2021最全开盘前倒推工作计划表

1、,附表一： XXX二期工作节点排期,确定时间节点的原则：,1、本表的关键时间节点是：20 xx年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，20 xx年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。,2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。,3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体

2、公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；,4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。,5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。,年度主要工作排期如下：,产品类型,营销期,主要工作内容,细化工作内容,主责部门,开始时间,完成时间,备注,洋房,筹备期,基本资料和营销策略确定,一、基本资料收集,20 xx-1-4,20 xx-3-31,3个多月,1、图纸文件类,20 xx-1-4,20 xx-2-5,1个月,洋房、高层确认文件,XX发展,20 x

3、x-1-4,20 xx-2-5,1个月,总平图及CAD文件,XX发展,各层平面房型墨线图(拼接图)及CAD电子文件,XX发展,各房型墨线图及CAD电子文件,XX发展,建筑平、立剖面图及CAD电子文件,XX发展,建筑立面材质、颜色确定,XX发展,交房建材配置标准(含装修标准）,XX发展,洋房效果图,XX发展,物业管理服务,XX发展,20 xx-2-28,具体开始由开发商确定,物管公司及物管服务及内容确定,XX发展,申领预售许可证,XX发展,由开发商确定,获得洋房部分房源预售许可证,XX发展,20 xx-5-20,开盘前9天,获得高层部分房源预售许可证,XX发展,20 xx-8-16,开盘前7天,

4、2、项目总体策略,XX发展,2009年12月17日,2009年12月31日,策略总纲确认,#地产、,2009年12月17日,项目20 xx年总体策略确认,XX发展,2009年12月31日,物料准备,二、销售物料的准备,20 xx-1-5,20 xx-3-10,（一）物料准备的前提：项目案名和LOGO确定,2009年12月18日,20 xx-1-31,广告公司已经在做前置准备,二期VI延展调整,￥,20 xx-1-31,二期VI延展设计讨论、汇报,￥、XX发展、#地产,二期VI延展最终确定,￥、XX发展、#地产,（二）印刷品：,1、户型单页：（传递产品户型信息）,20 xx年2月5号,20 xx

5、-3-10,视户型基础资料确定时间而定,抠图、户型确认,￥、XX发展,20 xx-3-10,户型解析文案及版式示意初稿,￥,户型解析及版式审核、确认,#地产、XX发展,设计初稿,￥,审核确认,XX发展,执行印刷,印刷厂,2、项目楼书：（展示项目形象、解析项目）,20 xx年1月28号,20 xx-3-10,30天准备期,楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案初稿,￥,20 xx-3-10,楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案讨论,￥、XX发展、#地产,楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案优化、调整,￥,楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）

6、建议、风格、主题及文案审核、确认,XX发展,设计初稿,￥,设计初稿讨论、调整,￥、XX发展、#地产,设计稿确认,XX发展,设计校稿、传递印刷公司,￥,印刷、投入使用,印刷厂,3、折页/DM：（辅助楼书释放精确信息和投递）,20 xx-2-11,20 xx-3-10,10天准备期,文案初稿,￥,20 xx-3-10,文案初稿讨论,￥、XX发展、#地产,文案确认,XX发展,设计初稿,￥,初稿审核与讨论,￥、XX发展、#地产,优化调整,￥,设计完稿提交审核,￥,执行印刷,印刷厂,（三）制作品：,1、项目二期沙盘模型（加入高层部分）,20 xx-3-10,最晚到位时间已定，具体开始时间由广告公司确定和

7、把握,确定制作公司,XX发展、#地产,20 xx-3-10,模型方案初稿,#地产、模型公司,模型方案初稿讨论建议,#地产、模型公司、XX发展,模型方案讨论后优化调整,模型公司,修正稿审核确认,XX发展,制作完毕,模型公司,投入使用,售楼处,2、影视宣传片（加入部分高层产品信息）,20 xx-3-31,最晚到位时间已定，具体开始时间由广告公司确定和把握,选定动画公司,XX发展、#地产,20 xx-3-31,项目（包含洋房、高层）脚本制作、提交讨论并汇报,￥、动画公司、XX发展、#地产,样片制作及审核,动画公司,影视片合成,动画公司,最终确认,XX发展,（四）销售说辞：,20 xx-2-23,20

8、 xx-3-19,25天,拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园林、精装等）说辞初稿,#地产,20 xx-2-23,20 xx-3-9,15天,说辞初稿讨论,#地产、XX发展,说辞调整,#地产,说辞确认,XX发展,培训使用,#地产,20 xx-3-10,20 xx-3-20,10天培训,（五）价格体系：,20 xx-4-15,20 xx-5-25,提前1个多月研究市场和建立价格体系,价格体系建议初稿,#地产,20 xx-4-15,20 xx-5-25,价格体系讨论、调整,#地产、XX发展,价格体系确认,XX发展,价格最终调整确定并制作成执行价格表,#地产、XX发展,20 xx-5-15,2

9、0 xx-5-25,留出10天做最后的市场论证和确定每套房价,销售团队组建,（六）销售管理体系建立,20 xx-2-1,20 xx-3-5,销售团队组建及物料支持,#地产,20 xx-2-1,20 xx-3-5,销售人员培训（标准化、项目培训、说辞培训、技巧加强培训）,#地产,20 xx-3-10,20 xx-3-19,制定价格执行表和销控表,#地产、XX发展,20 xx-6-10,20 xx-6-10,客户电访登记表确认,XX发展,20 xx-3-10,20 xx-3-10,销售管理流程、对接表单确认,#地产、XX发展,20 xx-3-10,20 xx-3-19,正式公开接待客户,#地产,2

10、0 xx-3-20,20 xx-12-31,蓄客期,项目亮相及蓄客,三、二大街销售中心重新布置,20 xx-1-15,20 xx-3-5,50天,销售中心布置建议,#地产,20 xx-1-15,20 xx-2-15,20天设计筹备期（不含春节）,销售中心布置建议讨论、调整,#地产、XX发展、￥,销售中心布置建议确定,XX发展,设计初稿,￥,审核、确认,XX发展,售楼处布置所需物料制作,#地产、制作公司,20 xx-2-15,20 xx-2-25,10天制作,布置完成,#地产,20 xx-2-25,20 xx-3-5,10天专项布置,三、广告投放：,（一）户外广告：,1、户外大牌广告：,20 x

11、x-2-25,20 xx-3-20,25天,选定制作安装公司,XX发展、#地产,20 xx-2-25,20 xx-3-10,15天设计准备期,户外形象初稿,￥,设计初稿并提交讨论,#地产、XX发展、￥,形象稿修改并确认,#地产、XX发展、￥,户外广告喷绘、安装,制作公司,20 xx-3-10,20 xx-3-20,10天安装,2、围挡,20 xx-2-25,20 xx-3-20,25天,设计主题建议及初稿,￥,20 xx-2-25,20 xx-3-10,15天设计准备期,初稿审核与讨论,#地产、XX发展、￥,优化调整,￥,设计稿确认,XX发展,喷绘、安装,制作公司,20 xx-3-10,20

12、xx-3-20,10天安装,（二）网络投放,专业网站,20 xx-5-15,20 xx-6-15,30天,网站确定,XX发展,20 xx-5-15,20 xx-5-25,10天准备期,确定版面位置,#地产、XX发展,确定主题,￥,设计制作,网络公司,修改优化确认,XX发展,网络投放,#地产,20 xx-5-25,20 xx-6-4,10天投放期,（三）媒体广告：（广泛告知，建立项目知名度和影响力）,1、报纸广告,20 xx-3-1,20 xx-6-30,3个月,报广投放策略及媒体组合排期建议,#地产,20 xx-3-1,20 xx-3-16,17天准备期,排期建议讨论、确定,XX发展、#地产、

13、￥,设计初稿,￥,初稿审核与讨论、调整,XX发展、#地产、￥,设计稿确认,XX发展,广告如期发布,#地产,20 xx-3-20,20 xx-6-30,2个多月集中投放期,2、短信投放：,20 xx-3-1,20 xx-6-30,3个月,短信合作公司初选、资源比对,XX发展、#地产,20 xx-3-1,20 xx-3-18,18天准备期,选定短信合作公司并签订投放协议,XX发展,短信投放计划提报,#地产,短信投放计划确认,XX发展,如期投放,#地产,20 xx-3-20,20 xx-6-30,3个月集中投放期,3、其他媒体投放(道旗、杂志等）,20 xx-3-20,其他媒体合作确定,XX发展、#

14、地产,亮相后其他媒体渠道需根据客户和市场的反应进行适度的安排,其他媒体投放,#地产,集中蓄客期,四、营销活动：,1、产品亮相活动：（20 xx年3月20日）,20 xx-2-20,20 xx-3-20,31天,活动公司接洽沟通,XX发展、#地产,20 xx-2-20,20 xx-2-23,3月20日（农历2月初）正式亮相，并且开始亮相前的各项物料的准备，预计30天准备时间。,活动方案提交,活动公司,20 xx-2-24,20 xx-2-24,方案讨论及确认活动公司,活动公司、XX发展、#地产,20 xx-2-25,20 xx-2-25,方案的优化调整,活动公司,20 xx-2-26,20 xx

15、-2-28,方案审核确认,XX发展,20 xx-3-1,20 xx-3-3,物料准备,活动公司、XX发展、#地产,20 xx-3-4,20 xx-3-19,15天,方案执行亮相活动（或者20 xx年3月20日）,活动公司、XX发展、#地产,20 xx-3-20,20 xx-3-20,1天,2、售卡（会员吸纳）：（20 xx年6月12日）,20 xx-5-12,20 xx-6-12,31天,现场积累客户积累及统计,#地产,20 xx-3-20,20 xx-6-10,开盘前7天公开售卡,售卡方案提交,#公司,20 xx-5-1,20 xx-5-20,方案讨论及确认,XX发展、#地产,20 xx-5

16、-21,20 xx-5-25,售卡方案的优化调整,#公司、XX发展,20 xx-5-26,20 xx-5-31,售卡方案审核确认,XX发展,20 xx-6-1,20 xx-6-5,物料准备,XX发展、#地产,20 xx-5-25,20 xx-6-10,15天,方案执行售卡活动（20 xx年6月12日）,XX发展、#地产,20 xx-6-12,售卡方案另行提交,开盘期,内购,3、洋房内购（20 xx年6月13日15日）,20 xx-6-13,20 xx-6-15,3天,项目认购书初稿提报,#地产,20 xx-6-1,20 xx-6-5,开盘前一周开始为期3天的内购，内购结束后整理房源做好销控，准

17、备开盘,认购书确定,XX发展,20 xx-6-6,20 xx-6-8,内购执行,20 xx-6-12,20 xx-6-15,关系客户3天内购,开盘,4、洋房开盘活动（20 xx年6月19日）,20 xx-5-19,20 xx-6-19,30天,活动公司接洽沟通,XX发展、#地产,20 xx-5-19,20 xx-6-15,30天,活动方案提交,活动公司,方案讨论及确认活动公司,XX发展、#地产、￥,方案的优化调整,活动公司,方案审核确认,XX发展,物料准备,#地产、活动公司、￥,20 xx-6-1,20 xx-6-15,15天,方案执行洋房开盘,20 xx-6-19,20 xx-6-19,1天

18、,高层,筹备期,物料准备,一、销售物料的准备,20 xx-5-24,20 xx-6-1,7天,高层组团案名,￥,高层组团案名,XX发展、#地产、￥,设计稿优化调整,￥,高层组团案名,XX发展,（一）印刷品：,1、户型单页：（传递产品户型信息）,20 xx-6-1,20 xx-6-20,基础资料提前3个工作日提供,抠图、户型确认,￥、XX发展,20 xx-6-20,户型解析文案及版式示意初稿,￥,户型解析及版式审核、确认,#地产、XX发展,设计初稿,￥,审核确认,XX发展,执行印刷,印刷厂,2、折页：（辅助楼书释放精确信息和投递）,20 xx-6-1,20 xx-6-20,10天准备期,文案初稿

19、,￥,20 xx-6-20,文案调整后确认,XX发展,设计初稿,￥,初稿审核与讨论,￥、XX发展、#地产,优化调整,￥,设计完稿提交审核,￥,执行印刷,印刷厂,（三）销售管理：,1、销售说辞：,20 xx-6-5,20 xx-6-20,15天,拟定销售说辞,#地产,20 xx-6-5,20 xx-6-10,说辞初稿讨论,XX发展、#地产,20 xx-6-11,20 xx-6-15,说辞调整,#地产,20 xx-6-16,20 xx-6-20,说辞确认,XX发展,20 xx-6-20,20 xx-6-20,2、价格体系：,20 xx-6-21,20 xx-8-16,整体近2个月,价格体系建议初稿

20、,#地产,20 xx-6-21,20 xx-6-30,10天,价格体系讨论、调整,XX发展、#地产,20 xx-7-1,20 xx-7-31,30天,价格体系确认,XX发展,20 xx-8-1,20 xx-8-6,6天,制定价格执行表和销控表,#地产,20 xx-8-7,20 xx-8-16,10天,3、销售人员培训：,20 xx-6-5,20 xx-8-15,在2个多月时间内不定期培训,说辞培训,#地产,20 xx-6-5,20 xx-6-15,10天培训,价格培训,#地产,20 xx-8-15,20 xx-8-20,5天培训,亮相期,高层产品亮相,二、广告投放：,1、户外大牌广告：,20

21、xx-8-1,20 xx-8-20,20天,户外形象初稿,￥,20 xx-8-1,20 xx-8-15,15天设计准备期,设计初稿提交讨论,#地产、XX发展、￥,形象稿调整修改,￥,设计稿确认,XX发展,户外广告喷绘、安装,制作公司,20 xx-8-15,20 xx-8-20,5天安装,高层亮相,20 xx-6-20,20 xx-8-20,60天,2、报纸广告,20 xx-7-1,20 xx-8-31,报广投放策略及媒体组合排期建议,#地产,20 xx-7-1,20 xx-8-16,确定报广排期和思路、初稿设计15天,排期建议讨论、确定,XX发展、#地产、￥,设计初稿,￥,初稿审核与讨论、调整,XX发展、#地产、￥,设计稿确认,XX发展,广告如期发布,#地产,20 xx-8-20,20 xx-10-30,2个月集中投放期,3、短信投放：,20 xx-8-1,20 xx-10-30,3个月,短信合作公司初选、资源比对,XX发展、#地产,20 xx-8-1,20 x