微博营销技能

1、既然是征战，不懂兵法必败无疑，开个账号，发几条微博就叫微博营销，那是扯淡呢。企 业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户，或者品牌传播，或者销量增长，或者开发新 客户，或者增加老客户的粘性，然而这一切都需有一定的方法和步骤。我们从最基本开始。 AA 兵法一：建立账号矩阵和链式传播系统 刚才已经说了，开个账号就叫微博营销是扯 淡。微博营销是要建立一个让自己发出影响力的平台，并建立链式传播反应系统，这个系统 就需要一个账号矩阵，一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。A例如凡客建立 了以vancl粉丝团为主要阵地的微距阵，如下图。vancl粉丝团是专注于粉丝互动的交流平 台，发布促销，互动活

2、动，所以从它的页面装修，内容建设，活动策划是可遇年轻、时尚、 流行话题相关，竭力诠释凡客快时尚的互联网品牌内涵。凡客诚品用于发布凡客内部新闻 重大事件等信息。其他子微博也明确定位，各司其职。A凡客诚品v芯F凡客醐vVANCE-凡客诚品，耕1凡客诚品官方微博凡客新I页目崩博 此|嫩丝团VW1CL客服中心V凡客旗下网站“官方归翻的心宣方徵手机凡客VVANCL网客城品如风达手机凡客官方微博凡客旗下如风达官方A当然，建立矩阵前，要清楚自己微博的定位和功能分类，是产生销售、品牌传播还是客户管理，还是公共关系，没 有明确的功能定位，不仅无法形成有力的微距阵，连主微博的运营都会成问题，因为微博的 内容更新，

3、活动策划、粉丝互动都要根据微博本身定位来运作。A新浪微博事业部总结了三种微博格式，一个是阿迪达斯的蒲公英式，如图二，适合于拥有多个子品牌的集团；A 另一个是放射式，如图三，由一个核心账号统领各分属账号，分属账号之间是平等的关系， 信息由核心账号放射向分属账号，分属账号之间信息并不进行交互，这种适合地方分公司比 较多并且为当地服务的业务模式。A第三个是双子星模式，如图三，老板一个账号很有影响力，公司官方一个账号也有影响力，形成互动。A这些都是比较初级的模式，企业真正 要建立的体系，除了官方账号，子账号，还需要一个小号，所谓的小号，就是建一个跟自己 企业相关的匿名账号，比如调味品企业可以建立一个账

4、号：巧媳妇，或者厨房达人，或者 私房菜等等，跟粉丝分享做饭美味的方法，总之，小号就是脱离于企业的产品，但是又是自 己企业的理念升华，你要上升到一个高度才能让消费者举得你很中立，从而润物无声的影响 消费者。AAAAIA微博营销三大门派之一的扬州派掌门酒红冰蓝，现在开发了一百多个行业的小号，他要让自己的运营团队了解每一个行业的特征，才能为这个行业的企业做服务。其实微博是一 个破碎的世界，但是之所以能够发挥影响力，是因为有一些内在的东西将碎片重新组合，而 这种重新组合就是对人群的重新划分，而且是精准划分一一因兴趣而组合。A所以，微博营销的职责之一便是重新划分人群并对他们施加影响力。这便是小号的职责所

5、在。A而后，内部系统建立完毕后，再通过外部合作一一或者交换或者付费给微博营销服务公司 增加粉丝，到这一步之后就是要摸索高效链式传播系统了，谁的转发能带来大流量？什 么样的话题适合在什么样的账号转发？微博营销专家杜子建曾说，微博像极了核物理的链式 反应，一个中子被撞击会继续裂变成2-3个。但是传播并非布朗运动，总归是可以摸索一些 规律的。AA兵法二：创意策划，做有营养的内盛微博作为社会化自媒体，基于社会化的认同才建立彼此关注的网络，用户关注你的前提是他觉得可以获得价值，这种价值也 许是对你企业品牌的认可，产品服务的喜欢，或者是你微博内容的欣赏。A我先前提出“养 鱼理论”，就是在微博这个开放的大池

6、中，你只有给出有营养的鱼饵，才能吸引留住鱼儿， 否则它们都游到其他鱼塘了。A所以微博依然是内容为王。那如何做好内容营销？ A见图表五，经过归纳，在微博热门转发中，以下几类内容会使互动效果事半功倍：情感类； 新鲜类；实用类；娱乐类；消遣类；通用话题。其中，红色字部分为可做独立的内容，也就 是一个微博只发这一种内容也可以，黑色字表示此内容不适合独立做一个微博，需要集中内 容相互调剂才行。共同的回亿，引发共吗爱情攻略/露情密语/转发送奖品Af!/星竺竺处世/交际/职场攻磨/aj-i m JMr /实用英/生活百科/经验/可爱动物/搞笑尊塑：”性感/清蜿美女美景脉 、可ms寄侧新/设计/艺术/torn

7、/出 97 弓A图五：微博内容说明。A然而不管你将微博定位成为品牌传播还是连带销售，你所有的意图都是通过文字来表达的，互联网口碑营销不同之处在于它并非声音而是文字传播。所 以微博的内容就是首先要找到目标客群想要听的话，重要程度不言而喻。拿粉丝当孩子，所 以微博内容就是孩子的“粮食”，要留住孩子，要让他爱你，你就要做到微博内容对胃口、有 营养、够创意。A A、对胃口，就是要弄清楚你的粉丝是什么人，他喜欢吃辣还是吃甜， 吃咸还是吃淡，摸清用户喜好。以用户为中心：针对目标人群策划内容，锁定人群的职业， 性别、年龄，结合他们的兴趣爱好，来制定他们喜欢的内容，投其所好。人群以25-40岁女 性居多，那么

8、美容养身、星座八卦、服饰搭配、育儿婚姻等专业话题加重，但是兼顾其他用 户，笑话、心理、创意趣闻等大众话题也不可少。AB、有营养，就是要让你的微博内容对他有用有价值，她是女人你就告诉她如何美容减肥，化妆购物，他是男人你就告诉他香 车美女、升职加薪、时政新闻，总之尽量让他感到有价值。AC、够创意，就是让他有新鲜 感，再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频+文字，把活动做得趣味些，要吊住他们 的新鲜感。A在内容创意方面杜蕾斯是一个值得学习的案例，他能将避孕套这个与性相关的话题利用通俗却不低俗的内容表达出来，不得不令人佩服。从它的内容到配图都离不开 “杜蕾斯”，而且内容的转发评论相当之高，其用户粘度

9、很大，堪称典型案例。AA 兵法 三、用活动做催化剂和粘度剂A微博活动是微博营销必不可少的，初期为了增长粉丝我们要做活动，后期粉丝稳定了我们通过做活动引爆品牌传播或者回馈粉丝，增强粘性。所以在 微博营销中活动是贯穿始末的，如何策开展活动聚集人气提升品牌尤为关键。A目前微博活动可分为新浪平台活动和企业自建活动两种。新浪平台活动上活动形式多样化，大转盘、 砸金蛋、晒照片等很有趣味；活动的数据分析更加详尽，有转发、邀请、收藏，每日参与人 数等详细数据；抽奖更加公正公平，管理更加规范方便，粉丝增长迅速。只是现在越来越多 的抽奖控混入其中，影响了粉丝质量活动效果。A自建活动的形式不多，抽奖、数据统计比较繁

10、琐，而且对主题活动要求较高。由于是基于内部粉丝相互传递发起，所以活动的 粘性和品牌传播度比较高，能够有效调动内部粉丝的积极性，增加微博的活跃度。但是如果 没有足够的粉丝数量，传播效果一般不会太大，除非奖品很给力或者有大号推荐转发。A活 动策划有以下几点需要注意：A活动频率：话题类大活动可每月1次，有奖转发等日常互动每月2-3场，同时可配合节假日。每周可有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有奖 等。凡客就有很多形式值得借鉴，如凡客随手拍，29元最给力，QA十日谈等。A 活动 奖品：具体情况具体分析，实物奖品可以更好的增加用户对产品的认识，起到更好的品牌传 播。同时实物奖品更容易引起用户的参与欲望

11、，但是需要选好奖品。奖券容易操作，可以让 用户自由使用，所以具体活动具体分析。A 活动规则：活动的规则尽量简单易懂，参与 门槛尽量放低，一般粉丝不愿参与太复杂的活动，除非特别有吸引力。规则尽量考虑周全， 不要引起粉丝的质疑。A活动要有，理,，：发起一个活动最好能够选择一个好的话题，话题的好坏直接影响粉丝参与积极性，话题是能够调动他们的兴趣，吸引他们的关注。所以活 动配合节日、特殊日子是比较好的。微博开通选择注册微博装修头像、背景、昵称、标签等资料完善微博认证向微博平台提交认证申请运营日志每天的粉丝、转发、评论企业动态、领导新闾企业相关信息新品上市、活动促销内容建设产品相关小知识编辑人员受众相关信息根据用户群体来选择女人话题、男人话 题，还是笑话等大众话题独立活动自身发起的各种微博活动活动策划联合活动异业微博媒体机构红人转发跨部门合作红人外包转发BD人员外部推广官网广告EDM推广内部资源配合