2021.10.8国庆典型城市市场情况及企业销售情况

1、 电话邮箱：yihanzhiku上海 | 北京 | 深圳 | 武汉 | 成都上海亿翰商务咨询股份有限公司（此文件仅限亿翰服务客户点对点沟通使用，请勿转发传播）2021年国庆期间典型城市市场情况及典型房企经营表现核心观点：一、近50%房企国庆期间认购金额同比下降20% 据亿翰统计，典型企业在2021年国庆期间的整体认购金额2020年同期下降约15%-20%。具体认购情况呈以下特征：第一，部分头部房企（主要指TOP10企业）和部分国有企业在十一期间的认购金额同比下降20%左右较为普遍，原因主要有两个方面，一方面企业规模较大，一二三四线城市分布相对均匀，供应较平稳；另外一

2、方面，可能跟国企在十一期间并没有安排实质性的促销活动有关。第二，非TOP10民营房企十一期间的认购金额可以说是“一半一半”。一半企业有增长，另外一半是下降，如果是增长的话，基本上是20%甚至30%以上的同比增长，我们认为这是跟企业的推盘节奏和策略是有关系的，因为这的确也是短短7天的表现，不是非常长时间的表现，它可能取决于2020年的促销和推盘情况，同时也取决于2021年的促销和推盘节奏，这也充分说明了一些促销的活动，特别是一些价格方面的促销，还是起到比较关键的作用，也变相说明了现在的市场降价还是有量的。第三，较多布局主流一二线城市的企业表现优于布局三四线城市比例较大的企业。这也说明了三四线市场

3、最近的表现较为一般。民营企业国庆期间认购金额差异大，也有企业布局方面的原因，如果布局主流一二线城市基本都是正增长。二、分化明显，华南与华东区域市场表现相对较好华南市场与华东市场表现整体优于中西部、环渤海和东三省。具体来看，杭州、南京、宁波与合肥等华东城市市场表现较好，广州、佛山、珠海等华南城市的市场表现也较好，但惠州等地市场表现一般；华北区域表现平淡，北京一枝独秀。杭州：（1）营销活动有广度但力度有限，但房企这边加大了分销的力度，一边是积极与分销渠道合作，一边是提高分销的佣金，而这在上半年都是十分罕见的。（2）整体来看，杭州楼盘国庆期间无明显降价促销情况，但成交去化仍表现不错。从区域来看，区域

4、格局未变，热度分化明显。主城区及核心城区扛起市场热度大旗，郊区市场成交持续冰冻。苏州：国庆期间，项目降价优惠多且力度加大，房企为冲业绩，以价换量现象可能将延续。市场持续低迷，成交同比下降近六成。项目开盘两级分化，核心区表现依旧亮眼，但外围区域去化较差。武汉：（1）折扣花样多、力度空前，以价换量明显本次黄金周的折扣具有四大显著特征：一是，采用折扣营销的开发商数量明显增多。二是，折扣区域由远城区向中心城区蔓延。三是，折扣力度较大。折扣力度较大主要表现在两个方面，一是工抵房、特价房等限定房源折扣力度大；二是部分楼盘整体折扣较大，例如汉阳区纽宾凯汉CITY云座项目毛坯房源96折。四是，楼盘分化明显。由

5、于武汉楼盘体量大，大量楼盘降价的同时，部分楼盘价格仍较为坚挺，折扣不多。（2）分楼盘成交意愿上升，但整体难以与往年相比整体来看，难以与往年相比。2021年国庆，网签套数为777套，共计8.80万，较上周成交有所回落，环比下跌63%。单盘分化明显，从单个楼盘成交热度来看，从业者表示，部分楼盘国庆期间看房人数和成交量均有提升；但是也存在部分楼盘销量仍较少，一周成交3套左右的情况。广州：金地、时代及星河等多家房企采取多盘联动方式推出优惠活动，分区域来看，中心区以赠礼及抽奖为主，外围区域多采取降价促销活动，优惠力度普遍较大。相比较2020年国庆期间，尽管房企推货积极，总推货量同比上涨70%，但受一系列

6、房地产调控政策的影响，国庆市场相较往年整体偏冷，客户来访积极，但成交意愿普遍较弱。2021年国庆假期期间（10月1日至10月7日），广州新房网签成交712套，相比2020年国庆期间成交量减少82套，同比下降10%。越秀、荔湾、天河、海珠所在的中心城区尽管市场热度较高，但供货不足，总计成交仅34套，同比下跌64%。西安：（1）市场降温，营销存在感逐渐突出。十一黄金周房企营销活动力度加强，但以引流为主，市场出现少量点状大幅降价情况。（2）新推项目少，平销项目表现一般。分区域看，核心区域市场表现坚挺，来访转化比未出现明显变化；但外围区域市场营销力度显著增强，市场表现惨淡。预计未来区域分化将进一步深化

7、，外围区域市场或将持续降温。重庆：（1）企业积极举办国庆主题类活动，提升案场到访量。国庆节前后，多个项目开放项目示范区。房企极大促销、分销力度，营销方式多样化，整体折扣增加2-3个点。（2）国庆成交备案量创7年新低，整体市场表现不理想。较9月项目上访量有明显回升、成交量略有回升，较2020年到访与成交都有大幅下降。其中，融创、龙湖活动力度大较9月成交提升明显；香港置地、中铁等项目让利较小，成交表现不明显。南宁：（1）品牌房企多盘联动，优惠加码，让利幅度大本次黄金周的折扣具有三大显著特征：一是，多家品牌房企开启了多盘联动的营销活动，如建发、华润、万科、碧桂园、金科、奥园、龙光、大唐等房企，均开启

8、了多盘联动的营销活动。二是，促销花样繁多，除了特价房外，低首付、送车位、送物业费、限时免息等优惠类型均作为促销手段而广受各大房企采用。三是，折扣力度较大。部分房企在整体联动优惠下，还叠加单个项目的优惠，例如大唐采取了可叠加的多盘联动优惠活动，除了广西区域42盘联动活动外，还可叠加单盘优惠活动。（2）成交量不及往年，市场冷热不均整体成交量难以与往年相比。2021年国庆，网签套数为893套，共计5.24万，与过去今年同期环比下降40%，成交量不及2018年的三分之一。区域分化、板块分化、项目分化明显。从各大城区的网签数据来看，良庆区约占了一半的成交份额，共成交了424套，依旧是成交热土，江南区、青

9、秀区也能维持一些热度，兴宁区凉意最明显。沙井、三塘、龙岗等板块一些项目，即使打出7/8字头的房源，配合上营销动作，到访客户依旧屈指可数。与五象湖打出劲销2亿的五象印月、实现1亿销售业绩的大唐新希望臻园，形成了鲜明的对比。（注：市场表现仅根据企业调研和项目调研情况总结）附件：部分房企2021年国庆期间销售情况详表（亿元）企业名称国庆期间认购金额优势区域/城市/项目其他备注万科地产260保利发展180+中海地产100亿左右绿城中国61宁波、苏州、成都、北京没有特别的促销动作，更多是配合“金秋计划”的品牌和推广活动，如金秋绿城SHOW等招商蛇口60东北、云南、郑州、惠州等城市市场冰冻明显，一线及强二

10、线相对坚挺华润置地100北京和华东北京和华东较好，福建和东北差世茂集团75新城控股125佳兆业53成都、重庆、广州、深圳不错惠州、东莞、东北一般金科集团76中秋、国庆双节十天130亿元，同比增长50%。前三季度回款1398亿元，回款率超95%建发房产8080+亿元正荣集团5555+亿元，完成了既定目标美的置业60从目标完成来说，辽宁和西南不理想，其他都完成或接近目标完成雅居乐58华南华南市场表现最好，其次是华东市场，西南市场一般，海南还需看旺季奥园集团53西安、成都、广州、佛山、长沙、合肥等城市不错卓越集团60左右大湾区、北京、杭州、南京、武汉、长沙、成都、昆明等都不错卓越布局城市均为主流一二线城市，总体市场表现较好华发股份20左右珠海华东很多二线城市，如无锡、苏州；广东的湛江、中山、江门等，北方的沈阳、大连，市场表现一般越秀地产50大湾区和华东大湾区和华东表现比较好，华中和西南表现相对一般，北方区域表现弱势弘阳地产20大唐地