地产综合服务机构-北京知名房地产策划顾问及营销专家ppt课件

1、卓 正 伟 业 地 产 综 合 服 务 机 构活 动 策 划 案 例 展 示谋划 设计 制造 执行地址：北京市朝阳区东三环北路甲19号嘉盛中心28层 联络：一、卓正简介公司简介 卓正伟业地产综合效力机构是一家集房地产投资、谋划、推行和代理销售业务为一体的专业房地产综合效力机构。 目前已与与万科地产、保利地产、韩建集团、中海集团、香港新世界集团等国内众多开发企业进展着广泛、深化、耐久的战略协作，业务范围覆盖北京、天津、上海、深圳、重庆、青岛、成都、沈阳、苏州、大连、烟台、济南、太原、呼和浩特、贵阳、海口、秦皇岛、固安、唐山、廊坊等二十余个

2、城市和地域 。公司架构企业文化企业精神：勤能育卓运营理念：专业缔造杰出 专注成就未来人才理念：以人为本 德才兼备效力理念：精益求精 共赴杰出中心竞争力：精深的专业素养、杰出的创新理念、超强的执行才干行销理念房地产进入以客户需求为主导的时代，开发商、代理商、客户需求共赢；每一个客户都是工程真诚的朋友，站在未来的角度看，客户是可以被教育的，每一个客户都将是我们工程的销售员；在高端产品的行销领域，如何将价值集中展现，将与性价比同等重要；说什么与为谁说，是我们行销思索的主要问题；沟通产生力量，站在巨人的肩膀，用国际视野，将建筑界的最新理念及对生活方式的诉求，传送给每一位消费者，达成共识并到达共赢用真诚

3、的向好之心与每一位客户对接，将我们对地产行销事业的了解，全程助力于开发企业品牌力量的生长，与开发商共襄行业未来；我们的成就启动机遇-成就未来公司专注住宅地产市场、商业地产市场的投资、行销、代理及全程效力，业务主要以北京为中心，辐射环首都经济圈及津冀一带，华北区工程总代理量已超越600万平米；自2021年至今，代理住宅工程总平米数已超越500万平方米；代理商业及综合体工程已超越100万平方米；与北京及外埔品牌开发商已达成深化协作，供应市场，目前团队已达50多人；协作同伴长期稳定的战略协作同伴，是实现企业开展的助推器协作同伴经过长期的深度协作，我们成为了战略协作同伴企业实力依托企业雄厚的产业链，效

4、力于我们的战略协作同伴卓正企划卓正建筑资料制造卓正物业管理卓正房地产经纪卓正国际旅游社白洋淀荷花大观园卓正国际酒店华人成就北京文化交流中心二、卓正对活动营销的诠释活动营销的意义 房地产活动营销有利于促进商品房销售商品房消费者通常具有较强的从众心思，房地产营销活动经过在现场营造热烈的销售气氛，集聚人气，从而缩短客户购买决策时间，促进销售。活动营销的意义 房地产活动营销有利于促进口碑宣传业主和朋友的引见是房地产营销传播的一个非常重要的途径。一方面，在活动前，各位业主或者潜在购房者会约请亲朋好友一同来参与活动，在约请的过程中促进了工程的口碑宣传；另一方面，活动终了之后，活动的内容和性质有能够成为活动

5、参与人茶余饭后的谈资，在交谈中促进了楼盘的口碑宣传。活动营销的意义 房地产活动营销有利于树立品牌笼统活动参与人会根据活动的内容和档次，对楼盘有一个直观的笼统。比如举行一场酒会的笼统和举行一场简单的歌舞扮演的笼统是绝对大不一样的。活动营销的意义 房地产活动营销有利于展现产品特征活动的目的之一就是集聚人气，特别是集聚目的客户。人气集聚后，不论是在工程现场举行活动，还是在其他地方举行活动，房地产企业都可以利用各种方式，向参与活动的人宣传推介产品。活动营销战略活动营销战略，要努力传送楼盘信息中的独特内容即楼盘所具有的稀缺性信息。信息传送的方式必需是独到的、精彩的、尽能够引起惊动效应。信息传送的对象应该

6、“准确必需是针对特定的公众。活动营销的根本分类活动营销直接售房目的传播品牌笼统，促进销售按工程开发“时间次序按工程“随机性事件媒体举行活动展会活动按活动内容分类活动营销的切入点房地产营销体系中所涉及的关键营销要素如地段特性、楼盘个性特征、人文特征包装、所倡导的生活方式、客户需求、关注性事件等，皆可做为活动营销谋划的切入点。“地段特性切入点-关键点：活动高度及市场影响力；“楼盘个性特征切入点-关键点：产品定位和主张特征，工程个性特征宣扬；“人文特征包装切入点-关键点：与工程人文特征包装相关连，宣扬工程人文特质；“所倡导或宣扬的生活方式切入点-关键点：引导和宣扬目的客户所向往的生活方式或生活环境；

7、活动营销的切入点活动营销的切入点“客户需求切入点-关键点：分析目的客户的情感特征，找到其心灵归属；“关注性事件谋划切入点-关健点：选择与工程有严密关连度的群众关注题材；“公共关系活动切入点-关键点：提升老客户忠实度及口碑，促进老客户带新客户；“促销性质活动“切入点-关键点：与楼盘有关联，且为目的客户所关注,以附加值吸引客户；三、活动案例展现“售楼处开盘火爆类型：活动营销目的：借助活动聚拢人气目的客户群：高端客户“工程开盘盛典类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目的客户群：高端客户“2021北京昌平商铺投资顶峰论坛类型：活动营销目的：借助活动推销商铺目的客户群：高端客户“工程现场媒体发布会类型：

8、活动营销目的：借助活动提升工程知名度目的客户群：中高端客户“热情夏日别墅工程冷餐会类型：活动营销目的：借助活动将工程影响力扩展目的客户群：高端客户“5000万豪车贺工程营销中心浩大开放类型：活动营销目的：豪车展现扩展工程影响力目的客户群：中高端客户“八代索纳塔户外展现会类型：活动营销目的：扩展工程影响力，实现车房双赢目的客户群：中高端客户“百年奥迪，百年金水岸类型：活动营销目的：扩展工程影响力，实现车房双赢目的客户群：高端客户“豪车盛宴开豪车-住豪宅类型：活动营销目的：扩展工程影响力，吸引高端客群目的客户群：高端客户“世界顶级奢华品牌延续辉煌-捷豹类型：活动营销目的：扩展工程影响力，吸引高端客

9、群目的客户群：高端客户“工程售楼处晚宴答谢会类型：活动营销目的：树立楼盘优秀笼统，拉近客群关系目的客户群：中高客户“墨语百家书画展类型：活动营销目的：借助活动提升企业知名度目的客户群：中高端客户“白洋淀旅游文化美食街类型：活动营销目的：借助活动提升企业知名度目的客户群：中高端客户“普罗旺斯浪漫体验西餐美食月类型：活动营销目的：借助活动提升企业知名度目的客户群：中高端客户“别出心裁圣诞夜类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目的客户群：中高端客户汽车展现活动“类型：活动营销目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌目的客户群：业主“金色五月-安康之旅类型：活动营销目的：借助活动，推进销售目的客户群：中、

10、高端客户“携手共建愉快天地，中老年安康月活动类型：活动营销目的：以社区文化，提升工程品牌目的客户群：社区业主“小小学者-听院士爷爷讲故事类型：活动营销目的：以社区文化，提升工程品牌目的客户群：社区业主“小鬼当家-我的名字叫独立类型：活动营销目的：以社区文化，提升工程品牌目的客户群：社区业主“高尔夫盛会类型：活动营销目的：以高雅运动吸引潜在客户目的客户群：高端客户“爵士之夜类型：活动营销目的：借助活动推销楼盘目的客户群：高端客户“产品推介会类型：活动营销目的：宣传推行产品目的客户群：高端客户“美国-理摄影大赛类型：活动营销目的：宣传推行产品目的客户群：高端客户“启动爱心工程系列活动类型：活动营销

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