温州科技交流会

1、PAGE PAGE 31温州科技交流会创业计划书项目名称新一代高光效高光色质量低衰减LED照明光源的产业化申报人郭一凡 博士目前单位Skyworks, USA联 系 人郭一凡联系地址电 话手 机传 真电子邮件项目名称新一代高光效高光色质量低衰减LED照明光源的产业化申报人章国豪 博士目前单位Skyworks, USA联 系 人章国豪联系地址电 话手 机传 真电子邮件guohaoz目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc214946231 一、项目摘要 PAGEREF _Toc214946231 h 3 HYPERLINK l _Toc214946232 二、创业

2、团队基本情况 PAGEREF _Toc214946232 h 5 HYPERLINK l _Toc214946233 1、申报人情况 PAGEREF _Toc214946233 h 5 HYPERLINK l _Toc214946234 2、主要团队成员情况 PAGEREF _Toc214946234 h 7 HYPERLINK l _Toc214946235 3、项目注册情况（如未在园区注册无需填写） PAGEREF _Toc214946235 h 11 HYPERLINK l _Toc214946236 三、产品与研发 PAGEREF _Toc214946236 h 12 HYPERLIN

3、K l _Toc214946237 1、产品/服务介绍（产品的用途、功能、行业领域、市场定位及客户价值） PAGEREF _Toc214946237 h 12 HYPERLINK l _Toc214946238 2、产品特色优势 PAGEREF _Toc214946238 h 12 HYPERLINK l _Toc214946239 3、技术研发水平 PAGEREF _Toc214946239 h 13 HYPERLINK l _Toc214946240 4、知识产权情况 PAGEREF _Toc214946240 h 15 HYPERLINK l _Toc214946241 四、产业化程度

4、PAGEREF _Toc214946241 h 16 HYPERLINK l _Toc214946242 1、目前产业化进展 PAGEREF _Toc214946242 h 16 HYPERLINK l _Toc214946243 2、已具备的产业化条件 PAGEREF _Toc214946243 h 16 HYPERLINK l _Toc214946244 3、未来产业化进程 PAGEREF _Toc214946244 h 16 HYPERLINK l _Toc214946245 五、市场营销 PAGEREF _Toc214946245 h 16 HYPERLINK l _Toc214946

5、246 1、市场分析 PAGEREF _Toc214946246 h 16 HYPERLINK l _Toc214946247 2、市场定位 PAGEREF _Toc214946247 h 17 HYPERLINK l _Toc214946248 3、竞争力分析 PAGEREF _Toc214946248 h 18 HYPERLINK l _Toc214946249 4、营销策略 PAGEREF _Toc214946249 h 21 HYPERLINK l _Toc214946250 5、市场预测 PAGEREF _Toc214946250 h 22 HYPERLINK l _Toc21494

6、6251 六、发展战略 PAGEREF _Toc214946251 h 23 HYPERLINK l _Toc214946252 七、财务分析 PAGEREF _Toc214946252 h 24 HYPERLINK l _Toc214946253 八、融资说明 PAGEREF _Toc214946253 h 25 HYPERLINK l _Toc214946254 1、项目总投入 PAGEREF _Toc214946254 h 25 HYPERLINK l _Toc214946255 2、资金用途 PAGEREF _Toc214946255 h 25 HYPERLINK l _Toc2149

7、46256 3、资产估值 PAGEREF _Toc214946256 h 26 HYPERLINK l _Toc214946257 4、股权构成 PAGEREF _Toc214946257 h 26 HYPERLINK l _Toc214946258 5、投资者权益及退出方式 PAGEREF _Toc214946258 h 26 HYPERLINK l _Toc214946259 九、风险分析 PAGEREF _Toc214946259 h 27一、项目摘要简要介绍项目团队优势、目标产品、核心技术、产业化成熟度、营销策略、未来3年发展目标及融资需求（四号字体，不超过2页）团队优势：团队成员包括

8、数名美国归国博士和相关领域的资深专家，都在美国获得博士和硕士学位，有在国外著名高校和企业多年从事相关领域的教学、科研、产品开发、市场营销和管理的丰富经验，既有在美国特大型跨国公司工作的经验，又有在国内企业工作和创业的经验。目标产品：世界一流水平的高光效、高光色质量、长寿命（低衰减）、高可靠性、低成本的新一代大功率半导体照明光源，比目前广泛使用的白炽灯节能80-90%以上，寿命延长30-50倍，比目前正在大力推广使用的荧光灯/节能灯（含汞和铅）可节约能源50-70%以上，寿命延长5-10倍，而且没有带来任何环境污染的问题。核心技术：我们开发和掌握的新技术具有独特的优势，有效地解决了目前严重制约半

9、导体照明得到广泛应用的一些关键性技术缺陷，例如：眩光、光衰、显色性较低、光色质量不高、光效低和成本高等。通过综合采用特殊的反射腔结构设计、光学薄膜微透镜、Photonic Volumetric Film、高反射率漫反射膜/BaSO4等技术，或者低Hot-Spot Edge-Lit LGP技术，很好的解决了眩光的问题，同时大大提高了灯具的发光效率。通过特殊设计的混光混色方案，将显色指数大幅提高至9294，改变了光谱的分布，使之更接近太阳光谱，极大的提高了灯具的光色质量。并且可以对色温进行精细调节，获得所需要的色温。通过先进的散热技术和特殊的创新设计，可以明显降低各级热阻，将LED热沉与散热器之间

10、的热阻降低数倍至十数倍，从而显著地减少了LED光源的光衰，大大延长了实际使用寿命。通过特殊的创新设计，可以在使用寿命期间，有效的将光衰控制在极小的范围之内。通过采用光电传感、红外、人体感应、声学传感器，结合数字调光及无线网络控制技术，对单灯和组灯进行综合控制，进一步提高了节能的效果。通过综合改进和优化在结构、散热、电路和光学方面的设计、提高光效、降低光衰、提高驱动的效率，大幅度降低了生产和使用成本。我们采用这些技术开发的产品，在光效、光色质量、光衰、可靠性等多个关键指标方面，已接近或达到了世界先进水平，并大幅度降低了成本。产业化策略：大部分产品技术已基本成熟，以制作了样品，并完全达到产业化标准

11、，可以迅速投产，部分产品以及新开发的产品也将陆续可以投产。准备在3-6个月内投资建立规模化生产基地，以期迅速满足市场的需求，并显著提高质量、大幅降低成本。计划产能达到100万套光源和灯具，产值可达13亿元。生产基地的建设要求达到业内一流的水准，确保高质量，满足挑剔的国际客户的要求。与此同时，在尽可能短的时间内完成ISO企业认证，以及相关产品的认证，包括：3C、RoHS、CE、UL以及德国、日本等国家的认证，并且通过国家节能产品认证、美国能源之星等的认证，率先将LED照明产品大量推向市场，确立在市场上的领先地位。营销策略：我们的营销策略大致可以概括为：国内、国际市场并举，国际为主先办公、商业照明

12、市场，后家居照明市场先高档市场，后中低档市场先通用照明市场，后特殊照明市场在前期，考虑到大众市场较分散，对新产品的接受度和理解度都相对比较低，对价格也比较敏感，市场开拓难度较大，我们将首选以下这些市场：国际市场，主要是欧美市场，那儿的客户对LED产品比较了解，对绿色产品的需求量比较大，据我们了解的情况，各国政府目前用于拉动经济的投资，有很多是用于基础设施的建设，特别是对节能环保产品非常鼓励。此外，价格承受能力比较强，我们产品的价格竞争优势很明显。大型工程新建设项目，如新建机场、火车站、地铁站、展览馆、大型商场、旅馆酒店、写字楼等，这些场所对照明的需求量大、要求高、使用时间长、节能效果明显。大型

13、公共场所更换照明灯具，例如政府大楼、写字办公楼、商场、超市、学校、餐馆、酒店旅馆、室内停车场、医院、工厂等，这些场所同样对照明的需求量很大、要求高、使用时间长、节能效果明显。在适当时机，将启动一般大众市场，让我们的灯具走进大卖场、超市、建材市场等，将开启一个更为巨大的市场。未来3年发展目标：计划在3年内成功开发多个非常有市场竞争力的、达到和超过国内外先进水平的产品并形成4-6个成熟的拳头产品系列，建成一个规模化的、产能达到100万套灯具的生产基地，第一年销售额达到300-500万元，三年内达到5千万到6千万元，其中70%产品出口，平均毛利率达到40-60%。预计12-18个月内可以收支平衡，并

14、开始盈利。融资需求：第一轮融资需求为6001200万元。二、创业团队基本情况1、申报人情况姓 名郭一凡性 别男出生日期1955年毕业院校弗吉尼亚理工大学学历学位博士专业领域微电子、光电、封装工作生活地美国，加利福利亚州项目启动后时间分配 全职 兼职国籍美国学习（从大学起）和工作简历起止时间学校或工作单位职务1978-1982Northeastern University, China本科生1982-1984Southeastern University, China硕士生1984-1989Virginia Tech, USA博士生1989-1990Virginia Tech, USA助理教授1

15、990-1996IBM, USA科学家1993-1994SUNY Binghamton, USA客座教授1996-2001Motorola, USA科学家2001-presentSkyworks, USA高级经理2008-presentUniversity of California Irvine客座教授取得学历（学位）和资质证书情况证书名称发证单位及时间备注1、BS DiplomaNortheastern University, 19822、MS DiplomaSoutheastern University, 19843、PhD DiplomaVirginia Tech, 19894、MBA

16、 DiplomaUniversity of California, 20055、CertificateLighting Research Center, RPI以往所从事工作的经历和业绩郭一凡博士于1989年在弗吉尼亚理工大学获得工程学博士学位。其后在弗吉尼亚理工大学担任教授工作。郭一凡博士还经公司选送在University of California, Redlands取得了工商管理硕士（MBA）学位。郭博士在全球知名的高科技公司IBM和MOTOROLA就职多年，筹建和领导半导体器件封装实验室和科技研发项目，并在此期间多次荣获科技及产品开发奖。郭博士拥有7项专利，另有4项在申请中。他的科研成

17、果已被应用在多项产品及工艺技术中。郭博士在国际科技期刊和国际会议上发表过论文90余篇，参与写作和出版了7部专业著作，曾多次组织和主持国际会议和论坛，作专题邀请报告30余次，并在多个科技协会和期刊中任审稿和编辑。他现在美国SKYWORKS公司领导主持半导体器件的封装工艺研发和生产。郭一凡博士在光电及LED器件封装的设计、材料和开发领域中有二十多年丰富的研发经验，是在该领域里的国际知名专家，参与和指导了多个光电领域的研究项目，并在照明光源方面造诣很深。郭博士担任过美国和中国一些著名高校与研究院所的教授、客座教授和顾问，包括著名的University of California Irvine、清华大

18、学、上海科学院、Wayne State University、University of Taxes at Austin、SUNY Binghamton and Virginia Tech等。他还是多个博士生的导师和多项大学受到资助的研究项目的顾问，并且是美国和中国数家LED设计和制造公司的创建者之一和高级顾问。2、主要团队成员情况姓 名章国豪性 别男照片出生日期1964年毕业院校Leeds University学历学位博士 专业领域光电工作生活地美国，加利福利亚州项目启动后时间分配 全职 兼职国籍美国学习（从大学起）和工作简历起止时间学校或工作单位职务1981-1985东南大学（原南京工学院

19、）电子系本科生1985-1988东南大学（原南京工学院）电子系硕士生1988-1993南京电子器件研究所高级工程师1993-1996Leeds University （England)博士生1996-1998Epsilon-Lambda Electronics Corp.高工1998-2004California Amplifier Corp.高工、技术专家、经理2004-现在Skyworks, USA资深部门经理取得学历（学位）和资质证书情况证书名称发证单位及时间备注1、学士东南大学（原南京工学院），19852、硕士东南大学（原南京工学院），19883、博士Leeds University，

20、1996以往所从事工作的经历和业绩章国豪博士，分别在中国东南大学及英国Leeds大学获得工学学士（1985年）、硕士（1988年）和博士（1996年）学位。他有二十余年的射频及光电子电路设计经验，在光电硬件开发中拥有四项专利。章博士现任美国Skyworks Inc战略技术开发部资深经理。主要开发LED 驱动芯片。他带领10人研发团队开发了多款具有世界先进水平的LED驱动芯，拥有两项专利。 之前他在美国的California Amplifier Corp. 任项目主管及主任工程师,主持多项射蘋无线及卫星通信系统方面的课题. 他的研究重点在开发宽带英特网用的收发机. 他拥有低嘈声微波放大器和高稳定

21、介质振荡器的专利. 此前, 他受聘于芝加哥的Epsilon Lambda电子公司任高级工程师及项目领头人. 他为日本丰田公司主持开发汽车智能导航控制系统.该系统被认为是当时世界汽车防撞雷达的第一台样机. 章博士在攻博期间，拜读于半导体器件模型的开拓者Cnowden， 在半导体照明领域有深入的研究，他还在南京电子器件研究所工作了五年，承担了多项用于导弹制导用的射频前端的开发项目。荣获电子部科技进步二等奖一项。章博士是IEEE的高级会员及RFIC的技术评审会会员，他在国际会议和刊物上发表了第一署者的论文30多篇。2008年曾被列入国际专业人员名人录 (International Whos Who

22、Professionals)。章博士还任广州润芯信息技术总监及成都电子科大的兼职教授。姓 名李拓性 别男照片出生日期1958年毕业院校Florida University学历学位博士专业领域光电、材料、器件工作生活地美国项目启动后时间分配 全职 兼职国籍美国学习（从大学起）和工作简历起止时间学校或工作单位职务1991-1995Florida University，Material Department博士生1995-1999JDS Uniphase首席工程师2000-2001BF Goodrich Fly-system高级工程师2001-2006CIDRA资深工程师、高级研究员2007-现在J

23、INGTUO Opto-Electronics LLCCEO取得学历（学位）和资质证书情况证书名称发证单位及时间备注1、学士吉林大学，19822、硕士Virginia Tech, 19903、博士Florida University，19944、5、以往所从事工作的经历和业绩李拓博士，美国佛罗里达大学博士，曾任美国CIDRA公司资深高级工程师、高级研究员，项目经理。李博士曾在BF Goodrich Fly-system 从事卫星通讯系统红外传感器量子阱技术研发工作5年，曾为JDS Uniphase光电通讯系统40Gb解调器项目首席工程师。李拓博士在光电系统、封装、光电材料的研究和产品开发等方面

24、拥有多年工作经验，拥有10多项专利，并发表了10多篇学术论文。作为一名资深技术背景的企业家，李拓博士不论在技术研发、公司运营还是市场开拓方面都具有非常强的能力，特别是多年的美国工作经历，使得李拓博士对世界先进技术具有敏锐的洞察力和把握能力，多年的团队管理经验也使得李拓博士在公司经营理念方面具有非常强的朝前意识。3、项目注册情况（如未在园区注册无需填写）公司名称注册地址注册法人注册资本已享受的各项优惠政策（已享受启动资金、房租补贴的时间、额度；目前已申报各类项目的时间、计划名称、状态等）三、产品与研发1、产品/服务介绍（产品的用途、功能、行业领域、市场定位及客户价值）半导体照明因其节能、环保和长

25、寿命等突出优点，已成为21世纪最具有发展前景的高新技术产业之一，正在引发全球性的照明光源的革命，在今后十几年里，将发展成为数千亿美元的巨大市场。根据美国伦斯勒理工学院（Rensselaer Polytechnic Institute，RPI）的研究，LED照明可望在接下来的十年内少用18万亿度电，节省1.8万亿美元的电费，且让火力发电厂减少燃烧近10亿桶原油，减少280个发电厂，并因此消除100亿吨的二氧化碳排放量。旨在取代现有白炽灯泡与荧光灯的LED照明，向来被视为是能大幅省电、环保又少污染的新一代照明技术。从理论上来讲，LED的省电效能将是白炽灯泡的20倍、节能灯的5倍和荧光灯的4倍。LE

26、D的理论寿命可超过10万小时，按照光衰70%计算，目前的产品寿命已可达5万小时，如每天点亮12个小时，可连续使用11.4年，为一般光源的几倍甚至几十倍。半导体照明产品不含汞、铅等有害物质，100可回收。而且半导体照明采用直流低压供电，安全可靠、负载小、干扰弱。尽管LED具有很多优势，但是作为通用照明光源，和大家熟悉的传统照明光源相比，还存在很多技术问题，例如眩光严重、灯具光效低、显色性较低、光色质量不高、高光衰导致使用寿命大幅降低等，同时LED灯具相对成本较高，导致LED在照明领域的广泛应用迄今为止还有很大的困难，以至于很多专家认为LED进入主流照明市场还需要3-5年的时间。如果成功的解决这些

27、问题，将使LED照明赢得前所未有的巨大市场，获得极好的投资回报，这正是我们创业团队的初衷和优势。本项目旨在利用我们的团队所开发和掌握的国际先进技术，针对目前LED照明存在的问题，开发和生产世界一流水平的超高光效、高光色质量、低光衰、高可靠性、低成本的半导体照明光源，大幅度降低成本，通过成功的开拓LED照明的应用，来拉动整个产业链的发展，使得半导体照明得到广泛的应用，能够真正进入主流照明市场，替代现有的白炽灯、荧光灯/节能灯等传统高耗能、非环保光源，使我国在LED照明应用方面走在世界的前列。在为股东带来良好投资回报的同时，创造巨大的经济效益和社会效益，为中国和全世界的节能、环保事业做出贡献。2、

28、产品特色优势（产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）我们开发和掌握的新技术具有很独特的优势，有效地解决了目前制约半导体照明广泛应用的一些关键的技术缺陷，例如：眩光、光衰高、显色性较低、光色质量不高、灯具光效低和成本较高等。我们利用这些技术开发的光源和灯具在很多关键指标上，已经和代表世界最先进水平的相关产品相差无几，有的产品则是世界上首创的、设计独特新颖的、独一无二的产品。而我们的产品在成本方面则远低于国外的同类型产品，呈现了非常强的竞争优势。几类典型产品包括例如：高显色性无眩光嵌入式白光照明光源（Recessed Down Light）高均匀度无眩光大面积平面光源（Panel Ligh

29、t）高显色性无眩光长条形光源低热阻自散热型通用大功率LED光源（LED Light-Engine，LLE）高显色性无眩光LED灯泡新型超薄型和线型光源以上均为高光效、照度可调式光源及灯具。很多客户目前对我们的产品已经表示了浓厚的兴趣。我们相信不仅可以在国内1600亿元（2006年统计数据）的照明市场占有重要的一席之地，而且毫无疑问将进入国外更大的市场。3、技术研发水平（一）、项目研究内容，已有技术成果及指标主要研究内容包括如何通过二次光学设计（高Haze、高Transmission、低Insertion Loss，点光源的分布优化设计，高效率反射腔设计，配光曲线的优化等）、高反射率高度定向漫反

30、射材料的开发和选择、二次散热结构的设计（高散热面积/材料比、低热阻路径）、独特的混光腔设计和创新的混光方案、高效率与高功率因素及可调光驱动电源的开发、高效率灯具结构设计、单灯及系统数字智能控制技术、光衰控制解决方案、特殊LED封装方式等先进技术的研发、创新的设计和采用有效的整体解决方案，有效的解决眩光、光效不高、显色性和光色质量不高、光衰大、成本高等严重阻碍LED照明得到实际应用的关键性问题。我们的LED照明光源，即使和目前在积极推广应用荧光灯/节能灯（含汞、铅等重金属）相比，光效也已可降低5070%甚至更多，显色指数达到已可以达到92-94，光衰在3万-5万个小时之内可以控制在10-15%，

31、并且不含有害物质、不污染环境。通过我们的单灯与整体智能控制解决方案，还可以进一步大幅度降低能源的消耗。我们开发的LED照明光源和灯具的综合光效和其它指标已接近和赶上目前的世界先进水平，某些指标已经领先，更是远远超过美国“能源之星”的标准，而成本却只有国外的几分之一。（二）、项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）（三）、项目的关键技术、创新点通过综合采用特殊的反射腔结构设计、光学薄膜微透镜、Photonic Volumetric Film、高反射率漫反射膜/BaSO4等技术，或者低Hot-Spot Edge-Lit LGP技术，很好的解决了眩光的问题，同时大大提高了灯具的发光效

32、率。通过特殊设计的混光混色方案，将显色指数大幅提高至9294，改变了光谱的分布，使之更解决太阳光，极大的提高了灯具的光色质量。并且可以对色温进行精细调节，获得所需要的色温。先进的散热技术和创新的设计，可以明显降低各级热阻，独创的技术，可以将LED热沉与散热器之间的热阻降低数倍至十数倍，从而极大地减少了LED灯具的光衰，大大延长了灯具的实际使用寿命。通过特殊的设计，可以有效的将光衰控制在极小的范围之内。通过综合采用改进结构、散热、电路和光学方面的设计、提高光效、降低光衰、提高驱动的效率、采用有效的智能化控制方式，我们可以大幅度的降低成本。事实上，在达到类似效果的前提下，我们开发的产品的成本，只有

33、国外同类型产品的1/31/5，其中有一些已经和现有的传统照明灯具的成本相差无几，并可望进一步持续降低。在规模化生产的基础上，还可以进一步降低成本，为半导体照明的广泛应用铺平了道路。此外，我们开发的产品还具有很多其它的重要优势，例如：可以从5到100的亮度连续调光可以连续调节色温可以实现温控，进一步提高灯具的可靠性和寿命可灵活的进行单灯、区域和整体的光控、声控、人体感应控制、无线控制等在这些技术和功能的基础上，可以形成真正的智能灯具和智能照明，从而进一步节能并获得更好的照明效果。4、知识产权情况序号专利名称专利号/ 授权号专利拥有者是否应用于本项目是否将转移至新公司其他说明：本团队拥有的技术系自

34、己开发并掌握全部的知识产权，并确保不侵犯任何人的专利。四、产业化程度1、目前产业化进展（阶段性成果描述）大部分产品技术已经成熟，并制成了样品并通过中试，已经完全进行产业化，可以迅速实现规模化生产。部分产品以及新开发的产品也将陆续可以投产。2、已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）产业化所需要的技术和关键人才已基本没有问题，国内外原材料供货商、外协加工商、OEM等已基本清楚，所需生产、检测、试验设备的供货商已明确，企业认证、产品认证的服务提供商也已确认。因此，除了场地暂未定之外，已完全具备产业化条件。3、未来产业化进程（分年度目标及前景分析）准备在3-6个月内投资建立规模化生产基地

35、，以期迅速满足市场的需求，并显著提高质量、大幅降低成本。计划产能达到100万套光源和灯具，产值可达23亿元。生产基地的建设要求达到业内一流的水准，确保高质量，满足挑剔的国际客户的要求。与此同时，在尽可能短的时间内完成ISO企业认证，以及相关产品的认证，包括：3C、RoHS、CE、UL以及德国、日本等国家的认证，并且通过国家节能产品认证、美国能源之星等的认证，率先将LED照明产品大量推向市场，确立在市场上的领先地位。五、市场营销1、市场分析（行业历史与前景、现有市场规模及增长趋势）在节能环保的巨大压力下，各国政府积极采取相关政策鼓励和推广LED照明产品应用。日本、欧盟、美国、澳大利亚、韩国、我国

36、台湾等，相继出台相关法案，通过禁令、补贴、税法等，逐步禁止白炽灯的销售、限制限制含汞的荧光灯管的使用。各国（尤其是发达国家）民众节能环保意识加强，采用绿色光源的意识逐步深入人心，对LED照明的接受程度不断提高。我国是仅次于美国的第二发电大国，美国现在每年照明用电8000亿度，约占用电总量的20%；我国虽然人口是美国的5倍，但每年照明用电只有4000亿度，有着巨大的增长空间，受能源紧张和环保要求的影响，中国照明必须走节电道路。中国政府对照明节能的支持、鼓励力度也前所未有，2007年底国家财政部和发改委联合发布的“高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法”规定，大宗用户每只高效照明产品，中央财政按

37、中标协议供货价格的30给予补贴；城乡居民用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的50给予补贴。自国家紧急启动了半导体照明工程以来，尤其是最近几年，各级政府及领导对节能减排高度重视，支持力度不断加大。所有这些，为LED照明光源和灯具提供了极为有利的外部市场环境。中国是世界第一大照明灯具生产国，2006年中国的照明行业产值已超过1600亿元，出口超过100亿美元，酝酿着极大的商机。从应用来讲，LED有二个主要用途，即显示和照明。显示主要采用小功率LED，对亮度要求不高，行业经过十多年的发展，现已比较成熟，竞争激烈。而照明则是LED行业发展的最终目标，可以真正体现LED节能、环保的优势。但

38、是，照明对LED的性能、成本等指标要远远高很多，有一系列技术难关尚未得到解决，使得LED一直无法进入主流照明市场，一些较严谨的专家甚至预言，LED广泛用于照明要到5-10年以后才可能。但是，我们开发的技术和产品，使得LED现在就可以进入主流照明市场。半导体照明灯具目前的成本还偏高。但是，尽管LED一次性采购成本较高，考虑到使用成本，LED照明灯具目前已经可以在综合成本上，特别是在灯照时间较长、开关频繁等的情况下，对传统灯具形成很大的竞争优势。考虑到照明的成本有70%是电能消耗、27%是设备维护费用，而灯具本身仅占3%，使得LED低耗能、免维护的优势表现的淋漓尽致。随着LED芯片和封装成本的不断

39、下降，LED照明灯具的优势必将越来越明显。最终政府和大众将认识到，节能灯只能作为一个过渡性产品，其含有的汞是其致命的缺陷，必将很快被淘汰，LED就将是掘墓人。在我国大力提倡节能环保的形势下，LED普通照明必将迎来良好的发展契机与前景，拥有非常大的潜在市场需求。仅以筒灯为例，国内年需求量约为数千万盏，每盏灯以150元至300元均价计算，产值即可达数十亿元。国外一盏LED筒灯的价格在80至300美元之间，市场规模更是远远超过国内。而平面灯（格栅灯）的价值更高，还有LED线性灯、LED灯泡、射灯、PAR灯、薄板灯等，潜在市场规模同样巨大。可见，我们的产品市场前景广阔，有着巨大的发展潜力。LED照明市

40、场刚刚起步，面临大发展的难得的机遇，现在进入，正当其时。2、市场定位（地域、产业链、市场占有率分析）尽管政府在全国7个城市建立了半导体照明基地，但是半导体照明的开发、生产和应用不受地域限制。事实上，目前国外的市场规模要远远大于国内。LED有一个很长的产业链，从上游的外延片、芯片，到中游的封装，和下游的光源、灯具以及系统集成。外延片、芯片的高端核心技术主要掌握在美国、日本和德国的4-5家企业手中，台湾、韩国的几家企业正在迎头赶上，但是仍然有一定差距。芯片的开发需要巨额投资（数十亿元）和很长的时间进行技术积累，中国的少数几家企业，在技术水平上仍然比较落后。中游的封装相对已经比较成熟，中国在这方面和

41、欧美日、台湾、韩国的差距较小，国内的封装长已经有很多，尽管做到很好的仍然很少。但是，封装有一个致命的问题，就是白光专利还无法绕过去，而高达500万美元的专利授权费，国内还没有企业购买，当然还有其它的专利。这导致我国的封装产品无法正当出口。最近我国有10家出口企业在美国遭到起诉就是一个例子。而且，正规的大功率封装企业需要的投资也很大，但利润空间现在却很薄，投资风险很高。从相当意义上来讲，目前LED在照明领域还没有得到广泛应用的原因其实并不在芯片和封装，而是在应用，下游没有打通，自然上游和中游无法有效的运行。下游的光源和灯具的开发，投资相对较少，潜在收益高，基本不存在专利的困扰，风险小，见效快，反

42、过来还可以带动芯片和封装产业的发展，有着广阔的市场前景。LED在通用照明领域的应用还是一个新兴的市场，正处在快速发展的起步阶段，是一个典型的朝阳产业，有着无限的发展潜力。目前，LED在照明市场的占有率非常之小，可以忽略不计。然而，正是这样，给LED照明提供了前所未有的、挑战传统光源的机遇和发展空间。3、竞争力分析（分析竞争环境、行业竞争对手及本公司竞争优势与不足）目前国内LED应用行业超过2000家，但是绝大多数集中在小功率LED在指示、显示等方面的应用，少数进行LED照明产品开发的企业，主要集中在聚光射灯、小功率管日光灯等几个应用，从事大功率LED照明的不多，且缺乏创新、技术含量低、质量差、

43、不适合照明，无法形成气候。少数几家国内较大的LED企业，例如鹤山银雨、大峡谷、乐雷、汉德森等，产品主要集中在景观照明，尤其是户外彩色照明和装饰照明，定位和我们不一样，对于普通照明，他们并没有具有竞争力的产品，无论是技术还是价格方面。在这次经济危机中，这些企业也都受到了很大的打击。现在市场上最多的大功率LED室内照明灯具，基本上都是采用透镜的、小角度、眩光严重的射灯（如MR16、PAR灯等），除了极少数场合之外，基本不适合照明。国外知名的从事LED普通照明产品开发的企业则很少，和他们相比，我们在技术上相差无几，并在某些方面已经或者会很快超过他们，而我们在成本方面的优势却非常大。而且，我们应该意识

44、到，由于LED照明市场刚刚起步，市场潜力巨大，竞争主要是在LED照明企业和传统照明企业之间的竞争，而不是LED照明企业之间的竞争，不是一个零和游戏。实际上，LED照明企业目前要做的是联合起来，共同把这个市场做大（即把蛋糕做大）。4、SWOT分析我们的优势在于：1.一个有着丰富经验的、专业化的、富有创新意识的、勇于创业的、熟悉国内外技术和市场的、齐心协力不断进取的团队2.掌握关键的先进技术并拥有知识产权3.产品和技术较为成熟，马上就可以实现产业化4.选择的产品符合市场的需求，性价比高，有着广阔的发展前景弱势在于：在国内的关系不够强，市场渠道需要加倍努力机会在于：1. LED照明市场潜力巨大2.

45、竞争对手不多、不强威胁（风险）在于：1. 国内知识产权保护制度不完善，产品有被人抄袭的可能性2.目前LED照明的相关标准缺失，容易给某些企业钻空子，扰乱市场，浑水摸鱼5、营销策略市场营销的成功是企业的根本，是重中之重。我们的目标是在不长的时间内，迅速将产品推向市场，快鱼吃慢鱼、小鱼吃大鱼，快速发展成为中国在LED应用照明领域的领先企业，并很快打入国际市场。我们的营销策略大致可以概括为：国内、国际市场并举，国际为主先办公、商业照明市场，后家居照明市场先高档市场，后中低档市场先通用照明市场，后特殊照明市场光源（Light Engine）和灯具的开发与市场推广同步，借助其它企业的力量，迅速扩大市场份

46、额强调创新，我们独特的产品，形成更大的竞争优势直销和国内外代理商销售并举在前期，考虑到大众市场较分散，对新产品的接受度和理解度都相对比较低，对价格也比较敏感，市场开拓难度较大，我们将首选以下这些市场：国际市场，主要是欧美市场，那儿的客户对LED产品比较了解，对绿色产品的需求量比较大，据我们了解的情况，各国政府目前用于拉动经济的投资，有很多是用于基础设施的建设，特别是对节能环保产品非常鼓励。此外，价格承受能力比较强，我们产品的价格竞争优势很明显。充分利用我们在国外多年生活、工作的经验、对国外市场的了解、在当地的关系和渠道和外语的优势，积极开拓市场。大型工程新建设项目，如新建机场、火车站、地铁站、

47、展览馆、大型商场、旅馆酒店、写字楼等，这些场所对照明的需求量大、要求高、使用时间长、节能效果明显。大型公共场所更换照明灯具，例如政府大楼、写字办公楼、商场、超市、学校、餐馆、酒店旅馆、室内停车场、医院、工厂等，这些场所同样对照明的需求量很大、要求高、使用时间长、节能效果明显。尽管更换灯具需要增加投资，但是由于节能效果明显，投资可以很快回收。在可能的情况下我们将积极介入工程项目、系统集成项目，为客户提供整体解决方案，以获得更大的经济效益。我们将考虑适当的为国际巨头（例如Philips、Osram等）进行代工（OEM），以加快进入市场的进度，并获得经验，为建立自己的品牌打好基础。在适当时机，将启动

48、一般大众市场，让我们的灯具走进大卖场、超市、建材市场等，以开启一个更为巨大的市场。6、市场预测（未来3年市场销售预测）计划在未来3年内开发多个非常有市场竞争力的、达到和超过国内外先进水平的产品并形成46个拳头产品系列，建成一个规模化的、产能达到100万套灯具的生产基地，第一年销售额达到300500万，三年内达到4千万到6千万元，其中70%产品出口。六、发展战略企业愿景及三年规划目标（产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等）企业愿景是积极以推动节能、环保事业为己任，为半导体照明走进千家万户而努力，在不长的时间里成为国内外半导体照明光

49、源和灯具方面的一流企业。我们计划在3年里，成功开发4-6个具有高度竞争力、高技术LED光源和灯具系列产品，成功的申请10-15个专利（包括3-5个发明专利），申请高新技术成果转化2-3个，申请各级政府科研项目2-4个，在某些关键技术方面达到或超过世界先进水平。我们的首批产品可以很快就进入市场，争取第一年销售达到300500万元，3年内销售达到4千万6千万元，市场以国外发达国家为主（70%），成为本领域的龙头企业。将建立一支强大的、有凝聚力的管理和技术团队，专职归国留学博士、硕士达到3-6人，高层次（本科以上）技术研发人员达到公司员工总数的3040%，招聘多名博士、硕士，积极引进管理和技术人才，

50、保持和不断加强自身在技术上的领先地位。同时，将积极开展和国内外的高校、研究部门、企业的合作，充分利用“外脑”。将和政府、高校、研究部门合作，进行研发平台的建设，引进先进的光学、可靠性、电力、电子等试验、检测仪器和专业设计、分析软件等研发设备，逐步建成国内一流的半导体照明光源和灯具实验室。在适当的时机，为了促进销售和降低成本，我们还可以考虑在成本更低的地方设立生产基地。七、财务分析未来三年营收预测表、未来三年现金流预测表、未来三年费用预测表1、未来三年营收预测表（假定：企业在7月份注册成立，不含政府支持的资金和政策扶持，17%增值税，不考虑其它收入，不享受任何税务减免）项 目2009年2010年

51、2011年一、主营业务收入（不含税）55.0万1605万5319万 减：主营业务成本35.6万1017万3409万 主营业务税金及附加0.2万5.0万13.9万二、主营业务利润（亏损以“-”号）19万583万1619万 加：其他业务利润（亏损以“-”号） 减：营业费用52万162万186万 管理费用89万290万388万 财务费用10万47万76万三、营业利润（亏损以“-”填列）-132万83万969万四、利润总额（亏损以“-”填列）-132万83万969万 减：所得税（假定25%）21万242万五、净利润（亏损以“-”号填列）-132万62万726万2、未来三年现金流预测表（未考虑投资、政府相关政策/支持/补贴等）项目2009年2