竹炭卫生巾的场细分与目标市场选择ppt课件

1、竹炭卫生巾市场定位及目的市场的选择团队工程：竹炭卫生巾的市场细分及目的市场的选择小组成员：组长：目录一、什么是竹炭二、竹炭卫生巾三、竹炭卫生巾的功能四、目的市场营销三部曲STP战略五、市场细分的含义六、市场细分的实际根据七、市场细分的根据细分变量八、细分的原那么九、竹炭卫生巾的市场细分十、选择目的市场的根据十一、竹炭卫生巾 细分市场分析表十二、目的市场覆盖战略选择十三、竹炭卫生巾的目的市场十四、竹炭卫生巾的目的市场营销战略十五、影响目的市场战略选择的要素十六、 竹炭卫生巾市场定位十七、给竹炭卫生巾消费企业的建议十八、心得与领会 一、什么是竹炭 竹炭，原资料取自于三年以上毛竹，高温无氧干馏而成。

2、竹炭用途相当广泛。用竹炭作燃料，它分发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。竹炭不仅易于熄灭，而且用途广泛。除作燃料外，竹片炭还可广泛运用于食品烹调、烘烤、贮藏及保鲜。 竹炭分子构造呈六角形，质地巩固，细密多孔，吸咐力强，具有吸附功能；竹炭空隙度高，非常适宜作为土壤微生物和有机营养成份的载体，可以加强土壤活力，是一种良好的土壤改良剂；竹炭释放微量元素，改善环境，杀害病菌，无害化释放空气；竹炭具有弱导电性，起到防静电作用；竹炭可放射远红外线，波长适宜人体吸收，加快血液循环，改善人体内环境，运用于保健。二、竹炭卫生巾 竹炭功能卫生巾就是采用竹炭经过纳米技术制造而成的功能资料，制成的带有特定功能的卫

3、生巾。 三、竹炭卫生巾的功能1、抗菌除臭： 由于竹炭炭质含有非常多的孔隙，因此具有很强的吸附分解 才干，对硫化物、氮化物、甲醇、苯等有害化学物质能发扬吸收、分解异物，抗菌除臭、防微菌等卫生上的效果。2、吸湿透气：竹炭可吸湿、透气、排汗等效果。3、负离子净化、清新空气： 竹炭能产生对人体安康有益的负离子，使空气更加清新、干净、活化身体的新陈代谢，促进血液循环、防止老化，安定自律神经，稳定心情。4、远红外线、有益安康： 竹炭释放天然的远红外线，能让身体从内部就自然暖和起来，并活络血液循环、活化人体细胞内分子，对人体的安康是非常有协助的。5、遮断电磁波： 具有遮断电磁涉及抗静电效果。6、调理人体的酸

4、碱度。竹炭卫生巾的特点1、干爽、透气、无不适觉得。 竹炭卫生巾主要由外表层，吸收层和底层三部分构成。外表层采用丝薄柔绵资料制造，表层温馨干爽可使部分皮肤免受潮湿之苦；中层透气，内含高效超强吸水剂，可把渗入液体凝结成啫喱状，外表没有粘乎乎的觉得；底层更是由透气资料制成，可使气体状水分子顺利经过，到达及时排出湿气的作用，有效减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，坚持干爽，透气的感受。2、采用纯物理过程调理机能，加强免疫力。卫生巾棉网膜中置入高科技竹碳纤维，在运用中可发射出高浓度的负离子，用纯物理过程实现调理机能，加强免疫力，消毒抗菌，消除异味等效果。无任何副作用。3、符合国家卫生规范的卫生巾，防止感染

5、。“干爽、透气、清洁是阴部保养的三大原那么。竹炭卫生巾严厉按照国家GB159792002卫生规范进展消费，对消费卫生巾的原资料及其卫生规范实行严厉监控。为保证消费过程中不受污染，竹炭卫生巾采器具有国际先进程度的密封式消费车间，对产品进展全自动的延续化消费和包装。而为保证不受细菌和霉菌的侵袭，一切出厂产品均运用先进的易拉贴密封包装，让消费者更安心。 四、目的市场营销三部曲STP战略 市场细分Segmenting目的市场选择Targeting市场定位Positioning五、市场细分的含义 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差别，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。六

6、、市场细分的实际根据消费需求存在绝对差别性 构成市场细分的必要性；消费需求存在相对同质性 构成市场细分的能够性。 七、市场细分的根据细分变量 地理要素行政区划经济形状自然环境气候条件人文要素年龄性别收入教育家庭信仰心思要素生活方式个性特征行为要素购买时机购买频率利益诉求运用情况品牌忠实八、细分的原那么可区分原那么 市场差别明显；可进入原那么 企业资源吻合；可盈利原那么 运营有利可图。九、竹炭卫生巾的市场细分地理要素沿海城市北方与南方炎热地域冰冷地域人文要素 青少年消费者中年消费者老年消费者高收入低收入心思要素注重卫生型注重温馨型注重保养型注重美观型行为要素因适用购买因听闻购买因需求购买 十、选

7、择目的市场的根据 含义: 企业在细分市场的根底上，根据本身资源优势所选择的主要为之效力的那部分特定的顾客群体。目的市场选择的根据评价细分市场1、细分市场的潜量2、细分市场的竞争情况；3、企业资源与市场特征的吻合度；4、细分市场的投资报答程度。十一、竹炭卫生巾 细分市场分析表1细分类型（消费者）市场潜量竞争状况吻合度回报水平沿海城市3333北方3132炎热地区3333寒冷地区2212青少年3333中年消1233老年消1121高收入3233低收入1211小 13 大竹炭卫生巾 细分市场分析表2细分类型（消费者）市场潜量竞争状况吻合度回报水平注重卫生1133注重舒适3312注重保养1133注重美观1

8、311因适用购3333因听闻购3133南方3333因需要购3333竹炭卫生巾带给您新的生活体验十二、目的市场覆盖战略选择 M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3P1P2P3市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化完全市场覆盖十三、竹炭卫生巾的目的市场选择专业根据以上表格数据可知：1、“沿海城市、炎热地域、青少年这类消费者市场潜量大、报答率高，并且较为符合公司的产品资源情况。但是，市场竞争也相对较为猛烈。因此适宜走p1,m3战略。2、中年消、注重卫生、注重保养这类消费者，具有竞争较低、吻合度高、报答率高，但市场潜量较低的情况。所以更适宜运用p2,m1)战

9、略。3、“冰冷地域这类消费者，对产品的吻合度较低，但市场潜量较高。更适采取p3,m3)战略。居于竹炭卫生巾本身目的市场细分的特征，更合顺运用“选择性专业的方式，扩展市场。M1 M2 M3P1P2P3十四、竹炭卫生巾的目的市场营销战略采取无差别营销战略 市场营销组合子市场1子市场2子市场3子市场1子市场2子市场3 沿海、青少年市场 注重卫生注重保养类型的消费者中年消子市场1子市场2子市场3精包装、高质量中价钱高宣传、高质量中价钱高质量高价钱低收入低质量低价钱子市场4差别性营销战略十五、影响目的市场战略选择的要素影响目的市场策略选择的要素公司资源竞争者战略市场特征产品特征生命周期阶段宣传力度大、走青春活力道路消费者对功能性卫生巾了解不深生长期新、环保、安康十六、 竹炭卫生巾市场定位低价钱高价钱低质量高质量ABCDEF以较高价钱、高质量为主，多种市场定位方式并存。十七、给竹炭卫生巾消费企业的建议 传播新理念宣传确定企业产品根本特征安康获得目的顾客概念认同质量十八、心得与领会 经过此次实际活动，我们小组更深