20200223-肖文斌、喻卓-直播流程稿

1、直播流程稿直播主题首付2万起，买下保利天禧，湖南保利首届线上无忧购房节准备工作基础销售资料：区位图、户型图、提前打印置业顾问二维码、悦家云二维码、悦家惠选二维码、名字及联系方式发动家人，朋友和同事进行单图转发，扩大影响力，力争在直播后获取有效客户；分享直播间链接，抓住每一个宣传节点；熟悉直播流程和脚本；多找在网上找一些与话题相关的资料，网页准备，段子，以防冷场，避免无话可聊；选取灯光较为充足的地方，穿正装或整洁干净的大衣羽绒服在售楼部进行直播；（男生发型整理）注意事项：电子设备直播会反光，注意准备A4纸及大号签字笔，微信二维码打印，其他信息输出可以及时书写。三、 直播流程 1、 置业顾问自我介

2、绍（展示个人二维码、悦家云二维码）喻卓美貌与帅气与智慧并存的天禧陈坤肖文斌成熟稳重的天禧长腿欧巴强调售楼部已开放，欢迎大家预约看房（对售楼部进行展示，输出天禧售楼部已经开放）喻：我们保利天禧售楼部已经对外开放啦，有想要了解我们天禧公寓的朋友，可添加我们哥儿俩的微信进行预约看房，我的微信是【展示微信二维码】肖：我们为您准备了专享闭店置业时间1小时，邀请您及家人准时莅临，我们保利天禧营销中心全体恭迎您的莅临参观，我的微信是【展示微信二维码】喻：我们售楼部每天都会进行全面消毒，保障大家的安全，当然，大家自己也要做好防范，保障自身安全哦肖：疫情趋于稳定，春暖花开，一切都会好的，我们项目也开通了线上售楼

3、部，大家可以足不出户线上看房！在这里我们也向奋战在抗击病毒一线的医务人员及志愿者致敬，你们辛苦了！ 3.话题引入喻：今天我们哥儿俩是来给大家派送惊喜的，屏幕前的各位，请您坐稳卧好，保利天禧带您坐卧仰躺轻松赚不停！【激情】肖：您还在家中宅着吗？房东问您要房租？马云爸爸问您还花呗？银行叫您还贷款？来保利天禧，带您在家就能轻松赚不停！【热烈】【正式开始】喻：首先，来看一下我们的一重礼锵锵锵锵，我们保利集团隆重推出线上无忧购房节，线上直播一口价房源特惠秒杀，优质滨江寓，抄底放送2.24日，也就是明天，我们项目会有一波线上直播房源秒杀，原价16000-18000元/，现在钜惠，单价只要12000-130

4、00元/，优惠巨大，买到即赚到！您只要转5000元定金至我们的监管银行账户，即可认购钜惠特价房源！ 喻：此次秒杀您不需要有任何顾虑，认购后3个月内可无理由办理退房退款，打消您的后顾之忧；并且，注意了，此处有重点！购房一年内享有1次免费更名的机会，这个政策在保利之前按所有楼盘都是没有过的，现在，我们推出了此次惠客政策，一切为了客户您考虑！ （如还有问题，可添加微信进行详细咨询，释放微信联系方式）肖：请大家明天关注我们保利天禧直播间，进行线上特价房源秒杀！房源有限，先购先得！保利线上无忧购房节一重礼已经发放，现在我们截屏随机抽取5名幸运客户，送出我们的直播礼包爱奇艺会员卡一份【播放鼓掌的音效】喻：

5、【截屏，展示】我们刚抽取的幸运客户是XXXXXXXX，请您看到后加我们哥儿俩的微信，我们会统计好名单，即日为您充值爱奇艺会员。【展示个人微信二维码】肖：一重礼告一段落，大家不要着急，保利线上无忧购房节二重礼为您送达：8.8元线上购无忧购房大礼包【展示单图，展示悦家云购券二维码】是的，您没有看错， 8.8元无忧大礼包包含价值10000万的天禧公寓购房券，是的，您没有听错，就是价值10000元的购房券！此外，更包含快乐购神秘大礼包，物超所值，物超所值！喻：我们的8.8元无忧购房券适用于项目所有公寓产品，买到即赚到，价值10000元的购房券与项目现有折扣可叠加，划重点了，10000元购房券可与案场现

6、有折扣叠加！肖：屏幕前的各位朋友，买到即赚到，现在不买更待何时！【展示悦家惠选购券二维码】扫描屏幕展示二维码即可购买，先买先得哦喻：针对明天项目推出的钜惠特价房，我们8.8元购房券优惠同样可以叠加，走过路过不要错过哦！【展示悦家惠选购券二维码】接下来让我为大家展示一下如何购买【展示购券流程】喻：二重礼发放完毕，接下来让我们再次抽取5名幸运观众，赠送爱奇艺会员一份这次我们和刚才不一样，大家最先打出我们哥儿俩名字的观众可以获得此次大奖，大家注意哦，我是喻卓，比喻的喻，卓尔不凡的卓【展示微信二维码，上面标注名字】肖：我是肖文斌，肖像的肖，文化的文，文武双全的斌，倒计时开始！【展示微信二维码，上面标注

7、名字】【统计人员，展示】恭喜以上5位幸运的朋友，请添加我们的微信，我们统计好之后即日将为您充值会员。【播放鼓掌的音效】喻：您的线上无忧购房节三重礼还有5秒到达直播间！5，4，3，2，1首付2万起，坐拥滨江一线资产，小投资，大回报；让您在家坐卧仰躺轻松赚！首付两万起，就能拥有滨江一线资产！肖：大家注意了，我们公寓原单价是1.6万到1.8万左右，现在疫情期间推出最大的优惠力度，每平米直降2020元，还可以用8.8元购买1万元购房抵用券【展示悦家惠选购券二维码】，这算下类单价为13000-14000元/左右，同时，大家注意了，只要首付5%，相当于付2万元首付即可成为保利天禧尊贵业主按揭客户认购后3个

8、月内付清首付即可，一次性客户三个月内付至全款50%，六个月内付清全款即可购置您心仪的滨江一线公寓！ 喻：暖春钜惠，保利为了回馈广大业主及关注保利的朋友们，特意开展本次线上无忧购房节活动，优惠多多，活动多多，礼品多多，希望大家不要错过哦！肖：线上无忧购房节三重礼发放完毕，又到了我们直播间发放礼品的时候了，坐卧仰躺轻松赚，在家舒服追剧忙，各位最近在家都在追什么剧呢？发送您最近追的剧到直播间，前5名可获得保利赠送的爱奇艺会员一份！喻：【统计，展示】我们的幸运客户是XXXXXXXX，请您看到后加我们哥儿俩的微信，我们会统计好名单，即日为您充值爱奇艺会员。【展示个人微信二维码】【播放鼓掌的音效】项目介绍

9、【有人打电话了解项目及优惠政策】肖：【接电话、寒暄】您好托：我听了你们这个优惠还蛮大的，有点心动，但是你们项目我不算特别了解，你可以为我介绍一下不？【喻卓欣喜激动的表情，移步至沙盘】肖：我们的优惠是绝无仅有的，可以的可以的，马上为您介绍，您现在在看直播么？我们通过直播为大家都介绍一下，云看房。【介绍区位、沙盘】【项目区域】 肖我们的项目位于河西银盆岭大桥，桥头堡的位置，也是中部唯一国家级新区，世界500强企业有35家进驻湘江新区，占长沙引进世界500强企业总数的四分之一。滨江新城是湘江新区唯一一个二环内板块，与市中心五一广场紧密连接，随城市扩张，滨江板块会逐步与五一广场融合共同成为长沙的新中心

10、，区域内物业腾飞指日可待。现在活动力度大，首付5%，即首付20000起，单价12000-13000的钜惠房源任您秒杀，8.8元购万元代金券！现在购券，明日秒杀，您即可享受长沙新中心的巨大发展红利！走过路过不要错过哦，立即购买8.8元无忧购房券【喻卓展示悦家惠选购房券二维码】【项目地段】肖全省唯一金融中心湖南省金融中心，未来会有35万的就业人口和22万的常住人口，这些人群都是需要居住和办公的。地铁一响，黄金万两3轨交汇，价值不和估量！保利天禧占据银盆岭桥头堡位置，与地铁4、6号线换乘站无缝对接，紧邻城际轻轨站。长沙进入地铁时代，地铁一响黄金万两，3轨价值不言而喻【项目产品】肖一线临江，湘江无可复

11、制卖一套少一套！48万方商业巨舰 河西屈指可数！ 8万方商业mall 8万方商业mall，2万方山姆会员店 商业规模及配置长沙屈指可数，人流吸附能力无人可敌，未来将引领河西商业格局，取代传统商圈称为河西商业中心。10万方的商业中心，相当于奥克斯广场2个平和堂的体量，商业规模河西屈指可数，未来将成为河西重要商业中心。现在活动力度大，首付5%，即首付20000起，单价12000-13000的钜惠房源任您秒杀，8.8元购万元代金券！现在购券，明日秒杀，您即可享受长沙河西重要商业中心的一线临江公寓，享受商业发展红利及一线江景！走过路过不要错过哦，立即购买8.8元无忧购房券【喻卓展示悦家惠选购房券二维码

12、】【开发商品牌】肖保利发展，作为央企行业的排头兵，能够为项目产品打造及未来运营保驾护航。一个企业进驻一个城市，一定会致力打造一个独一无二的城市标杆，而保利天禧就是保利在长沙打造的城市标杆！保利天禧140万方综合大盘，大型城市综合体，央企开发商保利开发，盘踞滨江C位，依托在这样一个庞大的综合体之上，公寓价值因此不同。【在售产品】肖我们在售的是4号栋，毛坯的，面积段是30到40的公寓，3、4、5#公寓式办公产品，占据湘江首排稀缺资源，金色LOW-E纯玻璃环幕窗设计，150m楼体高度，触及滨江天际线，以环幕极境对望湘江，生活岂止于奢华？层高有2.9米平层和3.6米的跃层，可以满足不同人的需求。肖：以

13、上就是我们项目的简单介绍，我们讲清楚了不？您如果还有任何疑问，都可以加我们微信了解，还可以预约来售楼部了解哦。【展示两人微信二维码】现在活动力度大，首付5%，即首付20000起，单价12000-13000的钜惠房源任您秒杀，8.8元购万元代金券！现在购券，明日秒杀，您即可享受临江奢华生活！走过路过不要错过哦，立即购买8.8元无忧购房券【喻卓展示悦家惠选购房券二维码】托：好的，那我加你们微信，到时候预约来现场看看，我现在要立马先去购券。尾声（COS）喻：小肖，我预约了来看房，你带我看看肖：欸，喻哥，您来了，正巧，您这段时间购房赶上我们项目有大优惠了！喻：什么优惠？肖：明天我们会在悦家云上推出秒杀

14、房源，价格钜惠，转5000元定金至项目监管银行账户，即可认购钜惠房源，房源有限，明天你可得早早进入我们直播间关注哦，同时为了免除您的后顾之忧，我们此次钜惠房源享受3个月无理由退房退款及1年内享1此免费更名的政策，这个是绝无仅有的；同时可在线上购买8.8元的购房券【展示悦家惠选购券二维码】，可抵10000元房款，与案场折扣叠加，还有快乐购神秘大礼包派送，悄悄告诉您，我们明天钜惠特价房也可叠加此万元购房券，优惠多多；首付5%，即首付20000元起，您就可以购得您心爱的滨江一线公寓啦，此后自住、出租收租，在家躺着动动手指就能赚钱了！喻：这么优惠！怎么操作？肖：【展示悦家惠选购券二维码，并进行购券示范

15、】对了，现在还有全民转介政策，您之前不是还有朋友想购买我们保利天禧的公寓吗？您在悦家云上注册，将您的朋友转介给我们的置业顾问，成交后，您就能享有1%的转介佣金哦！是真正的在家坐卧仰躺轻松赚！喻：我朋友很想买，资金不够，现在有这么优惠的活动，肯定会买的，你告诉我怎么操作转介！肖：【展示转介流程】完毕。结语喻、肖：快乐的时间总是短暂的，线上无忧购房节优惠已为您送达，请您查收。我是优惠派送员成熟稳重的天禧长腿欧巴肖文斌，我是美貌与帅气与智慧并存的天禧陈坤喻卓【展示微信二维码，加微信】加主播微信，进入天禧福利群，每天都有惊喜放送【展示二维码】各单位陆续在复工，但是战“疫”还在继续， 病毒还在外面狂奔，

16、我们也还得继续坚持，而且要做好坚持“一段时间”的准备，想三五天结束战斗是不可能的。大家出门一定要戴好口罩，不能给病毒找下家的机会。大家共同努力，每个人都坚持做好自己，战“疫”才能早一点结束。最后的最后，给大家再划一下重点，敲黑板敲黑板啦，是谁的小眼睛，没有在看屏幕嗷明日保利天禧将在线上直播进行特价房秒杀，房源有限，折扣史无前例，线上转账5000元至项目监管账户即可成为保利的尊贵业主之一，此外，更可享受3个月无理由退房退款及一年内享一次免费更名的政策，原价16000-18000的公寓，钜惠特价，单价12000-13000，买到即赚到朋友们；保利线上无忧购房节，让您在家坐卧仰躺轻松赚线上购买8.8元无忧购房大礼包，即享10000元