现在做电商究竟能赚到钱吗

1、Word文档 现在做电商究竟能赚到钱吗有不少的商家跟个人想要进入电商市场，但是有许多人还在迟疑，由于他们心里并没有底，做电商究竟赚不赚钱，表示当然是能赚钱的，只要留意到下面几点，信任赚钱只是早晚的事情。 一、战略层面 大家都知道选择大于努力，但还总是忽视选择，匆忙地投入到竞争特别激烈，利润很薄的一些类目里面去。 为了做搜寻、做排名，每天讨论各种规章漏洞，直通车、钻展等操作手法舍命学习，结果到头来不赚钱，但同时有一部分人，看起来似乎懂得很少，但却能赚到钱。 我之前提到过一个北京做红木家具专用靠枕的卖家，大约5年前我第一次接触他的时候，是抱着学习技术的心态去的，结果到了之后跟他谈天发觉，他连直通车

2、质量得分是什么都搞不清晰，更不要说什么降权、珍宝相关性、类目相关性了，他就那样稀里糊涂弄了个店铺，然后每个月在13年的时候就稳定在30万流水。 图片自己拍的，设计师没有，员工只有两个阿姨，这两个阿姨既做裁缝又兼客服。 他能活得这么逍遥，主要缘由就是由于没有竞争对手。做抱枕的许多，但普遍都是大众化，9.9/19.9的抱枕，他专业做红木家具专用抱枕，竞争少、客单价高、客户质量优秀、利润率也比同行高30%40%。 这不是个例，虽然现在平台上入驻的卖家比几年前要多许多，但依旧有许多活得很小而美的店铺，静静地赚着钱。 就在今年，有一次我改衣服，到线下裁缝店一问都叫价70、80，后来我想看看淘宝上有没有。

3、搜寻发觉，淘宝上做这个的确很少，第一页基本包括了全部卖家。但认真看了一下发觉，有两个仔细在做改衣业务的卖家，单品月销售都在5万元以上。 我前老板，做打印设备的，天猫、京东都在开店，年销售2个亿，我到这家公司的时候，他们连运营人员都没有，只有客服。这样的团队为什么能做到这种程度?由于选对了行业，打印设备库存占用资金大，利润率特别低，大公司都不情愿做，看不上，因此他们店铺的许多产品只要上架就在搜寻结果第一页。 现在许多店铺都在做大众化产品，虽然销售额还可以，但竞争相当激烈，最终赚钱的很少。 但往往一些看上去比较麻烦，市场不大，且不太适合网购的产品一旦做出来，反而都利润丰厚，比如割草机、打农药机、充

4、气城堡等。 所以，假如能选择一个对的类目、对的领域，会让你活得特别滋润。 二、市场层面 其实卖家也都盼望能卖高价，不要打价格战，但由于信息透亮化，加上比价软件特别多，就让比价变得很简单，对于商家来说这件事就不怎么美妙了。 一样的产品，你卖的价格高了你就卖不动，所以只能卖低价，于是为了争抢流量大家都做低价，价格战就此起彼伏。 怎么能削减价格战或者避开价格战呢? 在这里介绍三种提价策略。 1、堆高(消费者对于产品的)成本认知 为什么许多品牌都在不断折腾，不断升级，又是换包装、换原料、换赠品等等;打广告，声称自己的原材料来自法国、德国、美国、阿尔卑斯山;同时不停地强调自己的产品在产品研发上投入了多少

5、钱，多少时间，多少人，产品迭代了多少次等等;甚至仅仅为了包装上的一个小细节，都要请大牌设计师参加设计，等等诸如此类。 比如小罐茶，在茶叶界肯定是卖的比较贵的了，但是他通过宣扬让消费者认为这么贵是合理的，甚至是物超所值的。 比如，小罐茶的老板曾不止一次地公开宣称，小罐茶的包装是特地请的日本闻名设计师榊原秀夫设计的，为了这个包装，他们的团队花了三年时间，投入了500万资金，甚至为了让消费者撕膜更简单，他们还设置了一个首席撕膜官岗位，特地来撕膜，不仅是包装，包括广告，小罐茶的广告据称历时20个月的制作周期，5个版本，花费1000万。 这还不算，小罐茶的线下旗舰店，是请的苹果手机实体店的设计师来设计的

6、。 全部的这些做法，其本质目的就在于，堆高消费者对于产品的成本认知，让消费者觉得值。 再比如，许多做代运营的公司，每次去品牌方提案的时候，总是要去七八个人。 为什么要去这么多人?就是通过人海战术来堆高成本认知啊，示意品牌方，你看我们七八个人给你干了几个月，你这钱花的值。 再比如，为什么做线下培训、会展的，肯定要去五星级酒店的会议室呢?也是堆高成本认知啊。 明明这些成本和定价没有太多相关性，但依旧要这么做?就是由于消费者不这么想啊，大家的常识依旧是：这东西成本这么高，那肯定很厉害，我就多掏点儿钱吧 2、供应差异化价值，混淆价格认知 许多人都知道差异化，但不知道差异化的本质是什么，于是就会为了差异

7、化而差异化。 差异化的本质是什么呢?就是混淆消费者对于价格的真实认知。 一模一样的产品，消费者确定选择廉价的。但只要略微做一下转变，再给消费者一个充分的理由，就能鼓动消费者去购买。 比如原来按斤来卖的水果，现在按盒卖;原来都是按原来卖的书，现在论斤称。 尽管这个转变可能特别微小，甚至未必能提高消费者的实际效用，但这也足够了。由于混淆了消费者的价格认知，他就无法对比。 不管是产品创新还是价值重构，无论什么方式的差异化，本质目的都是为了混淆消费者的价格认知，让他无法对比。 3、供应附加值，抬高价值认知 这种附加值有物质上的，也有精神层面的。 物质层面的附加值就是在产品层面和其他价值产生关联。 比如

8、，在产品成分上添加高价值原料，一瓶牛肉酱，同行牛肉占比5%，我就提升到15%;比如淘宝上的牛肉干，大多都是500g包装，平均一斤50块钱上下，而这家的牛肉干做到了150一斤!零售价高于市场平均零售价3倍以上!他怎么做到的呢? 包装缩小，看上去和其他家标价差不多。 供应附加值。他的页面中就说自己的牛肉干是超干牛肉干，制作一斤牛肉干需要4斤新奇牛肉。甚至下面还帮大家算了个账，证明我这个价格才是合理的。 或者我还可以通过赠品来提升附加值。阿芙的精油在精油行业算是特别贵的，但是买家埋怨却很少，我们到它的评价页去看看就知道了，阿芙的赠品特别丰富，让买家觉得很值得、很满意、很惊喜。 最终，还可以通过供应相

9、关学问来提升附加值。比如八公叔叔，不仅卖产品，更重要的是供应养宠学问，因而有很高的用户粘性。 精神层面的附加值，就是我们说的品牌。 品牌的本质就是一种社会认同，这种认同包括物质层面的信任和精神层面的认同。 比如，大家都知道爱马仕的皮包要几万、几十万，所以用爱马仕的人至少都是支付得起这个钱的人群。 那我怎么表现我注意生活品质，有力量用几十万的包呢? 总不能每天把存折贴在额头上吧。 很简洁，我买一个爱马仕就行啦。 同样，我怎么表现我是一个喜爱简洁、优雅、科技的白领，同时经济条件还不错呢?很简洁，出门带着星巴克的会员卡和苹果三件套就行了。 因此，我们说，想要提升产品溢价，杀手锏就是品牌。 三、管理层

10、面 1、账目混乱 许多做电商的，由于毛利低，所以一般大家都不会单独请个出纳来记账，记账完全凭大脑，当然也记得不精确。花钱的时候觉得这里也应当花、那里也应当花，到了月底发觉支出一大堆，收入都抵不了支出。 其实不管规模大小，财务都应当规范化，一个月付了多少钱，赚了多少钱，都要第一时间搞清晰，不能直到供应商要账要上门才发觉自己始终在亏着做生意。 2、库存管理混乱 许多团队都没有（ERP系统），库存也没有一个准数，消费者拍了就去找货发，仓库里处处都是产品，没有明确的分类。 最终突然就发觉有一批产品过期了，这时候就只能扔掉了。另外就是伴侣、员工过来拿产品，也常常不清不楚。 选购的时候大大咧咧，比如纸箱、

11、泡沫袋、胶带这类产品，收到后一般都不会盘点，直接堆起来，间或数一下发觉少许多。 还有厂家有时候发过来的货以次充好，始终到给消费者发货的时候才发觉。 许多时候为了进货价更低，我们会盲目进货，比如代理商告知我们假如这个产品你能进货2万瓶，就能更廉价，然后我们就囤了超出我们估计销量的货物，最终这批货有很大一部分卖不出去或者需要赔钱清仓。 入库要有入库流程，第一呢，不能盲目进货，依据自己的方案来;其次呢，选购回来的产品或物料要有验收流程，有问题肯定要联系供应商退货;第三，发货稳定就要上ERP系统，做好库存的管理，要时刻知道某个产品有多少货，有哪些货是滞销款需要准时处理，库存占用了多少资金，是不是可以缩

12、短备货周期?比如从按季度进货变成按月进货，削减库存资金占用率?! 3、毛利率核算不清晰 产品定价是依据感觉来的，10块钱进的货，感觉可以卖19.9，假如能卖到29.9就觉得赚许多。 但往往29.9也不赚钱，扣掉人工、水电、快递、包装、损耗、推广费，最终就没了。 大家常常说，电商是去中间化，没有中间商赚差价。但真的是这样吗?在线上，我们的销售价格是不是真的能比线下定得低? 不是的。 线上有平台使用费，有扣点、有人工、有推广、有物流支出、包装支出、赠品、办公成本、库存损耗等，这些在定价的时候肯定是要折算平摊到产品中去的。 4、进货价高 在进货的时候不够斤斤计较，差不多就行，有时候进货价降低1块钱，一个月就能多出几千块钱的利润。 5、盲目招人 感觉自己销售额起来了就抓紧招人，结果遇到低谷期