17.0%的新人在入行 时没有师傅辅导。然而71.0%的房 地产经纪人表示不

7、需要师傅辅导带 教，新人中也有45.8%的人认为不 需要师傅，其主要原因是师傅本身 带教能力和带教意愿没有达到新人 的预期。房地产经纪人在门店是否有师傅房地产经纪人在门店是否需要师傅辅导数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 学习渠道偏向社群和企业内培训房地产经纪人依然保持着积极的学习热情，数据显示，有超九 成的经纪人依然保持着每天学习的习惯，多数经纪人每天的学 习时长在30分钟以上，和往年相比占比变化不大。41.2%的经 纪人表示每日学习时间在半小时-1小时之间，26.8%的经纪人 学习时长为1-3小时。新人每天的学习时长普遍超过半小时，房地产经纪人的学习渠道

8、以社群和企业内培训为主。与去 年相比，经纪公司组织内部线下课程的比重增加。新人的学习渠道偏重线下，成熟的经纪人更偏向于行业课 程和社群、公众号内容。房地产经纪人每日的学习时间房地产经纪人经常使用的学习渠道44.8%的新人每天学习时长超过1小时。数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 其中六成经纪人底薪在1000-3000元/月房地产经纪行业中，半数经纪人没有底薪，在一线和新一线城市中，有底薪的经纪人占比54.3%。底薪范围来看，34.7%的经 纪人底薪在2000-3000元/月之间，另有三成经纪人底薪范围在1000-2000元/月之间。房地产经纪人是否有固定底薪

9、房地产经纪人的底薪范围(元/月)数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 部分城市预期与实际差距明显有56.4%的经纪人喜欢底薪+提成的薪资模式，新人普遍喜欢底 薪+提成模式，成熟经纪人更喜欢无底薪高提成的薪资模式。具 体城市来看，郑州、重庆和天津整体经纪人有底薪情况与预期差 距明显。城市有底薪希望有底薪差额郑州26.7%46.6%20.0%重庆49.1%65.2%16.0%天津41.8%55.3%13.5%长沙50.3%59.5%9.3%广州50.9%60.2%9.2%北京61.4%70.1%8.8%武汉38.8%46.1%7.3%西安39.1%45.7%6.6

10、%成都44.5%49.0%4.5%青岛40.0%44.4%4.4%深圳64.3%68.6%4.3%合肥46.7%48.5%1.8%佛山53.6%54.8%1.2%苏州57.9%58.7%0.8%南京60.6%60.1%东莞61.0%60.4%杭州79.5%77.0%沈阳68.6%65.4%上海76.6%71.0%房地产经纪人希望的薪资结构数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研https:/ 看好行业发展前景77.1%的房地产经纪人对所在公司表示满意，与去年相 比变化不大。经纪人对行业和企业的发展前景普遍看好， 希望在希望继续在房地产经纪行业从业。房地产经纪人对行业和企业的发展前景普遍看好，95.6% 的人希望继续在房地产经纪行业从业。房地产经纪人对所在公司的综合满意度未来两年是否会继续从事房地产经纪行业房地产经纪人对于2021年市场的信心数据来源：58安居客房产研究院安居客培训赋能中心联合调研http