B2B商城的市场运营做好的方法有哪些

1、Word文档 B2B商城的市场运营做好的方法有哪些B2B的模式，是目前比较流行的一种线上销售模式，对于B2B的市场运营来说，怎么做才能够有一个不错的成交量呢，下面就和大家共享一下B2B市场运营的一些方法吧。 市场运营的最终目的就是达成合作。 今日就谈一下怎么做到B2B产品的市场运营? 要做好B2B的产品运营，你首先要制定ROI，ROI还需要与运营人员的KPI绑定，对运营工作进行数据考核。不同的运营手段，ROI的设定也不相同，后面会在推广工具中一一明细。 不谈投资回报比的市场运营，都是耍流氓。现在太多企业现在没有这方面意识，一味的砸钱在市场活动上，却不考核背后收益。 好了，说正事。市场运营的工作

2、无非就是围绕拉新、护旧两方面进行。那我就分开这两方面说。 一. 拉新 【建议方式】 1. 干货稿件 定期输送干货稿件。啥叫干货?有用性强的专业技能稿件、工作学问阅历和工作方法论等等，不吹牛，不带广告。这类稿子发到互联网上的收益是特别长线的，干稿件怎么写：?可以参考知乎大牛、闻名黑客余弦的知乎，要多干有多干。 2、搜寻竞价 一提到搜寻竞价，大家确定先想到百度。目前，百度平台上2B企业的竞争很大，搜寻价格被炒到很高。那是不是只有百度一个平台做竞价呢?非也。360、谷歌、搜狗都可以做。这几个平台我都做过，比较而言： 百度：流量大，导致垃圾流量占比较高。竞价价格高，广告投放的普遍收益为2-6; 360

3、：流量中等，流量较精准，分析多为技术人员。竞价的2B产品现在还不多，所以价格低，广告投放的收益与百度基本持平; 谷歌：流量中等，流量精准，适合客户为海外市场的企业使用，可以定位全球任一投放区域。 搜狗：流量少。 3. 自媒体+伴侣圈 其实伴侣圈发广告多了，挺让伴侣烦的。大客户销售、运营人员可以采纳适时的广告推送，加上高质量的文章，吸引潜在的受众客户。我之前做活动，吸引了大约500+的潜在用户，在2年的时间里，有20+用户从之前的潜水，到主动询问我产品事宜，再到转化。 微信群共享高质量的文章，会有感爱好的用户来添加你的微信，进行了解。 自媒体的维护方法大多如此，我常用的平台还有知乎、脉脉。 4.

4、 问答媒体 现在以百度知道、知乎为首的问答媒体，对疑似广告问答的监管力度很大，不是特殊简单发帖。但是高质量的、广告性质弱的有效问答，也可以带来长线的收益。一个百度知道的问答，曾为我们带来300+的客户询问。现在为大家比较几个平台： 百度知道。受众混杂，可以有广告。切实解决了问题并被采纳的，会带来较高的长线的关注。 知乎。专业性人员提问较多，技术性强。广告监管强，所以只是技术、专业的回答问题即可。 除了百度知道，许多问答媒体、论坛都走专业路线，不过感觉流量都不大。在这里给大家列举出来，可以做日后投放的考量：51CTO、CSDN、看雪论坛 5. 建立渠道 我的运营工作始终是和销售绑定的，所以我也做

5、一些搭建渠道的工作，销售就是做渠道! 我之前做了哪些渠道：个人和企业都可以作为渠道 渠道的思路：全部的人和企业都可以作为我们产品的渠道;其他企业做得好、卖得好的产品，也可以作为渠道销售。2B的企业嘛，只要用户重合，卖一个产品和两个产品的性质是一样的。我本身卖云服务的，那是不是我也可以卖云平安产品;我本身做网站服务的，那我是不是能代理个SSL证书或网站认证来卖。 6. 行业会议 之前进行行业会议的赞助，多是觉得便利大客户销售在线下熟悉客户，后面举办了多次会议后发觉，大型的行业会议(500-2021人量级)在赞助同期，线上流量也会比较明显的增长，尤其是会议当天，线上的流量和询问量都会较明显的提升。

6、线下会议现在的赞助费用通常是3-8万，投资回报(不考虑线上流量)达到4倍以上为比较客观。 行业会议的赞助前提，是这个行业是你们产品的受众。不然意义不大而且行业的渗透不是赞助1、2个会议就能胜利的事情，需要最少1年时间的渗透。 常用的、我觉得有效的线下会议赞助形式为：演讲(优先级最高)+ 协作展台(展台上设计互动性强、关注微信账号的小活动，赢取小礼品，还可以为公众号涨粉)+获奖(这类型的会议较少，假如有的话，不妨争取一下，后面PR宣扬特别风光) . 技术性沙龙在近两年比较火，但是由于质量参差不齐，近两年也有被搞臭的态势。我认为，企业举办专业性强的技术沙龙的受众可以分为两类：拉新+未成交客户。未成

7、交客户有的存在对企业、产品不信任的心态，通过沙龙，可以邀请已经使用了企业产品的服务企业，条件可以的话，可以支配沟通、演讲。通过技术的宣讲，为新用户与为成交用户打上一剂强心针。举办这类沙龙，只需要几千元的场地费、餐饮费，目前看来，对未成交客户的转化是有比较大的作用的。 7 专业沙龙 技术性沙龙在近两年比较火，但是由于质量参差不齐，近两年也有被搞臭的态势。我认为，企业举办专业性强的技术沙龙的受众可以分为两类：拉新+未成交客户。未成交客户有的存在对企业、产品不信任的心态，通过沙龙，可以邀请已经使用了企业产品的服务企业，条件可以的话，可以支配沟通、演讲。通过技术的宣讲，为新用户与为成交用户打上一剂强心

8、针。举办这类沙龙，只需要几千元的场地费、餐饮费，目前看来，对未成交客户的转化是有比较大的作用的。 8. CPS模式 现在有不少平台、网站、联盟在推这种模式，也算是渠道的一种。找到靠谱的第三方，来推动这个事情，是能看到详细收益的。不过骗人的也许多，凡事涉及收取押金、代理费等各种费用的，或者拉人头、没有实际产品的cps联盟，都不要操作。 【其他方式】我觉得效果不好，投资回报低，但是能够有引流效果的运营方式。 1. 硬广投放 对于预算少的企业，我特别不赞长这种投放方式。国内知名的技术门户，都进行过广告投放。个别网站的流量，当日甚至只有50个PV。曾经有一个知名技术门户，给我打包票首页会有多少流量，最

9、终通过流量筛查，发觉80%都是虚假流量。这些网站的广告投放费用基本都在每日1W左右的费用，毫无转化。 曾经在网页版微博最火的时候，我听从老板看法，进行过微博的硬广位置投放，就在#热门话题#上面的最贵广告位，2天近百万人民币，最终只带来了1000左右的PV。 除非你是2B土豪，不差钱，否则真的不建议这个投放方式。 但是假如你真的是2B土豪，不差钱，比较建议你下面这个推广方式。 2. 信息流精准投放：DSP、今日头条等，扩大流量漏洞的利器 国内今年新兴了几家做DSP服务的，悠易互动、璧合科技国外的服务商有科韬。开户价20210，投放受众可以精准到班级、职业、性别、区域等等，后台自动调整出价，比搜寻

10、竞价要低不少。国内、国外的服务商，我都用过。不过，国外的科韬也是阿里云的服务商，不过今年7月，他们退出国内市场了。 今日头条的流量太杂，虽然也是精准标签投放，但是引来的垃圾流量还是太多。假如推送广告过于技术、产品化，点击量也起不来。我在今日头条尝试过投放许多内容，效果最好的是招代理商、渠道的。今日头条的广告审核很严格，特别严格。假如有投放方案的，最终提前做预备。 二. 护旧 维护老客户的方法就比较简洁了，要么是运营层面的维护，要么是销售一对一的维护。下我主要说一下运营层面的三个维护方法： 1. 促销活动 定期的促销活动是特别有必要的，不需要过于频繁、活动形式要多样化一些。打折、优待券、满赠有礼、共享有礼等等形式可以交替进行。比较推动多年折扣、多年买赠的活动，有利于促成大单。有活动的月份往往比无活动月份业绩高出一倍，但是前提是有频率的进行，常常做活动的，这个数据就没有任何参考价值了。 2. 邮件、短信营销 这两